Consulter la plaquette du Programme - Systematic
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Un secteur porteurpour <strong>la</strong> compétitivitééconomiquede l’ -de-FranceLes entreprises et <strong>la</strong>boratoires des filières <strong>du</strong> logiciel, dessystèmes, de l’électronique et de l’optique constituentce que l’on appelle « l’écosystème Optique et Systèmes Complexes». En -de-France, on estime ce socle technologiqueà plus de 1000 entreprises pro<strong>du</strong>ctrices et/ou effectuant de<strong>la</strong> R&D dans ces technologies. Cet écosystème présente <strong>la</strong>particu<strong>la</strong>rité de couvrir l’ensemble de <strong>la</strong> de valeur,depuis les pro<strong>du</strong>cteurs de matériaux, des composants et destechnologies de base jusqu’aux intégrateurs et marchésapplicatifs.Il adresse les marchés des télécommunications, de l’automobileet des transports, de <strong>la</strong> sécurité et de <strong>la</strong> défense, mais ausside <strong>la</strong> santé, de l’environnement… marchés sur lesquels seconcentre à ce jour <strong>Systematic</strong> Paris-Region. Ces marchés àhaute valeur ajoutée sont en forte croissance, de l’ordre de 10à 20 % par an.L’intégration des technologies issues de cet écosystèmedans les pro<strong>du</strong>its et processus de pro<strong>du</strong>ction exerce un effeten termes de capacité de pro<strong>du</strong>ction etd’innovation sur une multitude de secteurs applicatifsimportants. Cet écosystème a donc un impact positif sur<strong>la</strong> compétitivité globale de l’économie francilienne.Soutenir les pmedes secteurséconomiquesen développementL -de-France concentre1/4 des entreprises françaisesde 10 à 250 sa<strong>la</strong>riés, lesquelles emploient1,3 million de personnes (soit 28%de l’emploi sa<strong>la</strong>rié privé), offrant ainsi<strong>la</strong> plus forte densité de PME-PMIau sein des régions françaises.Les PME à fort potentiel de croissancequi, p<strong>la</strong>cées dans un contextefavorable, sont les plus à mêmede développer rapidement l’emploi,l’innovation et les exportations,constituent une des cibles prioritairesde l’État et de <strong>la</strong> Région -de-Franceen matière de développementéconomique.Par ailleurs, dans le cadre <strong>du</strong> Contratde P<strong>la</strong>n État-Région 2007-2013,l’État et <strong>la</strong> Région -de-France ontsouhaité travailler de concert poursoutenir les secteurs économiquesen mutation accélérée ouen développement. L’écosystème«Optique et Systèmes Complexes»a été retenu comme l’une des filièresprioritaires.
Un programmeau service des pmeinnovantes de l’écosystème« Optique et Systèmescomplexes »<strong>Systematic</strong> Paris-Region, pôle de compétitivité mondialdédié aux systèmes complexes en -de-France,associé à Opticsvalley et au réseau des Chambres deCommerce et d’In<strong>du</strong>strie de Paris — -de-France, propose unprogramme d’actions visant à créer les conditionsoptimales au développement des PME innovantesfranciliennes à fort potentiel de croissance, cœurs de ciblede l’écosystème « Optique et Systèmes Complexes ».P<strong>la</strong>nifiées jusqu’en 2013, les actions constituant ceprogramme sont soutenues par l’Union Européenne (FSE,FEDER), l’État (Préfecture de <strong>la</strong> Région -de-France,DIRECCTE -de-France) et <strong>la</strong> Région Île-de-France.le programme cibleLes 1 000 PME innovantesemployant jusqu’à 250 sa<strong>la</strong>riés,réalisant un chiffre d’affairesinférieur à 50 millions d’euroset recherchant une croissancesignificative de l’ordre de 50%sur trois ans de ses effectifset de son chiffre d’affaires.Les PME de l’écosystème ciblées dans le cadre de ce programmede soutien répondent aux caractéristiques suivantes :elles sont en capacité de faire de <strong>la</strong> R&D et ont le souhait detravailler collectivement ;elles sont intéressées en particulier par les marchés applicatifscouverts par <strong>Systematic</strong> Paris-Region ;elles possèdent des technologies relevant <strong>du</strong> logiciel, dessystèmes, de l’électronique ou de l’optique, propres à intéresserles équipementiers et les systémiers.
