D ossierCOOPÉRATIONQuand l’union fait la forceAdoptée par <strong>de</strong> nombreux artisans, la coopération est une bonne solution pour réduire ses coûtsou accroître sa gamme <strong>de</strong> services <strong>et</strong> ainsi <strong>de</strong>venir plus compétitif.Coopératives d’achats, regroupement<strong>de</strong> plusieurs corps <strong>de</strong>métiers… les formes <strong>de</strong> la coopérationsont variées. Il existeaussi le prêt <strong>de</strong> main-d’œuvre entre différentessociétés : cela consiste à m<strong>et</strong>treun <strong>de</strong> ses salariés à la disposition d’uneautre entreprise pendant une pério<strong>de</strong>déterminée pour alléger sa masse salariale.Autre solution pour ceux qui veulentse lancer, rejoindre une coopératived’activités. Henri Cachau, responsable© ioannis kouna<strong>de</strong>as<strong>de</strong> l’association Copea (Associationnationale <strong>de</strong>s coopératives d’activités),détaille les avantages <strong>de</strong> c<strong>et</strong>te structure :« Démarrer dans une coopérative d’activitésperm<strong>et</strong> <strong>de</strong> créer son entreprise touten restant salarié <strong>et</strong> en étant accompagné,contre une r<strong>et</strong>enue <strong>de</strong> 7 à 15 % surle chiffre d’affaires. Les membres échangentcontacts, conseils ou main-d’œuvre.Ils ne gèrent pas l’aspect administratif<strong>et</strong> bénéficient <strong>de</strong> matières premières àmeilleur coût. »© F. Brunel◾ Entreprise :G Concept◾ Date <strong>de</strong> création :2004◾ Département :Hauts-<strong>de</strong>-Seine« En réunissant tous les corps<strong>de</strong> métiers, on attire davantage<strong>de</strong> clients »François Compagnon, 47 ans, co-gérant d’une entreprisespécialisée dans la rénovation« La société que j’ai co-fondée propose une offre globaleaux clients en réunissant tous les corps <strong>de</strong> métiers nécessairesà la réno vation : plomberie, électricité, maçonnerie,décoration, carrelage, menuiserie… Certains sont salariés,d’autres sont <strong>de</strong>s partenaires avec qui l’entreprise soustraite.» Une réunion hebdomadaire leur perm<strong>et</strong><strong>de</strong> répartir le travail sur chacun <strong>de</strong>s chantiers.Ponctuellement, ils travaillent aussi avec <strong>de</strong>s prestatairesexternes <strong>et</strong> se rémunèrent par une commissiond’apporteur d’affaires sur le contrat entre le prestataire<strong>et</strong> le client. « C<strong>et</strong>te organisation attire les architectesqui peuvent se concentrer sur la partie créative<strong>et</strong> nous déléguer le travail <strong>de</strong> coordination sur le chantier,<strong>et</strong> les gestionnaires immobiliers qui apprécient <strong>de</strong> n’avoirqu’un seul interlocuteur quel que soit le problème. »Être regroupés leur a aussi donné les moyens <strong>de</strong> s’offrirles services d’un cadre commercial dont le travail« commence à porter ses fruits <strong>et</strong> amoindrit les eff<strong>et</strong>s<strong>de</strong> la crise. Autre avantage, nous pouvons partiren vacances à tour <strong>de</strong> rôle sans avoir à fermer l’entreprise<strong>et</strong> risquer <strong>de</strong> perdre <strong>de</strong>s clients. »« Grâce à la coopérative,j’ai <strong>de</strong>s remises significatives »Patrice Gabiller, 59 ans, gérant d’une entreprise<strong>de</strong> réparation <strong>et</strong> <strong>de</strong> vente <strong>de</strong> matériel agricole« Dès la création <strong>de</strong> mon entreprise, j’ai adhéré à Scar Union,une coopérative d’achat <strong>de</strong>s artisans ruraux. » Cela lui perm<strong>et</strong><strong>de</strong> concurrencer les entreprises plus gran<strong>de</strong>s. « Seul, je ne réalise pasassez <strong>de</strong> volume pour négocier <strong>de</strong>s tarifs intéressants auprès <strong>de</strong>sfournisseurs. » C’est donc la coopérative qui négocie <strong>et</strong> lui perm<strong>et</strong><strong>de</strong> bénéficier <strong>de</strong>s mêmes conditions qu’une entreprise qui achète50 machines i<strong>de</strong>ntiques alors qu’il n’en comman<strong>de</strong> que <strong>de</strong>ux.La coopérative prend une commission <strong>de</strong> 1 à 5 % du prix d’achatdu matériel pour couvrir ses frais <strong>de</strong> personnel. « Par ce biais, j’obtiens<strong>de</strong>s remises pouvant aller jusqu’à 30 % contre seulement 15 ou 20 %si je négociais directement avec le fournisseur. En c<strong>et</strong>te pério<strong>de</strong> <strong>de</strong> crise,c’est un avantage plus intéressant que jamais car si on est mal placéà l’achat, on est forcément mal placé à la revente. » Il n’a plus <strong>de</strong> stockinvendu <strong>et</strong> peut mieux gérer sa trésorerie : « J’achète le matérielà la coopérative une fois que le client a passé comman<strong>de</strong>. »La coopérative peut toujours fournir les modèles les plus récentscar elle écoule rapi<strong>de</strong>ment ses stocks auprès <strong>de</strong> ses 480 adhérents,situés dans toute la France. « Désormais, je suis moi-même prési<strong>de</strong>nt<strong>de</strong> Scar Ouest, une <strong>de</strong>s trois entités <strong>de</strong> Scar Union. »© SARL Gabiller◾ Entreprise :SARL Gabiller◾ Date <strong>de</strong> création :1977◾ Département :Maine-<strong>et</strong>-Loire22 ● Le mon<strong>de</strong> <strong>de</strong>s artisans ● septembre-octobre <strong>2009</strong>
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