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Lancement d’une entrepriseMalgré la faible croissance annuelle globale au pays pour les meubles de maison fabriqués auCanada qui, selon les prévisions, devrait s'élever tout au plus à 1 % au cours des prochaines années, desportes restent ouvertes. Par exemple, la demande pour des meubles en bois augmente au pays à cause del'évolution des habitudes d'achat. Les consommateurs canadiens ne considèrent plus l'ameublementcomme un achat à vie. Par conséquent, la demande pour des modèles plus modernes augmente. Parmi lesmodèles et les styles en vogue, mentionnons les tons plus pâles et un bois plus lisse, une finition plusdétaillée et les ferrures vieillies artificiellement. On assiste également à une hausse de la demande pourdes unités murales et des armoires pour chaînes audiovidéo, en raison de la demande croissante duconsommateur pour les appareils électroniques.Il existe en C.-B. deux autres fabricants de meubles qui offrent des gammes de produits en pinsemblables aux nôtres. La compagnie Canadian Heritage Pine Furniture est une petite entreprise de troisemployés, située sur l'île de Vancouver. Notre autre concurrent direct, Conklin Furniture, établi dans lesbasses terres du Fraser, compte 25 employés.La compagnie Canadian Heritage Pine Furniture vend ses produits par l'entremise de petitsmarchands de meubles indépendants sur l'île de Vancouver. Il s'agit d'une petite entreprise qui ne cherchepas à grandir davantage. Quant à Conklin Furniture, cette entreprise produit plusieurs ensembles demeubles en pin pour le salon, la chambre à coucher, la salle à manger et le patio. Bien que ces produits secomparent aux nôtres en ce qui a trait aux modèles et à la qualité, elle les écoule par l'intermédiaire demarchands de meubles importants faisant partie d'une chaîne, surtout dans les basses terres du Fraser.Plusieurs compagnies américaines fabriquent aussi des types de produits comparables aux nôtres. Engénéral, elles emploient plus de 300 personnes et distribuent leur production par le biais des magasins àrayons et des magasins de rabais.Notre gamme de produits présente plusieurs avantages concurrentiels par rapport à celles de nosconcurrents, notamment un modèle exclusif, une bonne qualité et des prix abordables. La flexibilité de nosproduits permet aux clients de choisir parmi différents types de finis en fonction du style et du modèlequ'ils préfèrent. Bien que d'autres fabricants de meubles en pin offrent un tel choix, aucun d'entre euxn'écoule ses produits à Pine Ridge. Même si les prix de nos produits sont concurrentiels comparativementà ceux d'autres produits vendus dans les magasins locaux, leur qualité est supérieure du fait que nousn'utilisons pas de contreplaqué, de panneaux de particules ou de panneaux en fibre, mais seulement dubois de pin. Par conséquent, nos clients sont d'avis qu'ils en ont pour leur argent.Autre avantage, la municipalité de Pine Ridge connaît une expansion rapide en raison de la venued'une nouvelle usine. Le rythme des constructions domiciliaires dépasse de loin les moyennes provincialeet nationale. Selon les prévisions du bureau de développement économique local, cette tendance semaintiendra encore de trois à cinq ans, avant de se stabiliser. Par conséquent, la demande pour les meublesdemeurera forte dans la région. Actuellement, il n'y a pas suffisamment de marchands et de fabricants demeubles dans le secteur pour répondre à la demande; dès lors, notre entreprise est très bien placée pourtirer parti de cette situation.116
Lancement d’une entrepriseIdentifier la clientèle cible (les segments du marché) pour Pine of the Time Furniture :________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________À combien se chiffre la demande globale et quelle a été son évolution ?________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________117
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