juin 2001 - Chambre de la sécurité financière
juin 2001 - Chambre de la sécurité financière
juin 2001 - Chambre de la sécurité financière
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Swww.chambresf.com<br />
ÉCURITÉ<br />
financière<br />
LA REVUE PROFESSIONNELLE DES MEMBRES DE LA CHAMBRE DE LA SÉCURITÉ FINANCIÈRE<br />
JUIN <strong>2001</strong><br />
ENVOI DE PUBLICATIONS CANADIENNES N O DE CONVENTION 1436627<br />
Présente au<br />
premier événement<br />
annuel <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong><br />
PAULINE MAROIS<br />
SOUHAITE RASSURER<br />
LES PRATICIENS<br />
Près <strong>de</strong> 800 personnes présentes<br />
Des conférences appréciées<br />
À LIRE<br />
Dossier<br />
Le travailleur autonome<br />
Un marché florissant<br />
mais difficile à cerner<br />
Formation continue<br />
Un accès direct et gratuit<br />
à votre dossier grâce à<br />
L’espace <strong>de</strong>s membres<br />
Entrevue<br />
Le Québec, une importante<br />
p<strong>la</strong>que-tournante mondiale<br />
Une entrevue avec C<strong>la</strong>u<strong>de</strong> B<strong>la</strong>nchet,<br />
prési<strong>de</strong>nt et chef <strong>de</strong> <strong>la</strong> direction <strong>de</strong><br />
<strong>la</strong> Société générale <strong>de</strong> financement
S<br />
ÉCURITÉ<br />
financière<br />
LA REVUE PROFESSIONNELLE DES MEMBRES<br />
DE LA CHAMBRE DE LA SÉCURITÉ FINANCIÈRE<br />
JUIN <strong>2001</strong><br />
RÉDACTRICE EN CHEF<br />
Ma<strong>de</strong>leine Pelletier<br />
SOMMAIRE<br />
4 MESSAGE DU PRÉSIDENT<br />
L’espace <strong>de</strong>s membres, pour vous !<br />
6 PRESIDENT’S MESSAGE<br />
Members’ Area, for you!<br />
PRÉSIDENT<br />
Martin Rochon, A.V.C., Pl. Fin.<br />
VICE-PRÉSIDENT AUX ASSURANCES<br />
A<strong>la</strong>in C. Roy, A.V.C., Pl. Fin.<br />
VICE-PRÉSIDENTE AUX VALEURS MOBILIÈRES<br />
Danielle Surprenant, A.V.A., Pl. Fin.<br />
ADMINISTRATEURS<br />
M e Jean Girard, Pl. Fin., M. fisc.<br />
Daniel Paquet<br />
Richard Pelletier<br />
Daniel Pilon, A.V.A., Pl. Fin., Adm. A.<br />
C<strong>la</strong>u<strong>de</strong> Poirier, A.V.A., Pl. Fin.<br />
Louis Rouleau, A.V.A., Pl. Fin.<br />
M e Jacques St-Amant<br />
Louise Viau, A.V.A., Pl. Fin.<br />
ADMINISTRATION<br />
Lucie Granger<br />
Directrice générale et secrétaire<br />
SÉCURITÉ FINANCIÈRE<br />
500, Sherbrooke Ouest, 7 e étage<br />
Montréal (Québec) H3A 3C6<br />
(514) 282-5777<br />
1 800 361-9989<br />
renseignements@chambresf.com<br />
RESPONSABLE DES COMMUNICATIONS ET<br />
DES PUBLICATIONS<br />
Ma<strong>de</strong>leine Pelletier<br />
RÉDACTION - RÉVISION<br />
Lissia <strong>de</strong> Bellefeuille<br />
GRAPHISME<br />
Bizier & Bouchard<br />
TRADUCTION<br />
Luisa Perini<br />
GROUPE-CONSEIL À L’ORIENTATION<br />
DU CONTENU<br />
Gérard Bérubé, journaliste<br />
Jean Bubendorff, v.-p. principal,<br />
Corporation financière Mackenzie<br />
Pierre Brunette, A.V.A., M. fisc.<br />
C<strong>la</strong>u<strong>de</strong> Ménard, v.-p., Groupe PPI<br />
PUBLICITÉ<br />
Communications Publi-Services inc.<br />
Jean Thibault et Géraldine Richard<br />
(450) 227-8414<br />
IMPRESSION<br />
Interweb inc.<br />
TIRAGE<br />
29 500 exemp<strong>la</strong>ires<br />
ABONNEMENT<br />
30 $ par année<br />
PARUTION<br />
6 éditions régulières<br />
DÉPÔT LÉGAL<br />
Bibliothèque Nationale du Québec<br />
Bibliothèque Nationale du Canada<br />
ISSN 0823-8138<br />
IMPORTANT<br />
Les opinions exprimées dans SÉCURITÉ FINANCIÈRE<br />
n’engagent que leurs auteurs.<br />
Pour <strong>de</strong>s raisons typographiques, veuillez noter<br />
que l’emploi du féminin est sous-entendu.<br />
8 ENTREVUE<br />
Le Québec, une importante<br />
p<strong>la</strong>que-tournante mondiale<br />
Une entrevue avec C<strong>la</strong>u<strong>de</strong> B<strong>la</strong>nchet,<br />
prési<strong>de</strong>nt et chef <strong>de</strong> <strong>la</strong> direction <strong>de</strong><br />
<strong>la</strong> Société générale <strong>de</strong> financement<br />
10 ACTUALITÉS<br />
19 DOSSIER<br />
Le travailleur autonome<br />
Un marché florissant mais difficile à cerner<br />
29 INTERVIEW<br />
Quebec–<br />
An Important Global Hub<br />
An interview with C<strong>la</strong>u<strong>de</strong> B<strong>la</strong>nchet,<br />
Presi<strong>de</strong>nt and Chief Executive Officer of the<br />
Société générale <strong>de</strong> financement<br />
CHRONIQUES<br />
14 ANALYSE<br />
L’évolution <strong>de</strong>s PME et <strong>de</strong> leurs besoins<br />
16 DÉVELOPPEMENT PROFESSIONNEL<br />
22 PLANIFICATION FINANCIÈRE<br />
La p<strong>la</strong>nification financière <strong>de</strong> <strong>la</strong> retraite du travailleur autonome<br />
24 ASSURANCE<br />
Doit-on épargner pour <strong>la</strong> retraite ou pour <strong>la</strong> santé <br />
28 VIE RÉGIONALE<br />
Calendrier <strong>de</strong>s activités <strong>de</strong> septembre<br />
32 PROTECTION DU PUBLIC<br />
Jugements en bref<br />
Se faire justice à soi-même… <strong>de</strong>s cas d’appropriation<br />
<strong>de</strong> fonds résultant en radiation permanente<br />
33 DU CÔTÉ DE LA DISCIPLINE<br />
Publication du rôle <strong>de</strong>s auditions et <strong>de</strong>s décisions rendues par le<br />
comité <strong>de</strong> discipline <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> sécurité financière<br />
34 ASSURANCE INVALIDITÉ<br />
La progression <strong>de</strong>s ma<strong>la</strong>dies à caractère psychologique :<br />
Qu’en est-il <br />
3<br />
Juin Juin <strong>2001</strong> <strong>2001</strong>
MESSAGE DU PRÉSIDENT<br />
L’espace <strong>de</strong>s membres,<br />
pour vous !<br />
4<br />
Chère collègue,<br />
Cher collègue,<br />
Pour ce <strong>de</strong>rnier numéro <strong>de</strong> Sécurité financière avant les vacances, je<br />
suis heureux <strong>de</strong> vous annoncer <strong>la</strong> mise en ligne <strong>de</strong> L’espace <strong>de</strong>s<br />
membres (www.chambresf.com), qui vous donne accès à votre<br />
dossier UFC, au répertoire <strong>de</strong>s activités <strong>de</strong> formation accréditées<br />
par <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> et à plusieurs autres services.Tout le personnel <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
<strong>Chambre</strong> a déployé quantité d’efforts pour livrer ce projet et vous<br />
permettre <strong>de</strong> respecter vos obligations professionnelles.<br />
POLYVALENCE ET MULTIDISCIPLINARITÉ<br />
Dans un mon<strong>de</strong> où nos clients sont surchargés d’information sur les<br />
finances personnelles, nous nous <strong>de</strong>vons <strong>de</strong> nous démarquer par le<br />
service-conseil que nous sommes en mesure <strong>de</strong> leur offrir. Parce<br />
que nous actualisons sans cesse nos connaissances dans le domaine<br />
financier par <strong>la</strong> voie <strong>de</strong> <strong>la</strong> formation continue, ce<strong>la</strong> contribue à faire<br />
<strong>de</strong> nous <strong>de</strong>s professionnels compétents, polyvalents et capables <strong>de</strong><br />
servir au mieux les intérêts <strong>de</strong> nos clients.<br />
L’EXTRANET, À VOTRE SERVICE !<br />
Par <strong>la</strong> voie <strong>de</strong> l’extranet, vous pouvez accé<strong>de</strong>r dès maintenant, et ce,<br />
gratuitement à votre dossier UFC. En consultant votre dossier, vous<br />
trouvez les activités suivies, <strong>la</strong> date, l’endroit et le nombre d’UFC<br />
qu’elles vous ont procurées. Pour ce faire, il suffit <strong>de</strong> vous abonner,<br />
sans frais, aux services que procure l’extranet. Vous trouverez un<br />
peu plus loin dans <strong>la</strong> présente édition <strong>la</strong> procédure détaillée <strong>de</strong><br />
l’abonnement et <strong>de</strong> l’accès à votre dossier UFC.<br />
Vous pouvez également consulter le répertoire <strong>de</strong>s activités <strong>de</strong> formation<br />
