Techniques bancaires - Dunod

Fiche 3 • La segmentation des clientèlesc Clientèle haut de gamme avec potentiel de développement.(CA > 90 000 €, stock entre 90 001 et 500 000 €).c Clientèle haut de gamme (dotée d’un fort patrimoine) : CA> 200 000 € ou stock > 500 000 €).Les professionnelsc Professionnel inactif (pas de CA, pas de stock, pas d’engagement crédit).c Commerçant traditionnel (CA entre 12 000 et 50 000 €).c Commerçant dynamique (CA entre 50 001 et 250 000 €).c Commerçant entrepreneur (CA > 250 000 €).c Artisan traditionnel (CA entre 12 000 et 50 000 €).c Artisan dynamique (CA entre 50 001 et 250 000 €).c Artisan entrepreneur (CA > 250 000 €).c Profession libérale traditionnelle (CA entre 12 000 et 50 000 €).c Profession libérale dynamique (CA entre 50 001 et 250 000 €).c Profession libérale entrepreneuse (CA > 250 000 €).Les exploitants agricolesc Exploitant inactif (pas de CA, pas de stock, pas d’engagement crédit).c Exploitant débutant (moins de 30 ans).c Exploitant traditionnel (CA entre 12 000 et 50 000 €).c Exploitant dynamique (CA entre 50 001 et 125 000 €).c Exploitant entrepreneur (CA entre 125 001 et 250 000 €).c Exploitant bâtisseur (CA > 250 000 €).Les collectivités territorialesc Collectivités inactives (pas de CA, pas de stock, pas d’engagement crédit).c Collectivités actives.Les associationsc Association inactive (pas de CA, pas de stock, pas d’engagement crédit).c Petite association (CA < 50 000 €).c Grande association (CA > 50 001 €).Les entreprisesc Petite entreprise (CA entre 1 200 000 et 2 500 000 €).c Moyenne entreprise (CA entre 2 500 001 et 25 000 000 €).c Grande entreprise (CA > 25 000 001 €).16