Janvier 09 - BECI

europeLes marchés publics et fonds européensne connaissent pas la crise : profitez-en !Les entreprises bruxelloises le savent bien: la présence des institutions européennes est uneformidable source de revenus, notamment grâce aux 55 milliards d’euros annuels de contratseuropéens, dans tous les domaines d’activités. Par ailleurs, les fonds, subventions et subsideseuropéensoffrent plus de 20 milliards d’euros chaque année, et constituent également unaccélérateur d’investissement, d’innovation et de développement pour nos entreprises.22n° 1 - janvier 2009 - EntreprendreLe problème, c’est que cescontrats et ces aides sont souventperçus comme obscurs,voire inatteignables. Ils sont entourésde nombreux mythes et préjugés. Àl’heure où ils peuvent constituer unealternative stable pour certains, etun solide vecteur de croissance pourd’autres, il est plus que jamais tempsde percer les mystères de cette forêteuropéenne enchantée.Des contrats intéressants danstous les domainesDe la banque à la construction, de lacommunication à l’informatique, dela sécurité à l’horeca, de la formationà l’assurance, des transports àl’assistance technique et des routesaux médicaments, les diverses Institutionseuropéennes ont besoin decontractants dans tous les domaines.Il y a des fonds européensà pêcher, organisez-vous !Mais, pour remporter un marché publiceuropéen, il faut s’y préparer avecméthode et efficacité.Première étape: connaître objectivementles atouts de son entreprise,évaluer le niveau de préparation etanalyser sa capacité financière ettechnique, au regard des exigences dupouvoir adjudicateur. Cette démarcheindispensable revêt parfois la formed’un « audit et bilan européen ».Deuxième étape: obtenir le plus tôtpossible l’information pertinente surla publication d’un avis de marchéintéressant, ainsi que le cahier descharges.Troisième étape: analyser en détaille contexte de l’appel d’offres, les attentesde l’institution (tant explicitesqu’implicites) et les spécificationstechniques (parties administrative,technique et financière).Quatrième étape: évaluer et satisfaireà tous les critères d’exclusion, de sélectionet d’attribution.Cinquième étape: structurer undossier convainquant, séduisantet – si possible – innovant, en anticipantles attentes du comitéd’évaluation.Une fois le contrat signé, et pourpeu que le travail soit correctementexécuté, l’entreprise bénéficie généralementde la sécurité d’un contratquadriennal. Elle pourra progressivementacquérir l’expertise quilui permettra de soumissionnerà nouveau avecsuccès pour d’autresappels d’offres.Des financements quirépondent à vos besoinsVous comptez investir dans la rechercheet le développement, accroître lacompétitivité de votre entreprise, misersur l’innovation ? Vous souhaitezformer votre personnel ? Vous avezun projet dans le domaine culturel,éducatif ou associatif ?Chaque année, la Commission européenneaccorde plus de 20 milliardsd’euros de subventions aux entreprises,au secteur public et aux associations.Outre les Fonds Structurels et de Cohésion,il existe plus de 350 programmesde financement, dans de trèsnombreux domaines: innovation, recherche,environnement, éducation,culture, etc.Il est donc essentiel de connaître lalogique des financements européens,afin de sélectionner la source correspondantle mieux au domaine d’activité,au projet, aux besoins, à la stratégieet aux priorités de l’entreprise.Premier conseil :définissez avant tout un projet solide,pertinent et adapté.Deuxième conseil :maîtrisez la logique du programme,fonds ou initiative dont découlel’appel à propositions quivous intéresse.Troisième conseil :préparez vous à travailler en partenariatou en réseau.Quatrième conseil :développez vos capacités de pro-