Eduquer l'esprit d'entreprendre Bilan et questionnements de ...

56de tous les contenus d’une même ligne en nous efforçant de le rendre le plus concretpossible tout en permettant le rapprochement avec les théories que nous avons listées dansla section B.Nous pouvons maintenant investiguer la correspondance de ce référentiel avec les théoriesen entrepreneuriat. Plusieurs points méritent d’être mentionnés.1) Les quatre comportements observables retenus correspondent à peu de choses prèsaux quatre courants de pensée (ou paradigmes) actuellement disponibles pouraborder l’entrepreneuriat, dont la définition reste encore largement débattue. Leparadigme de l’opportunité, dont les initiateurs sont Shane et Venkataraman (2000)met l’accent sur la capacité à identifier et exploiter les opportunités. Il est représentédans le modèle par le premier comportement observable (identifier une opportunité)et le deuxième (choisir un projet motivant, pertinent et faisable qui correspond àl’exploitation de l’opportunité). Le paradigme de l’innovation qui attribue la créationde valeur au caractère novateur de la contribution entrepreneuriale (courant deDrucker, 1985, Julien et Marchesnay, 1996) est représenté dans le modèle par ledeuxième comportement observable (trouver une idée innovante). Le paradigme dela création d’une organisation (Gartner et Shane, 1995) est au moins initié par letroisième comportement observable (identifier, trouver et gérer les ressources). Lecomportement observable (apprécier et faire reconnaitre la valeur créée par leprojet) représente le paradigme de la création de valeur (Bruyat et Julien, 2000). Onpeut vérifier aussi que ces quatre comportements sont aussi assez proches desmodélisations les plus récentes de l’auto-efficacité entrepreneuriale (Hao et al. 2005,Sardshumukh, 2008) : L’identification des nouvelles opportunités correspond aupremier comportement, la pensée créative indique le deuxième comportement, lacréation de nouveaux produits/services suppose le troisième comportement, lavente d’une idée ou d’un développement est proche du quatrième comportement.2) Les caractéristiques assimilées à des traits de personnalité par les premièresrecherches en entrepreneuriat et dans certains répertoires empiriques consultés àdes qualités ou attributs des individus, sont repérés dans notre modèle à deuxniveaux complémentaires qui rendent compte de la dynamique d’apprentissagepossible de l’esprit d’entreprendre : 1) à travers la dimension conative 41 des attitudesfavorables à l’entrepreneuriat qui font partie du système de guidage, 2) sous formede savoir-être à mobiliser qualifiés par des verbes d’action. Cette deuxièmeformulation sous-entend qu’il s’agit là de comportements à mettre en œuvre dansdes situations précises, qui ne caractérisent pas forcément les comportementsstables et systématiques d’une personne : Nous considérons qu’une même personnepeut avoir un comportement entreprenant dans certaines situations mais pas dansd’autres. Ce qui a pour corollaire qu’on peut apprendre à se comporter de manière41 Selon Hemmriegel, Slocum et Woodman, 2001, cité par Rajhi (2011 :107), elle caractérise l’intention d’agir ou laprédisposition à agir. Rajhi (2011 :111) repère 5 attitudes typiques à partir de Toulouse (1990), Shepherd et Douglas (1997),Gasse et d’Amours (2000) : l’attitude envers le destin (proche de la notion de locus de contrôle), l’attitude enversl’indépendance, l’attitude envers le risque, l’attitude envers le travail, l’attitude envers le revenu, l’attitude envers l’innovation.