Le repreneuriat d´entreprise en Wallonie et Belgique - IWEPS
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C<strong>et</strong>te valeur sera perdue lors de la transmission, sauf, dans une certaine<br />
mesure, si le cédant a un li<strong>en</strong> privilégié avec le repr<strong>en</strong>eur, comme par<br />
exemple, dans le cas d’une transmission intrafamiliale. Dans les autres<br />
cas, les deux parties doiv<strong>en</strong>t s’<strong>en</strong>t<strong>en</strong>dre sur le plan émotionnel <strong>et</strong><br />
psychologique, <strong>et</strong> non seulem<strong>en</strong>t commercial, <strong>et</strong> le cédant devra avoir<br />
l’assurance que son <strong>en</strong>treprise se r<strong>et</strong>rouvera dans de bonnes mains.<br />
d) <strong>Le</strong>s problèmes techniques<br />
La transmission suppose le transfert de divers types d’actifs (matériel,<br />
fournitures, bi<strong>en</strong>s immobiliers, véhicules, <strong>et</strong>c…). Chacun peut faire l’obj<strong>et</strong><br />
de dispositions légales spécifiques. C<strong>et</strong>te complexité peur être accrue par<br />
les divers règlem<strong>en</strong>ts fiscaux <strong>en</strong> vigueur <strong>en</strong> matière de transmission des<br />
actifs. En outre, certaines situations impliqu<strong>en</strong>t plus de deux acteurs.<br />
Parfois, la famille du propriétaire peut égalem<strong>en</strong>t avoir son mot à dire, <strong>et</strong> il<br />
<strong>en</strong> va de même pour les établissem<strong>en</strong>ts de crédit qui financ<strong>en</strong>t l’opération.<br />
De plus, la transmission implique aussi le transfert d’actifs incorporels<br />
(connaissances du propriétaire à propos des marchés, des concurr<strong>en</strong>ts,<br />
des cli<strong>en</strong>ts, des salariés, des technologies…, les relations humaines avec<br />
les cli<strong>en</strong>ts, les salariés..., l’autorité <strong>et</strong> la réputation de l’<strong>en</strong>treprise).<br />
La fixation d’un prix <strong>et</strong> l’accord sur celui-ci représ<strong>en</strong>t<strong>en</strong>t donc<br />
fréquemm<strong>en</strong>t un problème complexe.<br />
CEFIP (2007) : transmission des <strong>en</strong>treprises <strong>et</strong> financem<strong>en</strong>t<br />
<strong>Le</strong> C<strong>en</strong>tre de Connaissances du Financem<strong>en</strong>t des PME (CeFiP) a lancé, au<br />
début de l’année 2006, une étude consacrée aux transmissions de PME <strong>et</strong><br />
plus particulièrem<strong>en</strong>t à leur financem<strong>en</strong>t. C<strong>et</strong>te étude constitue une<br />
première <strong>en</strong> <strong>Belgique</strong> : elle s’adresse à un très large public (les pouvoirs<br />
publics, les <strong>en</strong>trepr<strong>en</strong>eurs, leurs organisations représ<strong>en</strong>tatives, les<br />
professionnels de la transmission, les institutions de crédit, les médias, …)<br />
<strong>et</strong> <strong>en</strong>visage de manière à la fois qualitative <strong>et</strong> quantitative la problématique<br />
de la transmission des PME au niveau national.<br />
Deux démarches ont été adoptées pour c<strong>et</strong>te étude : qualitative, sous la<br />
forme d’une synthèse de l’expertise existant dans le domaine du<br />
financem<strong>en</strong>t des transmissions d’<strong>en</strong>treprises (sur la base d’une analyse de<br />
la littérature de référ<strong>en</strong>ce <strong>et</strong> d’avis d’experts), <strong>et</strong> quantitative, sous la<br />
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