Tarik Zahrane - Académie de l'Entrepreneuriat

Entrepreneuriat, Pédagogie, Sensibilisation
T.Zahrane
La conception d’un modèle pédagogique de
sensibilisation à la culture entrepreneuriale.
Cas de la formation imposée sans évaluation
notée.
Zahrane Tarik (Doctorant en Sciences de l’Education)
Centre International de Pédagogie et de Gestion
Universitaire (CIPEGU).
Faculté des Sciences de l'Education.
Université Mohammed V Souissi, Rabat, Maroc
Résumé :
Ayant trait essentiellement à des attitudes, la sensibilisation à
l'entrepreneuriat pose le problème du choix de l'approche pédagogique
adéquate. Dans ce travail de recherche, nous voudrions explorer le
croisement de deux dimensions : la dimension pédagogique et la
dimension « rapport au savoir entrepreneurial » de l'étudiant. La première
renvoie à une Pédagogie situationnelle socioconstructiviste basée sur le
business modèle. La deuxième concerne la position de départ de
l'étudiant suivant l'aspect imposé du séminaire de sensibilisation. Notre
hypothèse de recherche est que l'impact de l'approche pédagogique
diffère en fonction de la position de départ de l'étudiant, l'approche
situationnelle gardant un avantage dans tous les cas de figure. Les
résultats obtenus, confirment nos hypothèses de recherche et montrent, en
particulier, l'effet positif de la pédagogie situationnelle, sur tous profils
confondus (intentionnistes, réfractaires) des lycéens.
Mots clés : Sensibilisation, Culture entrepreneuriale, Pédagogies
situationnelles, rapport au savoir entrepreneurial.
1

Entrepreneuriat, Pédagogie, Sensibilisation
T.Zahrane
Introduction :
A l'instar d'autres pays, le Maroc manifeste un intérêt croissant pour la
sensibilisation et la formation de ses jeunes à l'entrepreneuriat. Dans ce
cadre, le système éducatif a été sollicité aussi bien à travers la
généralisation d'un module obligatoire 1 à toutes les filières de formation
qu'à travers des initiatives spécifiques, diplômantes ou non, ouvertes aux
étudiants volontaires.
Dans ce travail de recherche, nous voudrions explorer le croisement
de deux dimensions : la dimension pédagogique et la dimension « rapport
au savoir entrepreneurial » de l'étudiant. La première renvoie à une
Pédagogie situationnelle, socioconstructiviste basée sur le business
modèle. La deuxième concerne la position de départ de l'étudiant suivant
l'aspect imposé du séminaire de sensibilisation. Notre hypothèse de
recherche est que l'impact de l'approche pédagogique diffère en fonction
de la position de départ de l'étudiant, l'approche situationnelle gardant un
avantage dans tous les cas de figure.
Notre investigation s’organise en deux recherches distinctes et
complémentaires. La première, qui se base sur un travail théorique et
empirique (cas pilote 2 ), a pour objectif l’élaboration d’un modèle de
sensibilisation à la culture entrepreneuriale. Dans la seconde, qui est
focalisée sur la réalisation d’une enquête quantitative, nous testons notre
modèle auprès des lycéens du Zineb Ennafzaouia (Académie de
Marrakech Tensift Al Haouz).
La variable « rapport au savoir entrepreneurial » est recherchée à
travers un « séminaire imposé sans évaluation notée 3 ». L’effet de la
1 Recommandé par le Bureau International du Travail et généralisé dans toutes les filières
de l’enseignement supérieur Marocain, le module « Comprendre l’Entreprise » tend à
inculquer chez les étudiants l’esprit de l’entreprise.
2 C’est un cas témoin qui nous a aidé à élaborer et à corriger notre modèle de recherche.
Il s’agit d’assister à l’aide d’une observation non participante à un cours d’entrepreneuriat
dispensé par un enseignant en Science de gestion et d’en dégager le(s) modèle(s) que
l’enseignant a mobilisé pour sensibiliser à l’entrepreneuriat.
3 Dans notre travail de thèse, la variable « rapport au savoir entrepreneurial » est
recherchée à travers trois cas : « cas de la formation imposée sans évaluation notée », cas
de la formation imposée avec évaluation notée », « cas de la formation volontariste
».Dans chaque cas, on cherche l’attitude de l’étudiant par rapport au savoir
entrepreneurial (curieux, incurieux, intéressé, désintéressé, intentionniste, réfractaire).
Dans cet article on s’est limité à présenter les résultats qui portent seulement sur le cas de
la formation imposée sans évaluation notée.
2

