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181.4 flash - back et 1.4perspectives(L’art) du contre - pied…Concentration versus fragmentationDepuis l’introduction en Bourse d’APRIL GROUP enoctobre 1997, le marché de l’assurance a largementévolué. Les assureurs traditionnels comme lesmutuelles se sont engagés dans un mouvement deconcentration, les preneurs de risques ont restauréleur marge technique par une nouvelle orthodoxiefinancière et la conquête de parts de marché s’appuiemoins qu’auparavant sur des guerres tarifaires. Ladistribution a, quant à elle, évolué dans le sensd’une multiplication des canaux mais les réseauxtraditionnels ont bien résisté, le courtage entrant luiaussi dans une logique de concentration.A l’opposé, APRIL GROUP constitue aujourd’hui avecses 40 filiales, une entreprise en réseau, proche deses marchés, qui cultive flexibilité et adaptabilité auxévolutions de ces derniers. Un modèle unique defédération d’entreprises et d’entrepreneurs, soudéspar le partage des mêmes valeurs et un engagementsans faille à satisfaire au mieux le client.Diversification et focalisationAPRIL GROUP a ainsi poursuivi sa croissance enconservant son modèle de développement origineltout en l’étendant au marché du dommage. Cesdernières années, 25 acquisitions ont été réaliséesdans ce domaine en focalisant cette croissanceexterne vers la recherche de niches de marché.Quant au marché de la santé complémentaire, il vase caractériser par une démutualisation progressive,une fragmentation de l’offre avec des ventes pluscomplexes, de plus en plus de besoin de conseils etle développement de services associés à l’assurance.Expert reconnu de ce marché, le groupe va travaillerla création d’un réseau de distribution spécifiquesur l’individuel, et profiter de tout le développementprévisible sur le marché du collectif.Le marché de l’épargne est traditionnellement trèsimportant en France, de l’ordre de 150 milliardsd’euros. Jusqu’ici grossiste avec APRIL Patrimoine,le groupe s’est récemment doté d’une compagnied’assurance spécialisée dans le but de réduirele time to market dans un métier aux nombreuxintermédiaires, de conforter ses marges et deprotéger ses innovations. L’objectif est de multiplierpar 5 la taille d’APRIL GROUP sur ce marché en 6 ans.