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Lancement d’une entrepriseQuels sont les principaux facteurs socioéconomiques, culturels et démographiques qui pourraientinfluencer positivement ou négativement la demande pour les meubles de cette entreprise?________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Quels sont les principaux concurrents de l’entreprise ?________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Quelle est la stratégie principale de l’entreprise pour accroître sa part de marché ?________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________118
Lancement d’une entreprise6) Section 3 : Plan de vente et de marketing xxi3.1 La description du produit/serviceAu début du plan d’affaires (section 1), vous devez décrire sommairement le produit/service quevous allez offrir.Dans cette section-ci, vous devez expliciter en détails les caractéristiques de votre produit/service.Vous devez décrire leurs caractéristiques physiques et dire à quel besoin ils répondent.De plus, vous devez souligner leurs avantages face à la concurrence (avantage concurrentiel).3.2 La stratégie de prixDécrivez brièvement la façon dont vous allez fixer le prix de vos produits et services. Dans quellemesure ces prix sont-ils concurrentiels? Par exemple, allez-vous adopter une stratégied'établissement des prix pour pénétrer le marché (ex. : abaisser les prix pour augmenter le volumedes ventes) ?3.3 La publicité et la promotion3.3.1 La publicitéOffrir un bon produit ou service n'est pas une garantie de succès. Vous devez faire en sorte que lesclients potentiels connaissent vos produits et l'endroit où ils peuvent se les procurer. Expliquez dequelle façon vous comptez faire connaître vos produits et services.3.3.2 Les promotionsExpliquez quelles activités de promotion vous allez employer pour rejoindre votre marché cible(ex. : publicité par les médias, salons professionnels, publipostage, visite de représentants, etc.).119
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