accréditées par <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> ainsi que celles <strong>de</strong> l’Institut<br />
québécois <strong>de</strong> p<strong>la</strong>nification financière (IQPF). Ce<strong>la</strong> facilite le choix<br />
<strong>de</strong>s activités en fonction <strong>de</strong> vos besoins.<br />
Actuellement en développement, le site vous permettra sous peu <strong>de</strong><br />
participer à un forum <strong>de</strong> discussion, à <strong>de</strong>s séances <strong>de</strong> c<strong>la</strong>vardage<br />
(communément appelé « chat » dans le jargon <strong>de</strong>s internautes) et<br />
<strong>de</strong> bénéficier d’autres services offerts, certains moyennant <strong>de</strong>s frais.<br />
Par exemple, <strong>de</strong>s inscriptions en ligne pour <strong>de</strong>s activités <strong>de</strong> formation,<br />
<strong>de</strong>s <strong>de</strong>man<strong>de</strong>s <strong>de</strong> certificat <strong>de</strong> conformité, <strong>de</strong>s analyses <strong>de</strong><br />
dossier, etc.<br />
En terminant, je tiens à vous faire part du succès qu’a connu l’événement<br />
spécial <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong>, le 4 mai <strong>de</strong>rnier, auquel près <strong>de</strong><br />
800 membres ont participé et qui était sous le thème<br />
« Professionnalisme et multidisciplinarité, Les nouvelles réalités du<br />
praticien en <strong>2001</strong> ». Madame Pauline Marois, vice-première ministre<br />
et ministre d’État à l’Économie et aux Finances, était présente à titre<br />
<strong>de</strong> conférencière invitée et a tenu à nous rassurer re<strong>la</strong>tivement à <strong>la</strong><br />
réforme <strong>de</strong> l’encadrement du secteur financier. Le groupe <strong>de</strong> travail<br />
est maintenant formé et c’est ce <strong>de</strong>rnier qui formulera ses recommandations<br />
au terme <strong>de</strong> son évaluation. Il est présidé par M e Yvon<br />
Martineau, <strong>de</strong> <strong>la</strong> firme Fasken, Martineau, DuMoulin, et siégeront<br />
C<strong>la</strong>u<strong>de</strong> Bé<strong>la</strong>nd, ancien prési<strong>de</strong>nt du Mouvement Desjardins, Pierre<br />
Carrier, ex-directeur <strong>de</strong> <strong>la</strong> Direction <strong>de</strong>s communications <strong>de</strong> l’Office<br />
<strong>de</strong> <strong>la</strong> protection du consommateur,Yvon Charest, prési<strong>de</strong>nt et chef<br />
<strong>de</strong> <strong>la</strong> direction <strong>de</strong> l’Industrielle Alliance, Pierre Comtois, p.d.g.<br />
d’Optimum gestion <strong>de</strong> p<strong>la</strong>cement, Dominique Vachon, vice-prési<strong>de</strong>nte<br />
et économiste en chef <strong>de</strong> <strong>la</strong> Banque Nationale et Pierre Laurin,<br />
administrateur à l’École <strong>de</strong>s hautes étu<strong>de</strong>s commerciales.<br />
La <strong>Chambre</strong> est consciente <strong>de</strong>s différents enjeux reliés à cette<br />
réforme et suivra le dossier <strong>de</strong> près afin <strong>de</strong> <strong>de</strong>meurer à l’affût <strong>de</strong><br />
toute évolution. Déjà, nous ferons une présentation le 19 <strong>juin</strong><br />
prochain <strong>de</strong>vant les membres du nouveau groupe <strong>de</strong> travail et<br />
déposerons ultérieurement un mémoire sur le sujet. Nous vous tiendrons<br />
au courant. Quant à monsieur Maurice Marchon, professeur<br />
agrégé <strong>de</strong> l’École <strong>de</strong>s hautes étu<strong>de</strong>s commerciales, il a tracé le portrait<br />
actuel <strong>de</strong> l’économie mondiale et y est allé <strong>de</strong> projections<br />
économiques. L’auditoire a gran<strong>de</strong>ment apprécié sa prestation. La<br />
<strong>Chambre</strong> pense déjà à <strong>la</strong> p<strong>la</strong>nification d’une <strong>de</strong>uxième édition.<br />
Dans un autre ordre d’idées, je prendrai le temps d’aller vous rencontrer<br />
en région cet automne pour vous faire état <strong>de</strong>s réalisations<br />
<strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> <strong>de</strong>puis sa création et échanger avec vous sur les<br />
enjeux <strong>de</strong> notre profession. Plus <strong>de</strong> détails sur cette tournée provinciale<br />
vous seront communiqués ultérieurement.<br />
Dans l’attente <strong>de</strong> vous rencontrer, je vous souhaite à tous et à toutes<br />
un bel été. Profitez-en pour refaire le plein d’énergie avec vos<br />
proches.<br />
Bon été !<br />
Le prési<strong>de</strong>nt,<br />
Juin <strong>2001</strong><br />
Tous ces services vous seront accessibles 24 h/24 et vous permettront<br />
un accès direct à ceux <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong>. Bref, <strong>la</strong> mise en p<strong>la</strong>ce<br />
d’un outil aussi performant et actuel constituera sans aucun doute<br />
un gage <strong>de</strong> succès dans le suivi <strong>de</strong> votre formation en continu.<br />
J’aimerais d’ailleurs remercier sincèrement tous les acteurs qui sont<br />
intervenus à un moment ou à un autre du projet. Sans les efforts et<br />
les énergies investis par tous, il n’en serait rien aujourd’hui.<br />
Martin Rochon, A.V.C., Pl. Fin.<br />
Conseiller en sécurité financière<br />
Conseiller en assurance et rentes collectives<br />
Représentant en épargne collective
PRESIDENT’S MESSAGE<br />
Members’ Area,<br />
for you!<br />
6<br />
Juin <strong>2001</strong><br />
Dear Colleagues,<br />
In this <strong>la</strong>st issue of Sécurité financière published before the holidays,<br />
I am pleased to announce that the Members’ Area<br />
(www.chambresf.com), which gives you access to your PDU<br />
record, the list of training activities accredited by the Chamber<br />
and many other services, is now on line.The Chamber’s employees<br />
spared no effort to complete this project and give you a<br />
tool that will help you to respect your professional obligations.<br />
MULTIPLE SKILLS<br />
In a world where our clients are inundated with information on<br />
personal finances, we must stand out from the competition by<br />
the advisory services we can offer them. Always keeping current<br />
our knowledge of the financial industry through continuing<br />
education helps to make us competent, multiskilled<br />
professionals who are better able to serve our clients’ interests.<br />
THE EXTRANET, AT YOUR SERVICE<br />
Through the extranet, you can now access your PDU record free<br />
of charge. Your record shows the activities you have taken, the<br />
date, the p<strong>la</strong>ce and the number of PDUs they have earned you.<br />
Just sign up to get free access to the services avai<strong>la</strong>ble on the<br />
extranet. The <strong>de</strong>tailed procedure to register and access your<br />
PDU record is inclu<strong>de</strong>d in this issue.<br />
You will also be able to consult the list of training activities<br />
accredited by the Chamber and those accredited by the Institut<br />
québécois <strong>de</strong> p<strong>la</strong>nification financière (IQPF).This will make selecting<br />
training activities suited to your needs much easier.<br />
Currently un<strong>de</strong>r <strong>de</strong>velopment, the site will soon allow you to<br />
take part in discussion forums and chat groups and to benefit<br />
from other avai<strong>la</strong>ble services, some for a fee: for example, on-line<br />
registration for training activities, compliance certificate applications<br />
and analysis of records.<br />
All these services will be avai<strong>la</strong>ble round the clock, and they<br />
will give you direct access to the services of the Chamber. In<br />
short, the implementation of a tool as performing and timely as<br />
this will doubtless be a guarantee of success as your pursue<br />
your ongoing professional <strong>de</strong>velopment.<br />
I would like to take a moment to thank everyone who, in one<br />