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pédagogique situationnelle est exploré via un questionnaire auprès des
lycéens .Les résultats obtenus, confirment nos hypothèses de recherche et
montrent, en particulier, l'effet positif de la pédagogie situationnelle sur
tous profils confondus (intentionnistes, réfractaires) des lycéens.
La contribution particulière de notre travail de recherche est
l'introduction d'un facteur nouveau dans les modèles de la pédagogie
entrepreneuriale : le «rapport au savoir entrepreneurial». Cette
contribution s'ouvrira sur l'enrichissement des modèles existants, voire
l'élaboration d'un nouveau modèle.
Problématique :
Partant des rapports liés à la Charte de l’éducation nationale et au
programme d’urgence 4 , on se rend compte que le système éducatif
marocain souffrait de trois déficits que nous résumons succinctement
dans les points ci- après :
- Déficit lié au transfert d’activités vers le monde professionnel.
- Déficit relatif à l’intégration dans la vie professionnelle.
- Déficit inhérent à la communication entre le monde académique
et le monde professionnel.
Ayant une logique correctrice ce dernier a procédé à travers diverses
actions à remédier aux lacunes qui en résultent. Conscient de
l’importance d’insuffler les valeurs entrepreneuriales à bas âge. Le
ministère de l’éducation nationale est en train d’étudier la possibilité
d’implanter le module, « Comprendre l’Entreprise » aux lycées.
Cependant le manque de stratégies en matière de sensibilisation à
l’entrepreneuriat et l’absence de l’évaluation des anciennes initiatives ne
pourraient que rendre difficile la généralisation de cette expérience aux
lycées.
Dans ce contexte notre problématique se formule ainsi :
Quelle Pédagogie pourrait- on mobiliser pour agir sur les rapports au
savoir entrepreneurial des étudiants en vue de déclencher une culture
entrepreneuriale ? Plusieurs questions pourraient en découler :
4 Programme adopté par le gouvernement Marocain depuis 2009, pour aplanir les déficits
dont souffre le secteur de l’enseignement.
3

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- En quoi une Pédagogie situationnelle, socioconstructiviste, basée sur
le Business modèle favorise - t- elle la sensibilisation à la culture
entrepreneuriale ?
- Comment inculquer un esprit d’entreprendre dans le cadre de la
Pédagogie situationnelle en répondant aux questions suivantes :
- Quel est l’objctif de ce modèle pédagogique ? (objectif )
Aqui s’adresse t-il ?(le public)
- Quel contenu pourrait-il mobiliser pour atteindre son
objectif ?(le contenu ).
- Sur quelles techniques pédagogiques pourrait –il s’appuyer
pour la réalisation de son objectif ( le comment )
- Pour quel résultat est il conçu ? et quels sont ses outils
d’évaluation (Évaluation) .
Etat de l’art
Notre revue de littérature consiste à répondre à un certain nombre de
questions comme :
- De quoi parle-t-on quand on dit la culture entrepreneuriale ?
- De quoi parle-on quand on parle de modèles pédagogiques ?
- De quoi parle-t-on quand on dit « sensibiliser » dans le cadre de
la Pédagogie situationnelle, socioconstructiviste basée sur le
Business modèle ?
De quoi parle –t-on quand on dit la culture entrepreneuriale ?
Comprendre ce que recouvre la culture entrepreneuriale nous amène
en premier lieu à évoquer la culture et à clarifier en deuxième lieu le
concept entrepreneuriat auquel la culture entrepreneuriale se réfère.
Selon l’UNESCO, la culture peut être envisagée comme « l’ensemble
des traits distinctifs, spirituels et matériels, intellectuels et affectifs qui
caractérisent un groupe social ».
Dans le courant de la théorie socioculturelle, Johannisson (1984) l’un
des pionniers dans ce domaine de recherche, définit la culture comme
« un système de valeurs de croyance communes qui donnent à ceux qui
les partagent une vision équivalente du monde » 5 .
5 http://www.entrepreneuriat.com/fileadmin/user_upload/revue/RE0802JPBDG.pdf
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Hofstede (1980) à son tour, définit la culture comme étant « la
programmation collective de l’esprit humain qui permet de distinguer les
membres d’une société par rapport à une autre » 6 .
Quant à la clarification du mot entrepreneuriat, deux notions sont au
cœur de ce concept : l’entrepreneur et l’opportunité. Pour cette raison,
nous retiendrons la définition suivante, imprégnée de Brush & al (2003),
de l’entrepreneuriat comme « une discipline qui étudie le processus par
lequel les entrepreneurs identifient, explorent et exploitent une
opportunité » 7 . Il convient de souligner l’importance que cette définition
donne au processus 8 par rapport à l’éventuel résultat 9 . Elle a permis
d’expliquer le caractère évolutif des comportements de l’entrepreneur et a
suggéré que la compréhension de l’entrepreneuriat passerait par la
compréhension du processus d’évolution de ces comportements (Minniti
et Bygrave, 2001).
D’autres recherches orientées sur l’entrepreneur plutôt que sur le
processus se sont intéressées aux traits de personnalité de l’entrepreneur
plutôt qu’à ses actions. L’entrepreneur est défini en référence à des traits
de personnalité et à des caractéristiques stables qui le distingueraient des
autres individus.
Dans ces conditions, si nous définissons la culture comme des traits
personnels qui caractérisent un groupe d’individus ou encore comme un
système de valeurs particulier à une personne ou à une collectivité , et
l’entrepreneuriat comme le processus de création de valeurs personnelles,
la culture entrepreneuriale pourrait être définie comme « Une culture qui
valorise les caractéristiques personnelles associées à l’entrepreneurship soit
l’individualisme, le besoin de réalisation, la prise de risque, la confiance en soi et
habiletés sociales ; qui valorise également le succès personnel tout en pardonnant
l’échec, qui valorise la diversité et non l’uniformité, qui encourage le changement et non
la stabilité » 10 Johannisson (1984).
6 www.legrain2sel.com/wpcontent/documents/entrepreneuriat/developper-cultureentrepreneuriale-chez-les-jeunes.pdf
7 www.udi.hec.ulg.ac.be/lola_blog/documents/colloque 2007/Bernard_SURLEMONT.pdf
8 La définition de l’entrepreneuriat met en exergue deux paradigmes, un, réductionniste,
résume l’entrepreneuriat à la création d’entreprise et l’autre processuel met en avant
l’évolution de comportement de l’entrepreneur. (Minniti et Bygrave, 2001).
9 La création d’une activité ou d’une nouvelle organisation).
10 www.legrain2sel.com/wpcontent/documents/entrepreneuriat/developper-cultureentrepreneuriale-chez-les-jeunes.pdf
5

