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BAT BE 196 part2 - 091009 OK:Bretagne economique 9/10/09 15:19 Page 36
Ils ont créé leur “boîte”
ROBERT FRANÇOISE A CRÉÉ SA MARQUE DE PRÊT-À-PORTER MASCULIN
Afficher une belle tenue
GROS PLAN
Ancien footballeur aujourd’hui animateur sportif à Pacé (35), Robert Françoise s’est attelé en 2006 à créer
sa marque de prêt à porter masculin : Nuño. Du casual chic qu’il entend positionner par la qualité des mélanges utilisés,
un stylisme pointu et un référencement en boutiques déjà engagés. Mais qui restent à confirmer.
“Le problème avec Le Printemps, c’est que vous
pouvez faire un malheur au centre Alma lors de la Semaine des
Créateurs mais vous ne serez pas pour autant référencé par leur
centrale d’achats nationale. C’est toujours descendant – ce qui
marche à Paris descend en province –, jamais ascendant !” Et
pourtant, présent en 2007 dans le magasin de l’agglomération
rennaise pour présenter sa première collection, Robert
Françoise avait fait aussi bien, “voire mieux en termes de
ventes” que les autres marques (réputées) qui l’environnaient.
On le sait, dans le textile en général, et le prêt-à-porter en particulier,
entre les grands groupes dotés de moyens marketing
considérables et les “jeaneurs-copain-des-people”, rien de plus
difficile que de s’imposer. Avec un bon business plan 1 , mais
aussi parce qu’il a su taper dans le ballon, Robert a gardé, lui,
quelques bons réflexes en forme de “touches” : “j’ai pu m’appuyer
sur des joueurs qui portaient mes collections ou encore
sur des clubs qui, pour leurs relations publiques, m’ont acheté
des modèles. Le problème, c’est que les contrats des joueurs
sont de plus en plus verrouillés : ils ne sont même plus libres
de porter ce qu’ils veulent.”
A l’image des chemises et polos de Nuno.
Une ligne volontairement courte – une
chemise, un polo, deux couleurs –,
même si ceinture et ligne de bagages
ont déjà leurs prototypes et que des
pulls (laine et soie mélangées) feront
partie de la collection automne-hiver
(près de 10 000 euros d’investissements
pour 1 500 pièces).
“Dessinées par un styliste, je
voulais des lignes ajustées qui
se différencient mais dans une gamme de prix abordable.
Encore que s’imposer dans le moyen haut de gamme est délicat
: le marché est tiré par l’entrée de gamme ou le luxe.”
“On ne lance pas sa marque pour satisfaire son ego”
La qualité (et les quotas de production) : grosse partie “de
négo” avec les fournisseurs aux quatre coins du globe : “j’ai
commencé à travailler avec le Portugal, un gros avantage : le pays
est dans la zone euro. Mais les fournisseurs m’imposaient 900
pièces pour un polo en 3 couleurs ! Même chose avec la Chine.”
Direction la Turquie. “Le pays travaille de beaux cotons avec une
belle qualité de popeline et assure des séries courtes.”
Cette rentrée, Nuño sera référencé dans une seconde
boutique rennaise après un positionnement ce printemps chez
Crazy Republic, l’une des boutiques les plus courues de la
ville. La suite “A compter de cette rentrée, je serai au Printemps
de Tours jusque janvier 2010 et j’ai un commercial qui assure mon
développement dans tout le Grand Ouest.” De quoi donner des
ailes à Robert Françoise Au début de l’été, il s’envolait pour
Istanbul voir ses fournisseurs mais aussi “en vue d’implanter la
marque”. Via des ventes privées Cela lui est arrivé à Dubaï où
il a connu une anecdote révélatrice des aléas du métier. “Un
intermédiaire qui implante des produits haut de gamme dans les
pays du Golfe m’avait proposé de me distribuer dans un “mall”.
En fait, il voulait me racheter ma marque ! Je n’étais pas contre
à condition de rester en charge de la production avec un
pourcentage sur le chiffre d’affaires réalisé. Ça n’a pas abouti
mais des collaborateurs m’ont demandé de leur vendre
des pièces. Quoi qu’il en soit, je dois aujourd’hui me
faire accompagner dans mon développement pour
rester cohérent et efficace. Actuellement, je
m’occupe de tout : le matin avant d’aller au
travail et le soir en rentrant. Et c’est moi qui
assure encore la réception de la marchandise et
la distribue. A terme, mon idée est de tout faire
livrer depuis l’usine. Ce qui m’intéresse, c’est
moins la rapidité de mon développement que
l’idée de le pérenniser.”
Marquer un essai, c’est bien. Le transformer,
c’est encore mieux.
■ Serge Marshall
1
Mise de départ (pour production des lignes,
déplacements à l’étranger) : 50 000 euros dont 20 000
dégagés sur fonds propres. Prêt bancaire : 6 000 euros.
Dispositifs venus abonder : PCE/ Conseil régional
et garantie Sofaris (21 000 euros)
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BRETAGNE ÉCONOMIQUE • N°196 • OCTOBRE-NOVEMBRE 2009