way or another, was involved in the project. Without their hard<br />
work and <strong>de</strong>dication, none of this would have been possible.<br />
Before closing, I would like to tell you that the Chamber’s special<br />
event <strong>la</strong>st May 4 was a success. Un<strong>de</strong>r the theme<br />
“Professionalism and Multiple Skills–The Realities of Practitioners<br />
in <strong>2001</strong>,” some 800 members atten<strong>de</strong>d. The guest speaker,<br />
Pauline Marois, <strong>de</strong>puty minister and minister of State for the<br />
Economy and Finances, reassured us about the financial services<br />
regu<strong>la</strong>tory reform. A task force has been set up and will<br />
make recommendations after completing its evaluation. The<br />
group will be hea<strong>de</strong>d by M e Yvon Martineau of the firm Fasken<br />
and will inclu<strong>de</strong> C<strong>la</strong>u<strong>de</strong> Bé<strong>la</strong>nd, former presi<strong>de</strong>nt of the<br />
Mouvement Desjardins, Pierre Carrier, of the Consumer<br />
Protection Office, Yvon Charest, of Industrial Alliance, Pierre<br />
Comtois, of Optimum gestion <strong>de</strong> p<strong>la</strong>cement, Dominique Vachon,<br />
of the National Bank and Pierre Laurin, of the École <strong>de</strong>s hautes<br />
étu<strong>de</strong>s commerciales.<br />
The Chamber is well aware of the different issues re<strong>la</strong>ted to this<br />
reform and will follow this dossier closely in or<strong>de</strong>r to keep<br />
abreast of all <strong>de</strong>velopments. Already, we will be giving a presentation<br />
next June 19 before the members of the new task<br />
force, and we will subsequently submit a brief on this subject.<br />
We will keep you informed. Maurice Marchon, professor at the<br />
École <strong>de</strong>s hautes étu<strong>de</strong>s commerciales, drew a picture of today’s<br />
global economy based on economic projections; the audience<br />
greatly appreciated his presentation. The Chamber is already<br />
p<strong>la</strong>nning a second part.<br />
On another topic, I will be meeting with you in the regions this<br />
fall to give you a recap of the Chamber’s achievements since its<br />
inception and discuss issues regarding our profession. More<br />
<strong>de</strong>tails regarding this province-wi<strong>de</strong> tour will be sent to you at<br />
a <strong>la</strong>ter date.<br />
Until we see each other, I wish you all a happy summer. Take<br />
advantage of the holidays to spend time with your loved ones<br />
and recharge your batteries.<br />
Happy summer!<br />
The Presi<strong>de</strong>nt,<br />
Martin Rochon, R.L.U., Fin. Pl.<br />
Financial Security Advisor<br />
Advisor in Group Insurance and Group Annuity P<strong>la</strong>ns<br />
Group Savings P<strong>la</strong>n Representative
ENTREVUE<br />
Le Québec, une importante<br />
p<strong>la</strong>que-tournante mondiale<br />
Une entrevue avec C<strong>la</strong>u<strong>de</strong> B<strong>la</strong>nchet,prési<strong>de</strong>nt et chef <strong>de</strong><br />
<strong>la</strong> direction <strong>de</strong> <strong>la</strong> Société générale <strong>de</strong> financement<br />
par Gérard Bérubé<br />
C<strong>la</strong>u<strong>de</strong> B<strong>la</strong>nchet est prési<strong>de</strong>nt et chef <strong>de</strong> <strong>la</strong> direction <strong>de</strong> <strong>la</strong> Société générale <strong>de</strong> financement<br />
du Québec (SGF). De son point <strong>de</strong> vue à <strong>la</strong> tête <strong>de</strong> cette société d’État, présentée<br />
comme étant le bras industriel du Québec, il observe que l’entrepreneurship au Québec<br />
se porte plutôt bien. Il voit également dans cette montée en nombre <strong>de</strong>s travailleurs<br />
autonomes une source <strong>de</strong> renouvellement <strong>de</strong> cet esprit entrepreneurial qui doit<br />
permettre au Québec d’accentuer son virage vers l’économie <strong>de</strong>s cerveaux.<br />
8<br />
Juin <strong>2001</strong><br />
Sécurité financière : Comment se porte l’entrepreneurship<br />
au Québec <br />
C<strong>la</strong>u<strong>de</strong> B<strong>la</strong>nchet : Il se porte très bien. Nous avons<br />
développé, au fil <strong>de</strong>s ans, une belle brochette d’entreprises,<br />
comprenant <strong>de</strong>s entreprises en démarrage, <strong>de</strong>s<br />
entreprises en progression et <strong>de</strong>s entreprises <strong>de</strong> gran<strong>de</strong><br />
envergure. Nous en sommes à une <strong>de</strong>uxième génération<br />
d’entrepreneurs. Nous nous retrouvons avec <strong>de</strong>s gens qui<br />
ont désormais l’habitu<strong>de</strong> <strong>de</strong> faire <strong>de</strong>s affaires. Nous avons<br />
<strong>de</strong>s réseaux, du capital, une belle feuille <strong>de</strong> route. La trame<br />
du succès est maintenant tracée.<br />
S. F. : Pourtant, ne dit-on pas que très peu d’entreprises<br />
parviennent à passer l’étape <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>de</strong>uxième<br />
génération et encore moins celle <strong>de</strong> <strong>la</strong> troisième<br />
génération <br />
C. B. : Certaines réussissent mieux que d’autres. Parmi nos<br />
gran<strong>de</strong>s entreprises, certes, il y a l’exemple <strong>de</strong> Seagram<br />
ou peut-être celui <strong>de</strong> BioChem Pharma. Mais il faut<br />
regar<strong>de</strong>r aussi Bombardier, BCE, Quebecor... qui prennent<br />
<strong>de</strong> <strong>la</strong> p<strong>la</strong>ce sur l’échiquier mondial. Il y a <strong>de</strong>s conquérants,<br />
et il y a ceux qui préfèrent être conquis. Ce<strong>la</strong> fait partie du<br />
jeu. D’un jeu qui s’insère dans un réseau <strong>de</strong>venu mondial.<br />
Nous sommes <strong>de</strong> plus en plus présents dans ce grand<br />
réseau, <strong>de</strong> plus en plus ouverts sur le mon<strong>de</strong>. Il faut<br />
accepter le fait que <strong>de</strong>s morceaux soient acquis alors que<br />
d’autres s’acquièrent.<br />
S.F. : Malgré votre belle assurance, <strong>la</strong> progression du<br />
travail autonome dans les statistiques portant sur<br />
<strong>la</strong> création d’emplois n’est-elle pas une indication<br />
d’une précarité toujours plus gran<strong>de</strong> <strong>de</strong> l’emploi <br />
C. B. : Des économies en mouvance créent <strong>de</strong>s insécurités.<br />
Mais elles engendrent aussi <strong>de</strong>s occasions à saisir. Le<br />
travailleur autonome peut se retrouver dans une position<br />
instable. En revanche, il est exposé à plus d’ouverture. Par<br />
opposition au sa<strong>la</strong>rié, le travailleur autonome est très<br />
souvent à l’affût <strong>de</strong> quelque chose <strong>de</strong> neuf pouvant se<br />
passer ou se produire. Il est une <strong>de</strong>s sources <strong>de</strong> l’entrepreneurship.<br />
Le travail autonome est souvent l’étape à<br />
franchir pour <strong>de</strong>venir entrepreneur.<br />
S. F. : Vos fonctions vous amènent à voyager fréquemment.<br />
Il vous est alors possible <strong>de</strong> voir <strong>de</strong> plus<br />
près ce qui se passe ailleurs. Comment se compare<br />
l’entrepreneurship québécois <br />
C. B. : En Europe, <strong>la</strong> tradition d’affaires est plus longue. Il y<br />
a plus <strong>de</strong> continuité là-bas. En Asie, où <strong>la</strong> conjoncture<br />
économique est plus difficile, les entrepreneurs sont sur <strong>la</strong><br />
défensive. Ils essaient <strong>de</strong> consoli<strong>de</strong>r et <strong>de</strong> sauver leurs parts<br />
<strong>de</strong> marché.Au Québec, nous en sommes encore à <strong>la</strong> phase<br />
d’éveil. Nous avons également l’avantage d’être situés à<br />
côté du lea<strong>de</strong>r économique mondial. Et avec les atouts<br />