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De quoi parle t-on quand on parle de modèles pédagogiques
entrepreneuriaux ?
S’appuyant sur le cadre d’analyse de J.P BECHARD et Denis
GEGOIRE (2009), afférent aux modèles pédagogiques susceptibles
d’inspirer les pratiques d’enseignants dans le domaine de
l’entrepreneuriat.Nous pourrions évoquer trois modèles pédagogiques
auxquels s’ajoutent d’autres modèles hybrides. :
Le modèle d’offre :Ce modèle donne la priorité au transfert de la
connaissance et du savoir faire de l’enseignant à l’enseigné. Dans ce
modèle, l’enseignement est conçu « comme une délivrance d’information
» kember (1997) ou « le conte d’une histoire » Ramsden (2003). Les
enseignants sont des personnes qui présentent l’information, et les
étudiants celles qui la reçoivent de la manière la plus passive. Le contenu
de l’ensignement y est défini à partir des recherches académiques sur la
discipline. À un niveau plus thechnique,les matériels didactiques utilisés
par l’enseignant ,sont le plus souvent du genre de conférence, cours
magistraux, expositions ,documentations et exercice répétitifs.Le système
d’évaluation qui se cractérise par un contrôle de l’apprentissage par le
formateur ,se cantonne à mesurer les degrés de mémorisation par
l’étudiant des connaissances qui lui ont été transmises.
Le modèle de demande : A l’ opposé du précédent, ce modèle
s’interroge sur les besoins, les motivations des étudiants. À cet égard
l’enseignement est conçu comme
« La mise en place d’un terrain adéquat pour l’acquisition des
connaissances, ou comme l’organisation des activités des étudiants» 11
Ramsden (2003). Les enseignants sont devenus des facilitateurs, les
enseignés sont des participants à leurs apprentissages.
Le matériel didactique employé est associé à des techniques mettant
en avant discussions, explorations, expérimentations, laboratoires,
enquêtes. Le système d’évaluation est d’ordre formatif.
Le modèle de compétence : Ce modèle tend à développer des
aptitudes pour résoudre des situations problèmes complexes ,en
mobilisant des ressources clées (Le Boterf 1998). Dans ce sens
l’enseignement est conçu comme « une interaction entre maitre est
apprenants » kember (1997) ou comme « rendant l’apprentissage
possible »(Ramsden). Les enseignants deviennent alors des développeurs,
tandis que les étudiants des participants actifs à la construction de la
connaissance. Les techniques pédagogiques se focalisent sur les
11 http://www.entrepreneuriat.com/fileadmin/user_upload/revue/RE0802JPBDG.pdf
6

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séminaires, débats et projets. Le système d’évaluation porte sur la
résolution des problèmes issus de la vie réelle des étudiants.
De quoi parle t-on quand on parle de « sensibiliser » à la culture
entrepreneuriale dans le cadre de la Pédagogie situationnelle,
socioconstructiviste basée sur le business modèle?
Approcher l’entrepreneuriat dans le contexte de la pédagogie
situationnelle pourrait se faire en faisant appel à deux niveaux d’analyse :
le premier niveau est d’inspiration ontologique, il cherche à répondre à la
question de sensibilisation à l’entrepreneuriat en se basant sur les
représentations et les conceptions des enseignants sur eux même,(coach,
facilitaeurs d’apprentissage ) sur leurs métiers, (rendre l’apprentissage
possible , developpement des compétences ) et sur leurs étudiants ( actifs
, constructeurs du savoir ) . Tandis que le deuxième niveau tend à
répondre à des questions d’inspirations didactiques que nous traitons dans
l’ordre ci - après :
Le pourquoi ? (objectifs, but) : les objectifs peuvent se rapporter à la
sensibilisation, à l’épanouissement personnel, et au développement des
talents et des créativités des étudiants. Dans ce contexte, la sensibilisation
devrait viser à développer un goût pour l’entrepreneuriat dans son sens le
plus large. Dans le même ordre d’idée ,Alain FAYOLLE souligne que
sensibiliser dans un contexte entrepreneuriale consiste à « développer des
attitudes favorables, positives à des situations entrepreneuriale, aider les étudiants de
voir dans la création d’entreprise une option de carrière » 12 .
Pour qui (le public) :Le public est large et hétérogène, généralement ,
constitué par des étudiants ayant des caractéristiques démographiques, un
niveau intellectuel et des aspirations distinctifs. Représentant une source
de questions difficiles. Le public pose le problème de conception des
dispositifs adéquats. C’est ainsi que JP.BECHARD (2005) avance que les
éducateurs en particulier dans la phase de conception doivent comprendre
leur public et recueillir des connaissances sur les caractéristiques
psychologiques, le contexte et l’environnement des participants.
Le quoi : En se focalisant sur les conclusions de Hindle (2007) et les
niveaux d’apprentissage de Johannisson ,nous pouvons distinguer trois
dimensions qui structurent le contenu de formation à l’entrepreneuriat : la
dimension attitudinale (spirituelle) : devrait permettre aux étudiants de se
positionner positivement par rapport à l’entrepreneuriat. Elle se rattache
12 www.entrepreneuriat.com/fileadmin/ressources/actes07/Fayolle_Alain.pdf
7

