Télécharger la première partie du prospectus d'introduction ... - Tustex
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En vue de contrôler ce risque et renforcer sa position de leader sur le marché, le Groupe adéveloppé certains avantages compétitifs à savoir :• Une équipe d’approvisionnement ainsi que des conseillers au marché des céréales àChicago ;• Une capacité de stockage qui a permis de saisir toutes les opportunités d’achat et d’être àproximité des pro<strong>du</strong>cteurs avicoles ;• Des économies d’échelle et l’achat de grandes quantités à travers CEDRIA (CA2007 :92.4MDT), SNA (CA2007 : 104.9MDt), ALMES (CA2007 : 136.7MDt) et POULINA(CA2007 : 34.8MDt). Ainsi, ces sociétés peuvent offrir à leurs clients des prix compétitifset un service complet (transport, stockage etc).Le commerce des céréales et des aliments pour animaux vient en amont dans le secteur avicole.Le négociateur ne peut répercuter facilement <strong>la</strong> hausse des prix d’achat sur les prix de vente. C’estpour cette raison que le paramètre prix présente le facteur de compétitivité le plus important dansle secteur.Les silos de stockage sont distribués sur tout le territoire tunisien : à Borj Cédria (pour couvrir <strong>la</strong>région Nord et Centre), à Sfax (pour couvrir <strong>la</strong> région Sud) et à Mateur (pour couvrir <strong>la</strong> région <strong>du</strong>Nord Ouest où se localise un grand nombre de fermiers ruminants et de pro<strong>du</strong>cteurs de viande).b/ L’activité de pro<strong>du</strong>ction de l’alimentation animale<strong>la</strong> branche d’activité avicole est spécialisée dans <strong>la</strong> pro<strong>du</strong>ction de l’alimentation animale (vo<strong>la</strong>ille etruminants). Cette activité est exercée principalement par deux sociétés : SNA et ALMES. 62% de<strong>la</strong> pro<strong>du</strong>ction de ces sociétés est ven<strong>du</strong>e hors groupe.Avec une part de marché de 27% * à l’issue de l’année 2006, le Groupe POULINA est leader dansce secteur. Cette position est essentiellement expliquée par sa domination <strong>du</strong> secteur de <strong>la</strong> vo<strong>la</strong>illeen Tunisie.La branche d’activité avicole dispose de trois usines pour <strong>la</strong> pro<strong>du</strong>ction d'alimentation animale,situées dans trois emp<strong>la</strong>cements (Borj Cédria, Sfax et Mateur). Leur capacité est estimée à810 000 tonnes/an. Les capacités des trois emp<strong>la</strong>cements se détaillent comme suit :Emp<strong>la</strong>cement2007 (en Tonnes)Borj Cédria 220 000Capacité en poudre annuelle Sfax 120 000Mateur 120 000Capacité totale de poudre 460 000Borj Cédria 175 000Capacité granu<strong>la</strong>ire annuelle Sfax 75 000Mateur 100 000Capacité totale granu<strong>la</strong>ire 350 000La branche d’activité avicole pro<strong>du</strong>it également des complexes minéraux vitaminés (CMV) quisont inclus dans <strong>la</strong> composition de l’alimentation mé<strong>la</strong>ngée des animaux à raison de 5% environ.Ce composant définit leur valeur nutritive. La pro<strong>du</strong>ction restante est ven<strong>du</strong>e aux tiers,principalement aux rectifieuses. SNA est <strong>la</strong> seule société dans le Groupe qui pro<strong>du</strong>it les CMV. Sapart de marché est de 57% environ en 2006 * . Son usine a une capacité de pro<strong>du</strong>ction de 10tonnes par heure (19 000 tonnes par an)._____________________*Source : Groupe Poulina94