dont nous disposons, tout est possible. Ne serait-ce que<br />
géographiquement. Avec son positionnement stratégique,<br />
le Québec est une importante p<strong>la</strong>que-tournante mondiale.<br />
C’est d’ailleurs ce que les entreprises étrangères perçoivent<br />
lorsqu’il est question du Québec.<br />
S. F. : Le Québec a su, au fil <strong>de</strong>s ans, diversifier son<br />
économie. On en voit déjà les retombées avec<br />
l’actuel ralentissement économique et <strong>la</strong> récession<br />
du secteur manufacturier frappant plus durement<br />
l’Ontario. Tout a-t-il été fait à ce chapitre <br />
C. B. : Loin <strong>de</strong> là. Nous n’avons pas encore atteint notre<br />
cible en termes <strong>de</strong> richesse collective. Certes le Québec<br />
arrive au 16 e ou au 17 e rang <strong>de</strong>s pays <strong>de</strong> l’Organisation <strong>de</strong><br />
coopération et <strong>de</strong> développement économique (OCDE)<br />
selon le PIB par tête, ce qui est fort louable en soi. Nous<br />
<strong>de</strong>vons tout <strong>de</strong> même continuer à faire progresser notre
PIB. Nous <strong>de</strong>vons aussi conjuguer avec<br />
cette concurrence <strong>de</strong>venue mondiale.<br />
Cette concurrence se manifeste plus<br />
rapi<strong>de</strong>ment encore dans les secteurs<br />
traditionnels, dans <strong>la</strong> transformation<br />
notamment, où le travailleur québécois<br />
est en compétition avec les travailleurs<br />
du mon<strong>de</strong> entier. Et, il y a ce virage vers<br />
l’industrie <strong>de</strong> <strong>la</strong> connaissance, vers cette<br />
économie <strong>de</strong>s cerveaux, qu’il ne faut pas<br />
rater. Nous disposons déjà d’une belle<br />
brochette d’entreprises dans <strong>la</strong> biotechnologie<br />
ou dans les technologies <strong>de</strong><br />
l’information qui nous permet d’accentuer<br />
ce virage. La SGF entend également<br />
s’y déployer rapi<strong>de</strong>ment, <strong>de</strong> manière<br />
« agressive ». Ces secteurs ne retiennent<br />
présentement que 12 % du portefeuille<br />
<strong>de</strong> <strong>la</strong> SGF. Nous voulons atteindre rapi<strong>de</strong>ment<br />
une répartition <strong>de</strong> 50-50 <strong>de</strong><br />
nos investissements entre l’économie<br />
dite traditionnelle et <strong>la</strong> « nouvelle économie<br />
».<br />
S. F. : Outre <strong>la</strong> disponibilité <strong>de</strong>s capitaux<br />
et l’esprit entrepreneurial, que<br />
faut-il pour réussir ce virage <br />
C. B. : La formation, l’éducation. Le<br />
Québec se maintient dans le peloton <strong>de</strong><br />
tête, et ce, à l’échelle mondiale. Il nous<br />
faut continuer, il nous faut accélérer le<br />
pas. Afin <strong>de</strong> les inciter à poursuivre leur<br />
formation, je dis souvent à mes enfants<br />
qu’ils ont le choix entre se retrouver en<br />
concurrence avec 600 millions ou avec<br />
six milliards <strong>de</strong> personnes. ■<br />
Nous avons éliminé<br />
les 63522 grains <strong>de</strong> sable gris<br />
qui nuisaient à <strong>la</strong> parfaite b<strong>la</strong>ncheur <strong>de</strong> cette p<strong>la</strong>ge.<br />
Nous nous compliquons <strong>la</strong> vie… pour vous <strong>la</strong> simplifier!<br />
Une bonne assurance collective s’adapte à vos besoins,<br />
afin <strong>de</strong> vous offrir un espace libre <strong>de</strong> tout tracas.<br />
C’est pourquoi, chez SSQ Groupe financier, nous mettons<br />
tout en œuvre pour vous offrir <strong>de</strong>s produits novateurs,<br />
un service à <strong>la</strong> clientèle personnalisé, un traitement <strong>de</strong>s<br />
réc<strong>la</strong>mations d’une efficacité étonnante et <strong>de</strong>s formu<strong>la</strong>ires<br />
simplifiés. La qualité <strong>de</strong> nos services est d’ailleurs<br />
hautement reconnue: nous affichons un taux <strong>de</strong> rétention<br />
<strong>de</strong> <strong>la</strong> clientèle <strong>de</strong> 97,3 %, le plus élevé <strong>de</strong> l’industrie *.<br />
Le régime d’assurance collective SSQ: l’assurance d’être<br />
au bon endroit.<br />
Prendre les <strong>de</strong>vants MD<br />
*Source: Group Universe Report (Fraser Group)1999.<br />
www.ssq.ca
ACTUALITÉS<br />
La <strong>Chambre</strong> reçoit près <strong>de</strong> 800 personnes<br />
lors <strong>de</strong> son premier événement annuel<br />
(M. P.)<br />
><br />
La <strong>Chambre</strong> a reçu près <strong>de</strong> 800 personnes<br />
à Laval le 4 mai <strong>de</strong>rnier à l’occasion <strong>de</strong> son<br />
premier événement annuel. Les membres ont<br />
pu prendre part à un avant-midi <strong>de</strong> conférences,<br />
soit celles du prési<strong>de</strong>nt <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
<strong>Chambre</strong>, M. Martin Rochon, qui portait sur les<br />
nouvelles réalités du praticien en l’an <strong>2001</strong>, <strong>de</strong><br />
même qu’à celle du professeur agrégé <strong>de</strong><br />
l’École <strong>de</strong>s hautes étu<strong>de</strong>s commerciales, M. Maurice Marchon, qui a traité <strong>de</strong>s perspectives<br />
économiques mondiales. Ils ont pu assister également au déjeuner-conférence<br />
où <strong>la</strong> vice-première ministre, ministre d’État à l’Économie et aux Finances et ministre<br />
<strong>de</strong>s Finances, M me Pauline Marois, a pris <strong>la</strong> parole.<br />
M me Marois a tenu à rassurer les participants sur <strong>la</strong> nature <strong>de</strong>s travaux entrepris<br />
récemment par le groupe <strong>de</strong> travail sur l’encadrement <strong>de</strong>s services financiers qui doit<br />
déposer son rapport en décembre prochain. Celle-ci a précisé que le mandat du groupe<br />
n’était pas <strong>de</strong> toucher à <strong>la</strong> réglementation entourant <strong>la</strong> distribution <strong>de</strong> produits et<br />
services financiers mais plutôt <strong>de</strong> porter un regard sur les organismes d’encadrement<br />
actuels, qui pourraient faire l’objet <strong>de</strong> fusions ou <strong>de</strong> restructuration.<br />
Ce premier événement annuel <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> fut donc un succès, tant sur le p<strong>la</strong>n <strong>de</strong><br />
<strong>la</strong> participation que sur celui <strong>de</strong> l’intérêt <strong>de</strong>s membres envers <strong>la</strong> multidisciplinarité et<br />
le professionnalisme, qui constituaient les thématiques centrales <strong>de</strong> cette journée <strong>de</strong><br />
formation.<br />
10<br />
M. Martin Rochon, prési<strong>de</strong>nt <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong>, a<br />
présenté un bi<strong>la</strong>n <strong>de</strong>s premiers 18 mois d’existence<br />
<strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> et traité du rôle <strong>de</strong>s professionnels<br />
<strong>de</strong> <strong>la</strong> sécurité financière dans un mon<strong>de</strong> en changement.<br />
Il a <strong>de</strong> plus répondu aux questions <strong>de</strong>s membres<br />
sur divers sujets.<br />
Juin <strong>2001</strong><br />
M me Marois recevait <strong>de</strong>s mains du prési<strong>de</strong>nt <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
<strong>Chambre</strong> un présent en remerciement <strong>de</strong> sa prestation<br />
<strong>de</strong>vant les membres; avec <strong>la</strong> broche remise, à <strong>la</strong><br />
forme carrée au centre <strong>de</strong> <strong>la</strong>quelle se retrouve un<br />
plus petit carré,le prési<strong>de</strong>nt a rappelé qu’au centre<br />
<strong>de</strong> tout encadrement, il y a <strong>la</strong> responsabilité individuelle.<br />
M. Maurice Marchon a suscité l’intérêt <strong>de</strong> l’auditoire<br />
par une présentation très colorée et vivante<br />
sur l’économie mondiale actuelle et ses projections.