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aux valeurs, attitudes, motivations et aspirations sur lesquelles devrait
agir un programme de sensibilisation.
Généralement , c’est le savoir être qui se trouve au cœur de cette
dimension dans la mesure où il permet de produire et de contrôler des
actions et des comportements qui proviennent de l’environnement. La
dimension professionnelle : se rapporte au savoir faire, à la connaissance
pratique, elle cherche à doter les étudiants des boites à outils afin de
pouvoir faire face à des situations problèmes. La dimension théorique :
concerne les théories et les concepts à maitriser afin de comprendre le
phénomène entrepreneurial.
Le comment (modalités pédagogiques) : Dans le domaine de la
sensibilisation à l’entrepreneuriat, il y a un large panel de méthodes
pédagogiques que nous résumons en deux grandes catégories :
A l’opposé de la pédagogie informationnelle, qui se base sur le
transfert de connaissance et la délivrance de l’information , la pédagogie
situationnelle permet de construire et de développer des compétences à
partir des situations problèmes .Celles ci- incluent : simulations, les jeux
de rôles, les études de cas réels et virtuels, le développement d’un projet
de création d’entreprise, l’élaboration de business plan ou de business
modèles, et le learning by doing .
Selon Alain Fayolle(2009) «Il semble y avoir pas de recettes universelles
pédagogiques en ce qui concerne la façon d’enseigner l’esprit d’entreprise, le
choix des modalités dépend principalement des objectifs, du contenu et des
contraintes imposées par le contexte institutionnel» 13 . A cet effet les
enseignants devraient être prudents quant aux choix des modalités
pédagogiques, surtout quand on considère que peu de recherches ont été
menées concernant l’évaluation de la formation en entrepreneuriat
(Fayolle 2005).
Pour quels résultats ? (système d’évaluation). Pour les sciences de
l’Education, l’évaluation est la clé de voûte du processus
d’apprentissage. « L’évaluation est l’acte par lequel on fait révéler les écarts
entre deux séries de données qui sont mises en rapport » 14 Léger. JARNIOU
(2008).
Ayant un caractère polysémique l’entrepreneuriat pose le problème
des critères d’évaluation de la formation en entrepreneuriat. Globalement
13 http://asso.nordnet.fr/r-e/RE0802AFCV.pdf
14 www.legrain2sel.com/wp-content/documents/entrepreneuriat/developper-cultureentrepreneuriale-chez-les-jeunes.pdf
8

Pédagogie situationnelle ,
socioconstructiviste basée sur le Business modèle
Acculturation entrepreneuriale
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l’évaluation devrait se faire en forte cohérence avec les objectifs et en
ligne avec les caractéristiques démographiques, cognitives, et affectives
de l’auditoire. Sous cet aspect l’évaluation devrait être formative,
permettant ainsi la construction de nouvelles connaissances et
l’acquisition de nouvelles compétences.
Modèle théorique et hypothèses de recherche.
S’inspirant de la revue de la littérature et plus précisément des
travaux de J.P. BECHARD(2009) et de l’étude qualitative exploratoire ,
nous avons adopté le modèle de recherche suivant :
Le modèle de la recherche
Hypothèses
ontologiques
Profil enseignant
Profil étudiant
Objectif
Eléments
Didactiques
Contenu
Modalité péd
Moyen pédago
Syst d’évaluation
Rapport au
Savoir entrepreneurial
Défavorable
(Réfractaires)
Favorables
(Non réfractaires)
Figure 1Le modèle de la recherche
Ayant trait essentiellement à des attitudes, la sensibilisation à
l’entrepreneuriat pose le problème du choix de l’approche pédagogique
adéquate. Dans ce modèle de recherche, nous voudrions explorer le
croisement de deux dimensions : la dimension pédagogique et la
dimension « rapport au savoir entrepreneurial » de l’étudiant. La première
renvoie à une Pédagogie situationnelle socioconstructiviste basée sur le
9

