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Ils ont créé leur “boîte”SIMULO TECHNOLOGIES CRÉÉE SOUS L’IMPULSION D’ENTREPRENDRE BRETAGNEL’indispensable prospectionGROS PLANA 23 et 25 ans, Laëtitia Fermen etTristan Giraud ont créé à Lorient leur entreprise,juste après avoir obtenu leur Master mécaniqueet matériaux à l’UBS. Une opportunité saisieà l’issue des Entrepreneuriales, concoursorganisé chaque année auprès des étudiantspar le réseau Entreprendre Bretagne.Laëtitita Fermen et Tristian Giraud“Nous avions imaginé nous lancer dans la recherched’un emploi, explique Laëtitia, mais les encouragements et lesoutien reçus à l’issue des Entrepreneuriales, en septembre dernier,nous ont incités à nous lancer tout de suite. Nous avonscréé la SARL SIMULO Technologies en octobre 2008, avec uncapital de 8 000 euros, 4 000 euros chacun : toutes nos économiesamassées au cours de nos jobs d’été.”C’est grâce à leur projet de cabinet d’études et d’ingénierie enmécanique tourné vers le secteur du nautisme qu’ils ont remportéun des quatre prix décernés par Entreprendre Bretagne.Pour le préparer, ils s’étaient investis durant 4 mois, dans lecadre de leur Master, dans une vaste étude de marché avecle soutien de leur parrain, un banquier du Crédit Agricole.“Nous avons rapidement pris conscience qu’il existait un véritablemarché dans le domaine de la simulation numérique, enparticulier pour les PME. Cettetechnologie permet de modéliserdes pièces ou desassemblages et vérifier leurtenue mécanique. Prenezl’exemple d’un tabouret :selon le matériau dans lequelil va être constitué et le poidsde la personne qui va s’asseoirdessus, il nous faut vérifier comment il va se déformer ourésister. Nous proposons d’effectuer cette analyse complexepour des machines spéciales, relevant soit de l’agro-alimentairesoit du nautisme. Nous pouvons aussi optimiser les machinesen réduisant, par exemple, leur poids. A terme, nous pouvonsintéresser tous les secteurs.” Aujourd’hui, seules les grossesindustries ont la structure suffisante pour intégrer et rentabiliserla technologie acquise par la jeune entreprise : le NAS-TRAN®. Il s’agit d’un des trois logiciels de calcul les plusutilisés au monde depuis 30 ans. Pour répondre aux besoinsponctuels des PME dans ce domaine, SIMULO Technologiesleur propose d’intervenir sur site ou depuis leur bureau. Un deleurs premiers projets a consisté à l’optimisation d’une machinespéciale pour l’EPR de Flamanville : “un marché décrochésuite à notre seule prospection”, précise la jeune entrepreneuse.Le soutien des réseauxpour se créer un portefeuille clientsNous avons rapidement pris consciencequ’il existait un véritable marchédans la simulation numériqueAucun des deux associés n’a reçu de formation commerciale.“C’est pourquoi, aujourd’hui, nous consacrons 70 % de notretemps à la prospection, c’est indispensable en phase de démarrage.Nous nous appuyons en particulier sur le réseauEntreprendre Bretagne au sein duquel nous avons trouvé nos premiersclients. A terme, le développement commercial ne seraassuré que par l’un d’entre nous”, poursuit Laëtitia. Site Internet,référencement dans les annuaires professionnels, les deuxassociés bénéficient égalementdu soutien de réseaux locauxcomme la plate-forme d’initiativelocale de Lorient avec unparrain qui se trouve être aussiun banquier. “Pour le businessplan, ses analyses sont précieuses”L’Université deBretagne Sud (UBS) leur loueun bureau, au sein d’un de ses centres de recherche, le LIMATB.Ainsi, ils bénéficient, si besoin, des conseils des enseignants chercheurstravaillant sur place. Malgré l’engagement des réseauxà leurs côtés, le démarrage est plus lent que prévu : la crise maisaussi les délais d’encaissement qui en tant que société de servicecourent au minimum sur 60 jours. “On travaille en moyenne50 heures par semaine, week-end compris. Mais on a aucun malà penser à autre chose, c’est notre cœur d’activité, tout le resteen découle.” La volonté et l’optimisme sont très présents chezces jeunes qui ont bénéficié d’une rampe de lancement pourcréer leur entreprise dès la fin de leurs études.■ Véronique Maignant36BRETAGNE ÉCONOMIQUE • N°192 • AVRIL 2009