Pour accompagner ces PME sur <strong>la</strong> voie de leur développement, le programmed’actions proposé repose sur l’animation de l’écosystème, à différentsniveaux, par trois types d’acteurs apportant chacun leur compétence :- <strong>Systematic</strong> Paris-Region apporte une expertise «systèmes» ;- Opticsvalley apporte une expertise «briques technologiques» ;- enfin le réseau des Chambres de Commerce et d’In<strong>du</strong>strie Paris — Ile-de-France,opérateur généraliste, les méthodologies spécifiques permettantd’apporter immédiatement une ingénierie métier.SYSTEMATIC Paris-RegionAu cœur de <strong>la</strong> révolution numérique,le de compétitivité mondial<strong>Systematic</strong> Paris-Region fédère en-de-France près de 600 acteursin<strong>du</strong>striels - plus de 400 PME - etscientifiques à <strong>la</strong> croisée de troismarchés applicatifs à forte dimensionsociétale ( Automobile & Transports,Confiance Numérique & Sécurité, GestionIntelligente de l’Energie, Télécoms ) etdeux domaines technologiques ( LogicielLibre et Outils de Conceptionet Développement de Systèmes ).Les projets de R&D développésau sein <strong>du</strong> s’inscrivent dansune dynamique d’innovation qui constitue<strong>la</strong> clé de de <strong>la</strong> compétitivitéin<strong>du</strong>strielle.Le Pôle a permis à ce jour le développementde 353 projets col<strong>la</strong>boratifs de R&Dreprésentant un effort de R&D globald’1,85 milliard € et un soutien cumulé deprès de 604 M€ provenant de l’Etat, desagences ANR, EUREKA, FEDER, OSEO etdes collectivités territoriales.OPTICSVALLEYOpticsvalley, le réseau optique,électronique et logiciel en Ile-de-France,Fédère <strong>la</strong> communauté des technologiesoptique, électronique et logicielle enIle-de-France : entreprises ( petites,moyennes et grandes ), établissementsd’enseignement supérieur, <strong>la</strong>boratoiresde recherche, et entités publiques etprivées qui soutiennent l’innovation et ledéveloppement économique ;Accompagne les acteurs de l’innovation,notamement les PME, dans leurdéveloppement : stratégie, moyens definancement, ressources humaines,connaissance des marchés et emploi.Opticsvalley facilite les partenariats entreles différents acteurs <strong>du</strong> réseau ;<strong>la</strong> visibilité de marchés enexpansion et de leurs acteurs et facilite,sur ces marchés, l’émergence decoopérations.LE RÉSEAU DES CHAMBRESDE COMMERCE ET D’INDUSTRIEDE PARIS- Ile-de-FranceLe réseau des Chambres de Commerceet d’In<strong>du</strong>strie de Paris — Ile-de-France estcomposé de 5 établissements p<strong>la</strong>cés sous<strong>la</strong> tutelle de l’État. Il s’appuie au total sur6 000 col<strong>la</strong>borateurs qui représententles de près de 500000entreprises auprès des pouvoirs publics,les accompagnent à chaque étape de leurdéveloppement et forment les col<strong>la</strong>borateurset dirigeants dont les entreprisesont besoin.Ayant participé à l’établissement<strong>du</strong> « programme Filières » <strong>du</strong> ConseilRégional d’Ile-de-France, les CCI animentdes actions collectives, telles quele programme Ambition PME.
Un programmestructuré en 5 leviersde développementLe programme proposé aux PME de l’écosystème reposesur une douzaine d’actions organisées autour de 5 leviersde développement des PME innovantes. Les fiches jointesà ce document fournissent les détails opérationnels propresà chacune de ces actions.ressources humainesBUSINESSRe<strong>la</strong>tion d’affaires PME-Grands ComptesDémarche Compétences-GPECMobilité écosystèmeAdéquation Emploi – FormationSite EmploiJob-hightechFormation des dirigeants de PMEFINANCEMENTAccès aux financements privésINTERnationalAide à l’ExportMutualisation des réseauxde distribution internationauxstratégie DE DéVELOPPEMENTStratégie de développementChampions <strong>Systematic</strong>Cellule de renseignement économiqueWireless
DémarcheCompétences - gpecClub RH/ManagementPrincipes et mise en œuvreSoyez l’une des 15 PME franciliennes à pouvoir bénéficier cette année de<strong>la</strong> Démarche Compétences et <strong>du</strong> Club RH/Management :1 diagnostic RH/compétences personnalisé de votre entreprise,mené conjointement par un réseau d’experts en gestion desressources humaines : CCI Ile-de-France et cabinet de consultants.1 p<strong>la</strong>n d’actions concret et pragmatique de vos problématiques RH etmanagement.2 jours d’accompagnement indivi<strong>du</strong>alisé au sein de votre entreprise,pour développer les axes prioritaires <strong>du</strong> p<strong>la</strong>n d’actions.Exemples d’accompagnements réalisés de 2009 et 2012 :Former vos managers à l’entretien d’évaluation, vous aider au recrutementd’un directeur commercial, mettre en p<strong>la</strong>ce un baromètre socialdans votre entreprise, développer l’organisation <strong>du</strong> tutorat pour vosséniors, etc.Des ateliers collectifs participatifs, pour les dirigeants et managersde chaque entreprise : échanges sur les techniques et les pratiques RH,les expériences, les actions envisagées, etc.modalités de participationOuvert à l’ensemble des PMEinnovantes de l’écosystèmeParticiper au financementà hauteur de 650 HTpar PME (10 % <strong>du</strong> coût réelde l’action) pour <strong>la</strong> démarchecompétence- 1000 HT pourle Club RH/ManagementBénéficesCette action collective vous permettra de :Partager avec d’autres dirigeants de PME sur vos expériencesrespectives ;Prendre <strong>du</strong> recul sur <strong>la</strong> gestion quotidienne de votre entreprise ;Connaître