TÃ©lÃ©charger le numÃ©ro - Bretagne Economique

More documents

Recommendations

Info

BAT BE 196 part2 - 091009 OK:Bretagne economique 9/10/09 15:18 Page 26 DOSSIER de son activité) et sous licence avec des industriels reconnus : Carambar, Andros, Cadburry-848 et même la Warner Bros, “qui nous a concédé la marque Scoubidou, personnage de dessin animé, pour toucher la cible des enfants”, décline Patrick Menez, responsable marketing. Le groupe a quasiment renoncé à sa marque sauf sur des produits très connus comme le “sabot de Noël”. Mais pas à l’innovation : “C’est notre stratégie. Nous sommes le premier fabricant français en glaces et sorbets face aux géants mondiaux (Nestlé ou Unilever). Pour entretenir une notoriété, nous nous appuyons sur des partenariats avec des marques fortes et un plan media fort. Pour ne pas s’enfermer dans un rapport prix produit face à la distribution, nous gardons une réflexion sur le packaging et la publicité en accord avec la licence. Notre service R&D comprend 12 salariés et un conseiller culinaire, ce qui permet à nos commerciaux de présenter tous les deux ans un book de tendances à tous nos canaux de distribution, y compris en Europe (30 % de notre activité). Nous sommes en effet capables de répondre aux appels d’offres des grandes enseignes (Cesco, Lidl…). Et ce n’est pas une stratégie de premier prix : la crise nous affecte peu, nous sommes dans la séduction et dépendons surtout de la météo.” Le temps qu’il fait “Un point commun unit la glace et la chaussure, c’est la saisonnalité, explique Anne Royer, Groupe Royer (Fougères). Mais aussi la résistance de la marque à la baisse du prix. Le groupe s’est spécialisé dans le négoce sous licence de chaussures et s’est organisé autour de trois marchés : le mass market (35 % de son chiffre d’affaires réalisés auprès de la grande distribution, généraliste et spécialisée) ; le retail market, en boutiques sur des Le groupe Royer s’est spécialisé marques comme Jourdan, Kélian, dans le négoce sous licence de chaussures Paul et Joe Sister, Morgan, Converse, Lee Cooper (40% du CA) et les juniors (25 %), avec Kedsou Hello Kitty. Dans chaque accord de licence, une clause définit le pourcentage des ventes qui doit être consacré à la communication, le design et la création sont contrôlés par les marques. Nos clients sont les magasins et le soutien des marques passe par une aide à la mise en place, l’animation sur les points de vente, le catalogue, les affiches en magasin… L’adaptation à la baisse du pouvoir d’achat est du ressort du magasin, mais nous n’avons pas le ressenti de la baisse du pouvoir d’achat et nous continuons à soutenir nos marques par une présence renforcée auprès de nos points de vente.” Cultiver son potentiel Le groupe Beaumanoir a été créé en 1985 par Roland Beaumanoir autour de la marque “Cache-cache”, en mutualisant les achats et fédérant un réseau de boutiques indépendantes. Depuis l’origine, l’entreprise produit exclusivement sous marque propre. Le groupe compte aujourd’hui 1 600 magasins dans le monde, dont 830 magasins Cache-cache. Le groupe Beaumanoir s’est étoffé en rachetant Patrice Bréal (265 magasins) et Scottage (110 magasins) entre 2002 et 2004. En décembre 2006, il lance Bonobo, marque qui s’est transformée en enseigne sur 155 magasins. La notoriété spontanée de Cache-cache, selon une enquête Ipsos d’avril 2009 auprès des femmes de 20 ans et plus, est de 12 % . Elle a progressé de 30 % en un an.“La récente acquisition de Morgan répond à la stratégie internationale du groupe, souligne Olivier Gillet, directeur marketing. Morgan bénéficie de la plus forte notoriété assistée (64 %), au plan national, et complète l’offre d’un groupe se situant plutôt dans le coeur de gamme. Elle vient aussi renforcer le réseau international. Présent dans 47 pays, Beaumanoir a ouvert 220 magasins en Chine, 50 en Italie, 30 en Espagne, 30 en Pologne et 20 au Moyen Orient. En 20 ans, le secteur de la mode s’est considérablement structuré et il faut trouver un modèle de développement propre face aux géants comme H&M ou Inditex (Zara). Si les plus grands travaillent l’image grâce à de lourds investissements publicitaires, Beaumanoir a choisi le déploiement de son réseau en s’implantant dans les villes petites et moyennes”. Avec le succès que l’on sait. L’innovation prime sur la marque chez Rolland Flipi qui s’appuie sur une R&D de 12 personnes et un conseiller culinaire, Eric Souchu ■ Clotilde Chéron 26 BRETAGNE ÉCONOMIQUE • N°196 • OCTOBRE-NOVEMBRE 2009
BAT BE 196 part2 - 091009 OK:Bretagne economique 9/10/09 15:18 Page 27 QUEGUINER MATÉRIAUX (29) Le B to B a plus d’une marque dans sa manche Installé à Landivisiau (29), le groupe Quéguiner comprend deux entités : Celtis (fabrication) et Quéguiner Matériaux (négoce et distribution). Celtis s’est fait remarquer par ses innovations dont Rexlan, un béton allégé spécialement adapté aux appuis de fenêtres et diffusé dans toute l’Europe. Membre du groupement d’achat MCD, Quéguiner Matériaux a développé depuis 1999 une marque propre “les indispensables”, “une offre de qualité, fiable, respectueuse des normes et d’un excellent rapport qualité/prix qui s’adresse en priorité aux professionnels”, souligne Prisca Léon, directrice marketing. Pas question de brader ses “grands classiques, 600 références positionnées en moyenne gamme et utilisées tous les jours dans le gros-oeuvre, second œuvre, la décoration, le carrelage, l’isolation.” Le lancement, il y a deux ans, de “Moboa” participe de la même logique. Pour faire sa place sur le marché en développement de la maison bois, la gamme bénéficie d’un site internet propre, d’une force Quéguiner Matériaux a développé depuis 1999 une marque propre “les indispensables” commerciale spécialisée, d’un catalogue et d’une politique d’information passant par des journées ou soirées professionnelles. “La marque est un gage de confiance et on tient à être reconnus”. BRETAGNE ÉCONOMIQUE • N°196 • OCTOBRE-NOVEMBRE 2009 27
Page 1 and 2: BAT BE 196 part1 - 091009 OK:Bretag
Page 25: BAT BE 196 part2 - 091009 OK:Bretag

TÃ©lÃ©charger le numÃ©ro - Bretagne Economique

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?