NOUVEAU CONSEIL D’ADMINISTRATION<br />
À LA CHAMBRE DE LA SÉCURITÉ FINANCIÈRE<br />
><br />
M. Martin Rochon, A.V.C., Pl. Fin., prési<strong>de</strong>nt <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
sécurité financière, est heureux <strong>de</strong> présenter le nouveau conseil d’administration<br />
<strong>de</strong> l’organisme à <strong>la</strong> suite <strong>de</strong> son premier scrutin tenu le<br />
2 avril <strong>de</strong>rnier.<br />
Selon le principe <strong>de</strong> rotation établi, <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> a vu combler trois <strong>de</strong>s<br />
neuf postes électifs au sein <strong>de</strong> son conseil, qui est complété par <strong>de</strong>ux<br />
représentants du public, nommés par <strong>la</strong> vice-première ministre et<br />
ministre d’État aux Finances et à l’Économie.<br />
(L. <strong>de</strong> B.)<br />
><br />
LA LOI 188, JE M’Y CONFORME !<br />
La <strong>Chambre</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> sécurité financière a tout mis en oeuvre<br />
pour vous offrir une pochette contenant les <strong>de</strong>ux co<strong>de</strong>s <strong>de</strong> déontologie<br />
qui régissent les six disciplines qu'elle encadre. Vous<br />
n'avez pas reçu votre exemp<strong>la</strong>ire Malencontreusement, il vous<br />
manque le Co<strong>de</strong> <strong>de</strong> déontologie <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> sécurité financière<br />
ou le Règlement sur <strong>la</strong> déontologie dans les disciplines <strong>de</strong><br />
valeurs mobilières Empressezvous<br />
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et plusieurs autres règlements.<br />
Les administrateurs <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> sont donc :<br />
Dans <strong>la</strong> première rangée, <strong>de</strong> gauche à droite :<br />
M. Louis Rouleau, A.V.A., Pl. Fin., représentant <strong>de</strong> <strong>la</strong> discipline <strong>de</strong> l’assurance <strong>de</strong><br />
personnes; M me Lucie Granger, directrice générale et secrétaire; M. Daniel Pilon,<br />
Fellow <strong>de</strong> l’ICVM, A.V.A., Pl. Fin., nouvel administrateur élu pour <strong>la</strong> discipline du<br />
courtage en épargne collective, <strong>de</strong> <strong>la</strong> région A (régions administratives Estrie,<br />
Outaouais, Abitibi-Témiscamingue, Nord-du-Québec, Laurenti<strong>de</strong>s et<br />
Montérégie); M me Louise Viau, A.V.A., Pl. Fin., nouvel administrateur élu pour <strong>la</strong><br />
discipline <strong>de</strong> l’assurance <strong>de</strong> personnes, <strong>de</strong> <strong>la</strong> région A (mêmes régions que<br />
citées précé<strong>de</strong>mment) et M. C<strong>la</strong>u<strong>de</strong> Poirier, A.V.A., Pl. Fin., représentant <strong>de</strong>s<br />
disciplines du courtage en contrats d’investissement et du courtage en p<strong>la</strong>ns<br />
<strong>de</strong> bourses d’étu<strong>de</strong>s.<br />
Dans <strong>la</strong> <strong>de</strong>uxième rangée, <strong>de</strong> gauche à droite :<br />
M e Jean Girard, Pl. Fin., M. Fisc., nouvel administrateur élu pour <strong>la</strong> discipline <strong>de</strong><br />
<strong>la</strong> p<strong>la</strong>nification financière, pour toute <strong>la</strong> province; M. Richard Pelletier, représentant<br />
du public; M me Danielle Surprenant, A.V.A., Pl. Fin., représentant <strong>la</strong> discipline<br />
du courtage en épargne collective et vice-prési<strong>de</strong>nte aux valeurs mobilières;<br />
M. Martin Rochon, A.V.C., Pl. Fin., représentant <strong>la</strong> discipline <strong>de</strong> l’épargne<br />
collective et prési<strong>de</strong>nt; M. A<strong>la</strong>in C. Roy, A.V.C., Pl. Fin., représentant <strong>la</strong> discipline<br />
<strong>de</strong> l’assurance <strong>de</strong> personnes et vice-prési<strong>de</strong>nt aux assurances; M e Jacques<br />
St-Amant, représentant du public; M. Michel Paquet, représentant <strong>la</strong> discipline<br />
<strong>de</strong> l’assurance collective <strong>de</strong> personnes.<br />
><br />
NOTE AU LECTEUR ET EXCUSES<br />
À LA LONDON LIFE<br />
Dans l’édition du mois d’avril <strong>2001</strong>, le soussigné, Gérard<br />
Bérubé, écrivait un article intitulé « Les Québécois et <strong>la</strong> richesse-<br />
Faut-il oublier le rêve <strong>de</strong> « Liberté 55 ».L’auteur désire préciser<br />
qu’en aucun temps cet article faisait allusion, <strong>de</strong> quelque manière<br />
que ce soit, à une critique ou à une évaluation <strong>de</strong>s produits et services<br />
offerts par <strong>la</strong> London Life, celle-ci étant en outre <strong>la</strong> seule et<br />
unique propriétaire <strong>de</strong> <strong>la</strong> marque <strong>de</strong> commerce « Liberté 55 ».<br />
L’auteur désire donc présenter ses excuses à <strong>la</strong> London life pour<br />
tout inconvénient qui lui a été causé résultant du contenu <strong>de</strong> cet<br />
article.<br />
Gérard Bérubé<br />
LE CONGRÈS DE LA FORMATION CONTINUE<br />
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Finances & assurances<br />
10, 11 ET 12 OCTOBRE <strong>2001</strong> À ST-HYACINTHE
ACTUALITÉS<br />
(L. <strong>de</strong> B.)<br />
><br />
COLLOQUE A.V.A.<br />
Les 22 et 23 mars <strong>de</strong>rnier, <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> tenait, pour <strong>la</strong><br />
huitième année consécutive, son Colloque A.V.A. à<br />
Sherbrooke. M. Robert Lemay était présent et a procédé à<br />
<strong>la</strong> remise du prix portant son nom. M. Michel Pelletier,<br />
A.V.A.,Pl.Fin.,Adm.A.,s’est vu octroyer le Robert-Lemay<br />
pour avoir obtenu <strong>la</strong> moyenne globale <strong>la</strong> plus forte à tous<br />
les examens. Notons que M. Pelletier exerce dans les disciplines<br />
<strong>de</strong> l’assurance <strong>de</strong> personnes, <strong>de</strong> l’assurance collective<br />
<strong>de</strong> personnes et <strong>de</strong> l’épargne collective.<br />
Félicitations !<br />
À ce même événement, M. Denis Fortin, A.V.A. et prési<strong>de</strong>nt<br />
<strong>de</strong> <strong>la</strong> section Estrie, a reçu, <strong>de</strong>s mains <strong>de</strong> M me Ghis<strong>la</strong>ine J.<br />
Laforte, une peinture <strong>de</strong> l’artiste fleurimontois Joe Beaulieu<br />
en guise <strong>de</strong> remerciement pour sa participation active au<br />
sein <strong>de</strong> l’organisation <strong>de</strong>s colloques <strong>de</strong>puis leur début.<br />
LA CHAMBRE REÇOIT LE PRIX<br />
BRIGITTE-LAFLAMME<br />
POUR SA DÉTERMINATION À VAINCRE<br />
LA FIBROSE KYSTIQUE<br />
(L. <strong>de</strong> B.)<br />
><br />
Dans le Communauté FK Express, le bulletin <strong>de</strong> l’Association<br />
québécoise <strong>de</strong> <strong>la</strong> fibrose kystique du mois <strong>de</strong> mars, l’on pouvait<br />
lire : « Prix Brigitte-Laf<strong>la</strong>mme :remis à <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
sécurité financière, qui est associée à l’AQFK <strong>de</strong>puis plus <strong>de</strong> 16<br />
ans. Ses membres sont convaincus <strong>de</strong> <strong>la</strong> base à <strong>la</strong> direction du<br />
bienfait <strong>de</strong> notre association et c’est plus <strong>de</strong> 2,1 millions qu’ils<br />
ont recueillis au fil du temps. Ils ne s’assoient pas sur leurs <strong>la</strong>uriers<br />
pour autant et préparent déjà trois nouveaux projets <strong>de</strong><br />
sollicitation pour l’année <strong>2001</strong>. » Félicitations à tous les membres<br />
qui contribuent activement chaque année à organiser<br />
<strong>de</strong>s activités <strong>de</strong> financement pour encourager <strong>la</strong> recherche sur<br />
<strong>la</strong> fibrose kystique.<br />
M. Michel Pelletier, A.V.A., Pl. Fin., Adm. A. (au centre), en compagnie <strong>de</strong> M. Robert<br />
Lemay et <strong>de</strong> M me Louise Viau, A.V.A., Pl. Fin., responsable <strong>de</strong> l'Institut <strong>de</strong> formation.<br />
À titre d'ex-prési<strong>de</strong>nt <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> sécurité financière et <strong>de</strong> prési<strong>de</strong>nt du<br />
comité fibrose kystique <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong>, M. Richard Arel, Pl. Fin.(extrême gauche),<br />
M. Martin Rochon, A.V.C., Pl. Fin., prési<strong>de</strong>nt <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong>, et M me Lucie Granger,<br />
directrice générale et secrétaire, ont accepté le prix Brigitte-Laf<strong>la</strong>mme remis par<br />
le Dr Jean-Luc Lavoie, prési<strong>de</strong>nt <strong>de</strong> l'Association québécoise <strong>de</strong> fibrose kystique.<br />
12<br />
Juin <strong>2001</strong><br />
LA TRIBUNE<br />
Au 8 e colloque A.V.A.<br />
Denis Fortin, A.V.A., mandaté par le comité <strong>de</strong> l’Institut <strong>de</strong> formation <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong><br />
<strong>de</strong> <strong>la</strong> sécurité financière, organisait, pour <strong>la</strong> 8 e année, le colloque A.V.A. (assureursvie<br />
agréés) à l’hôtel Delta <strong>de</strong> Sherbrooke. Sur notre photo, Denis pose en compagnie<br />
du caricaturiste Patrick Laramée, <strong>de</strong> La Tribune,présent pour une 7 e année,<br />
et le maire Jean Perrault.<br />
DÉCÈS DE M ME SUZANNE AUDET<br />
> La Direction générale <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> a le regret d’apprendre<br />
à ceux qui l’ont connue et côtoyée que Mme Suzanne<br />
Au<strong>de</strong>t est décédée en mars <strong>de</strong>rnier. Mme Au<strong>de</strong>t a œuvré<br />
longtemps dans le domaine <strong>de</strong> l’assurance et mérite qu’on<br />
souligne son apport à <strong>la</strong> carrière d’assureur-vie. Elle fut <strong>la</strong> première<br />
femme au Québec à recevoir le titre <strong>de</strong> C.L.U. et aussi <strong>la</strong><br />
première Canadienne à <strong>de</strong>venir prési<strong>de</strong>nte du Women Lea<strong>de</strong>r<br />
Round Table à Washington, D.C. Nos condoléances à <strong>la</strong> famille,<br />
proches et collègues.
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parts change fréquemment et <strong>la</strong> performance passée peut ne pas se reproduire. MD /MC AIC Limitée.
