Vinçotte Magazine 2011

International developmentVinçotteInternationalLe savoir-fairene connaît pas de frontièresVinçotte est présent dans le mondeentier. De l’Italie à l’Algérie, jusqu’àl’Inde et au Japon. Vinçotte compteactuellement 12 sites à l’étranger danslesquels sont employés au total plus de400 collaborateurs. Les activités principalesdestinées aux clients internationaux– également dans les pays danslesquels Vinçotte n’a pas de bureaux –sont la certification, les CND et l’inspection,principalement d’équipementssous pression. Deux filiales supplémentairesseront ouvertes dans le courant de2011: une sur le marché nord-américainet une en Arabie Saoudite.Une prestation de servicesde grande qualitéEn tant que partenaire, Vinçotte offre sesservices destinés à la chaîne de productionpartout dans le monde. Les agréations,approbations et permis attribués à Vinçottepar de nombreuses autorités nationales etorganisations internationales sont la preuveconvaincante d’une prestation de servicesde grande qualité. Mais comment tout cecis’organise-t-il et dans quels domaines noscollègues sont-ils actifs en Inde, à Omanou en Hongrie? Kamiel Vanderlinden,Corporate Sales & Marketing Director– également membre de l’lnternationalSteering Committee de Vinçotte – a acceptévolontiers de nous en dire un peu plus à cesujet.Une entreprise belge avecune mission internationale«Il reste probablement encore beaucoupde régions, pays et entreprises qui sont à larecherche d’une société telle que Vinçotte.C’est pourquoi, dans le cadre de notreextension et notre croissance internationales,nous avons toujours pointé notre compasvers deux caps. D’une part, nous suivonsle cap de la diversification – imaginonsune filiale de Vinçotte dans un pays donnéproposant des services CND et Pressure; ya-t-il dans ce pays aussi des opportunités dedéveloppement de nos activités ‘Lifting’?L’autre cap consiste à nous positionner dansle sillage des entreprises que nous comptonsparmi nos clients en Belgique, et pour lesquellesnous pouvons également mettre enplace une prestation de services précieuse àl’étranger. Le groupe GDF Suez (chez nousElectrabel) en est une parfaite illustration»,explique Kamiel Vanderlinden.Grâce à l’approche ‘Key Account’, Vinçottea au cours de l’année écoulée exécuté descontrats pour GDF Suez aux Pays-Bas, enAllemagne, en Hongrie et à Oman. Le faitque l’entreprise se soit montrée flexible,et ait apporté des solutions créatives, permettantla mise en œuvre d’une prestationde services sur mesure a convaincu ceVinçotteMAGAZINE«Grâce à l’approche‘Key Account’, nousavons exécuté aucours de l’annéeécoulée des contratspour GDF Suezaux Pays-Bas, enAllemagne, enHongrie et à Oman.»Kamiel Vanderlinden ,Corporate Sales & MarketingDirector Vinçotteclient de l’efficacité de Vinçotte au niveauinternational.«Une question importante est évidemmentde savoir comment nous parvenons àdéployer notre stratégie internationale avecsuccès», poursuit Kamiel Vanderlinden. «Jepense que dans cette optique, deux aspectssont très importants. Il faut en premier lieuqu’une structure claire ait été mise en place,laissant apparaître clairement les contoursde la collaboration entre le siège principalet les filiales internationales. Je penseque nous avons à ce sujet apporté la clartérequise, de sorte que chacun sache parfaitementce qu’on attend de lui aujourd’hui.Le second point est que nous devons nousconcentrer sur quatre domaines spécifiques,sans négliger toutefois d’autres services.Je pense ici aux CND, à la certificationet à l’inspection d’équipements sous pression,auxquels il convient d’ajouter le pilier‘Lifting’. Ce dernier pilier est une évolutionrécente: nos clients belges se mondialisent,5