Pédagogie situationnelle
Acculturation entrepreneuriale
Entrepreneuriat, Pédagogie, Sensibilisation
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business modèle. La deuxième concerne la position de départ de
l'étudiant suivant l'aspect imposé du séminaire de sensibilisation.
Dans chaque cas de figure , l’effet de la variable pédagogique sur
l’appropriation de la culture entrepreneuriale des étudiants sera évalué.
Etape1 Etape 2
H1a
Non intentionnistes
(Réfractaires )
H2a
Rapport
au savoir
entrepreneurial
H1b
Intentionnistes
H2b
Figure 2 Le sous modèle pédagogique associé à la pédagogie situationnelle).
Partant des postulats de base de l’approche situationnelle dans le
contexte entrepreneurial à savoir, la construction des attitudes et des
compétences entrepreneuriales à partir des situations problèmes. Nos
hypothèses associées au modèle ci-dessus peuvent être formulées comme
suit :
H1a : La pédagogie situationnelle a un effet positif sur le rapport au
savoir entrepreneurial des étudiants non intentionnistes .
H2a : La pédagogie situationnelle a un effet positif sur l’acculturation
des étudiants non intentionnistes.
H1b. La pédagogie situationnelle a un effet positif sur le rapport au
savoir entrepreneurial des étudiants intentionnistes.
H2b: La pédagogie situationnelle a un effet positif sur l’acculturation
des étudiants intentionnistes.
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Entrepreneuriat, Pédagogie, Sensibilisation
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Cadrage méthodologique :
Notre plan global, selon Marchal et Rosman (1999) est l’adoption
d’une stratégie à double approche amalgamant le qualitatif et le
quantitatif . Le basculement vers l’approche qualitative nous a permis à
l’aide d’un esprit d’immersion et d’empathie de pénétrer la la boîte noire
de notre objet de recherche et , par corollaire, de construire, les
hypothèses ontologiques, les éléments didactiques qui caractérisent notre
modèle pédagogiques de sensibilisation à l’esprit d’entreprendre
(Pédagogie situationnelle, socioconstructiviste basée sur le busines
modèle). Tandis que l’approche quantitative nous a permis de mesurer
l’effet de notre Pédagogie sur consécutivement le rapport au savoir
entrepreneurial et l’acculturation, de 42 bacheliers, option - Science de
vie et de terre du Lycée Zineb Ennafzaouia . (Province El Haouz de
Marrakech)
La collecte des données a été effectuée via la distribution d’un
questionnaire qui a été administré en deux temps avant et à l’issue de la
formation auprès des étudiants allant suivre puis ayant suivi une
formation à l’entrepreneuriat . L’analyse des données a été réalisée par le
test Fisher relatif à la comparaison des moyennes de scores.
Tableau 1choix des échelles de mesures
Unité d’analyse
Prérequis :
Hypothèses
ontologiques
Définition des
variables
Représentation des
enseignants sur eux
mêmes, sur leurs
étudiants et sur leurs
métiers.
Les idées qu’ils font
sur les contenus.
Items
Enseignants présentateurs du
savoir
Enseignant facilitateur, coach
Etudiants passifs
Etudiants actifs et
participants
Eléments didactiques
Les éléments d’ordre
opérationnel sur
lesquels l’enseignant
devrait se prononcer
avant la conception de
son dispositif
pédagogique de
sensibilisation à
l’entrepreneuriat.
Objectifs
Contenu
Méthodes pédagogiques
Matériels didactiques
Système d’évaluation
11

