Comment l'entreprise fixe-t-elle le prix d'un produit

Comment l’entreprise fixe-t-elle le prix d’un produit ?- Existe-t-il une méthode unique de fixation des prix ?- Pourquoi un même produit a-t-il différents prix ?- Pourquoi certains produits comme les cigarettes ont un prix identique ?- Pourquoi certains prix augmentent-ils ? varient-ils ?- Une entreprise a-t-elle une liberté totale dans la fixation de ses prix ?Le prix du téléphone portable est variable en fonction des caractéristiques du téléphone,opérateurs, des forfaits, des périodes de renouvellement,…desComment est fixé, réglementé ce prix ?A quel prix avez-vous payé votre téléphoneportable (sans distinction de marque) ?Sur des modèles identiques ?Questions de débat :Un téléphone portable est-il vraiment un reflet de ce qui se fait en matière de prix ?Pour quelles raisons ?Comment une entreprise fixe-t-elle un prix ?PFEG – Comment l’entreprise fixe-t-elle un prix ? Support professeur1

A partir du site précédent et de l’article de la dépèche.fr :http://www.ladepeche.fr/article/2007/09/11/15256-La-SNCF-elargit-sa-gamme-de-prix-mais-reduitla-souplesse-pour-le-voyageur.htmlQuels sont les autres critères qui interviennent dans cette fixation de prix ?Synthétiser les différents critères de segmentation de la demande par rapport au prix.Annexe : article de La DépêcheLa SNCF élargit sa gamme de prix, mais réduitla souplesse pour le voyageurLa SNCF élargit sa gamme de prix, mais réduit la souplesse pour le voyageur DDMLa nouvelle grille de tarifs et de services de la SNCF pour les trains à réservations obligatoires(TGV, Téoz et Lunéa), augmente les réductions pour les voyageurs prévoyants, institue une"classe affaires", mais durcit les conditions de remboursements et d'échanges des billets.Ce nouveau dispositif, baptisé "noteS" (Nouvelle offre tarifaire et de services) et qui entreraen vigueur le 7 octobre, instaure de fait une segmentation de la clientèle entre voyageursoccasionnels (Offre Loisir), clients professionnels (Offre Pro) et clients réguliers détenteurs decartes commerciales du type 12-25, Senior ou Escapade.La SNCF vise ainsi à remplir ses trains au maximum pour porter leur taux d'occupation de75% actuellement à 80% d'ici trois ans. Autre but affiché: "poursuivre la stratégie devolumes" pour atteindre les 5 millions de voyages en plus d'ici 2010.Pour les clients Loisirs, le principe est simple: "plus on réserve son billets longtemps àl'avance, moins on paie", explique Mireille Faugère, la directrice Voyageurs France Europe dela SNCF.Pour eux, "noteS" met en place cinq niveaux de réductions, allant du tarif Prem's qui baissede 12%, mais avec un nombre de places limité, au tarif "Loisir standard", l'équivalent du pleintarif d'aujourd'hui.En contrepartie de cette "multiplication des occasions de petits prix", la flexibilité du voyageurdécroît en fonction du niveau de prix. Les billets Prem's ne sont ainsi ni échangeables, niremboursables et dans tous les cas, les titres de transport ne restent modifiablesgratuitement que jusqu'à la veille du départ.Au delà de cette date, une retenue de 10 euros (ou 3 euros avec une carte commerciale) serasystématiquement effectuée et le voyageur ne pourra plus échanger ni se faire rembourserson billet après le départ du train.Pour les professionnels, la SNCF créée une véritable classe affaires, à l'image de ce qui existedans le transport aérien. Moyennant une majoration de 2 à 4 euros par billet, lesprofessionnels se voient ainsi offrir une liste de services de confort et garantir une "flexibilitéoptimale".PFEG – Comment l’entreprise fixe-t-elle un prix ? Support professeur3

