Весна - Лето 2011 - Passion Palaces

destinations
destinations
The Art of Shopping
by Rachel MORRIS
© D.R.
Aбдуль Азиз Мохамед Аль Раббан сумел возвести торговлю в ранг искусства.
Аль Раббан Это человек, стоящий за несколькими самыми известными
торговыми центрами Катара, в частности, за невероятным Villagio или сверхпопулярным
Landmark, где расположены люксовые бутики, элитные магазины
и представительства более доступных марок.
В то время, как Катар готовится принять Чемпионат мира по футболу
в 2022 г., ежедневник Аль Раббана заполняется делами, и появляются
все новые и новые проекты, а сама богатая, но маленькая страна и
1,7 миллионов ее жителей завоевывают международную известность и
популярность.
Президент и Генеральный Директор Business Trading Company, владелец
Villagio и многих других процветающих компаний, Аль Раббан охотно делится
секретом успеха торговых центров: это, прежде всего, знание рынка и
большая доля личного участия. “Я очень сильно вкладываюсь во все, что я
начинаю. Я стараюсь понять дело вплоть до мельчайших деталей, и затем я
нахожу лучших специалистов, чтобы его развивать”, – объясняет харизматический
Аль Раббан “Passion Palaces”. Находящийся в постоянном движении,
бизнесмен уделяет особое внимание культуре предприятия и
старается посещать свои компании и стройки каждый день. “Работай неустанно:
ничего не дается легко”, – говорит он.
Villagio – это настоящая маленькая Италия в сердце пустыни. На 125 000
кв.метров Вы увидите даже канал и поющих гондольеров, что может
показаться неуместным в центре Аравии. Но этот торговый центр, как и
другие предприятия группы, включая Landmark, остаются самыми популярными
в регионе, и не только среди покупателей. Известные модные марки
обосновываются здесь в большом количестве. “Я делаю все, что могу, чтобы
предложить моей стране самые лучшие марки и уникальные проекты
развития на длительный срок”. Получивший диплом по управленческим
наукам в США, Аль Раббан описывает свой бизнес как “переменчивый”, как
“розничную торговлю и дело долговременного развития”.
“Я родился в семье состоятельных бизнесменов Катара. Это основа.
Остальное – много работы и строгое соблюдение принципов, выученных в
школе и дома”. Благодаря этим принципам Аль Раббан собирается добавить
к своей империи торговых центров новые звенья в 2012 г. с открытием
долгожданного Gulf Mall, а также проектом в 20 миллионов долларов в
Люсайл, на севере от столицы. “Мы изучаем рынок и мы отвечаем его запросам.
Непостоянство нашего бизнеса отличает его от других сфер деятельности.
С Lusail City мы создаем смешанный концепт: торговый центр и
одновременно отель, парк аттракционов и может быть аква-парк.
И, конечно, есть еще Gulf Mall, законченный на сегодняшний день на 65%.”
Villagio, открытый в 2007 г., перенес недавно большое расширение.
Марки класса люкс – Louis Vuitton, Tom Ford, Gucci, Tiffany&Co и Prada –
обосновались в “крыле Люкс”, галерее в великолепном миланском стиле.
Но, как напоминает Аль Раббан, Катар и его рынок не сводятся к предметам
роскоши. “Конечно, мы предлагаем продукты ультра-люкс, но нам также
интересны другие сегменты рынка и другие потребности. Лучший пример –
Matalan (марка недорогой одежды), чей первый бутик в Катаре откроется
в Gulf Mall.”
Что касается удовольствий, глава семейства, на которого во многом повлиял
его собственный отец, умеет “оторваться” от делового мира. “Я страстно
люблю летать, у меня есть лицензия пилота и мой личный самолет. В конце
дня я люблю провести время с друзьями в моем мажли (традиционном
катарском салоне).”
С грядущим событием 2022 года в Катаре, ближайшие годы будут
решающими как для страны, так и для бизнеса Аль Раббана. Несмотря на
успех текущих проектов, Аль Раббан сохраняет голову на плечах и трезвый
взгляд: “Давай, не ожидая ничего взамен”, – просто говорит он.
