LANCEMENT D'UNE ENTREPRISE - Inforoute FPT

5) Section 2 : Analyse de marché xixLancement d’une entrepriseAussi appelée étude de marché, cette section est l’une des plus importantes de votre pland’affaires.Elle vous servira à vérifier s’il existe des débouchés potentiels pour le produit ou le service quevous désirez offrir.Votre objectif principal est ici de recueillir le maximum d’informations valables sur vos éventuelsclients et sur vos concurrents.2.1 Identification de la clientèle et évaluation des marchés2.1.1 Clientèle cible (segments du marché)Le secteur d'activité peut aussi être divisé en segments du marché. Par exemple, à qui lesentreprises œuvrant dans votre secteur d'activité vendent-elles leurs produits et services?Divisez le marché en différents groupes de clients, déterminez la taille et les particularitésde ces groupes. Par exemple, le marché peut être divisé selon le type de client, lagéographie ou d'autres caractéristiques.Divisez le marché de la façon la plus significative pour votre entreprise.2.1.2 L’évaluation de la demande globaleVos recherches vous permettront de déterminer les dépenses annuelles de vos clientspotentiels pour acheter les biens ou services que vous désirez offrir dans une région ciblée.Il est aussi pertinent d’observer l’évolution de cette demande (augmentation ou baisse desdépenses) depuis les dernières années.111