DG Ile de France n°16 - SNDG
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Avec Cristal Décisions,dépenser moins pour investir plus.Economiser sur le fonctionnementet les achats …« Dans le contexte du plan <strong>de</strong> relance via l’investissementpublic (voir encadré), ce que nous recommandons c’est <strong>de</strong>dégager <strong>de</strong>s moyens d’investissement en réalisant <strong>de</strong>séconomies sur le fonctionnement et les achats, expliqueAyrald Berthod, Directeur Général <strong>de</strong> Cristal Décisions.Nous accompagnons les APU dans le strict respect <strong>de</strong>s procédures<strong>de</strong> marchés publics. Nous voulons être un accélérateurpour les structures souhaitant s’engager dans uneprofon<strong>de</strong> mutation <strong>de</strong> leurs achats. Quand il y a dans la collectivitécette véritable volonté <strong>de</strong> changement,portée par les élus et le <strong>DG</strong>S, nouspouvons vous ai<strong>de</strong>r à dégager <strong>de</strong>s moyens<strong>de</strong> financement supplémentaires.Une fois que la décision est prise <strong>de</strong> réduireles dépenses, il s’agit <strong>de</strong> prendre conscience<strong>de</strong> l’étendue <strong>de</strong>s postes à revisiter. On peuten i<strong>de</strong>ntifier une quarantaine : véhicules,maintenance, fournitures, énergie, propreté,télécoms, communication etc.… sans altérer la qualitéAttention, je précise bien que réaliser <strong>de</strong>séconomies ne veut pas dire rogner sur laqualité ou rompre avec <strong>de</strong> bons mo<strong>de</strong>s <strong>de</strong>fonctionnement mis en place avec vosfournisseurs et prestataires. Avec ces <strong>de</strong>rniers, il s’agit plutôt<strong>de</strong> développer l’offre avec expertise, optimiser lescontrats ou renforcer <strong>de</strong>s partenariats. En tous cas, jamaisles changements ne se font au détriment <strong>de</strong> l’utilisateurfinal. Bien entendu, on ne se dispense en aucune façon<strong>de</strong>s procédures et, sur nombre <strong>de</strong> postes <strong>de</strong> dépenses, lamise à exécution est rapi<strong>de</strong>. En matière <strong>de</strong> téléphonie, parexemple, l’amélioration <strong>de</strong>s conditions d’achat permet unretour sur investissement instantané».La spécialisation, un atout majeurSpécialisés par métiers, les experts <strong>de</strong> Cristal Décisionsbénéficient d’une très forte expertise sur leurs domainesd’intervention (télécoms, flottes auto, flui<strong>de</strong>s, dépenses <strong>de</strong>communication, propreté, fournitures et consommables...)puisqu’ils sont issus pour la plupart d’entreprises exerçantces métiers. Ils savent donc ce qu’ils peuvent raisonnablement<strong>de</strong>man<strong>de</strong>r aux fournisseurs et rédiger au mieux lescahiers <strong>de</strong>s charges pour entretenir une relation fournisseurpérenne.Ayrald BerthodDirecteur GénéralDes résultats garantisPour la collectivité, aucune prise <strong>de</strong> risque.A l’issue <strong>de</strong> l’état <strong>de</strong>s lieux (chiffrage <strong>de</strong>spistes <strong>de</strong> réductions) effectué par les spécialistes<strong>de</strong> Cristal Décisions, le client déci<strong>de</strong><strong>de</strong>s recommandations qu’il souhaitemettre en œuvre. S’il ne souhaite paspoursuivre la mission, celle-ci s’arrête sansfrais. Par ailleurs, la rémunération <strong>de</strong>Cristal Décisions s’effectue au prorata <strong>de</strong>séconomies effectivement réalisées ; ce quigarantit une convergence totale <strong>de</strong> sesintérêts et <strong>de</strong> ceux <strong>de</strong> la collectivité.Contact :Jérôme PrévostDirecteur du département Service PublicTél. : 01 55 20 35 50jprevost@cristal-<strong>de</strong>cisions.comPLAN DE RELANCE : un contextefavorable pour les collectivités,<strong>de</strong>s opportunités à saisir :Le plan <strong>de</strong> relance <strong>de</strong> l’économie, en misantavant tout sur l’investissement public, comptebeaucoup sur celui <strong>de</strong>s collectivités (quireprésentent ¾ <strong>de</strong>s investissements civilspublics). Elles bénéficieront en contrepartied’un remboursement anticipé <strong>de</strong> TVA et <strong>de</strong>nouvelles souplesses en matière <strong>de</strong> marchéspublics : une collectivité qui investira en2009 <strong>de</strong> façon significative (par rapport à2007 / 2008) se verra proposer une accélérationelle aussi significative du FCTVA(Fonds <strong>de</strong> Compensation pour la TVA). ■chiffres clésChiffre d’affaires 2008 : 10,5 M€Effectif : 80 spécialistesNombre <strong>de</strong> missions : 900 en 7 ansClients : Secteur Privé, Ministères,Collectivités, Hôpitaux.Cristal Décisions est le pôle achats d’Alma Consulting Group (1500salariés, 252 Millions d’euros <strong>de</strong> chiffre d’affaires 2008).