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Créer une filiale à l’étranger<br />
Approche & Exemples<br />
LE TOUR DU MONDE EN 8H - 21 JUIN 2011
PRESENTATION<br />
Le groupe ALTIOS International<br />
<br />
<br />
<br />
Une société leader dans le conseil et le développement opérationnel des<br />
entreprises à l’international<br />
Trois marchés d’intervention : Prospection de marchés, Domiciliation<br />
commerciale, Implantation<br />
Un rayonnement unique couvrant 80 pays : Europe, Amérique du Nord,<br />
Amérique du Sud, Afrique, Asie, Pacifique<br />
Des solutions pour domicilier votre entreprise sur 12 marchés cibles :<br />
USA, Canada, Mexique, Brésil, Angleterre, France, Allemagne, Pologne,<br />
Russie, Chine, Inde, Australie<br />
<br />
<br />
<br />
Un accompagnement optimal grâce à des équipes d’experts qualifiés et<br />
reconnus : consultants, commerciaux, ingénieurs, comptables…<br />
Plus de 3.000 sociétés accompagnées dans le développement de leurs<br />
opérations à l’international depuis 1991<br />
3 clientèles : PME, Grandes Entreprises, Institutionnels<br />
<br />
Structure partenaire du Crédit Agricole<br />
ALTIOS International I T +33 (0)2 40 35 18 28 I F +33 (0)2 40 35 18 38 I info@altios-international.com I www.altios-international.com<br />
2
INTRODUCTION<br />
3 modes d’internationalisation<br />
Développement international<br />
Exportation<br />
Domiciliation<br />
IDE<br />
● Importateur /<br />
Distributeur<br />
● Agents<br />
● Vente directe<br />
● Portage salarial<br />
● Domiciliation de<br />
filiale<br />
● Filiale, Succursale,<br />
Bureau de<br />
représentation<br />
● Joint-Venture<br />
● Acquisition<br />
- Investissement<br />
- Maîtrise<br />
+ Investissement<br />
+ Maîtrise<br />
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INTRODUCTION<br />
Les filiales françaises dans le monde<br />
• 30.352 implantations françaises<br />
dans le monde<br />
• 6 millions de salariés<br />
• Chiffre d’affaires de 850 MDS €<br />
• Une présence affirmée en<br />
Europe (UE = 45% des filiales)<br />
et Amérique du Nord (12%)<br />
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INTRODUCTION<br />
Un renforcement dans les pays émergents<br />
Implantations françaises à l’étranger par zone (évolution 2004-2006 en %)<br />
• De nouvelles stratégies vers les<br />
pays émergents<br />
• Pénétrer des marchés en forte<br />
croissance<br />
• Se rapprocher de la demande<br />
locale et bénéficier des<br />
avantages comparatifs de ces<br />
pays dans les stratégies de<br />
production<br />
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LA FILIALE<br />
Qu’est-ce qu’une filiale ?<br />
• Société de nationalité locale, indépendante juridiquement de la maison-mère et contrôlée<br />
majoritairement par celle-ci<br />
• Agit en son nom propre et à ses propres risques mais reste fortement dépendante de la<br />
maison-mère au niveau stratégique (choix d’investissement, définition de la politique<br />
commerciale…)<br />
• Permet d’établir une présence locale permanente tout comme le bureau de représentation<br />
mais il s’agit du mode de pénétration d’un marché étranger le plus complet (salarier du<br />
personnel, facturer localement…)<br />
• Peut s’effectuer par la création d’une société ex-nihilo, par le rachat d’une société existante<br />
ou encore par la création d’une société en partenariat avec d’autres entreprises (JV).<br />
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LA FILIALE<br />
Fonctionnement<br />
• Achète et revend (s’assimile à un importateur-distributeur)<br />
• Participe à la définition de la politique commerciale en respectant les objectifs stratégiques<br />
et commerciaux établis par la maison-mère<br />
• Met en œuvre les actions commerciales, logistiques et administratives grâce à du personnel<br />
qui lui est propre<br />
- Prospection, prise de commande, suivi des clients…<br />
- Dédouanement, stockage, distribution,<br />
- Facturation des clients et recouvrement des créances<br />
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LA FILIALE<br />
Les Avantages<br />
Commerciaux<br />
• Contrôle de la politique de commercialisation (meilleure connaissance du marché , plus grande<br />
réactivité, meilleure compréhension des besoins des clients)<br />
• Crédibilité et image renforcées vis-à-vis des clients locaux (vous êtes une société LOCALE)<br />
• Notion de « service client » en tant qu’élément différenciateur (suivi local, dimension internationale)<br />
• Optimiser votre compétitivité en jouant sur les prix de transfert entre la filiale et sa maison-mère,<br />
voire se doter d’une filiale d’assemblage pour réduire les droits de douanes<br />
Administratifs<br />
• Simplification des opérations logistiques, administratives, commerciales et financières<br />
• Permet de contourner certaines barrières administratives en facturant avec un numéro de TVA local<br />
• La maison-mère n’est pas automatiquement engagée à 100% par les actes de sa filiale<br />
Financiers<br />
• Economie d’échelle dans la distribution en rationalisant les flux (transport, stockage). Plus<br />
d’intermédiaire !<br />
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LA FILIALE<br />
Les Inconvénients<br />
