LANCEMENT D'UNE ENTREPRISE - Inforoute FPT

Lancement d’une entreprise2.1.3 L’évaluation de la demande pour le marché cibleEn fonction des chiffres compilés dans l’évaluation de la demande et de votre clientèlecible, vous êtes désormais en mesure d’évaluer la demande pour ces marchés.Par exemple, si 200 personnes du segment visé dans votre région ont une demande globaleannuelle de 1000 $ par personne, la demande de ce marché cible sera donc de 200 000 $dollars.2.1.4 Les facteurs déterminants de la demandeDans cette partie, vous devez estimer la demande future pour votre produit ou votreservice.De nombreux facteurs socio-économiques, culturels et démographiques peuventinfluencer positivement ou négativement la demande.Il s’agit de préciser ces facteurs que vous avez relevés dans votre analyse de secteur.2.2 Analyse de la concurrenceChaque dollar investi par les consommateurs provient de la demande globale que separtagent les entreprises dans votre marché.Votre clientèle cible est susceptible d’acheter chez vous à conditions d’y voir desavantages. Pour cette raison, il vous faut absolument trouver le moyen de vous démarquer.Une analyse de vos concurrents vous permettra de trouver ce que vous pourriez offrir deplus ou de différent que ceux-ci : les clients ont besoin d’une motivation pour changer seshabitudes d’achat.112