CHRONIQUE<br />
ANALYSE<br />
L’évolution <strong>de</strong>s PME<br />
et <strong>de</strong> leurs besoins<br />
par Pierre Brunette, A.V.A., M. fisc.,<br />
Conseiller en sécurité financière<br />
L<br />
e Québec est reconnu pour son nombre important <strong>de</strong><br />
PME. Cet article vise à vous familiariser avec leur<br />
évolution afin <strong>de</strong> vous permettre <strong>de</strong> mieux les servir à titre<br />
<strong>de</strong> conseiller en sécurité financière.<br />
14<br />
Juin <strong>2001</strong><br />
De par leur nature entrepreneuriale, les PME passent<br />
par plusieurs étapes : <strong>la</strong> mise sur pied, l’atteinte du seuil<br />
<strong>de</strong> rentabilité, <strong>la</strong> prospérité et finalement <strong>la</strong> maturité,ce<br />
sont là les principales étapes d’une entreprise qui aura<br />
réussi. Le conseiller en sécurité financière doit apprendre<br />
à reconnaître l’étape dans <strong>la</strong>quelle l’entreprise se<br />
trouve afin <strong>de</strong> recomman<strong>de</strong>r les protections ou les<br />
p<strong>la</strong>cements qui répon<strong>de</strong>nt aux besoins <strong>de</strong> l’entreprise,<br />
<strong>de</strong> ses propriétaires et <strong>de</strong> ses employés.<br />
Le démarrage d’une entreprise exige un usage intensif<br />
<strong>de</strong> capitaux qui sont plus souvent qu’autrement<br />
générés par <strong>de</strong>s emprunts. Une étape jugée <strong>de</strong> grand<br />
risque pour l’entrepreneur puisque les activités <strong>de</strong> l’entreprise<br />
<strong>de</strong>vront générer suffisamment <strong>de</strong> flux financier<br />
pour faire face aux obligations contractées. Ici, pas<br />
question <strong>de</strong> p<strong>la</strong>cements. Par contre, il faudra déjà<br />
prévoir les effets néfastes d’une invalidité prolongée<br />
ou du décès prématuré d’un propriétaire ou d’un<br />
actionnaire actif dans l’entreprise. Habituellement, les<br />
créanciers seront rassurés par <strong>la</strong> présence <strong>de</strong> protections<br />
d’assurance sur <strong>la</strong> vie <strong>de</strong>s propriétaires, s’ils ne<br />
l’exigent tout simplement pas à titre <strong>de</strong> condition préa<strong>la</strong>ble<br />
aux emprunts. À cette étape, il est rare et parfois<br />
difficile d’obtenir <strong>de</strong>s protections en cas d’invalidité.<br />
De plus, nombreux propriétaires les négligent dans le<br />
seul but <strong>de</strong> réduire ce qu’ils perçoivent comme une<br />
dépense. Ils ont souvent le réflexe <strong>de</strong> considérer <strong>la</strong><br />
possibilité d’une invalidité personnelle comme un<br />
risque additionnel inhérent au démarrage <strong>de</strong> l’entreprise,<br />
ce qui compte pour eux c’est <strong>de</strong> contrôler les<br />
dépenses afin d’atteindre le plus rapi<strong>de</strong>ment possible<br />
le seuil <strong>de</strong> rentabilité pour leur entreprise.<br />
D é j à<br />
à l’étape du<br />
démarrage, alors que<br />
<strong>la</strong> rentabilité <strong>de</strong> l’entreprise reste à prouver et, si l’entreprise<br />
compte plus d’un propriétaire, <strong>la</strong> signature<br />
d’une entente entre propriétaires ou actionnaires est<br />
souhaitable. Cette entente, surtout connue sous<br />
l’appel<strong>la</strong>tion <strong>de</strong> « convention entre actionnaires »,contient<br />
les marches à suivre et le traitement à donner aux<br />
parts <strong>de</strong> propriété dans l’entreprise en cas <strong>de</strong> départ,<br />
d’invalidité, du décès prématuré d’un propriétaire ou <strong>de</strong><br />
tout autre événement susceptible <strong>de</strong> donner lieu à un<br />
transfert obligatoire d’une part <strong>de</strong> propriété (vol,<br />
frau<strong>de</strong>, faillite, etc.). Ici, le conseiller en sécurité financière<br />
recomman<strong>de</strong>ra <strong>de</strong>s protections vie et invalidité<br />
dont les bénéfices seront payables aux propriétaires<br />
restants, soit les personnes qui <strong>de</strong>vront acheter <strong>la</strong> part<br />
du propriétaire qui est forcé <strong>de</strong> vendre.<br />
Un bon p<strong>la</strong>n d’affaires pour le démarrage d’une entreprise<br />
contient une section qui traite spécifiquement<br />
<strong>de</strong> <strong>la</strong> relève dans l’entreprise en cas <strong>de</strong> situations d’urgence<br />
comme l’invalidité ou le décès prématuré d’une<br />
personne clé.Trois scénarios sont envisagés :<strong>la</strong> continuité<br />
par les propriétaires restants, pour les entreprises<br />
à propriétaires multiples, <strong>la</strong> relève par le conjoint, les<br />
enfants ou les employés, pour les entreprises à propriétaire<br />
unique, ou encore, en <strong>de</strong>rnier recours, <strong>la</strong> liquidation.
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Chacun <strong>de</strong> ces scénarios exige une documentation<br />
légale et <strong>de</strong>s produits financiers en parfaite harmonie<br />
: les ententes entre propriétaires ou, avec les<br />
employés; les protections en assurance <strong>de</strong> personnes,<br />
qui financent les engagements scellés par ces<br />
ententes et, dans certains cas, <strong>de</strong>s dispositions spéciales<br />
à incorporer au testament d’un propriétaire.<br />
Ainsi, le conseiller en sécurité financière <strong>de</strong>vra interagir<br />
avec les juristes et les autres conseillers <strong>de</strong>s<br />
propriétaires <strong>de</strong> l’entreprise pour mettre en application<br />
le scénario choisi et s’assurer qu’il sera mis à<br />
jour <strong>de</strong> façon ponctuelle tout au long <strong>de</strong> l’évolution<br />
<strong>de</strong> l’entreprise.<br />
Rendu à l’étape du seuil <strong>de</strong> rentabilité, les revenus <strong>de</strong><br />
l’entreprise sont suffisants pour faire face aux obligations<br />
financières et commencent à dégager <strong>de</strong>s<br />
bénéfices pour les propriétaires qui excè<strong>de</strong>nt ceux<br />
qu’un investisseur peut s’attendre d’un p<strong>la</strong>cement<br />
normal. C’est habituellement à ce point que les<br />
entrepreneurs effectuent <strong>de</strong>s choix selon leurs<br />
objectifs personnels. Ils peuvent augmenter <strong>la</strong><br />
rentabilité <strong>de</strong> l’entreprise en réduisant son far<strong>de</strong>au<br />
<strong>de</strong> <strong>de</strong>ttes. Ils peuvent tout aussi bien maintenir le<br />
rythme <strong>de</strong> croisière et se satisfaire d’en retirer les<br />
bénéfices ou ils peuvent opter pour <strong>la</strong> croissance<br />
tous azimuts en réinvestissant massivement dans<br />
l’entreprise. C’est à cette étape <strong>de</strong> l’évolution <strong>de</strong><br />
l’entreprise que le conseiller en sécurité financière<br />
<strong>de</strong>vra réévaluer les structures mises en p<strong>la</strong>ce à l’étape<br />
<strong>de</strong> démarrage pour y incorporer <strong>de</strong>s protections<br />
qui allient sécurité et p<strong>la</strong>cements. Il <strong>de</strong>vra alors<br />
tenir compte <strong>de</strong>s objectifs personnels <strong>de</strong>s propriétaires<br />
et y ajouter une p<strong>la</strong>nification <strong>de</strong> retraite qui<br />
tient compte <strong>de</strong>s capacités <strong>de</strong> l’entreprise à générer<br />
<strong>de</strong>s revenus élevés. C’est aussi l’étape à <strong>la</strong>quelle<br />
l’entreprise est plus susceptible <strong>de</strong> mettre sur pied<br />
<strong>de</strong>s programmes <strong>de</strong> protection et d’épargne pour<br />
ses employés.<br />
Éventuellement, l’entreprise atteint sa maturité, elle<br />
a non seulement survécu, mais elle génère maintenant<br />
<strong>de</strong>s revenus qui n’ont aucune commune<br />
mesure avec les montants investis initialement.<br />
Cette fois le conseiller en sécurité financière <strong>de</strong>vra<br />
retourner à sa p<strong>la</strong>nche à <strong>de</strong>ssin et ai<strong>de</strong>r à mettre sur<br />
pied <strong>la</strong> documentation et les protections nécessaires<br />
pour le gel <strong>de</strong> <strong>la</strong> valeur <strong>de</strong>s actions <strong>de</strong>s propriétaires<br />
(gel successoral), <strong>la</strong> vente ou le transfert <strong>de</strong> l’entreprise<br />
à <strong>de</strong> nouveaux propriétaires, souvent <strong>de</strong>s membres<br />
<strong>de</strong>s familles <strong>de</strong>s fondateurs. C’est alors qu’entrent<br />
en jeu <strong>la</strong> p<strong>la</strong>nification successorale et les<br />
besoins <strong>de</strong> liquidités en cas du décès d’un propriétaire<br />
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<strong>de</strong> ses membres, est heureuse <strong>de</strong> les soutenir dans le développement <strong>de</strong> leurs<br />
clientèles. Soucieuse <strong>de</strong> répondre aux attentes <strong>de</strong> ses membres, <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> a <strong>la</strong><br />
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Une recherche <strong>de</strong> même qu’une consultation auprès <strong>de</strong>s représentants ont démontré<br />
qu’un <strong>de</strong>s facteurs principaux <strong>de</strong> décrochage <strong>de</strong>s représentants résulte <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
difficulté à prospecter <strong>de</strong> nouvelles clientèles et à les conserver. En effet, les<br />
représentants qui abandonnent <strong>la</strong> carrière le font rarement par manque <strong>de</strong> connaissances<br />
techniques, mais plutôt pour <strong>de</strong>s raisons <strong>de</strong> gestion <strong>de</strong> <strong>la</strong> clientèle et<br />
<strong>de</strong> développement <strong>de</strong>s affaires. Le départ ou <strong>la</strong> démotivation <strong>de</strong>s représentants,<br />
pourtant mieux formés techniquement, prive les consommateurs <strong>de</strong> conseillers<br />
expérimentés en mesure d’évaluer leurs besoins financiers dans le cadre d’une<br />
p<strong>la</strong>nification globale.<br />
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vente et <strong>de</strong> direction reliés aux stratégies <strong>de</strong> développement <strong>de</strong> marché, et ce, afin<br />
d’assurer <strong>de</strong>s résultats optimaux.<br />
UNE ANIMATION INTERACTIVE<br />
La métho<strong>de</strong> d’animation favorise l’interactivité. L’animateur présente les aspects<br />
techniques et théoriques en utilisant constamment <strong>de</strong>s simu<strong>la</strong>tions pratiques.<br />
CLIENTÈLE VISÉE<br />
Le cours a été conçu prioritairement pour les conseillers <strong>de</strong> cinq à dix ans d’expérience.<br />
Il s’adresse également à ceux qui, bien qu’ils aient une clientèle <strong>de</strong> base,<br />
désirent l’accroître et développer <strong>de</strong> nouveaux marchés.<br />
DURÉE ET MODALITÉS<br />
Juin <strong>2001</strong><br />
(21 UFC aux membres <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> et <strong>de</strong> Niveau 3 IQPF)<br />
Pour plus <strong>de</strong> renseignements, contactez<br />
Louise-Dany Fortin, conseillère à <strong>la</strong> formation<br />
et à <strong>la</strong> reconnaissance <strong>de</strong>s équivalences<br />
à <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> sécurité financière au<br />
(514) 282-5777 ou au 1 800 361-9989.<br />
Offert à un groupe <strong>de</strong> 10 à 12 personnes, le cours est d’une durée <strong>de</strong> 21 heures,<br />
réparties sur trois jours non consécutifs*. La <strong>Chambre</strong> désirant offrir cette formation<br />
sur mesure, à un prix abordable, votre investissement sera <strong>de</strong> 165 $ par jour.<br />
Pour votre information, une formation du même genre peut coûter plus que le double<br />
sur le marché. Les cabinets qui pourront former un groupe <strong>de</strong> 10 personnes<br />
auront droit à un onzième participant gratuitement !<br />
* Si <strong>la</strong> formation a lieu à l’extérieur du corridor Montréal-Québec, il pourrait s’agir <strong>de</strong> trois jours<br />
consécutifs.
