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ACTUALITÉSDEVELOPPEMENT■ Après avoir lancé bullesetmoi.com en janvier dernier,Benjamin Duquenne, créateur de livrenpoche.com(Kervignac-56), étudie 2 autres projets. Créé en 2002, le sitede vente en ligne de livres de poche fait vivre aujourd’hui 7salariés. Désormais, Livrenpoche.com propose 160 000livres à la vente et répertorie dans sa bibliothèque plus de216 000 ouvrages. “Chaque mois, explique le jeune PDG,350 nouvelles références sont proposées et 12 000 livressont vendus dont 90 % en France, avec un prix moyen de3 euros pour l’occasion et 7 euros pour le neuf.” En 2008,le CA n’a pas crû de 25 % comme pour les précédentsexercices mais seulement de 8 % pour atteindre un total de380 000 euros. “Afin de conserver tous les emplois,je diversifie mon activité et viens d’ouvrir fin janvier“bullesetmoi”, un site de ventes de BD d’occasion à l’étatneuf. L’autre projet, pour lequel je suis en phase d’étudeavec la mairie et les collectivités locales, est l’ouverture d’uncentre de tri de livres employant des personnes en insertion.Il existe un gros marché, 350 millions de livres sont éditéschaque année en langue française. Ce type de structure àgrande échelle n’existe pas. Nous sommes en phase deréalisation mais cherchons encore des partenaires”. Avisdonc aux amateurs ! Enfin, le dernier projet, à l’horizon pluslointain, en lien avec la CCI du Morbihan, est l’implantationde livrenpoche.com en Acadie, 3 % de la clientèle internationalede la jeune entreprise se trouve en Amérique du Nord !Contact : 02 97 36 46 91■ Ampia (Edern -29) dit non au bluff, surtout au momentde reprendre une affaire. “Prendre le travail là où il est” : sila formule a toujours eu sa raison d’être, elle est plus quejamais d’actualité pour Ampia. “Le paradoxe, confirmeArnaud Bozec, dirigeant, c’est que je travaille encore assezbien avec le secteur Automobile. Tout simplement parce queles équimentiers pour lesquels nous intervenons continuent àfaire du développement. Chez les autres, tout est gelé.” Avec3% de son CA (2,8 millions d’euros) consacrés à la R&D, l’entreprise,experte dans “le prototypage rapide” avec mise aupoint et industrialisation (33 salariés), est de fait sous-traitantepour ses clients : cosmétique, téléphonie. Option à laquelleréfléchit Ampia : une opération de croissance externe complémentairede son marché, “toujours sur l’hexagone. Metz ?Marseille ? Rien de moins évident que de faire son choix d’autantplus qu’il n’est pas aisé de savoir lesquelles sont envente, que certaines affichent un prix supérieur à leurs résultatset que je me méfie des affaires qui se révèlent “pourries.”Ce qui m’importe, c’est de trouver une société structurée quipuisse vivre en totale autonomie. Ampia, c’est tout de mêmeune bonne trentaine de familles derrière, donc pas questionde jouer au poker.”Contact : 02 98 57 72 00■ Locale ou extra-locale : Cantin (Lamballe-22) étoffeson offre et s’adapte au marché. Même si la fin 2008 n’apas été “terrible”, l’entreprise “a connu mieux en janvier dernierque l’an passé à la même époque” souligne Olivier Cantin.Avec un CA de près de 2,6 millions d’euros en 2008 – “en progressionmême si notre rentabilité a un peu baissé à l’image denos marges” –, 4 boutiquesRozen Distribution enBretagne et un réseau de300 revendeurs, l’entreprise(48 salariés) a su enregistrerles demandes du marché.“Nous avons ajouté unecorde à notre arc avec unegamme de vêtementsconçus ici mais dont le montageest réalisé en Tunisie.”Un virage pour cette PMEconnue jusqu’alors pour nerien délocaliser. “C’est ainsique nous captons des marchésqui nous restaient inaccessibles.Cela dit, prenezles collectivités, cuisinesd’hôpitaux ou entreprises denettoyage qui nous commandentainsi de grosvolumes : parfois ces commandes nous ramènent dans lemême temps, toujours chez eux, des marchés satellites quipeuvent aller jusqu’à 70 pièces …réalisées ici.” Objectif 2009 :continuer sur cette lancée : “d’autant plus que nos revendeursproposaient déjà ces gammes moins chères... mais venues denos concurrents. Nous allons donc nous placer avec des prixaussi compétitifs que les leurs, tout en profitant de notreimage : savoir-faire, qualité et force d’adaptation.”Contact : 02 96 31 08 0910BRETAGNE ÉCONOMIQUE • N°192 • AVRIL 2009