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503.5 la distribution3.5(Une diffusion multicanale concrétisée)La stratégie du groupe en matière de distributionconsiste à capitaliser sur le réseau de courtage, àexploiter toutes les opportunités de partenariatsgrands comptes, et à se doter progressivementd’un potentiel de distribution intégrée.Capitaliser sur le réseau de courtageLa nouvelle loi sur l’intermédiation crée une nouvellecatégorie d’intermédiaire, celle de mandataire (personnephysique ou morale) et confirme l’obligationpour tous les intermédiaires d’assurance d’être immatriculéssur une liste unique. La loi précise égalementles conditions d’exercice de cette profession etinstaure une obligation d’informer les clients assuréssur les liens de l’intermédiaire avec les fournisseurset sur sa connaissance du marché.Dans ce contexte, APRIL GROUP s’engage auprès deson réseau afin de lui apporter des solutions constructives.C’est un accompagnement d’ensemble qui estproposé aux partenaires courtiers, des équipes commercialeset marketing aux équipes de gestion. L’objectifétant de favoriser l’efficacité dans le cadre del’application de cette nouvelle loi. Plusieurs initiativessont ainsi en projet : enrichissement des outils mis àdisposition des partenaires, renforcement et structurationdes forces commerciales, accompagnementdans le développement de tarificateurs grand public,déploiement de nouveaux outils et services pour accompagnerles assurés… Le groupe projette égalementla mise en place d’un réseau de mandataires,futurs partenaires agréés. Objectif : proposer demainà chaque courtier distributeur la solution de partenariatqu’il souhaite mettre en œuvre avec le groupe.Exploiter toutes les opportunitésde partenariats grands comptesLes partenariats avec les grands comptes sontau cœur du développement d’APRIL Solutions quiconçoit et gère leurs contrats sous marque blanche.Mastercard, Géant, Leclerc, Téléphone Store, LCL…Et le plus récent, SFR, qui fait partie des nouveauxpartenaires depuis 2006.Se doter progressivement d’un potentielde distribution intégréeAprès l’acquisition des boutiques Mutant Assurancesen assurance dommages des particuliers, et la créationdu réseau de franchises Assurtis en assuranceset crédits, en partenariat avec Laser Cofinoga, APRILGROUP projette aujourd’hui de développer un réseauspécialisé en matière d’assurance santé. Dansce secteur très concurrentiel, l’objectif est d’adapterles offres au plus près des besoins des clients, etde passer à une logique d’innovation et de conseilrenforcée en matière de prévention et d’assurancesanté. L’objectif à moyen terme est de créer un réseausignificatif de 500 à 600 boutiques APRIL sur leterritoire français à l’horizon 2012, complétant ainsiles boutiques Mutant et les franchises Assurtis.