D’autres horizons<br />
professionnels…<br />
par Jean-Pierre Lemieux,<br />
Directeur <strong>de</strong>s ventes, ICVM<br />
La <strong>Chambre</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> sécurité financière est heureuse <strong>de</strong> vous<br />
informer d’un récent partenariat avec l’Institut canadien <strong>de</strong>s<br />
valeurs mobilières (ICVM) vous permettant <strong>de</strong> découvrir <strong>de</strong> nouveaux<br />
horizons <strong>de</strong> connaissances professionnelles.<br />
Le marché <strong>de</strong>s services financiers est en perpétuel changement et<br />
le public, comme nos clients, exige d’être bien informé tout en<br />
s’assurant notre compétence.<br />
C’est dans cet esprit que <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> a conclu, en col<strong>la</strong>boration<br />
avec l’Institut canadien <strong>de</strong>s valeurs mobilières, une entente permettant<br />
l’obtention du permis <strong>de</strong> vente <strong>de</strong> fonds distincts et fonds<br />
communs <strong>de</strong> p<strong>la</strong>cement pour les membres qui, le cas échéant,<br />
désirent offrir ces produits sans toutefois en détenir le permis.<br />
La particu<strong>la</strong>rité du cours <strong>de</strong> l’ICVM sur les fonds distincts et fonds<br />
communs <strong>de</strong> p<strong>la</strong>cement est qu’il constitue, après sa réussite, un<br />
passage direct au cours sur le commerce <strong>de</strong>s valeurs mobilières en<br />
L’INTERNATIONALE<br />
COMPAGNIE D’ASSURANCE-VIE<br />
Monsieur Michel Tardif, directeur général <strong>de</strong> l’Internationale, compagnie<br />
d’assurance-vie, est fier d’annoncer les nominations suivantes<br />
au sein <strong>de</strong> l’équipe <strong>de</strong>s ventes <strong>de</strong> <strong>la</strong> compagnie.<br />
Madame Sylvie Bélisle occupe le<br />
poste <strong>de</strong> conseillère aux ventes,<br />
assurance collective et est basée à<br />
nos bureaux <strong>de</strong> Montréal.<br />
Madame Bélisle possè<strong>de</strong> une<br />
soli<strong>de</strong> expérience en assurance<br />
collective, autant dans le rôle <strong>de</strong><br />
conseillère en sécurité financière<br />
que dans le support aux équipes<br />
<strong>de</strong> vente, rôles dans lesquels elle<br />
s’est surtout signalée par sa compétence<br />
et son dynamisme.<br />
Vous pouvez rejoindre madame<br />
Bélisle au 1-800-310-2166.<br />
Monsieur Steve Doyon occupe le<br />
poste <strong>de</strong> conseiller aux ventes,<br />
assurance acci<strong>de</strong>nt-ma<strong>la</strong>die et est<br />
basé à nos bureaux <strong>de</strong> St-Jean-sur-<br />
Richelieu.<br />
Monsieur Doyon est <strong>de</strong>puis<br />
longtemps impliqué dans <strong>la</strong> vente<br />
<strong>de</strong> produits d’invalidité et saura<br />
faire profiter notre vaste réseau <strong>de</strong><br />
distribution <strong>de</strong> son esprit d’initiative<br />
et <strong>de</strong> développement.<br />
Vous pouvez rejoindre monsieur<br />
Doyon au 1-877-567-0988.<br />
L’Internationale est une compagnie d’assurance <strong>de</strong> personnes entièrement<br />
québécoise spécialisée dans le domaine <strong>de</strong> l’assurance santé, ma<strong>la</strong>die et<br />
invalidité.<br />
réduisant <strong>de</strong> façon importante les étu<strong>de</strong>s à lui consacrer, tenant<br />
pour près <strong>de</strong> 50 % <strong>de</strong> <strong>la</strong> matière.<br />
Pour ceux et celles détenant déjà un permis <strong>de</strong> fonds distincts et<br />
fonds communs <strong>de</strong> p<strong>la</strong>cement, le cours sur le commerce <strong>de</strong>s<br />
valeurs mobilières représente une belle occasion d’acquérir <strong>de</strong><br />
nouvelles connaissances dans un marché en constants changements.<br />
Prenez quelques minutes <strong>de</strong> votre temps afin d’examiner en quoi<br />
ce nouveau partenariat que vous offrent <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> et l’Institut<br />
canadien <strong>de</strong>s valeurs mobilières pourrait vous être profitable. Pour<br />
en savoir davantage, consultez le dépliant conjoint <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong><br />
et <strong>de</strong> l’ICVM joint à <strong>la</strong> présente revue.<br />
DE NOUVEAUX HORIZONS… EN INVESTISSANT DANS LE<br />
SAVOIR ET LA CONNAISSANCE…<br />
INVESTIR EN LIGNE<br />
Cours 30 UFC<br />
accrédité par l’IQPF<br />
et <strong>la</strong> CSF<br />
C’EST INCONTOURNABLE :<br />
VOUS DEVEZ APPRENDRE<br />
À EXPLOITER INTERNET.<br />
FORMATION À DISTANCE :<br />
Apprenez à votre rythme sans vous dép<strong>la</strong>cer.<br />
FORMATEUR :<br />
Jean Taillon, économiste et chroniqueur financier.<br />
POUR S’INSCRIRE : jtail@globetrotter.net ou (418) 580-1551<br />
Institut québécois<br />
<strong>de</strong> p<strong>la</strong>nification<br />
financière (IQPF).