• L’investissement de départ et les coûts fixes d’implantation et de gestion<br />
• Un engagement à moyen terme qui implique un risque plus élevé<br />
• Des formalités de création plus ou moins importantes selon les pays (capital minimum, actes de<br />
création…)<br />
• Faire appel à des ressources spécialisées pour se conformer à la législation locale (comptabilité,<br />
fiscalité, droit du travail, code des investissements…)<br />
• Le contrôle financier d’une filiale<br />
• Dans le cas d’une joint-venture, fiabilité du partenaire ?<br />
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LA FILIALE<br />
Quand opter pour la filiale ?<br />
N’EST PAS A CONSEILLER À TOUTE ENTREPRISE SOUHAITANT SE DÉVELOPPER À L’INTERNATIONAL<br />
• Bonne expérience de l’entreprise à l’international<br />
• Bonne connaissance du marché (historique, flux, prévisionnel de vente et business plan)<br />
• Bonne surface financière<br />
• Personnel qualifié et disponible<br />
• Risque pays suffisamment faible<br />
• Volonté de renforcer un marché existant et dont l’entreprise souhaite conserver la maîtrise (marché<br />
stratégique)<br />
• Dans certains cas, un passage obligé que certains marchés rendent obligatoire<br />
PASSER D’UNE MAITRISE PARTIELLE A UNE MAITRISE COMPLETE DE SON MARCHE<br />
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LA FILIALE<br />
Les questions à se poser<br />
• Quelle forme d’implantation choisir en terme juridique ?<br />
• Quelle localisation choisir ? Quelles sont les conditions d’accès pour mon entreprise ?<br />
• Quels partenaires choisir : banque, comptable, avocat, fiscaliste, logistique ?<br />
• Comment recruter le personnel de ma structure commerciale sur place ? Quel type de<br />
visa mettre en place ?<br />
• Quel est mon budget d’exploitation prévisionnel pour les 3 premières années ?<br />
• Quelle politique commerciale mettre en place ?<br />
• Quels sont les risques (politiques, commerciaux…) sur le pays visé ?<br />
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ETUDE DE CAS<br />
CRÉER SA FILIALE DANS 5 PAYS CIBLES<br />
ETATS-UNIS – BRESIL – CHINE – AUSTRALIE - RUSSIE<br />
APERCU
ETUDE DE CAS<br />
Créer une filiale aux Etats-Unis<br />
Nombre de filiales françaises 2.600<br />
Capital minimum<br />
Délais<br />
Frais d’avocat<br />
1 USD<br />
1 à 2 mois<br />
Impôt sur les sociétés 15 à 35%<br />
Charges sociales 25%<br />
Charges patronales 10%<br />
TVA 10 à 20%<br />
Point particulier<br />
2.500 USD environ<br />
Cadre simple et facilité<br />
Responsabilité civile<br />
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ETUDE DE CAS<br />
Créer une filiale au Brésil<br />
Nombre de filiales françaises 430<br />
Capital minimum<br />
Délais<br />
Frais d’avocat<br />
Selon forme juridique<br />
2 à 3 mois<br />
3.500 USD environ<br />
Impôt sur les sociétés 15% + 10% (bénéfices > 240.000<br />
R$)<br />
Charges sociales 8 à 11%<br />
Charges patronales 25%<br />
TVA 10%<br />
Points particuliers<br />
Bureaucratie importante<br />
Administrateur local, Etude fiscale<br />
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ETUDE DE CAS<br />
Créer une filiale en Chine<br />
Nombre de filiales françaises 850<br />
Capital minimum<br />
Délais<br />
Selon forme juridique<br />
(50.000 € minimum<br />
4 à 5 mois<br />
Frais d’avocat 6.000 à 15.000 €<br />
Impôt sur les sociétés 33%<br />
Charges sociales 18%<br />
Charges patronales 44%<br />
TVA 17%<br />
Point particulier<br />
Process d’intégration via HK<br />
Analyse du BFR<br />
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ETUDE DE CAS<br />
Créer une filiale en Russie<br />
Nombre de filiales françaises 450<br />
Capital minimum 10.000 RUR (250 €)<br />
Délais<br />
2 mois<br />
Frais d’avocat 2.500 à 8.000 €<br />
Impôt sur les sociétés 20%<br />
Charges sociales 26%<br />
Charges patronales 34%<br />
TVA 18%<br />
Point particulier<br />
Bureaucratie importante<br />
Administrateur local<br />
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ETUDE DE CAS<br />
Créer une filiale en Australie<br />
Nombre de filiales françaises 250<br />
Capital minimum<br />
Délais<br />
Frais d’avocat<br />
1 USD<br />
Impôt sur les sociétés 30%<br />
Charges sociales 9%<br />
Charges patronales 7%<br />
TVA 10%<br />
Point particulier<br />
1 à 2 mois<br />
2.500 USD environ<br />
Cadre simplifié et facilité<br />
Administrateur local<br />
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CONCLUSION<br />
LA FILIALE<br />
• Développer sa position commerciale dans le pays<br />
• Offrir des services complets à ses clients<br />
UNE DECISION STRATEGIQUE<br />
• De l’exportation à l’internationalisation<br />
• Des moyens financiers et humains<br />
• Une démarche pensée et adaptée<br />
DE NOUVEAUX HORIZONS<br />
• Plus d’énergie<br />
• Une nouvelle naissance<br />
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MERCI !<br />
Patrick FERRON<br />
Directeur Associé<br />
T. +33 (0)2 40 35 18 28<br />
p.ferron@altios-international.com<br />
www.altios-international.com<br />
ALTIOS International I T +33 (0)2 40 35 18 28 I F +33 (0)2 40 35 18 38 I info@altios-international.com I www.altios-international.com<br />
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