Eduquer l'esprit d'entreprendre Bilan et questionnements de ...

45domaines de l’identification d’opportunités de business, la création de nouveaux produits, lacommercialisation des innovations et la prise de risque acceptable.D’après plusieurs chercheurs, ce style cognitif apparait étroitement lié à un socle deprocessus motivationnel et identitaire.Les processus motivationnels et identitaires liés au mode de pensée entrepreneurial.Comme nous l’avons vu plus haut, la perception d’auto-efficacité a un rôle motivationnelimportant dans le processus de formation des intentions entrepreneuriales (Krueger, 2009).Plus loin, la recherche de Elving (2008) citée par Carsrud, Brännback, Elfving et Brandt(2009 :161) met en évidence des liens forts entre la motivation, les perceptions d’autoefficacitéet les processus cognitifs. Elfving montre qu’il existe plusieurs degrés demotivations possibles selon les entrepreneurs (extrinsèque vis-à-vis d’un business spécifique,intrinsèque vis-à-vis de l’activité entrepreneuriale, mixte centrée sur l’indépendance) et queles personnes concernées diffèrent en matière de perception d’auto-efficacité et deprocessus cognitifs préférentiels 34 .La perception d’auto-efficacité constitue ainsi la face émergée d’un socle de croyancesidentitaires profondes ou « concept de soi » défini par Filion (2008) comme la manière dontl’entrepreneur se perçoit et l’estime qu’il a de lui-même. Filion montre que la perception deses propres capacités et de ses motivations oriente les champs d’intérêt de l’entrepreneur,définit ses besoins d’apprentissage et engendre la sélection des représentations. Un cyclesocio-cognitif conjoint d’apprentissage et de construction de soi est donc à l’œuvre : Afin demener son projet, l’entrepreneur (ou le futur entrepreneur) apprend, sélectionne desinformations utiles et construit des représentations qu’il doit vendre, ou tout au moins fairepartager à des parties prenantes externes (clients, financeurs, fournisseurs…) pour aboutir àla mise sur le marché. Ce faisant, il joue un rôle social qui le met en scène et impose unedéfinition de lui-même comme auteur-organisateur du projet. On sait par l’étude des critèresde jugement des accompagnateurs et financeurs de projet que l’image que l’entrepreneurdonne de lui-même - telle qu’elle peut être perçue par ces acteurs externes - est capitalepour qu’ils accordent de la crédibilité au projet. Dans cette définition de soi, l’entrepreneurprend souvent une certaine liberté – puisée dans l’espace psychologique nommé par Filion« espace de soi » - avec les normes sociales (attentes de rôle social) reçues de son milieud’origine.De fait, d’après nos recherches auprès de porteurs de projet de création d’entreprise d’âgestrès variés (y compris chez les étudiants encore au stade de l’exploration sans intention réellede passer à l’acte), le projet de création d’entreprise est le support d’un important travail deremaniement identitaire (Verzat, Gaujard et François, 2010). Le projet de création34 Les entrepreneurs à motivation extrinsèque se sentent particulièrement compétents dans leur business, ont une penséevisionnaire non focalisée, ne savent pas comment chercher de l’information et prennent des décisions intuitives. A l’opposé, lesentrepreneurs à motivation intrinsèque sont fiers de leur pouvoir d’influence dans un réseau, ont un mode de pensée centré surl’innovation, la création d’opportunités, l’heuristique de décision et qu’ils n’ont pas le temps de chercher des informations.Quant aux entrepreneurs mixtes, ils sont surtout analytiques et focalisés sur l’entreprise, ce sont des découvreurs d’opportunitéet de grands utilisateurs d’information.