vos points forts et définir les axes d’amélioration enmanagement des ressources humaines ;Apprécier les méthodes et outils de <strong>la</strong> Démarche Compétences ;Profiter par <strong>la</strong> suite d’un coaching RH mobilité, proposé par<strong>Systematic</strong>.il témoigne…« Nous avons été approchés par <strong>la</strong> CCI Essonne pour <strong>la</strong> participationà une action de management par les compétences. Nous avons toutde suite été sé<strong>du</strong>its par <strong>la</strong> démarche : apports de professionnels <strong>du</strong> domaine,mises en situation pratique, tour de table d’une dizaine d’entreprises detaille donc avec les mêmes préoccupations… et budget raisonnable.Tout est concret et l’action a été bien ressentie par le staff commepar les délégués <strong>du</strong> personnel. Nous sommes en train de progresser !»Bruno Joseph, CEO & President de Rhapso/Graphisoft - 40 sa<strong>la</strong>riés
essources humainesMobilité écosystèmeAdéquationemploi-formationObjectifsFavoriser <strong>la</strong> connexion entre in<strong>du</strong>striels etacadémiques afin d’obtenir une meilleureadéquation entre les cursus de formations etles compétences atten<strong>du</strong>es.Favoriser, dynamiser et organiser <strong>la</strong> mobilitéau sein de l’écosystème Optique & SystèmesComplexes afin :de conserver et d’attirer les compétences ausein de l’écosystème,d’aider à fluidifier <strong>la</strong> mobilité et lescompétences entre les acteurs de l’écosystème,d’aider à recruter les profils les plus difficilesà attirer.L’actionen brefMise à jour des guidesRH spécial PME, <strong>du</strong> guidejuridique, <strong>du</strong> guide des aidesen Ile-de-France7 coachings RH indivi<strong>du</strong>alisésarticulés avec l’action«Démarche Compétences»<strong>Systematic</strong>Armelle JamaultTél. : 01 69 81 65 72a.jamault@systematic-paris-region.org
Mobilité écosystèmeAdéquationemploi-formationPrincipes et mise en œuvrePoursuite des actions menées en faveur <strong>du</strong> développement desformations pour les métiers étudiés et observés : «Ingénieursystème complexe» & «Business developper en Innovation».Édition d’un guide pratique «juridique RH» spécial PME et d’un «guide des aides en Ile-de-France» intégrant les évolutions,particu<strong>la</strong>rités ou aménagements légaux de 2012.Mise en œuvre d’une offre d’accompagnement RH indivi<strong>du</strong>alisée surun thème ou dispositif identifié par les PME accompagnées.Coaching approfondi dans le cadre et à <strong>la</strong> suite de <strong>la</strong> DémarcheCompétences menée par <strong>la</strong> CCIE (prestation possible uniquementaprès un diagnostic RH).Visibilité accrue des PME pour <strong>la</strong> mise en avant de leurs offresd’emplois à des forums ou salons de recrutement.modalités de participationOuvert à l’ensemble des PMEinnovantes et des grandscomptes de l’écosystèmeBénéficesVous bénéficiez avec cette action :d’une aide juridique simple et pragmatique sur les questions RH ;de l’accès à une aide RH indivi<strong>du</strong>alisée ;de l’approfondissement de <strong>la</strong> Démarche Compétences «GPEC»de <strong>la</strong> CCIE ;d’une rencontre annuelle avec des candidats potentiels ciblés.il témoigne…« En tant que Responsable à <strong>la</strong> fois <strong>du</strong> Recrutement et <strong>du</strong> Développementdes Ressources Humaines chez W4, j’ai besoin de m’appuyer sur des outilsperformants qui vont me permettre d’optimiser mon temps. J’ai effectivementtrouvé ce<strong>la</strong> dans le « guide juridique Ressources Humaines » réalisépar <strong>Systematic</strong>. Ce guide couvre les principales problématiques juridiquesdes RH que peut rencontrer une PME. Je remercie l’ensemble des acteurs <strong>du</strong>Pôle <strong>Systematic</strong> qui ont participé à l’é<strong>la</strong>boration de ce guide.»Muriel Moureaux, responsable Recrutement & Développement RH de W4
essources humainesSite EmploiJob-hightechObjectifsOffrir un service de mise en re<strong>la</strong>tionsentre offreurs et demandeurs d’emploi au seinde l’écosystème Optique & Systèmes Complexes :le site Emploi www.job-hightech.frL’actionen brefAutomne 2009 :<strong>la</strong>ncement de <strong>la</strong> p<strong>la</strong>teforme,opération de communicationvers les PME-PMI et les candidatsPour 2011 :1300 offres d’emplois publiées750 curriculum vitae déposés740 candidatures facilitéesOpticsvalleyAurélie MartinTél. : 01 69 31 60 99a.martin@opticsvalley.org
Site Emploiemploi-formationPrincipes et mise en œuvreBase de données où sont stockées les offres d’emploisde toutes natures (stages, apprentissage, CIFRE, CDI, CDD) et les CVpour des postes purement techniques (R&D, ingénierie, pro<strong>du</strong>ction)ou associés (commerce, marketing, qualité) ;Site Emploi accessible sur : www.job-hightech.fr ;Fonctions avancées permettant un accès efficace et rapide aux CVet offres d’emploi déposés par les entreprises/centres de rechercheet validés par Opticsvalley.modalités de participationOuvert à l’ensemble des PMEinnovantes de l’écosystèmeOutil entièrement gratuitBénéficesCette action vous permet de :Gagner en visibilité en diffusant vos offres via un outil spécifiquecentré sur votre filière technologique ;Gagner en efficacité en repérant rapidement les profils pertinentsrépondant à vos besoins ;Disposer d’un outil « tout en un » permettant <strong>la</strong> diffusion d’offresde toutes natures (stages et contrats d’alternance compris) et <strong>la</strong>recherche de candidatures ciblées.