Notre objectif "reste de continuer à gagner des parts de marché sur le transport routier etaérien", explique la SNCF qui assure que le prix moyen d'un billet TGV n'augmentera pas,mais "au contraire baissera d'environ 1,5% en moyenne pour les clients Loisirs".Un optimisme que ne partage pas Sud Rail, deuxième syndicat de cheminots, qui dénonce"une politique commerciale qui abandonne toute notion de service public" et des tarifs"opaques".Jean-Claude Delarue, le président de la Fédération des usagers des transports et des servicespublics (FUTSP), s'est pour sa part ému de la segmentation des services en fonction de laclientèle. Il déplore l'inégalité de traitement entre "les titulaires d'une carte +chère+" et lesautres."On assiste de nouveau à une politique sélective par l'argent pour l'accès aux trains", estimede son côté Didier Le Reste, secrétaire général de la CGT-Cheminots.La Fnaut (Fédération nationale des associations d'usagers des transports) est plus nuancée."L'évolution est globalement positive, mais la présentation des tarifs reste très complexe etdifficile à suivre". Et, "10 euros pour échanger son billet, ça reste beaucoup trop", juge sonsecrétaire général Régis Berghounou."La souplesse se paie de plus en plus", déplore Arnaud de Blauwe, rédacteur en chef adjointde Que Choisir, pour qui la SNCF opère "une révolution" en distinguant sa clientèle d'affaire."Elle fait mine de donner d'une main et reprend de l'autre", conclut-il.II - L’influence de la concurrence sur le prix L’exemple du Coca ColaRechercher le prix d’une bouteille de Coca- cola de 1,5 litres sur un comparateur de prix (type :twenga.fr)1) Repérez le prix le plus élevé, le prix le plusfaible et le prix moyen d’une bouteille.2) Combien avez-vous trouvé de vendeurs ?3) Combien y a-t-il de consommateurs ?4) Quel est l’écart de prix entre la bouteille la pluschère et la bouteille la moins chère ?5) Un nouveau vendeur aurait-il intérêt à vendreune bouteille au prix de 2 euros ?Synthèse :- L’écart de prix est …- Plus il y a de vendeurs, plus le prix …PFEG – Comment l’entreprise fixe-t-elle un prix ? Support professeur4

L’exemple du gazA partir de la vidéo « Ouverture à la concurrence du marché dugaz » (http://il.youtube.com/watch?v=zD-wHmp1xa4) :1) Combien y avait-il de fournisseurs de gaz en France pour les particuliersavant 2007 ?2) Combien y en aura-t-il après l’ouverture du marché du gaz ?3) Que peut-on attendre de cette ouverture ?Synthèse :A partir d’un comparateur de prix(type : http://economie-energie.jechange.fr/comparatif-gaz.php) :1) Comment y a-t-il de fournisseursaujourd’hui en France ?2) Quels sont les prix proposés ? Qu’enconcluez-vous ?Question complémentaire : pour quelles raisons les prix du gaz sont-ils si proches ?PFEG – Comment l’entreprise fixe-t-elle un prix ? Support professeur5

III – La composition d’un prix décomposition du prix d’une paire de baskets1. Identifiez les différents acteurs intervenant dansla fixation du prix de vente consommateur ?2. Quel est le prix de vente à la sortie de l’usine ?3. Quel est le prix d’achat de la paire de chaussurespour un distributeur ?4. Quel est le prix payé par le consommateur ?5. Sachant que le distributeur se rémunère àhauteur de 50 %, calculez sa marge.6. Complétez les tableaux ci-après :coûtsmargePrix de venteFabricant (usine) Marque DistributeurFabricant (usine) Marque DistributeurCoûts %Marge %Prix de vente 100 100 100Commentez vos résultats7. A partir des résultats précédents, représentez graphiquement la décomposition du prix devente entre les quatre acteurs identifiés.PFEG – Comment l’entreprise fixe-t-elle un prix ? Support professeur6

Autres exemples de décomposition d’un prix : comparatifQuels types de produits sont présentés ici ?Commentez ces décompositions de prixPFEG – Comment l’entreprise fixe-t-elle un prix ? Support professeur7