Capital social et identification et exploitation d'opportunités ...

éseau dense de relais commerciaux à qui elle accorde un agrément et des équipementsnécessaires contre la justification d’un local et le paiement d’une caution. La notoriété acquisel’a amenée à renforcer les conditions d’attribution des concessions.Chez la propriétaire de T-BOISSONS, l’idée d’ouverture d’un débit de boissons sous la marqueKFS est venue de son mari. « Je n’avais jamais imaginé que je vendrais les produits KFS. Unsoir, à son retour du boulot, mon mari m’a fait comprendre que ce serait plus intéressant pourmoi de distribuer les produits de KFS ».Ne disposant pas de beaucoup de temps, Mr MONKAM a confié la mission d’exploration et derecherche d’informations sur l’obtention de la concession à son neveu, étudiant dans une écolesupérieure de commerce de la place. Ce dernier s’est renseigné sur les formalités nécessaires,l’élément impératif étant de disposer d’un local dans une zone commerciale attrayante, c’est-àdirepossédant une forte clientèle potentielle. « Mon mari était en contact régulier avec leresponsable de KFS qui validait les dossiers d’agrément. Durant cette période de constitutiondu dossier, il rentrait parfois tard parce qu’après son travail, il devait explorer les locaux.Après des recherches de local infructueuses, il m’a convaincu de transformer le restaurant queje gérais, situé dans un quartier très fréquenté en relais de vente des produits KFS.Aujourd’hui je peux dire que j’ai bien fait de l’écouter».La participation de Mme MONKAM dans l’exploration et la concrétisation de cette idée s’estlimitée à la recherche de financement. En effet, elle a bénéficié d’un prêt dans une tontineregroupant les membres de son village ainsi que d’un prêt accordé par une de ses sœurs.« Après avoir réuni de mon côté ce que j’ai pu, mon mari a apporté un complément poureffectuer les travaux de réfection du local et de versement de la caution exigée. C’est toujoursmon mari qui a suivi toutes les opérations de négociation. Je me suis occupée du suivi destravaux de réfection. C’est seulement le jour d’installation des matériels de KFS que j’airencontré le responsable de KFS ».Enfin, EVENT (cas 3) est une très petite entreprise de services spécialisée dans lacommunication événementielle. Son propriétaire dirigeant, Mr KINGUE, l’a créée quelquesannées seulement après ses études de BTS en marketing. « L’idée m’est venue déjà quand jefaisais mon stage de fin d’études dans un cabinet d’études et de conseils en marketing etpublicité. J’avais alors remarqué que les entreprises et même les hommes politiques12