essources humainesFormationdes dirigeantsde pmeObjectifsProposer aux dirigeants de PME :Des séminaires de formation de haut niveau,adaptés à leur rythme et à leurs préoccupations,afin de les aider à faire des choix majeursqui relèvent d’options stratégiques ou à anticiperles conséquences de ces choix sur le fonctionnementde l’entreprise.Des interlocuteurs pertinents au seinde l’écosystème Optique & Systèmes Complexespour les accompagner dans <strong>la</strong> mise en œuvred’actions consécutives aux formations.L’actionen brefSession de formation« Innovation» au printemps 2012Accompagnementdes participants aux formationsOpticsvalleyAurélie MartinTél. : 01 69 31 60 99a.martin@opticsvalley.org
Formationdes dirigeants de PMEPrincipes et mise en œuvreMontage de formations spécifiques pour les dirigeants de PME,en partenariat avec HEC Executive E<strong>du</strong>cation.- 6 e édition de <strong>la</strong> formation « Stratégie de l’innovation » : volets théoriqueet pratique sur 2 jours au printemps 2012.Accompagnement <strong>du</strong> dirigeant de <strong>la</strong> PME ayant suivi une formation :- cas n o 1 : participation <strong>du</strong> dirigeant ou de ses col<strong>la</strong>borateurs à uneformation spécifique sur <strong>la</strong> stratégie.- cas n o 2 : orientation vers une autre formation <strong>du</strong> dirigeant ou deses col<strong>la</strong>borateurs pour densifier les compétences internes (gestiondes ressources humaines, financement de l’entreprise, etc.)Accompagnement vers les partenaires au sein <strong>du</strong> réseau.BénéficesVous mettre en capacité de définir et de mettre en œuvre desp<strong>la</strong>ns de développement d’activités optimaux sur le thème de l’innovation.Faciliter l’insertion des p<strong>la</strong>ns de développement dans les réponsesque vous déployez aux appels régionaux (PM’up), aux projets deR&D coopérative, aux partenariats internationaux ou encore auxactions de soutien proposées dans le programme AMBITION PME. 3modalités de participationOuvert à l’ensemble des PMEinnovantes de l’écosystèmePrise en charge possiblejusqu’à -80% de <strong>la</strong> formationdans le cadre <strong>du</strong> programmeAMBITION PMEFormations éligibles au p<strong>la</strong>nde formationPossibilité de prise en chargepar les OPCAils témoignent…« J’ai particulièrement apprécié au cours de cette formation <strong>la</strong>méthodologie qui associe théorie et pratique à <strong>la</strong> perfection et les outilsd’analyse à disposition que l’on peut par <strong>la</strong> suite utiliser en interne.»Bruno Duval, Directeur général de Citypassenger« Cette formation et son format ont comblé mes attentes. Le partenariatentre HEC et Opticsvalley a permis de mettre au point un programmed’excellence servi par un intervenant hors pair.»Yannick Bailly, Directeur Marketing de 3S Photonics« J’ai été très satisfait de <strong>la</strong> formation reçue», l’aspect pratique a étéparticulièrement constructif. J’ai effectivement utilisé ce qui a été vu surdes projets de développement que j’administrais et ces outils sontappropriés pour une approche initiale.Thanh Liêm NGUYEN, Horiba Scientific
usinessBusinessPMEGrands ComptesObjectifsFavoriser et accompagner votre développementsur le p<strong>la</strong>n commercial, vous aider à développervotre chiffre d’affaires et à accéder à <strong>la</strong> commandede Grands Comptes. Faire connaître et valoriservotre offre technologique auprès des servicesachat/business des grands donneurs d’ordres.L’actionen brefOrganisation de rencontresd’affaires PME-Grands Comptesautour de thèmes ciblésIdentification des besoins etattentes des Grands Comptesédition d’un annuaire recensantprès de 800 PME innovantesde l’écosystème Optique &Systèmes Complexes<strong>Systematic</strong>Karine JacqTél. : 01 69 81 65 75k.jacq@systematic-paris-region.orgMédéric DemouchyTél. : 07 86 59 34 04m.demouchy@systematic-paris-region.org
