Évolutions récentes dans l'offre et les stratégies de ... - Cerise

Les exemples des partenaires du RFM montrent qu’elles peuvent refinancer et appuyer lesIMF qui interviennent en zones rurales en s’entourant d’un réseau d’acteurs qui crée dessynergies qui assurent, et rassurent, sur la solidité des IMF. Ce réseau se base sur unpartenariat à long terme (IMF, banque commerciale, bailleur, assistance technique, etc.) et uneproximité géographique : ce sont les filiales dans les pays qui refinancent les IMF.L’expérience de la BICIGUI (BNP Paribas) en Guinée KonakryLa BICIGUI a adopté, depuis 2001, en collaboration avec le Crédit Rural de Guinée (CRG) et PRIDE Finances,une politique volontariste dans le cadre d’une action concertée en direction de la microfinance.D’une part, il s’agit d’une occasion de développer les remplois sur une contrepartie de qualité, et d’autre part,de favoriser le développement de mécanismes financiers en direction du secteur informel qui se traduira à termepar une nouvelle clientèle pour le secteur formel.Cette politique s’est traduite par deux partenariats réussis soit à travers une intervention directe (PRIDEFinances), soit à travers une intervention en refinancement des besoins (CRG).Un partenariat particulièrement fructueux a ainsi été noué avec le CRG, spécialisé dans le micro-crédit àdestination du monde agricole. La BICIGUI a su développer une relation privilégiée avec le CRG qui se fondesur une longue collaboration (depuis le projet en 1989 lors de sa création). Le CRG n’est pas un simple client, laBICIGUI ayant développé plutôt des relations de partenariat : conseil en informatique, en logistique, etc. Lesavantages de la ligne pour le CRG correspondent à un allègement de la trésorerie, des disponibilités deressources pour l’octroi de crédits et une meilleure croissance des produits financiers. Parallèlement, on noteune meilleure image vis à vis de la clientèle d’une part et une audience du CRG auprès du système bancaired’autre part. Pour la BICIGUI, la mise en place de ces facilités permet de développer les remplois sur unecontre partie de qualité.Il existe un protocole d’accord sur le financement conjoint de micro – projets des clients du PRIDE dont lesdemandes dépassent les seuils de crédits habituellement accordés par le PRIDE. Ce partenariat qui estparticulièrement en direction de la clientèle du secteur informel, découle d’une stratégie qui se traduira à termepar une nouvelle clientèle (formelle) pour la banque lorsque le développement des activités et le niveau desbesoins vont dépasser le cadre actuel.La BICIGUI est à l’écoute de ses partenaires du monde rural, et ce, toujours en liaison avec l’A.FD. Lesengagements pourront évoluer, mais progressivement en prenant en compte les capacités des uns et des autres àgérer le développement du micro-crédit en milieu rural.Source : BICIGUI – BNP Paribas ; fiche N°3La BNI et les CECAM à MadagascarLa mise en œuvre du partenariat avec le réseau CECAM a constitué pour la BNI une bonne opportunitéd’intervention sur le marché de la microfinance rurale à Madagascar. Ce partenariat avec le réseau CECAMprend différentes formes, à savoir:• Formations dispensées à CECAM sur des thèmes tels que le contrôle interne, la réorganisation desservices centraux, informatique…• Contribution pour la valorisation du secteur agricole en développant la motivation des agriculteurs parle lancement chaque année et ce, du concours intitulé : Trophée du Jeune Agriculteur ou TJA qui consiste àprimer le meilleur agriculteur ayant démontré un professionnalisme exemplaire.• Refinancement des encours en financement de GCV (Grenier Communautaire Villageois) pour lacampagne rizicole 2007.Source : BNI – Crédit Agricole ; fiche N°42.2.3 La taille et la distance : petites ou grandes institutions ? Institutionslocales ou nationales ?Sur ces questions de taille et de distance, on peut reprendre ici une synthèse proposée parClaudio Gonzalez-Vega en Juillet 2007 sur le forum de discussion DevFinance :32, rue Le Peletier - 75009 PARIS - Tél. : 01 48 00 96 82 - Fax : 01 48 00 96 59www.esf.asso.fr – prime@esf.asso.fr20