i - saint-gobain en 2002

SAINT-GOBAIN RAPPORT SUR L’EXERCICE 20025UNE STRATÉGIE À L’ÉPREUVE DES FAITSAyant organisé son portefeuille d’activités autour de pôles cohérents,le Groupe met en œuvre depuis plusieurs années une stratégieconstante qui vise plusieurs objectifs, subordonnés à celui,plus général, de recherche d’une croissance sûre et rentable :conforter sa première place dans l’ensemble des métiers ; renforcerses compétences technologiques et commerciales ; diminuerfortement son exposition à la cyclicité des marchés et sa vulnérabilitéaux aléas conjoncturels. C’est sur la base de ces conceptsqu’est appliqué le modèle de développement de Saint-Gobain, quia permis l’obtention de résultats très significatifs en 2002.Cette stratégie de Saint-Gobain se décline de façon complémentairepour chacun des trois piliers qui soutiennent l’ensemble desmétiers : métiers historiques, secteur des Céramiques et composites,Distribution Bâtiment. La stratégie appliquée aux métiers historiquesvise d’abord à la concentration des investissements decapacité en pays émergents tout en modernisant les outils existanten Europe de l’Ouest et aux États-Unis, ensuite à la saturationde l’ensemble de ces capacités de production et, enfin, à l’améliorationcontinue de la productivité et de la technologie de cessecteurs. Les objectifs visés sont, en corollaire, la poursuite de lamaîtrise des capitaux investis et l’accroissement de l’autofinancementlibre, dont le niveau élevé est caractéristique de cesmétiers. Les faits confortent par ailleurs cette politique. De 1995à 2002, le taux de croissance moyen du chiffre d’affaires desmétiers historiques en pays émergents (9% du chiffre d’affairestotal de 2002) a été de 10% l’an. 18% des investissements duGroupe ont été consacrés à cette politique.La crise conjoncturelle qui a affecté en 2001 et 2002 lesCéramiques et composites n’a pas signifié pour autant uneremise en cause du modèle stratégique de ce secteur. Il s’agiten effet de métiers de spécialités dont, même en période decrise, le niveau de prix se révèle résistant. Le positionnementsur les spécialités reste donc un axe fondamental en anticipant,dans la mesure du possible, sur les besoins des clients, au prixd’une recherche avancée efficace. Des opportunités de consolidationde ces marchés très fragmentés demeurent, à la conditiond’optimiser la localisation des diverses implantationsindustrielles. De même, une adaptation rapide aux ralentissementsd’activité qui touchent ces secteurs suppose un effort surles coûts de production et ceux des investissements, toutcomme de privilégier des choix de capacité sur des territoiresoù la croissance reste importante. La Chine en est un bon exemple.A ces conditions, peuvent être maintenus des objectifsmajeurs pour ces métiers : une croissance interne forte - de l’ordrede 5% par an - à moyen terme ; une rentabilité des capitauxinvestis maintenue à un taux élevé.Le modèle de développement de la Distribution Bâtiment tendvers trois directions : l’innovation service et marketing, la croissancegéographique et les opportunités de consolidation du marché pardes acquisitions de proximité. L’innovation a fait ainsi naître denouveaux concepts de magasins, tels La Plateforme, de nouveauxpartenariats fournisseurs, une politique de marques propres. Lacroissance géographique recoupe pour partie les possibilités d’acquisitionsde proximité. Celles-ci ne se limitent pas en effet à laFrance. Elles existent aussi en Angleterre, pour Jewson, enAllemagne pour Raab Karcher, sans compter les pays émergents,demandeurs de nouveaux formats. Le concept de La Plateformeparticipe également au programme d’internationalisation, partranspositions successives, effectives, déjà, dans sept pays. Uneréalisation est en cours au Mexique, qui pourrait être suivie d’uneautre au Brésil, où Telhanorte figure déjà en bonne place. A ce secteurDistribution est donc dévolu l’apport d’une croissance interneforte et régulière, dans un système de moindre intensité capitalistiqueque les autres activités du Groupe. Cette capacité de développementa été illustrée par une nouvelle progression de 12,7%du résultat d’exploitation de 2002.