DOCUMENT DE RÉFÉRENCE 2007

1 PrésentationPRÉSENTATION DU GROUPE BNP PARIBASdes pôles et des métiersUn projet stratégique et industriel ambitieux,qui donne naissance à un « global playerdu crédit, n° 1 européen »Sur un marché de plus de 6 000 milliards d’euros d’encours en Europe àfin 2006 (crédit immobilier et crédit à la consommation), en croissance àdeux chiffres et en pleine mutation, le métier BNP Paribas Personal Financea pour vocation de répondre à l’ensemble des besoins de financementsdes particuliers, tous produits de crédits et tous canaux confondus (direct,Internet, courtiers, agents, partenaires, distributeurs…), en exploitantles complémentarités croissantes du crédit à la consommation et ducrédit immobilier. Plus largement, l’ambition est de construire, à horizon2010, un « global player » visant les 160 milliards d’euros d’encours, seulensemble non anglo-saxon du Top 5 mondial.Une architecture de marque au servicedu développement commercial de ce nouveaumétierL’objectif consiste à capitaliser sur la puissance de la marque BNP Paribaspour l’identité de ce nouveau métier et sur la notoriété et l’image deCetelem pour l’activité commerciale. La marque UCB sera exploitée,autant que nécessaire, notamment pour l’activité en B2B.Le personnage « Crédito », puissant vecteur d’image et de notoriété,d’ores et déjà déployé au plan mondial, devient le code de marque etde communication du métier BNP Paribas Personal Finance, qui place lecrédit responsable au cœur de sa stratégie de développement.EQUIPMENT SOLUTIONSEquipment Solutions propose aux entreprises et aux professionnels, autravers de plusieurs canaux – ventes directes, par prescription ou via despartenariats – une gamme de solutions spécifiques à chaque marchéd’actifs, allant du financement à l’externalisation de parc.À ses clients utilisateurs et à ses clients apporteurs, le métier proposed’externaliser les risques liés à leurs actifs professionnels, qu’il s’agissede risques de crédit, de marché ou techniques.Equipment Solutions est composé de trois lignes de métier internationales(IBL (1) ) organisées autour des actifs et des solutions locatives développé sspécifiquement :■ l’IBL portant sur les véhicules particuliers et les véhicules utilitaireslégers, est gérée par la société Arval, dédiée à la location avec servicesde longue durée ;■ l’IBL regroupant les actifs liés à l’informatique, les télécoms et copieursest animée conjointement par les équipes de BNP Paribas LeaseGroup, spécialisée dans le financement des ventes d’équipements,et celles d’Arius, spécialiste de la location et de la gestion de parcsinformatiques ;■ l’IBL rassemblant les matériels liés à la construction, l’agriculture et letransport est conduite par les spécialistes de BNP Paribas Lease Groupet celles d’Artegy, dédiée à la location avec services de longue duréede véhicules industriels.L’immobilier d’entreprise et les autres actifs sont, quant à eux, gérés danschaque entité locale de BNP Paribas Lease Group.En 2007, le développement européen d’Equipment Solutions s’estamplifié : 74 % des opérations d’Arval et 54,1 % des opérations deBNP Paribas Lease Group se situent hors de France.Fin 2007, Arval louait un parc total de 547 000 véhicules en croissancede 8 % au cours de l’année, avec une place de n° 1 en France et de n° 2en Europe (source : SNLVLD).Pour sa part, BNP Paribas Lease Group a mis en place plus de266 418 opérations de financement portant ses encours à 21,7 milliardsd’euros et le situant n° 1 en Europe du leasing mobilier (source :Leaseurope 2006).En France, BNP Paribas Lease Group occupe la première place du marchédu leasing mobilier (source : ASF, 2007) avec une part de marché del’ordre de 18,6 %.En Italie, son rapprochement avec Locafit, filiale de BNL, a créé un acteurmajeur du marché : n° 2 du leasing d’équipements pour le montant deses encours (source : Leaseurope 2006).En outre, son activité de Court Terme – Wholesale Finance - a étéparticulièrement soutenue, tous pays confondus, et a progressé de19,8 %.BANCWESTL’activité de Banque de Détail aux États-Unis s’exerce au travers deBancWest Corporation, société issue du rapprochement intervenu en1998 entre Bank of the West et First Hawaiian Bank et dont BNP Paribasdétient la totalité du capital depuis fin 2001. BancWest a procédé depuisà diverses acquisitions dont la dernière en date est Commercial FederalCorporation, acquise en décembre 2005.Bank of the West propose une très large gamme de produits et servicesde Banque de Détail à une clientèle de particuliers, de professionnelset d’entreprises dans 19 États de l’Ouest et du MidWest américain.Elle détient également des positions fortes dans certaines activités definancements spécialisés (financements de bateaux, de véhicules deloisirs, des communautés religieuses, financements bonifiés aux PME),qu’elle exerce sur l’ensemble du territoire des États-Unis.Avec une part de marché de près de 40 % en termes de dépôts (2) , FirstHawaiian Bank est la plus importante banque de l’État d’Hawaii où elleexerce son activité de banque de proximité auprès d’une clientèle departiculiers et d’entreprises.Au total, avec près de 12 000 collaborateurs, forte d’un réseau de742 agences et d’un total de bilan de 74 milliards de dollars au31 décembre 2007, BancWest sert aujourd’hui quelque 4 millions defoyers et entreprises. Elle se place désormais, par les dépôts, au 6 e rangdes banques de l’ouest des États-Unis.MARCHÉS ÉMERGENTS< Sommaire >Le métier de Banque de Détail dans les Marchés Emergents estaujourd’hui présent dans 34 pays, sur le bassin méditerranéen (avec plusde 670 agences), au Proche et Moyen-Orient (55 agences), en Afrique(90 agences), en Europe e xtrême- orientale (1 000 agences), en Asie(60 agences en Chine et 59 au Vietnam au travers de deux partenariats12345678910(1) International Business Line.(2) Source : SNL Financial, 30 juin 2007.118Document de référence 2007 - BNP PARIBAS