Document de référence 2007 (.pdf 5.87 Mo) - Nexity

EXAMEN DE LA SITUATION FINANCIÈRE ET DU RÉSULTAT 9Document de référence 20079.1.2.1.2 Ventilation géographiqueLes réservations de logements neufs du Groupe en 2007 se répartissent (en nombre) à raison de 71 %en régions et de 29 % en Île-de-France (au lieu de 35 % en 2006). La part des réservations en régions progresseplus fortement qu’en Île-de-France compte tenu de la répartition géographique de l’offre commerciale.Le tableau suivant présente la répartition géographique des réservations en 2006 et 2007 :Réservations logements2007 2006 Écart(en nombre)2007/2006Île-de-France 3.176 3.716 (14,5)%Régions 7.743 6.837 13,3 %Total 10.919 10.553 3,5 %En lotissement, la part des réservations de lots de terrains du Groupe en Île-de-France est stable à 15 %des réservations (en nombre) en 2007.Le Groupe exerce ses activités de promotion et de lotissement sur l’ensemble du territoire français. En 2007,le Groupe a initié des opérations de logement dont le lancement devrait intervenir en 2008, en Belgique,en République tchèque et en Italie (avec la création d’une joint-venture dans ce pays).9.1.2.1.3 Ventilation par clientsLe Groupe dispose d’une clientèle équilibrée entre des accédants à la propriété (résidences principaleset secondaires) et des investisseurs particuliers locatifs. Ces derniers bénéfi cient d’avantages fi scauxaccordés régulièrement en France depuis de nombreuses années (régimes de Robien et Borloo). Ces régimesreprésentent une nouvelle opportunité pour les clients, qui approchent le produit immobilier comme un produitd’épargne à long terme bénéfi ciant d’un effet de levier important pour son fi nancement.L’activité de lotissement permet au Groupe d’être présent sur le segment des maisons individuelles en diffuset d’élargir la gamme de produits offerts à ses clients particuliers.En complément, le Groupe conclut des réservations auprès d’investisseurs institutionnels tels quela Foncière Logement ou des organismes de logement social.Les clients de l’activité logementL’exercice 2007 se caractérise par la forte croissance du nombre d’investisseurs institutionnels (+ 84,2 %),qui représentent en 2007, 22 % des ventes contre 12 % en 2006.L’augmentation des ventes aux investisseurs institutionnels illustre le retour de ceux-ci vers l’investissementimmobilier notamment en régions, et est rendue possible par les relations privilégiées que le Groupe noueavec les opérateurs dès le montage des opérations.Les ventes réalisées auprès des particuliers, accédants et investisseurs, s’établissent à 8.513 unités ;elles affichent une baisse (- 734 unités), du fait du niveau atteint par les prix et de la remontée des taux d’intérêt.Les clients accédants qui représentent 41 % du total des réservations 2007, sont légèrement moins nombreuxqu’en 2006, alors que cette baisse est plus sensible pour les investisseurs particuliers en 2007 (- 10 % parrapport à 2006). Ceux-ci représentent ainsi 37 % du total des réservations 2007.Les primo-accédants représentent toujours la majorité des clients accédants. Le développement de la productionen zone ANRU permet de proposer des produits à des prix attractifs grâce au taux de TVA réduit à 5,5 %.105