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Politique de fixation des prixUne étude préalable du segment est établie par le service marketing en vue de donner le maximumd’informations sur la taille du segment, les parts relatives des concurrents, les spécificités produits dechaque concurrent ainsi qu’une échelle comparative de prix.En fonction de ces données et après analyse des différentes variables prix de chaque produitconcurrent, une étude de positionnement prix intervient en tenant compte des coûts de revient duproduit4.1.4.3 Facteurs de risque de l’activité industrielle :1- Risque lié à l’environnement concurrentiel :Ce risque découle de la possibilité de voir les filiales opérant dans cette branche d’activité perdre desparts de marché suite à l’implantation de nouveaux concurrents locaux ou étrangers. Conscient de cerisque, la direction du Groupe a adopté une stratégie d’investissement visant une modernisation del’outil industriel (nouvelles technologies) et une stratégie de fidélisation des clients en leur accordantdes délais de paiement et des conditions de paiement plus confortables.2- Risque lié à la baisse de la demande :C’est un risque qui découle de la fluctuation de la demande, liée par exemple à l’apparition deproduits de substitution (dans la filière du bois notamment), au niveau de vie des ménages tunisiensdans un contexte de plus en plus inflationniste, ou encore à la baisse de la demande provenant dusecteur industriel.3- Risque clients :Ce risque découle du fait de ne pas voir un client honorer ses engagements de paiement. Ce risqueinhérent à toute activité de vente est faible chez les filiales opérant dans cette branche d’activité, dontle compte client est particulièrement maîtrisé. Le Groupe dispose d’un système d’analyse du risque,développé en interne permettant une meilleure maîtrise du risque client.4- Risque technologique :Tout au long de son existence, les sociétés appartenant à cette branche d’activité ont connu deschangements radicaux, se traduisant par des exigences d’adaptation rapides et permanentes. C'estpour cela, le Groupe s’est longtemps appuyé sur une technologie modulaire, développée à partir deprocess qui ne soient pas figés pour permettre une évolution instantanée qui répond à la demande dumarché.Dans ce contexte, le Groupe a du être extrêmement innovateur au niveau de ses processus deproduction et des systèmes d’information. Ceci se manifeste sur plusieurs plans :- La réservation d’un budget pour la Recherche & Développement.- Le développement en interne des outils informatiques d’aide à la décision comme le Dataware-House,dont l’objet est une meilleure maîtrise des process de transformation, et un traitement del’information en temps réel.5- Risque lié aux fluctuations des prix des matières premières :Le Groupe utilise différentes matières premières dans son processus de production, ce qui le rendfortement exposé au risque de fluctuation des prix des matières premières (acier, zinc, plastic…Dans la conjoncture actuelle, ce risque demeure relativement limité par la quasi-stabilité du dollar(monnaie de cotation de la matière première) par rapport au dinar.117