Abdul Aziz Mohamed Al Rabban a réussi à ériger le commerce en art. Al Rabban
C’est l’homme derrière certains des centres commerciaux les plus connus du Qatar,
notamment l’extraordinaire Villagio ou le très populaire Landmark où l’on trouve un
mélange de boutiques de luxe, de magasins de bouche et de marques plus accessibles.
Tandis que le Qatar se prépare à accueillir la Coupe du Monde de Football en 2022,
Al Rabban voit son agenda se remplir et les projets s’accumuler tandis que le pays riche
mais petit et ses 1,7 millions d’habitants gagnent en visibilité et popularité internationales.
Président et PDG de la Business Trading Company, propriétaire du Villagio et de bon
nombre d’autres sociétés florissantes, Al Rabban confie volontiers que le secret du
succès d’un “Mall” tient surtout à la connaissance du marché et à une bonne dose
d’implication personnelle. “Je m’investis beaucoup dans tout ce que j’entreprends.
Je tâche de comprendre le business jusque dans ses moindres détails et ensuite,
je place les bonnes personnes pour le développer” explique le charismatique Al Rabban
à Passion Palaces. En perpétuel mouvement, l’homme attache beaucoup d’importance
à faire vivre l’esprit de son entreprise et tâche de visiter ses sociétés et ses chantiers
chaque jour. “Travaille dur : rien ne vient facilement” confie t-il.
Le Villagio est littéralement un morceau d’Italie au cœur du désert. Au fil de ses
125.000 mètres carrés, on y croise même un canal et ses gondoliers chantants qui
peuvent, au premier abord, paraître incongrus au cœur de l’Arabie. Mais le centre commercial
ainsi que les autres produits du groupe, dont le Landmark, font pourtant partie
des plus populaires dans la région et pas seulement auprès des clients. Les grands
noms de la mode y affluent également en masse. “Je fais ce qu’il faut pour offrir à mon
pays les plus grandes marques et des projets de développement uniques avec une
vision d’expansion durable”. Diplômé en gestion des entreprises aux Etats-Unis,
Al Rabban décrit le cœur de son activité comme “versatile, de détail et de développement.”
“Je suis issu d’une famille d’hommes d’affaires Qatari. Ça, c’est pour la base. Le reste,
c’est beaucoup de travail et une application stricte des principes appris à l’école et en
famille.” Des principes grâce auxquels Al Rabban s’apprête à rajouter à son écurie de
centres commerciaux de nouveaux éléments avec en 2012 l’ouverture du très attendu
Gulf Mall ainsi qu’un projet de 20 millions de dollars à Lusail, au nord de la capital.
“Nous étudions le marché et nous satisfaisons ses besoins. La versatilité de notre
business le rend très différent des autres. Avec Lusail City, c’est un usage mixte que
nous prévoyons : un centre commercial mais aussi un hôtel, un pôle d’attractions et
peut-être un parc aquatique. Et bien sûr, il y a le Gulf Mall qui est terminé à 65%.”
Le Villagio, ouvert en 2007, a connu récemment une expansion majeure. Des marques
de luxe telles que Louis Vuitton, Tom Ford, Gucci, Tiffany&Co et Prada se sont implantés
dans “l’aile Luxe”, une galerie aux merveilles de style milanaise. Mais, comme
Al Rabban le rappelle, le Qatar et son marché ne se résument pas aux produits de grand
luxe. “Bien sûr, nous proposons de l’ultra luxe, mais nous nous attachons également
aux autres segments et besoins. Le meilleur exemple c’est Matalan (marque de vêtements
à bas prix) qui ouvrira son premier magasin au Qatar à Gulf Mall.”
Côté loisir, ce père de famille grandement influencé par son propre père, sait pourtant
“décrocher” des affaires. “Voler est ma grande passion, j’ai une licence de pilote et mon
propre avion. En fin de journée, j’aime passer du temps avec mes amis dans mon majlis
(salon traditionnel Qatari).”
Avec Qatar 2022 se profilant à l’horizon, les prochaines années seront déterminantes
pour son pays mais aussi pour les affaires d’Al Rabban. Mais malgré les projets en
cours, Al Rabban garde la tête froide et les pieds sur terre : “Donne et n’attend rien en
retour” dit-il simplement.
148
149