BusinessPME/Grands ComptesPrincipes et mise en œuvre<strong>Systematic</strong> Paris-Region, en étroite col<strong>la</strong>boration avec ses partenaires (CCI,pôles de compétitivité, …) et le Pacte PME, con<strong>du</strong>ira cette action selon lesétapes suivantes :Des rencontres d’affaires PME – Grands Comptes : événements de typeconventions d’affaires mettant en re<strong>la</strong>tion des PME et des Grands Comptesautour de thématiques technologiques ou d’opportunités de business.<strong>Systematic</strong> amènera les PME de <strong>la</strong> filière à <strong>la</strong> rencontre des donneursd’ordres recrutés par ces p<strong>la</strong>teformes.Des études Grands donneurs d’ordre : mise en œuvre d’une p<strong>la</strong>teforme -Link IT - facilitant l’accès des grands comptes aux compétences des PME parle biais d’un formu<strong>la</strong>ire unique de qualification des PME de <strong>la</strong> filière. Projetmené en partenariat avec plusieurs autres pôles de compétitivité, les CCI,Pacte PME, OSEO...Des accompagnements indivi<strong>du</strong>alisés sur le volet Business : en s’appuyantsur des mentors issus de grands groupes, l’objectif de l’accompagnementsera le développement commercial de <strong>la</strong> PME, par <strong>la</strong> mise en re<strong>la</strong>tion avecdes contacts ciblés et pertinents au sein des grands donneurs d’ordre. Cesaccompagnements sont réalisés dans le cadre de <strong>la</strong> <strong>Systematic</strong> Académie,qui fédère l’ensemble des offres d’accompagnement des PME de <strong>la</strong> filièreautour des 5 axes de développement <strong>du</strong> programme.modalitésde participationActions ouvertes àl’ensemble des PMEinnovantes et desGrands Comptes del’écosystèmeAccompagnementBusiness : financé à50% <strong>du</strong> montantde <strong>la</strong> prestationp<strong>la</strong>fonnéeà 10 000 HT paran et par PME, sousréserve de validationpar <strong>Systematic</strong>il témoigne…Suite aux rencontres Big Data organisées en juillet 2012 :«Data Publica a positionné une offre technologique importante dans ledomaine de l’Open Data et <strong>du</strong> Big Data. Les événements comme ceuxorganisés par <strong>Systematic</strong> dans le cadre d’Ambition PME sur le thème <strong>du</strong>Big Data sont une bonne opportunité pour nous de faire connaitre notrepositionnement et notre offre et de rencontrer des acteurs clé de cemarché.»François Bancilhon, Data publica
FINANCEMENTAccès auxfinancements privésObjectifsVous préparer à lever des fonds, vous fairedes investisseurs, vous aider à financervos besoins en fonds propres pour soutenirvos projets de développement en Franceou à l’export.L’actionen brefCoaching, préparationLabellisation EntrepriseInnovante desRencontres PME/investisseurs enamorçage et en développement<strong>Systematic</strong>Sandie AuffretTél. : 01 69 81 65 78s.auffret@systematic-paris-region.orgCRCI Paris Ile-de-FranceCynthia LestableTél. : 01 55 37 67 88lestable@paris-iledefrance.cci.fr
Accès auxfinancements privésPrincipesCette action propose un soutien opérationnel aux PME en recherchede fonds propres, tant sur le haut de bi<strong>la</strong>n (financement), que sur le basde bi<strong>la</strong>n (trésorerie).Dans <strong>la</strong> continuité de l’étude sur le marché <strong>du</strong> financement d’entreprise(portée par <strong>la</strong> Chambre Régionale de Commerce et d’In<strong>du</strong>strie), cetteaction vous propose un travail particulier sur :Votre capacité à formaliser votre proposition de valeur et mesurervos besoins de financement ;L’orientation vers les financements appropriés à vos projets de développement;L’identification et le suivi en temps réel des outils (subventions, prêts,prises de participation) et des politiques des financeurs (institutionnels,financiers, in<strong>du</strong>striels) ;Une visibilité auprès des investisseurs au <strong>la</strong>bel national« Entreprise Innovante des »mise en œuvreLes PME en recherche de capitaux sont invitées à rencontrer des investisseurs(après passage devant un comité de sélection et de <strong>la</strong>bellisation),selon différents types de rencontres :Déjeuner Connect VCRencontres one-to-one avec des investisseursPour donner un maximum de chances de succès aux dossiers présentés,chaque PME qui participe à ces ateliers est préa<strong>la</strong>blement coachée par desexperts en levée de fonds.<strong>Systematic</strong> vous offre également l’opportunité de bénéficier d’uneprestation d’accompagnement dans votre projet de recherche definancement, réalisée par l’un des cabinets spécialistes sélectionnés par le. Ce soutien à <strong>la</strong> recherche de financement sous formed’accompagnements est subventionné à 50 %.ils témoignent…« Au début, j’hésitais à rechercher des fonds. J’ai rencontré Jean-Noël deGalzain lors de <strong>la</strong> Journée Ambition PME 2011. En cinq minutes, celui-ci aorganisé une rencontre avec des investisseurs présents. En un tour demagie, grâce au <strong>la</strong>bel EIP et au coaching de DA-OSE Consulting, nousavons gagné