SAUTER Entretien d orientation pour DE 2005.pdf - ArianeSud ...

sens, celui de vendeuse n’en véhicule pas, mais la « commission », elle, pourrait bien enprendre.Lors de la rencontre suivante, elle me demande des éclaircissements sur ce qui luiapparaît comme une bizarrerie :- Dites moi, il y a une chose que je ne comprends pas. J'ai répondu à une offre oùl'on demandait une assistante. Et les offres pour des postes d'Assistantes que jetrouve ressemblent toujours plus ou moins à des jobs de secrétaire. C'est bizarre.Je lui explique brièvement l’évolution du métier, et elle me coupe pour me montrerqu’elle a saisi les modifications du contexte. Elle comprend simultanément pourquoi unrecruteur, en vue d’un poste d’assistante, l’a reconduite sur ces précisions : « "C'est très bien,Mademoiselle, mais vous ne correspondez pas au poste que je propose. Il me faut quelqu'unde plus rigoureux. Si je cherchais un associé ou un commercial, peut-être, mais je n'ai pas cegenre de poste de disponible." ». Il perçoit, lui aussi, l’expérience commerciale de Patricia, etle lui signifie (à moins qu’il ne s’agisse d’une formule élégante, et néanmoinspsychologiquement habile, pour « remercier » quelqu’un ; il lui suggère, quoi qu’il en soit, sescompétences commerciales).Patricia évoque alors cette amie, assistante d’un huissier, « avec une maîtrise de droit,c’est presque inadmissible ! ». Cette dernière remarque, qui montre que pour elle un tel niveaud’études vaut mieux qu’un poste d’assistante, se voit atténuée par le fait que cette amie dit que« ça va, elle apprend plein de choses », sous-entendant qu’une telle pratique demeure riche endécouvertes malgré toutes les années d’études effectuées.Et pourtant, poursuit Patricia, elle-même n’est pas « assez rigoureuse », comme sesamies qui font « de bonnes assistantes ou secrétaires ». J’interviens pour souligner qu’elledevrait alors porter davantage d’attention au domaine commercial. Elle acquiesce par cetteformule : « J'ai un très bon contact avec les gens, facilement. Surtout quand je repèrequelqu'un et que j'ai décidé de lui faire acheter, je ne le lâche plus ». Elle confirme ainsil’épisode relaté au cours d’un entretien antérieur dans lequel elle décrit comment elle peut« harponner » une cliente (fin du 2 e entretien).A l’issue de ce 8 e entretien, Patricia repartira avec 5 à 6 offres d’emploi du secteurcommercial. Celui-ci a (re-)pris du sens pour elle après l’élimination d’une piste inadaptée,celle d’assistante, dans laquelle elle persiste en méconnaissant le contenu du métier. Uneexpression anodine, dans le 7 e entretien, laisse penser qu’elle a, par ailleurs, déjà tenté sachance dans la vente : « Le frère d'une amie a commencé à travailler en agence immobilière.C'est ce que je ne veux plus faire ; c'est vraiment le secteur où l'on vous exploite, on vousNumér