4.1.4.5. Dépendance des sociétés de <strong>la</strong> branche d’activité in<strong>du</strong>strielle :1/ Dépendance à l’égard des Fournisseurs :Les principaux fournisseurs de <strong>la</strong> société GAN qui représente 46% <strong>du</strong> CA total de cette branchesont :FournisseursPOLISANHOLCONFALONIERIPANABOISINTERWOOD2/ Dépendance à l’égard des clients :Les principaux clients de GAN sont :ClientsMPBSSociété Best FactorySociété Idéal MeublesSOTUFABSOGEM4.1.4.6. Analyse SWOT :Forces Leader ou co-leader dans les principalesfilières (métallurgie, traitement de l’acier,bois). Forte intégration de <strong>la</strong> filière (intégrationhorizontale et synergies). Bonne connaissance <strong>du</strong> marché Export(Europe, Algérie et Libye). Maîtrise de <strong>la</strong> logistique export. Maîtrise de <strong>la</strong> technologie (notammentdans l’activité métallurgique). Avant-gardiste en matière d’innovation(contraintes environnementales…). Certification ISO et CEE. Partenaire européen dans les secteurs detransformation <strong>du</strong> mobilier urbain. Forte croissance de <strong>la</strong> demande <strong>du</strong>marché de <strong>la</strong> sous-traitance vers l’Europe.Opportunités Marchés limitrophes au potentiel sousexploité et aux perspectives de croissanceélevées. La Tunisie est une p<strong>la</strong>teforme trèsconcurrentielle pour servir l’Europe enpro<strong>du</strong>its transformés en acier.Faiblesses Forte dépendance aux prix des matièrespremières (acier, zinc). Exposition aux fluctuations <strong>du</strong> taux dechange. Taille limitée de certaines filiales sur leurssecteurs d’activité. Risques de retards dans les dé<strong>la</strong>is desinvestissements projetés au Maghreb.Menaces L’Asie reste concurrentielle pour lespro<strong>du</strong>its à grande série.118
4.1.5. L’activité Embal<strong>la</strong>ge :4.1.5.1 Présentation <strong>du</strong> secteur Embal<strong>la</strong>ge :Le secteur de l’embal<strong>la</strong>ge occupe une p<strong>la</strong>ce importante dans l’in<strong>du</strong>strie tunisienne. Depuis unedizaine d’années, il connaît une croissance remarquable favorisée par le développement <strong>du</strong> secteurin<strong>du</strong>striel qui génère des besoins croissants en matière d’embal<strong>la</strong>ge.Le secteur contribue, en effet, à <strong>la</strong> promotion de l’exportation des pro<strong>du</strong>its tunisiens et offre desperspectives nouvelles en matière d’investissement et de partenariat.Le secteur compte plus de 200 entreprises qui emploient environ 12 000 personnes.Il existe cinq matériaux de base pour <strong>la</strong> fabrication des embal<strong>la</strong>ges : le papier, le p<strong>la</strong>stique, le verre, lemétal et le bois (palettes). Il existe également des matériaux composés, c'est-à-dire des embal<strong>la</strong>gesfaits d'une combinaison de divers matériaux. Par exemple, les cartons à <strong>la</strong>it en papier et en p<strong>la</strong>stique(polycouches) ou les embal<strong>la</strong>ges stérilisés (boîtes à jus faites de papier, de p<strong>la</strong>stique et d'aluminium).• Embal<strong>la</strong>ge en papier et cartonÀ l'intérieur même d'une même catégorie, il existe une vaste gamme de types d'embal<strong>la</strong>ge. Lesembal<strong>la</strong>ges à base de papier, par exemple, incluent seulement les principales catégories d'embal<strong>la</strong>gede carton-caisse, de carton-boîte et de sacs de papier kraft, mais également les enveloppes et lesétiquettes.Le papier et le carton détiennent le plus gros <strong>du</strong> marché de l’embal<strong>la</strong>ge avec 46% de <strong>la</strong> pro<strong>du</strong>ctionnationale 4 . Ces embal<strong>la</strong>ges sont utilisés dans diverses in<strong>du</strong>stries : agroalimentaire, chimie,pharmaceutique, cosmétique, pro<strong>du</strong>its ménagers…• Embal<strong>la</strong>ge soupleLa distinction entre embal<strong>la</strong>ge souple et embal<strong>la</strong>ge rigide est souvent liée à l’épaisseur <strong>du</strong> matériauutilisé ainsi qu’à son taux de déformation. En effet, l’épaisseur d’un embal<strong>la</strong>ge souple est inférieure à100µm.L’estimation <strong>du</strong> marché national en embal<strong>la</strong>ge souple se base essentiellement sur <strong>la</strong> demande desdeux branches : secteur des in<strong>du</strong>stries agroalimentaires (pro<strong>du</strong>its <strong>la</strong>itiers, biscuiteries, pâtes…) etsecteur de <strong>la</strong> chimie qui sont les deux secteurs qui consomment <strong>la</strong> quasi-totalité de l’offre enembal<strong>la</strong>ge souple.La croissance moyenne <strong>du</strong> marché a été de l’ordre de 5% depuis 2002 consolidée par :- Les changements enregistrés dans le mode de vie des tunisiens. En effet, avec <strong>la</strong> propagationdes grandes surfaces, et l’amélioration <strong>du</strong> niveau de vie, les tunisiens sont de plus en plusconsommateurs de p<strong>la</strong>ts cuisinés, viandes et poissons emballés, yaourt, pro<strong>du</strong>its d’hygiène…- La prise de conscience par les in<strong>du</strong>striels tunisiens de l’impact des actions marketing dans lechoix des consommateurs, <strong>la</strong> mise en valeur <strong>du</strong> pro<strong>du</strong>it à travers l’esthétique et le design del’embal<strong>la</strong>ge ...Les exportations directes d’embal<strong>la</strong>ge sont re<strong>la</strong>tivement faibles par rapport aux importations, mais ilest à signaler que les exportations indirectes (embal<strong>la</strong>ges utilisés dans des pro<strong>du</strong>its destinés àl’exportation) représentent une grande part de <strong>la</strong> pro<strong>du</strong>ction de l’embal<strong>la</strong>ge, notamment celle <strong>du</strong>119