l’assurance, <strong>la</strong> confiance et de <strong>la</strong> visibilité auprès des fondsd’investissement. Nous avons levé 70% de nos besoins pendant l’été2012 et allons finaliser le solde prévu en Novembre 2012. »A<strong>la</strong>in Dubois, Président & CEO Simpoe« Devant les premiers succès in<strong>du</strong>striels de notre solution logicielleinnovante en matière de sécurisation des systèmes d’information,Wallix a dû passer rapidement d’un modèle basé sur les ventes directesà un modèle intégrant des revendeurs dans <strong>la</strong> de commercialisation.Avec l’opération « Coup de poing ISF » 2009, nous avons réaliséune levée de fonds d’environ 500 k€ en moins de six semaines, ce qui nousa permis de recruter une quinzaine de revendeurs et de <strong>la</strong>ncer un dispositifcomplet d’accompagnement des ventes indirectes, afin d’adresserun marché cible 10 fois supérieur au seul marché français.»Amaury Rosset, Directeur administratif et financier de Wallixmodalités de participationL’ensemble des PMEinnovantes de l’écosystèmepeut candidater aux ateliers.Pour chaque atelier,une dizaine de PME sontsélectionnées et <strong>la</strong>bellisées«Entreprise Innovante des», bénéficient<strong>du</strong> coaching et rencontrentles investisseurs.Les PME ayant reçu le Label«Entreprise Innovante <strong>du</strong> Pôle<strong>Systematic</strong> » et ayant bénéficiéd’un coaching de préparationà <strong>la</strong> levée de fonds,sont mises en re<strong>la</strong>tion avecles investisseurs dans le cadrede RDV indivi<strong>du</strong>alisés. Uneparticipation financière de250€HT couvrant l’ensemblede ce process est demandéepar le Pôle <strong>Systematic</strong>.Les actions en lien avec <strong>la</strong>levée de fonds proposées par<strong>la</strong> CRCI (coaching, etc) sontfacturées aux PME 20% <strong>du</strong>coût de l’opération.Certaines prestationsd’accompagnement de hautniveau – montagede business p<strong>la</strong>n par exemple –qui font l’objet d’un accompagnementindivi<strong>du</strong>alisédes PME sur plusieurs jours,sont proposées aux PMEpar Ambition PME, avecune prise en charge de 50 %<strong>du</strong> montant de <strong>la</strong> prestationp<strong>la</strong>fonnée à 7 500 HTpar an et par PME.
internationalExportObjectifsDévelopper votre chiffre d’affaires à l’exportet favoriser vos stratégies à l’international.L’actionen brefAteliers d’information ExportOrganisation de missionsPME à l’international:USA (Boston NY), Chine(Pékin), Inde (Bangalore,Mumbai), Europe(Allemagne),Méditerrannée (Tunisie, Maroc,Israël).CHAMBRE DE COMMERCE ET D’INDUSTRIE DE PARISMarie-Christine BetschTél. : 01 55 65 36 61mbetsch@ccip.frMathias FilleTél. : 01 55 65 35 42mfille@ccip.fr<strong>Systematic</strong>Thierry LouvetTél. : 01 69 81 65 80t.louvet@systematic-paris-region.org
ExportPrincipes et mise en œuvreL’action comporte :Des ateliers de présentation des différents marchés ;Le montage d’opérations pilotes (missions à l’international) pourdes groupements de 5 à 7 PME, visant l’imp<strong>la</strong>ntation des PME dansdes pays cibles ; l’ouverture aux marchés et partenariats technologiquesinternationaux, avec l’appui des re<strong>la</strong>is locaux ;Des conseils indivi<strong>du</strong>alisés (business, juridique, fiscal, PI,...) surp<strong>la</strong>ce, dispensés par des professionnels chargés d’aider les PME àmettre en œuvre leur stratégie d’export ;Des rendez-vous indivi<strong>du</strong>els ciblés avec des partenaires clientspotentiels selon un cahier des charges prédéfini par les PME.modalités de participationOuvert à l’ensemble des PMEinnovantes potentiellementexportatrices de l’écosystèmeOptique & SystèmesComplexesils témoignent…« Notre participation à <strong>la</strong> mission a été un vrai révé<strong>la</strong>teur pour Techway quant aux conditions nécessaires pour nousimp<strong>la</strong>nter sur le marché Américain.Techway a de nombreux partenariats en cours avec des sociétés américaines pour supporter son activité ded’importateur. Nous nous rendons souvent aux USA et pensions avoir une bonne connaissance de ce marché et deses acteurs.La mission a eu un effet accélérateur dans notre approche <strong>du</strong> marché américain dans ce nouveau rôle d’offreur depro<strong>du</strong>its et services et non en tant qu’acheteur. Les rencontres avec des acteurs variés, avocat, marketing, Triana,in<strong>du</strong>striel (RV B to B) , institutionnel, et les témoignages de sociétés françaises avec une 1er expérience et leséchanges