DÃ©velopper et vivre la culture entrepreneuriale - Inforoute FPT

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4.4.1. Vente • FORMATION PROFESSIONNELLE Pour l’enseignant et les élèves qui souhaitent réaliser la vente Trois types d’accompagnement proposés aux trois phases du projet entrepreneurial (version complète) » I. PHASE DE PLANIFICATION ET DE PRÉPARATION Les étapes proposées sont interreliées. Les réponses pourront amener l’enseignant ou l’élève à revenir sur les énoncés précédents. Démarche d’accompagnement étape par étape PRODUCTION Démarche d’accompagnement guidé PROCESSUS 1 Continuum de développement et d’intégration de la culture entrepreneuriale (voir pages 23 à 31) ACTIVITÉ ÉCONOMIQUE *À compléter, au besoin, par la personne qui entreprend un projet entrepreneurial. Démarche d’accompagnement visant l’autonomie PARTENAIRES 1.1. L’accompagnement étape par étape est à privilégier par l’enseignant et les élèves qui désirent vivre un projet entrepreneurial, mais qui amorcent le processus de développement et d’intégration de la culture entrepreneuriale. Cet accompagnement vise à développer des caractéristiques entrepreneuriales plus particulièrement par la réalisation et la présentation d’une PRODUCTION. 1.1. L’accompagnement guidé est à privilégier par l’enseignant et les élèves qui ont déjà vécu quelques projets entrepreneuriaux. Cet accompagnement vise à développer des caractéristiques entrepreneuriales plus particulièrement par le PROCESSUS du projet et les stratégies qui y sont associées. 1.1. L’accompagnement visant l’autonomie est à privilégier par l’enseignant et les élèves qui ont déjà vécu plusieurs projets entrepreneuriaux. Cet accompagnement vise à développer des caractéristiques entrepreneuriales plus particulièrement par la recherche de PARTENAIRES entrepreneuriaux. 1.1. Type d’accompagnement privilégié (voir pages 25 à 31) 2 Rôle de l’enseignant (voir page 42) 2. Le rôle de l’enseignant est d’agir à titre d’accompagnateur, de médiateur et de personne-ressource auprès de ses élèves au regard du projet entrepreneurial. 2. Le rôle de l’enseignant est d’agir à titre d’accompagnateur, de médiateur et de personne-ressource auprès de ses élèves au regard du projet entrepreneurial. 2. Le rôle de l’enseignant est d’agir à titre d’accompagnateur, de médiateur et de personne-ressource auprès de ses élèves au regard du projet entrepreneurial. 3 Intention pédagogique 3.1. Programme : vente-conseil 3.2. C.P. : mettre en pratique le processus conseil dans la vente d’un produit ou d’un service 3.1. * ________________________________________________ 3.2. * ________________________________________________ - ou - 3.3. * ________________________________________________ 3.1. * ________________________________________________ 3.2. * ________________________________________________ - ou - 3.3. * ________________________________________________ 3.1. Programme 3.2. Compétence générale (C.G.) - ou - 3.3. Compétence particulière (C.P.) [ 110 ]
Démarche d’accompagnement étape par étape PRODUCTION 4 Critères et outils d’évaluation du développement des compétences Démarche d’accompagnement guidé PROCESSUS 4. L’enseignant qui souhaite évaluer le développement des compétences peut se référer à son matériel habituel de la formation professionnelle. 4. L’enseignant qui souhaite évaluer le développement des compétences peut se référer à son matériel habituel de la formation professionnelle. 5 Problème ou contexte de réalité déterminé (voir pages 18 et 19) 5. Problème déterminé : les élèves souhaitent pousser le développement de leurs compétences en vivant une expérience de vente à l’étranger. Ils sollicitent des entreprises à l’étranger qui seraient prêtes à les recevoir pour un court stage. Les élèves doivent cependant défrayer le transport et l’hébergement. L’enseignant leur propose de vendre un produit qui leur permettra d’expérimenter le processus conseil dans la vente et de récolter de l’argent pour leur stage. 5. * ________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ 6 Détermination de la production (produit, service, événement ou activité économique) (voir pages 44 et 103) 6. Activité économique : réaliser la vente d’un produit. 6. * ________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ GUIDE DESTINÉ AUX ENSEIGNANTS DE LA FORMATION PROFESSIONNELLE [ ]] Démarche d’accompagnement visant l’autonomie PARTENAIRES 4. L’enseignant qui souhaite évaluer le développement des compétences peut se référer à son matériel habituel de la formation professionnelle. 5. * ________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ 6. * ________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ [ 111 ]
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