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2008년 하반기IBM 지방 비즈니스파트너 세션비즈니스 파트너의 Value공헌에 따른 인센티브LinkedIdentifySellFulfill*IncrementalIncentive(Fee Payment)(fulfillment discount)•Enterprise / SMB •5%•5%5~10%+•SMB Premium •5%•5%5~10%•Total •5~10%• 5~10%5-20%• Reward for “identify” is dependent upon registration for “sell”• Rewards for “identify” and “sell” are independent of “fulfill”• “Sell” activity is necessary for the rewards• Fee payments planned to make Quarterly after software acquisition• % Based on the estimated purchasing price© 2008 IBM Corporation

2008년 하반기IBM 지방 비즈니스파트너 세션Software Value Incentive – Example #1IdentifySellFulfill•Enterprise / SMB(Fee Payment)(Suggested Discount)•5% •5% •# %+•SMB Premium•+5%•+5%• # %Business Partner Aidentifies, sells and fulfills in the SMB market…1. Identify Fees : 5% (Base) + 5% (SMB) = 10% in fees2. Sell Fees : 5% (Base) + 5% (SMB) = 10% in fees3. Fulfillment discount : #% (Base) + #% (SMB) = ##% in discountTotal Fees & Base Discount = 20% + ## %© 2008 IBM Corporation

2008년 하반기IBM 지방 비즈니스파트너 세션SVI 프로그램 운영 현황• 2007년도 운영 현황• Total 지급 금액 : 430K• 수혜 BP사 : 20• 평균 금액 : 20K• 최대 수혜 BP 금액 : 120K• 2008년도 예상• 예상 지급 금액 : 600K• 평균 인센티브 금액 : 35K• 2009년도 예산 증가 및 프로그램 내용 강화 예정© 2008 IBM Corporation

2008년 하반기IBM 지방 비즈니스파트너 세션소프트웨어 T3 프로그램“소프트웨어! 이제 쉽게 팔고 부자 되세요!”- 소프트웨어 비즈니스, 영업 기회 발굴에 대한 Reward 프로그램을 소개합니다.IBM 소프트웨어 영업 기회를 발굴한 비즈니스 파트너에게 기본 영업 마진 외에 추가적으로 IBM 발주금액 기준 15%를 추가 인센티브로 제공해드립니다.(Presales 및 기술지원은 소프트웨어 총판 및 소프트웨어 Tier 2 BP가 제공)• 기본 RouteIBM VAD T2 SW BP T3 BP 고객• 대상 : IBM 소프트웨어 판매에 관심 있는 모든 비즈니스파트너• 기간 : 2008.7.1 ~ 2008.12.31 ( 향후 기간 연장 계획 )• 대상 제품 : IBM Passport Advantage Program에 의하여 판매되는 모든 제품• 대상 고객 : IBM 고객 분류 기준의 미드마켓(Mid-market) 고객• 등록 방법 : IBM 소프트웨어 총판사(VAD)에 프로그램 등록 신청 후, 영업 기회 등록• IBM 소프트웨어 총판사 : 다우기술, 펜타시스템, 유니포인트, 포스텍, 동부CNI• 기타 문의 : IBM 소프트웨어 채널팀 박경수차장 (02-3781-7552, parks@kr.ibm.com)© 2008 IBM Corporation

2008년 하반기IBM 지방 비즈니스파트너 세션소프트웨어 T3 프로그램IBM 소프트웨어 총판사 연락처다우기술펜타시스템유니포인트포스텍동부CNI총판사이상규 과장02-3450-4645, 017-234-6796leesk@daou.co.kr정경섭 부장02-769-9748, 010-7114-1672jks@penta.co.kr김진영 부장02-6676-5545, 017-716-2200jykim@unipoint.co.kr송현상 과장02-3460-3825, 010-4662-7452hssong7@onestx.com정진서 과장02-2136-6145, 010-3236-7088jschung@dongbu.com정회동차장010-4995-7064hdchung@kr.ibm.com정동진차장010-4995-7369jeene@kr.ibm.com오석호차장010-4995-7586shoh@kr.ibm.comIBM권유원부장010-4995-7493kyw509@kr.ibm.com김수용차장010-4995-7829 sooykim@kr.ibm.com© 2008 IBM Corporation

2008년 하반기IBM 지방 비즈니스파트너 세션“소프트웨어!이제 쉽게 팔고부자 되세요!”© 2008 IBM Corporation