sur le sujet avec nos pairs, ont apporté un éc<strong>la</strong>irage nouveau sur les conditions de succès pour développerune activité aux USA et nous ont permis de prendre conscience des principaux obstacles et contraintes à gérer. Enconclusion, cette mission va probablement accélérer notre projet d’implémentation car j’en ressors avec unemeilleure connaissance <strong>du</strong> contexte, une idée plus précise <strong>du</strong> p<strong>la</strong>n d’action à mettre en œuvre et un sentiment demieux appréhender les risques liés à un tel projet. »Patrick Mechay, président de <strong>la</strong> société TECHWAYFondateur et CEO de Resonate MP4, issue de l’incubateur Paris Télécom, spécialisée dans les systèmes detranscodages et de traitement massifs de données multimédia associés pour les services de VoD. Frédéric a prispart aux deux dernières missions Chine <strong>du</strong> p<strong>la</strong>n filière, ce qui lui a notamment permis de formaliser unecoopération technologique avec l’Université de Tsinghua, via le programme franco-chinois Coopol.« Une telle mission permet, dans un dé<strong>la</strong>i d’une semaine à une PME comme <strong>la</strong> nôtre, de réfléchir à démarrer ounon une démarche prospective technico-commerciale en Chine. Il est impossible pour une société comme <strong>la</strong> nôtred’envisager de mener seule une action simi<strong>la</strong>ire.La dynamique technologue amenée par <strong>la</strong> présence <strong>du</strong> pôle de compétitivité <strong>Systematic</strong> est très bénéfique carelle apporte une dynamique de groupe et donne <strong>du</strong> liant aux entreprises de <strong>la</strong> mission. »Frédéric Bouilhaguet, Fondateur et CEO de Resonate MP4
stratégie dE DéVELOPPEMENTAction Champions<strong>du</strong> Pôle <strong>Systematic</strong>ObjectifsAider votre entreprise à se développeret à optimiser sa croissance en misantsur les thèmes à forts enjeux stratégiquespour les PME innovantes.Accompagner les PME et ETI <strong>la</strong>bellisées«Champions <strong>du</strong> Pôle» dans leur projet dedéveloppement.L’actionen brefAccompagnement indivi<strong>du</strong>alisédes démarches marketing desPME : Coaching par un ComitéPromotion MarketingIdentification des « pépites »et <strong>la</strong>bellisation « Champions <strong>du</strong>Pôle »<strong>Systematic</strong>Karine JacqTél. : 01 69 81 65 75k.jacq@systematic-paris-region.orgMédéric DemouchyTél. : 07 86 59 34 04m.demouchy@systematic-paris-region.org
Stratégie dedéveloppement /Action Champions<strong>du</strong> Pôle <strong>Systematic</strong>Principes et mise en œuvreVous accompagner dans vos démarches d’innovation et nourrirvotre stratégieLe Comité Promotion Marketing, constitué d’experts en Stratégied’entreprise, d’institutionnels et de financeurs proches de l’écosystèmede <strong>la</strong> filière, se réunit 5 à 6 fois par an pour aider les PME innovantes àmieux définir leur positionnement stratégique sur leur marché, àconstruire leur roadmap technologique et à é<strong>la</strong>borer une stratégie definancement appropriée.modalités de participationAccompagnement Marketing :financé à 50 % <strong>du</strong> montantde <strong>la</strong> prestation p<strong>la</strong>fonnée à6 000 HT par an et par PME,sous réserve de <strong>la</strong> validationpar <strong>Systematic</strong> avec prioritéaux PME primo-accédantes.Ces sessions permettent d’identifier les pépites, futurs Champions <strong>du</strong>Pôle, qui vont être accompagnées dans leur projet de développementpar le programme AMBITION PME. Le Pôle les suivra de près etassurera leur promotion et leur communication auprès des acteurssusceptibles de les aider dans leur développement (investisseurs,médias…).Vous aider à <strong>la</strong> mise en œuvre de votre démarche marketingLes PME qui le souhaitent peuvent bénéficier d’un accompagnementindivi<strong>du</strong>alisé sur le volet Marketing. Ce coaching est réalisé par uncabinet spécialisé sélectionné par <strong>la</strong> PME dans un catalogue établi parle Pôle <strong>Systematic</strong>.il témoigne…« à l’accompagnement des PME proposé par <strong>Systematic</strong>, dans lecadre <strong>du</strong> programme Ambition PME, Spring Technologie a pu bénéficier<strong>du</strong> support d’un Cabinet de Conseil qui a pro<strong>du</strong>it un travail pertinent etde grande qualité, nécessaire et indispensable à notre projet dedéveloppement en France et à l’International.»Gilles Battier, PDG SPRING Technologies
