Télécharger la première partie du prospectus d'introduction ... - Tustex
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Politique de fixation des prixUne étude préa<strong>la</strong>ble <strong>du</strong> segment est établie par le service marketing en vue de donner le maximumd’informations sur <strong>la</strong> taille <strong>du</strong> segment, les parts re<strong>la</strong>tives des concurrents, les spécificités pro<strong>du</strong>its dechaque concurrent ainsi qu’une échelle comparative de prix.En fonction de ces données et après analyse des différentes variables prix de chaque pro<strong>du</strong>itconcurrent, une étude de positionnement prix intervient en tenant compte des coûts de revient <strong>du</strong>pro<strong>du</strong>it4.1.4.3 Facteurs de risque de l’activité in<strong>du</strong>strielle :1- Risque lié à l’environnement concurrentiel :Ce risque découle de <strong>la</strong> possibilité de voir les filiales opérant dans cette branche d’activité perdre desparts de marché suite à l’imp<strong>la</strong>ntation de nouveaux concurrents locaux ou étrangers. Conscient de cerisque, <strong>la</strong> direction <strong>du</strong> Groupe a adopté une stratégie d’investissement visant une modernisation del’outil in<strong>du</strong>striel (nouvelles technologies) et une stratégie de fidélisation des clients en leur accordantdes dé<strong>la</strong>is de paiement et des conditions de paiement plus confortables.2- Risque lié à <strong>la</strong> baisse de <strong>la</strong> demande :C’est un risque qui découle de <strong>la</strong> fluctuation de <strong>la</strong> demande, liée par exemple à l’apparition depro<strong>du</strong>its de substitution (dans <strong>la</strong> filière <strong>du</strong> bois notamment), au niveau de vie des ménages tunisiensdans un contexte de plus en plus inf<strong>la</strong>tionniste, ou encore à <strong>la</strong> baisse de <strong>la</strong> demande provenant <strong>du</strong>secteur in<strong>du</strong>striel.3- Risque clients :Ce risque découle <strong>du</strong> fait de ne pas voir un client honorer ses engagements de paiement. Ce risqueinhérent à toute activité de vente est faible chez les filiales opérant dans cette branche d’activité, dontle compte client est particulièrement maîtrisé. Le Groupe dispose d’un système d’analyse <strong>du</strong> risque,développé en interne permettant une meilleure maîtrise <strong>du</strong> risque client.4- Risque technologique :Tout au long de son existence, les sociétés appartenant à cette branche d’activité ont connu deschangements radicaux, se tra<strong>du</strong>isant par des exigences d’adaptation rapides et permanentes. C'estpour ce<strong>la</strong>, le Groupe s’est longtemps appuyé sur une technologie mo<strong>du</strong><strong>la</strong>ire, développée à partir deprocess qui ne soient pas figés pour permettre une évolution instantanée qui répond à <strong>la</strong> demande <strong>du</strong>marché.Dans ce contexte, le Groupe a <strong>du</strong> être extrêmement innovateur au niveau de ses processus depro<strong>du</strong>ction et des systèmes d’information. Ceci se manifeste sur plusieurs p<strong>la</strong>ns :- La réservation d’un budget pour <strong>la</strong> Recherche & Développement.- Le développement en interne des outils informatiques d’aide à <strong>la</strong> décision comme le Dataware-House,dont l’objet est une meilleure maîtrise des process de transformation, et un traitement del’information en temps réel.5- Risque lié aux fluctuations des prix des matières premières :Le Groupe utilise différentes matières premières dans son processus de pro<strong>du</strong>ction, ce qui le rendfortement exposé au risque de fluctuation des prix des matières premières (acier, zinc, p<strong>la</strong>stic…Dans <strong>la</strong> conjoncture actuelle, ce risque demeure re<strong>la</strong>tivement limité par <strong>la</strong> quasi-stabilité <strong>du</strong> dol<strong>la</strong>r(monnaie de cotation de <strong>la</strong> matière première) par rapport au dinar.117