Entrepreneuriat, Pédagogie, Sensibilisation
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Rapport aux savoir
entrepreneurial
La culture
entrepreneuriale
La situation attitudinale
de départ des étudiants
allant poursuivre une
formation en
entrepreneuriat
L’ensemble des,
valeurs, des attitudes
qui valorisent les
activités de natures
entrepreneuriales.
Curiosité
Intérêt
Intention
Incuriosité
Désintéressement
Absence d’intention
Autonomie
Réalisation de soi
Confiance en soi
La créativité
Prise de risque
Esprit critique
Construction des affaires
Persuasion
Leadership
Présentation du programme.
Les journées de sensibilisation à la culture entrepreneuriale sont des
séminaires hebdomadaires (4 semaines) qui s’adressent aux élèves du
lycée Zineb Ennafzaouia .
Ayant un cratère obligatoire, ces séminaires sont organisés par le club
entrepreneuriat qui a été crée et dirigé par nous même.
L’objectif principal de ce séminaire est de développer chez ces élèves
une démarche personnelle et professionnelle susceptible de les soutenir
pour passer vers une attitude entreprenante ouverte sur le monde
professionnel.
A cet égard ce séminaire se veut avant tout :
- une action de sensibilisation visant à cultiver chez l’élève le goût
d’entreprendre, la réalisation de soi, la confiance en soi, le désir
de s’engager et celui d’assumer la responsabilité, l’autonomie le
courage de persévérer et celui de persuader, l’esprit de
coopération et celui de risque.
- une action de formation complémentaire visant à doter
l’apprenant d’une boite à outils lui permettant de résoudre des
situations problèmes à travers l’acquisition des compétences
entrepreneuriales (montage de business modèle).
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Pour atteindre ses objectifs le Club Entrepreneuriat a fait appel à un
programme pédagogique dont le contenu peut succinctement se
résumer dans le tableau ci-après :
Tableau 2Le programme pédagogique du Club entrepreneuriat
Institution
Lycée Zineb Ennafzaouia (Académie de Marrakech
Tensift Al Haouz.
Séminaire
Sensibiliser à la culture entrepreneuriale
Budget temps
16h étalées sur un mois soit chaque Samedi après midi
Public cible Lycéens (2 ème Bac Sciences de vie et de terre ,
Promotion 2011-2012.
Objectifs
Inculquer chez les élèves une culture entrepreneuriale
Contenu
1 ère demi-journée - Construction des équipes projet
- La désignation des manager des équipes projets
- Mise en situation : Création d’entreprise
- Construire un bagage entrepreneurial en se basant
sur le Brainstorming.
- La construction et la présentation des profils
psychologiques de l’entrepreneur par les équipes
projets via la technique des cartes.
- Se concentrer sur les attitudes entrepreneuriales les
plus évoquées par la plupart des équipes.
- Développer ces attitudes (créativité….) en se basant
sur la technique du concassage.
- Développer la compétence de résolution des
problèmes via la mobilisation de la technique de
résolution des problèmes d’Ichikawa (la méthode
QQOQCP)
2 ème demi-journée - Construction des compétences entrepreneuriales (de
la construction de l’idée de l’affaire jusqu'à la
commercialisation du produit) en se basant sur la
pédagogie axée sur le montage du Business modèle.
- Evaluation formative : Etude de cas ( Frech
Rapido,Restauration rapide végétarienne ) qui a été
analysé et présenté par les équipes projets.
3 ème demi-journée -Construction de projets personnels et professionnels.
4 ème demi-journée - Présentation de projets devant un panel de
professeurs.
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Entrepreneuriat, Pédagogie, Sensibilisation
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S’inspirant du modèle de compétence et celui de la demande, la
raison d’être de la Pédagogie situationnelle socioconstructiviste qu’on a
mobilisée durant les journées de sensibilisation à la culture
entrepreneuriale , était de préparer un environnement propice et de
rendre l’apprentissage possible en se basant sur le montage des business
modèle.
Dans cet, esprit les apprenants se trouvent face à des situations
problèmes réelles auxquelles chaque équipe devrait participer à la
construction (Piaget 1952) de son Business modèle. Ce travail d’équipe a
été accompagné par une équipe pédagogique qui s’est cantonnée de
susciter et de mettre en œuvre la dynamique et l’aspect collaboratif intraéquipe
(Lev Vygotski). Sa mission principale s’est articulée autours d’un
travail de coaching en poussant les étudiants à s’inscrire dans une logique
heuristique incrémentale susceptible de les aider à résoudre leurs
situations problèmes en mobilisant toutes les compétences dont ils
disposaient. C’est ainsi que nous résumons l’ensemble de ces points dans
le tableau ci –après
Tableau 3 : Le modèle pédagogique de sensibilisation à l’entrepreneuriat
mobilisé au sein du Club Entrepreneuriat.
Dimension de l’analyse
Séminaire
Imposé sans évaluation notée
Modèle pédagogique (Pédagogie : Situationnelle,
socioconstructiviste basée sur le
business modèle
Enseigner :
Rendre l’apprentissage possible
Développer des attitudes et des
compétences entrepreneuriales à partir
des situations réelles.
Hypothèses ontologiques
Enseignant : Coach, facilitateur
Enseigné : Actif et participant,
constructeur de connaissance,
Contenu : déterminé en fonction des
problèmes à résoudre dans la vie réelle
des entrepreneurs.
Eléments didactiques
Objectifs
- Aider les étudiants à approprier des
attitudes, des compétences en vue de
résoudre des situations problèmes : cas
du Business modèle
14

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Moyens pédagogiques : exposé, travail
d’équipe, la présentation des travaux des
équipes selon la techniques des cartes, la
méthode du concassage,
le brainstorming, études de cas
Système d’évaluation : présentation des
projets innovants devant un panel de
professeurs.
Evaluation formative.
Présentation des résultats de l’étude quantitative :
Tableau 4 résultats lié à la pédagogie situationnelle.
L’effet de la pédagogie situationnelle sur l’acculturation et sur le rapport au
savoir entrepreneurial des lycéens non intentionnistes.
Critères Avant Après Différentiel
Rapport au savoir
entrepreneurial.
- Curiosité
- Intérêt
- Intention
Culture entrepreneuriale
- Autonomie
- Réalisation de soi
- Confiance en soi
- Créativité
- Prise de risque
- Esprit critique
- Construction des affaires
- Persuasion
- Leadership
3.42
3.68
3.79
2.79
3.09
3.51
3.28
3.19
3.16
2.96
3.63
2.07
2.76
2.61
5.55
5.44
5.55
5.65
5.49
6.24
5.73
5.50
5.80
5.57
3.94
5.45
5.35
5.81
2.12
1.75
1.75
2.86
2.47
2.72
2.44
2.31
2.64
2.60
0.31
3.37
2.67
3.19
Effet de la Pédagogie situationnelle sur l’acculturation et sur le rapport au savoir
entrepreneurial des lycéens intentionnistes.
Critères Avant Après Différentiel
15