stratégie dE DéVELOPPEMENTCellulede renseignementéconomiqueObjectifsAméliorer votre compétitivité par <strong>la</strong>de l’information stratégique.Vous accompagner dans votre croissanceet vos projets de développementen les risques et en anticipantles évolutions technologiques et économiquesde votre environnement.L’actionen brefUn service de questions /réponses assuréen permanence par une équiped’experts en recherched’informationsCCI EssonneCharles-Henry RheinartTél. : 01 60 79 90 82ch.rheinart@essonne.cci.fr
Cellulede renseignementéconomiquePrincipe et mise en œuvreCette action prend <strong>la</strong> forme d’un service de questions / réponses assuréde manière permanente sur des problématiques :de développement à l’international et d’attaque de nouveauxmarchés ;d’intelligence concurrentielle à l’étranger;d’intelligence financière et de sécurité économique.Une équipe d’experts en recherche d’informations répondra à vospréoccupations technologiques, commerciales, concurrentielles,ou environnementales, de deux façons :par des missions ponctuelles, afin de répondre concrètement àune problématique précise : obtention d’une liste de contacts qualifiéset/ou d‘informations sensibles sur des clients, fournisseurs, distributeurs,concurrents, partenaires potentiels, etc. Apport d’informationsdifficiles d’accès sur <strong>la</strong> réglementation, de nouvelles technologies,etc.par des alertes, dans le but de répondre à un besoin récurrent :surveil<strong>la</strong>nce d’appels d’offres, des grands donneurs d’ordre, des marchés,des concurrents, de l’évolution d’une technologie, etc.modalités de participationOuvert à l’ensemble des PMEinnovantes de l’écosystèmeayant des besoins eninformation précis etopérationnelsTarification sur devisBénéficesCe dispositif vous apporte l’avantage de disposer rapidement derenseignements à forte valeur ajoutée et directement opérationnelspour développer vos activités en France et à l’étranger.L’analyse des besoins réalisée par les conseillers spécialisés permettrade vous orienter vers les dispositifs de soutien et les réseaux d’expertsen intelligence économique en Ile-de-France.il témoigne…« Le dirigeant d’une startup technologique qui se développe sur un marchéglobal doit acquérir <strong>la</strong> de son environnement concurrentiel,économique et juridique. Les équipes <strong>du</strong> programme Ambition PMEont su rapidement comprendre mes besoins et fournir avec réactivitéces informations de nature stratégique. Celles-ci ont contribué à convaincreles clients, les investisseurs, mais également les services de l’État,de <strong>la</strong> pertinence de l’approche, de l’attractivité <strong>du</strong> marché et de <strong>la</strong> nécessitéde protéger nos actifs.»Laurent Denizot, CEO d’Egidium Technologies
stratégie DE DéveloppementWirelessObjectifsApporter à <strong>la</strong> communauté des techno-providers,ainsi qu’aux PME et entreprises utilisatricesou intégratrices de technologies sans fil,des éc<strong>la</strong>irages sur les tendances technologiques,<strong>la</strong> normalisation, les marchés et les opportunitésde partenariats.Faciliter le rapprochement vers les p<strong>la</strong>teformesde tests ou d’usages pour le développementou l’intégration de ces technologies dans les PME.L’actionen brefDiffusion des résultatsde l’étudeOrganisation d’ateliersthématiquesCoopération effectiveentre les membres de <strong>la</strong>filièreOpticsvalleyCyril MoussantTél. : 01 69 31 75 11c.moussant@opticsvalley.org
WirelessPrincipes et mise en œuvreRéalisation d’études sur une thématique clé plébiscitée par lesadhérents d’Opticsvalley et les membres <strong>du</strong> groupe thématique« Télécoms » <strong>du</strong> <strong>Systematic</strong> ; diffusion des résultats de l’étude.Organisation d’ateliers thématiques portant sur des problématiquesde normes, de tendances technologiques et d’opportunités d’affaires.Diffusion d’informations pratiques sur l’utilisation ou l’intégrationdes technologies sans fil.BénéficesDes coopérations facilitées pour <strong>la</strong> diffusion des technologiessans fil.Une orientation vers des p<strong>la</strong>teformes de tests ou d’usages.Une information régulière sur les besoins des utilisateurs et surles nouvelles solutions offertes par les techno-providers.modalités de participationOuvert à l’ensembledes PME-PMI innovanteset des grands comptesde l’écosystème Optique &Systèmes ComplexesCiblé sur les développeurs,les fournisseurs,les intégrateursde technologies sans fil