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BAT BE 196 part1 - 091009 OK:<strong>Bretagne</strong> economique 9/10/09 15:17 Page 19<br />
CEDRICOM, SPÉCIALISTE DES SOLUTIONS<br />
DE COMMUNICATION BANCAIRE SÉCURISÉES<br />
Révolution<br />
dans <strong>le</strong> monde bancaire<br />
Cedricom est un groupe indépendant créé en 1991<br />
à Rennes. Il édite et commercialise des progiciels<br />
de banque à distance (e-banking). Le futur<br />
protoco<strong>le</strong> européen de communication bancaire,<br />
Ebics, applicab<strong>le</strong> dès 2011, va obliger l’ensemb<strong>le</strong><br />
des institutions financières à migrer <strong>le</strong>ur système<br />
informatique. Conséquence : <strong>le</strong> chiffre d’affaires<br />
du groupe devrait passer de 4,5 millions en 2009<br />
à 10 millions en 2011.<br />
ENTREPRISES<br />
Dès sa création par Yves Clogenson et Alain<br />
Gouvenel<strong>le</strong>, Cedricom a conçu et développé des solutions de<br />
communication bancaire sécurisées à destination des établissements<br />
financiers. “Aujourd’hui, commente Marc Lucas, directeur<br />
général, nous travaillons toujours sur cette niche à laquel<strong>le</strong><br />
se sont greffées des applications de banque à distance, Etebac<br />
3 et Etebac 5, des prestations de services associées (formation,<br />
maintenance, audit) des hébergements de solutions Web EDI et<br />
divers développements spécifiques. HSBC, Caisse d’Epargne,<br />
Crédit Agrico<strong>le</strong>, Crédit-Mutuel Arkea sont parmi nos clients.<br />
Sur <strong>le</strong>s 90 établissements financiers avec <strong>le</strong>squels nous travaillons,<br />
60 sont hébergés par nos soins. Au total, 30 000 abonnés à nos<br />
sites représentant 4,2 millions d’opérations passent par notre<br />
serveur. Notre hot line se doit d’être à la hauteur !”<br />
L’Europe des paiements,<br />
un formidab<strong>le</strong> tremplin de développement<br />
“Les banques ont décidé d’unifier <strong>le</strong>s règ<strong>le</strong>s de fonctionnement<br />
au niveau européen. El<strong>le</strong>s ont retenu <strong>le</strong> protoco<strong>le</strong> al<strong>le</strong>mand<br />
Ebics, applicab<strong>le</strong> dès 2011, pour gérer l’Europe des paiements<br />
(Sepa), poursuit <strong>le</strong> DG. Le protoco<strong>le</strong> français Etebac va donc<br />
devenir obsolète. L’ensemb<strong>le</strong> des banques françaises estime que<br />
<strong>le</strong> coût de migration de <strong>le</strong>urs systèmes va être équiva<strong>le</strong>nt à l’addition<br />
des deux budgets engagés lors du passage à l’an 2000<br />
et à l’Euro. Pour nous, c’est un formidab<strong>le</strong> tremplin de développement<br />
car, dès aujourd’hui, nous devons réécrire toutes nos<br />
applications dans ce protoco<strong>le</strong> pour être fin prêt pour la bascu<strong>le</strong>.<br />
C’est d’ail<strong>le</strong>urs chose faite pour <strong>le</strong> groupe Arkea (Brest) à qui nous<br />
venons de livrer <strong>le</strong> premier serveur Ebics en fonctionnement.<br />
L’enjeu pour <strong>le</strong>s établissements financiers est d’être capab<strong>le</strong>s de<br />
fournir <strong>le</strong>s premiers un produit à jour avec la nouvel<strong>le</strong> norme.”<br />
Pour suivre un niveau de croissance moyen de 10 % depuis 2<br />
Marc Lucas, directeur général<br />
ans, 45 % sur <strong>le</strong> résultat net, <strong>le</strong> groupe Cedricom a embauché<br />
27 collaborateurs pour atteindre, fin 2009, un effectif de 50<br />
personnes (40 % d’ingénieurs). “Nous devrions être 60 en 2010.”<br />
Anticiper la concentration du secteur bancaire<br />
Mais la stratégie de Cedricom à moyen et long termes s’appuie<br />
sur la diversification de sa clientè<strong>le</strong> qu’el<strong>le</strong> a déjà engagée via<br />
ses deux autres entités “Cedricom monétique” et “Cedricom<br />
services”. La première, créée en 2001, décou<strong>le</strong> de ce qui<br />
précède. El<strong>le</strong> vend des gammes de logiciels aux clients des<br />
banques. “Sur 90 000 entreprises françaises utilisant Etebac<br />
pour gérer <strong>le</strong>urs comptes en ligne, nous en équipons 18 000 avec<br />
notre gamme Cedripack, soit 14 % de parts de marché. Notre<br />
alter ego est Sage. Notre autre gamme, “opti”, qui permet d’encaisser<br />
<strong>le</strong>s chèques et gérer <strong>le</strong>s remises, via un scanner visuel,<br />
nous a, pour sa part, ouvert <strong>le</strong>s portes de nombreux secteurs<br />
d’activité. Nous sommes, par exemp<strong>le</strong>, en train de déployer<br />
notre outil auprès de toutes <strong>le</strong>s MSA de France.”<br />
La dernière activité, “Cedricom services” représente 1/4 du<br />
CA. El<strong>le</strong> consiste à faire de l’enrichissement de fichiers pour des<br />
opérations marketing. “De par notre historique, nous avons un<br />
contrat exclusif avec France Te<strong>le</strong>com et Free. Il nous permet une<br />
connexion quotidienne à <strong>le</strong>urs serveurs pour réaliser la mise à<br />
jours des fichiers (adresses, mails, etc). On fait éga<strong>le</strong>ment du sirénage<br />
et du sirétage via un accord avec l’Insee” explique Xavier<br />
Dellys, directeur marketing. Et là encore, la mise en place de<br />
futures normes européennes doit ouvrir de multip<strong>le</strong>s perspectives<br />
au groupe rennais.<br />
■ Véronique Maignant<br />
BRETAGNE ÉCONOMIQUE • N°196 • OCTOBRE-NOVEMBRE 2009<br />
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