Entrepreneuriat, Pédagogie, Sensibilisation
T.Zahrane
Rapport au savoir
entrepreneurial.
- Curiosité
- Intérêt
- Intention
Culture entrepreneuriale
- Autonomie
- Réalisation de soi
- Confiance en soi
- Créativité
- Prise de risque
- Esprit critique
- Construction des affaires
- Persuasion
- Leadership
4.50
5.00
5.33
3.88
5.41
4.16
4.16
4.16
3.88
4.05
2.60
3.54
3.54
5.16
5.16
5.50
5.37
6.33
5.50
5.44
5.63
5.36
4.06
5.08
5.64
5.55
0.66
0.41
0.16
1.49
0.91
1.33
1.27
1.47
1.47
0.01
2.47
1.83
2.00
Effet de la Pédagogie situationnelle sur l’acculturation et sur le rapport au
savoir entrepreneurial des lycéens
Critère Avant Après Différentiel
Rapport au savoir
entrepreneurial.
- Curiosité
- Intérêt
- Intention
Culture entrepreneuriale
- Autonomie
- Réalisation de soi
- Confiance en soi
- Créativité
- Prise de risque
-Esprit critique
-Construction des affaires
-Persuasion
-Leadership
3.87
3.93
4.15
3.54
4.07
3.54
3.48
3.46
3.24
3.76
2.23
2.87
2.88
5.50
5.37
5.51
5.61
6.27
5.67
5.49
5.76
5.51
3.98
5.35
5.30
5.76
1.63
1.44
1.37
2.07
2.20
2.12
2.01
2.30
2.28
0.22
3.12
2.43
2.88
Ces résultats montrent une augmentation en moyenne de 2 points sur
une échelle de sept sur l’ensemble des critères 15 . En d’autre terme le
programme pédagogique qui a été mobilisé dans ces journées de
15
Les critères utilisés dans le tableau constituent des échelles pour mesurer
consécutivement le rapport au savoir entrepreneurial et la culture entrepreneuriale des
lycéens. Chaque critère est une moyenne des items qui lui correspondent.
16

Entrepreneuriat, Pédagogie, Sensibilisation
T.Zahrane
sensibilisation a un effet positif sur le rapport au savoir entrepreneurial
des lycéens et par conséquent sur leurs appropriations de la culture
entrepreneuriale. Bien qu’il existe une différence avant la formation sur
un certains nombre de critères entre les lycéens qui sont issu du milieu
familial entrepreneurial et ceux qui sont issus d’un environnement
salarial, le programme pédagogique à l’issue de la formation a réussi à
réduire la distance et à dissoudre les points de divergences qui y sont
afférents.
L’étude a montré également la coexistence de deux catégories de
lycéens ; la première catégorie est celle des lycéens non intentionnistes
(29 lycéens), la seconde catégorie est celle des lycéens (12 lycéens)
intentionnistes. Un constat qui s’impose en matière d’effet est que le
programme pédagogique a impacter positivement les deux catégories des
lycéens. Ce dernier était un moment fort pour aider les intentionnistes à
valider leurs projets personnels et professionnels et de passer à un niveau
de maturité. Tandis que, il était une opportunité pour les non
intentionnistes pour développer une boîte à outils nécessaire pour mener
à bien leurs processus entrepreneuriaux.
A Cet égard, l’analyse comparative portant sur les deux catégories des
étudiants a permis de valider nos hypothèses de recherche.
Analyse des résultats :
Mobilisant un programme pédagogique axé sur une pédagogie
situationnelle, constructiviste, basée le Business modèle, les journées de
sensibilisation organisées par le club entrepreneuriat ont réussi à
développer chez nos lycéens une culture entrepreneuriale.
En se basant sur un contenu largement imprégné par des situations
problèmes issues de la vie quotidienne des étudiants, la formation a pu
affecter positivement plusieurs aspects de la personnalité des lycéens.
La première demi-journée avait comme objectif d’informer et de
doter les lycéens d’un vocabulaire particulier au monde de l’entreprise.
Les journées consécutivement, attitudes entrepreneuriales, Business
modèle étaient d’une part en forte cohérence avec le développement des
attitudes et des inclinaisons favorables à l’inculcation de l’esprit
d’entreprendre ; et d’autre part, une plate forme pédagogique
extrêmement nécessaire pour développer des compétences intrinsèques au
montage de projets. Bien que les deux activités ne renvoient pas à des
objectifs similaires, il n’en demeure pas moins qu’elles s’inscrivent dans
une perspective de complémentarité.
17

