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2/ Dépendance à l’égard des clients :Les principaux clients locaux de la société CARTHAGO sont :Clients locauxSociété Sakly et CieSté Zarzis DécorBen Rejeb Trad CompagnieTunisaceComptoir et Ajhiz GénéralSté EzzahiaClients étrangresNajeh Salem AbdallahKelly distributionSOUMAM & DISMACAhmadou Ould MohamadouC.C.T. Lome4.1.3.6. Analyse SWOT :Forces Ratio de Productivité globale enprogression. Leader sur les marchés des carreaux auxsols et aux murs. Co-leader sur le marché du grès Enrichissement de la gamme de carreauxde mur. Amélioration des résultats et des cashflows. Amélioration des marges d’exploitationdu fait de l’évolution de la gamme deproduits vers les articles haut de gamme àplus forte valeur ajoutée. Lancement en 2008 d’une nouvelle unitéde production de carreaux en grèscérame. Une meilleure maîtrise technologique dugrès. Une politique commerciale agressive et un« mix-produits » adapté au besoin dumarché.Opportunités Augmentation de la demande de gréscérame au détriment de semi grés. La demande du marché demeuresoutenue par une forte croissanceéconomique (5% à 6% par an). L’annonce de mégaprojets lancés par desinvestisseurs étrangers Un fort potentiel de développement grâceaux grands projets que connaissent lespays limitrophes.Faiblesses Croissance faible vu la saturation de l’outilde production. Premiers signes de "vieillissement" deséquipements de la 1 ère mise à niveau(1998). Consommation plus importante de piècesde rechange. Caractère mono-produit de l’entreprise (lecarreau de céramique). Trésorerie serrée avec une dette nette del’ordre de 24MDt (gearing de 75%).Menaces Saturation du Marché Concurrence importante : Cyclicité du secteur du bâtiment.108
4.1.4. L’activité Industrielle :4.1.4.1 Présentation du secteur industriel:a- Le secteur du boisEn Tunisie, le secteur du bois et de l’ameublement compte environ 400 entreprises mais restemajoritairement dominé par les petites et micro entreprises indépendantes dont le nombre représente80% du marché.Sur les 400 sociétés « structurées », seules une dizaine d’entreprises sont de grandes tailles,relativement spécialisées, emploient plus de 100 personnes et écoulent leurs produits via desrevendeurs franchisés.La fragmentation du marché et la forte présence du secteur informel (artisans et ateliersd’ébénisteries estimés à 6000 unités) rend la disponibilité de statistiques sectorielles très rare.Selon La Direction Générale des Forêts, les ressources forestières exploitables en Tunisie sontestimées à 300.000 m 3 /an, dont les 3 principales sont : le pin, le chêne et l’eucalyptus. La qualitémoyenne de ces bois restreint leur utilisation à la production du MDF (Medium Density Fiber), depalettes, d’emballages et à l’utilisation du feu.De plus, la production du bois est assurée par des exploitants artisanaux dont les capacitéstechniques, humaines et financières sont très limitées. De ces faits, les industriels locaux à larecherche de bois nobles (acajou, frêne…) sont largement orientés vers les matières premièresimportées, et la proportion de bois local ne dépasse pas 15% de la quantité totale utilisée dans lesecteur.Les principaux pays fournisseurs de bois sont l’Afrique subsaharienne (notamment la Côte d’Ivoire,le Cameroun, le Ghana) et l’Europe (Belgique, France, Pays Bas, Italie Allemagne).En 2006, les importations totales du secteur ont atteint plus de 224MDt * (contre 192MDt en 2005).Le prix unitaire moyen d’une tonne de bois importée est passé de 541Dt à 636Dt (+17%),augmentation directement liée à la hausse des prix mondiaux.Les débouchés du bois sont principalement l’ameublement et le bâtiment :- La branche ameublement intègre les meubles d’intérieur, salons, meubles de cuisine, meubles debureaux et meubles pour collectivités…..Cette branche représente environ 60% de l’industrie et estmajoritairement alimentée par la demande des ménages.Selon le CETIBA (Centre Technique de de l’Industrie du Bois et de l’Ameublement), le rythme decroissance de la branche devrait être de l’ordre de 7% par an jusqu’à 2010 (pour atteindre une taillede 450MDt).Plus que le bois ordinaire, c’est le MDF ‘Medium Density Fiberboard’ (panneau dérivé du bois) quiinvestit de façon exponentielle l’habitat moderne. Ses bonnes qualités mécaniques, sa facilitéd'usinage et son aptitude à recevoir de nombreuses finitions en font un matériau d'usage facile etdésormais largement répandu dans l’industrie de l’ameublement. La taille du marché est estimée,selon les professionnels, entre 80MDt et 100MDt ** .* Source : Poulina** Source : CETIBA109
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Opinion sur les Etats financiers co
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2.1.3. Actions offertes au PublicL
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