Entrepreneuriat, Pédagogie, Sensibilisation
T.Zahrane
Si la première activité semble appropriée à des situations où l’on
cherche à développer un savoir être (attitudes entrepreneuriales), la
deuxième activité convient beaucoup plus à des contextes où l’on cherche
à éveiller, conscientiser, les esprits afin de leur communiquer les clés de
développement personnel et professionnel (savoir faire).
Ce dispositif pédagogique basé sur l’importance de combiner attitude
et compétence dans la sensibilisation à l’entrepreneuriat a été confirmé
par beaucoup de modèles pédagogiques : le modèle de kearney (1999)qui
insistait sur la nécessité de concilier art (attitudes) et sciences
(compétences) en apprentissage et qui a été réinvesti en Entrepreneuriat
par Bernard Surlemont qui stipulait que l’apprentissage en
entrepreneuriat passerait nécessairement par un rapprochement entre les
attitudes (art : comment) et les compétences (sciences : quoi ) qui
devraient agir sur la désirabilité et la faisabilité perçu en vue de
déclencher une intention entrepreneuriale.
De même la Commission européenne en 2002 précisait que
« l’enseignement de l’entrepreneuriat implique le développement de connaissances, de
compétences, d’attitudes et de qualités personnelles adaptées à l’âge et à l’évolution des
élèves ou des étudiants. »
D’autres points explicatifs de ces résultats trouvent leurs origines dans
la sphère didactique. Contrairement à ce qui pourrait être attendu,
l’objectif de ce programme n’était pas de conduire les apprenants à créer
leurs entreprises, mais plutôt de développer des démarches
entrepreneuriales, susceptibles de les aider à valoriser leurs travaux, leurs
efforts de telle façon qu’ils puissent les exploiter et les transformer en
opportunité d’affaire.
L’approche pédagogique était axée sur le processus de création de
valeurs entrepreneuriales et non pas sur la vision réductionniste de
l’entrepreneuriat à savoir la création d’entreprise. Le travail d’exposition
des business modèle par les équipes projets devant un panel de
professeur a placé la barre en matière d’émulation entre les élèves à un
niveau plus élevé, mais également a rendu l’évaluation formative
possible. Les apprenants se trouvent dans des situations d’apprentissage
permanente, ce qui laisse envisager l’évaluation comme une source de
motivation, d’implication, de formation et non plus comme un moyen de
contrôle.
Globalement, la pédagogie situationnelle, socioconstructiviste basée
sur le Business modèle qu’on a mobilisée dans ce séminaire a pu
maintenir des rapports au savoir entrepreneurial à un niveau très élevé
18

Entrepreneuriat, Pédagogie, Sensibilisation
T.Zahrane
mais également, a pu développer des autres qui se situent à des niveaux
très faibles. Cela a débouché sur une augmentation de la culture des de
tous les lycéens qu’il que soit leurs profils psychologiques vis à vis de
l’esprit d’entreprendre.
Limites et directions futures de la recherche :
Les limites du présent travail sont essentiellement des limites
méthodologiques : il s’agit des limites qui sont communes à toute
recherche basée sur l’étude de cas. En effet, la validité d’une recherche
ayant comme stratégie l’étude de cas, reste largement relative tant qu’elle
revêt un caractère interne. De ce fait, nous sommes loin de toute ambition
méthodologique qui consiste à généraliser ou à élaborer des modèles
prescriptibles. Toutefois, nous pouvons retenir que notre cas était
significatif, dans la mesure où il nous a permis d’apporter des éléments
de réponses à notre problématique. Une autre limite qui peut être ajoutée
à celle énoncée ci-dessus est celle relative à la nature de notre objet de
recherche. En effet ce dernier se situe au carrefour de plusieurs
disciplines, c’est un objet, selon Monzano, complexe qui nécessite un
approchement multidisciplinaire.
Tenter de répondre à notre problématique revient à identifier la nature
de la relation dialogique qui existe entre la Pédagogie en tant qu’élément
d’entrée et l’entrepreneuriat en tant qu’élément de sortie toute en passant
par le rapport au savoir entrepreneurial en tant que variable intermédiaire.
Il en découle que notre problématique converge sur des difficultés de
démonstration. À cet effet, on aura besoin de s’ouvrir sur d’autres cas de
figure comportant d’autres caractéristiques en matière de public, de
pédagogies. Ou bien encore , étendre la recherche à d’autres programmes
de sensibilisation tout en mettant l’accent sur la logique comparative.
Conclusion :
Au terme de ce travail nous pensons avoir apporté une modeste
contribution à la compréhension de nos questions de recherche. Ayant un
caractère exploratoire, cette étude nous a permis de concevoir et de
valider notre modèle pédagogique (Pédagogie situationnelle,
socioconstructiviste basée sur le Busines modèle) qui a été mobilisé pour
sensibiliser les élèves du lycée Zineb Ennafzaouia de la Province El
Haouz de Marrakech.
Ces résultats nous ont été d’une grande utilité pour préparer l’étude
quantitative.
19

Entrepreneuriat, Pédagogie, Sensibilisation
T.Zahrane
Menée auprès d’un échantillon de 42 lycéens, l’étude quantitative
avait pour principale ambition le croisement de deux dimensions : la
dimension pédagogique et la dimension « rapport au savoir
entrepreneurial » de l’élève.
Pour mener à bien cet exercice, le rapport au savoir entrepreneurial a
été exploré, et l’effet de la variable pédagogique sur le niveau
d’appropriation de la culture entrepreneuriale a été testé via un
questionnaire qui été administré en deux temps auprès des élèves allant
suivre, puis ayant suivi une formation en entrepreneuriat.
Les résultats font ressortir que notre pédagogie un effet positif sur
l’acculturation des élèves ayant ou non un rapport au savoir
entrepreneurial favorable à l’égard de l’esprit d’entreprendre.
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