INTERVIEW<br />
Quebec –<br />
An Important Global Hub<br />
An interview with C<strong>la</strong>u<strong>de</strong> B<strong>la</strong>nchet, Presi<strong>de</strong>nt and Chief<br />
Executive Officer of the Société générale <strong>de</strong> financement<br />
par Gérard Bérubé<br />
C<strong>la</strong>u<strong>de</strong> B<strong>la</strong>nchet is presi<strong>de</strong>nt and CEO of the Société générale <strong>de</strong> financement du<br />
Québec (SGF). From his vantage point at the helm of this public company, presented<br />
as the industrial arm of Quebec, he notes that entrepreneurship in Quebec is in rather<br />
fine form. He also sees the growing number of self-employed as a source of renewal<br />
of this entrepreneurial spirit that will enable Quebec to accentuate its shift towards<br />
an “economy of brains.”<br />
18<br />
Juin <strong>2001</strong><br />
Sécurité financière: How is entrepreneurship faring in<br />
Quebec<br />
C<strong>la</strong>u<strong>de</strong> B<strong>la</strong>nchet: It’s in very fine form. Over the years, we’ve<br />
<strong>de</strong>veloped, a good group of companies, including companies that<br />
are starting up, growing companies and <strong>la</strong>rge-scale companies.<br />
We now have second-generation entrepreneurs.These are people<br />
who are accustomed to doing business. We have networks, capital,<br />
good established procedures. The framework for success is<br />
now drawn.<br />
S. F.: But isn’t it said that few companies manage to get to<br />
the stage of second generation, let alone third generation<br />
C. B.: Some succeed better than others. Among our <strong>la</strong>rge companies,<br />
there is of course Seagram’s or, say, BioChem Pharma. But<br />
we also have to look at Bombardier, BCE, Quebecor... which are on<br />
the world stage. There are conquerors, and there are those that<br />
prefer to be conquered. It’s part of the game. A game that is now<br />
p<strong>la</strong>yed globally. More and more, we are part of the global network,<br />
which is ever-expanding worldwi<strong>de</strong>. You have to accept the fact<br />
that some pieces will be bought while others will buy.<br />
S.F.: Despite your glowing assurance, is not the rise in selfemployment<br />
in the statistics on job creation an indication<br />
that job security is faltering<br />
C. B.: Changing economies create insecurity. But they also give<br />
rise to opportunities. A self-employed person could find himself<br />
in an unstable position. On the other hand, more opportunities are<br />
open to him. Unlike a sa<strong>la</strong>ried employee, a self-employed individual<br />
is often on the lookout for something new that could happen.<br />
He is one of the sources of entrepreneurship. Self-employment<br />
is often a step in becoming an entrepreneur.<br />
S. F.: Your duties require that you travel frequently. You can<br />
then take a closer look at what is happening elsewhere.<br />
How does entrepreneurship in Quebec compare<br />
C. B.: In Europe, business is a longer standing tradition. There’s<br />
more continuity there. In Asia, where the economic situation is<br />
more difficult, entrepreneurs are on the <strong>de</strong>fensive.They’re trying<br />
to consolidate and hold on to their market share. In Quebec, we’re<br />
still in the early stage.We also have the advantage of being located<br />
next to the world’s economic lea<strong>de</strong>r. And with all the assets we<br />
have, anything is possible. Even if just geographically. With its<br />
strategic positioning, Quebec is an important global hub. This is<br />
what foreign companies perceive when they consi<strong>de</strong>r Quebec.<br />
S. F.: Over the years, Quebec has diversified its economy. We<br />
are already feeling the effects with the current economic<br />
slowdown and the recession in the manufacturing sector,<br />
which hit Ontario har<strong>de</strong>r. Has everything been done in this<br />
respect<br />
C. B.: Far from it. We haven’t yet hit our target in terms of collective<br />
wealth. Admittedly, Quebec ranks 16th or 17th in the countries<br />
of the Organisation canadienne <strong>de</strong> coopération et <strong>de</strong><br />
développement économique (OCDE) based on the GDP per capita,<br />
which in itself is quite commendable. Even so, we must continue<br />
to increase our GDP.To this, we must also add competition,<br />
which has become global. This competition is becoming even<br />
more acute in the traditional sectors, namely in the processing<br />
industry, where Quebec workers are competing with workers<br />
worldwi<strong>de</strong>. And there’s this shift toward the knowledge-based<br />
industry, towards this “economy of brains,” which we must not<br />
miss out on. We already have a nice group of companies in<br />
biotechnology or information technologies which allows us to<br />
accentuate this shift. The SGF also intends to get involved in it<br />
quickly, “aggressively.” These sectors currently make up a mere<br />
12% of SGF’s portfolio.We are aiming for a 50-50 split in our investments<br />
between the so-called “traditional”economy and the “new”<br />
economy.<br />
S. F.: In addition to the avai<strong>la</strong>bility of capital and the entrepreneurial<br />
spirit, what is required to make this shift successful<br />
C. B.: Training, education. Quebec is among the lea<strong>de</strong>rs, and this,<br />
worldwi<strong>de</strong>. We must persevere, pick up the pace. In or<strong>de</strong>r to<br />
encourage them to continue their education, I often tell my children<br />
that they have the choice of finding themselves in competition<br />
with 600 million people or with six billion. ■
DOSSIER<br />
Le travailleur autonome<br />
un marché florissant<br />
mais difficile à cerner<br />
par Gérard Bérubé<br />
F<br />
ormant une popu<strong>la</strong>tion nombreuse mais très contrastée ou<br />
bigarrée, les travailleurs autonomes ressentent généralement<br />
peu le besoin <strong>de</strong> se regrouper. Sauf lorsque vient le temps d’abor<strong>de</strong>r<br />
<strong>la</strong> question <strong>de</strong>s programmes collectifs. Les compagnies d’assurances<br />
se sont équipées pour répondre à cette <strong>de</strong>man<strong>de</strong> croissante.<br />
Mais le tout se fait sur une base individuelle, et non collective,<br />
et les programmes disponibles, quoique compétitifs, ne sont<br />
pas toujours abordables.<br />
Ce contraste ressort du profil <strong>de</strong>ssiné dans un sondage<br />
réalisé par Léger Marketing. Ainsi, <strong>la</strong> popu<strong>la</strong>tion <strong>de</strong> travailleurs<br />
autonomes se divise également entre les<br />
hommes et les femmes. Elle s’active principalement dans<br />
les services professionnels (22,5 %) et les autres services<br />
du type coiffure, esthétique, etc. (22,3 %). Mais au-<strong>de</strong>là<br />
<strong>de</strong> ces <strong>de</strong>ux concentrations, <strong>la</strong> très gran<strong>de</strong> majorité est<br />
c<strong>la</strong>irsemée et répartie entre les secteurs <strong>de</strong> <strong>la</strong> construction,<br />
<strong>de</strong> l’agriculture, <strong>de</strong> <strong>la</strong> culture, <strong>de</strong> <strong>la</strong> fabrication, du<br />
commerce et du tourisme. Les travailleurs autonomes<br />
sont, dans une proportion <strong>de</strong> 62,4 %, âgés entre 35 et 54<br />
ans, le segment <strong>de</strong>s 25-34 ans composant 12,8 % <strong>de</strong><br />
l’échantillon et celui <strong>de</strong>s 55 ans et plus, 26,8 %. Pour 53 %<br />
d’entre eux, le revenu se situe entre 20 000 $ et 59 999 $,<br />
27,6 % affichant un revenu supérieur.<br />
Derrière cette hétérogénéité se <strong>de</strong>ssine toutefois une<br />
dominante, un <strong>la</strong>rge consensus. Selon ce sondage Léger<br />
Marketing réalisé en septembre <strong>de</strong>rnier pour <strong>la</strong><br />
Fédération canadienne <strong>de</strong> l’entreprise indépendante<br />
(FCEI) auprès <strong>de</strong> 500 personnes, il ressort c<strong>la</strong>irement que<br />
« c’est avant tout par besoin <strong>de</strong> préserver leur autonomie<br />
et leur liberté d’action que les travailleurs autonomes<br />
optent pour ce statut plutôt que celui <strong>de</strong> sa<strong>la</strong>rié ». Ainsi,<br />
plus d’un quart <strong>de</strong>s travailleurs autonomes ont fait ce<br />
choix pour <strong>de</strong>venir leur propre patron, pour créer leur<br />
emploi et 82,2 % <strong>de</strong>s répondants considèrent qu’ils sont<br />
<strong>de</strong>s entrepreneurs.<br />
La précarité <strong>de</strong> l’emploi, ou du revenu, souvent associée<br />
à ce type <strong>de</strong> travail ne ressort pas dans le sondage. Au<br />
contraire, 77,2 % <strong>de</strong>s personnes interrogées n’envisageaient<br />
pas <strong>de</strong> <strong>de</strong>venir un sa<strong>la</strong>rié dans un proche avenir.<br />
« Parmi eux, 24,6 % se déc<strong>la</strong>rent satisfaits <strong>de</strong> leur situation<br />
actuelle et 23,4 % préfèrent préserver leur autonomie. »<br />
Quant à leurs priorités, il ressort également <strong>de</strong> ce<br />
sondage que près <strong>de</strong> <strong>de</strong>ux travailleurs autonomes sur<br />
trois ne ressentent aucun besoin <strong>de</strong> faire partie d’une<br />
association. Plus d’un tiers <strong>de</strong> ces travailleurs vont plus<br />
loin en considérant qu’une décision du gouvernement<br />
visant à les contraindre à se regrouper en association<br />
affecterait leur situation <strong>de</strong> façon négative. Enfin, « un<br />
travailleur autonome interrogé sur cinq affirme que le<br />
gouvernement <strong>de</strong>vrait réduire les impôts pour améliorer<br />
<strong>la</strong> situation <strong>de</strong>s travailleurs autonomes au Québec. » Un<br />
accès facilité au filet social arrive au <strong>de</strong>uxième rang <strong>de</strong>s<br />
préoccupations, avec 18 % <strong>de</strong>s mentions.<br />
UN NOMBRE TOUJOURS GRANDISSANT<br />
À cette dominante s’ajoute une certitu<strong>de</strong>, soit celle du<br />
nombre grandissant <strong>de</strong> travailleurs autonomes. L’an<br />
<strong>de</strong>rnier, on dénombrait 2,4 millions <strong>de</strong> travailleurs<br />
indépendants au Canada, 525 000 au Québec. Au Canada,<br />
cette catégorie <strong>de</strong> travailleurs comptait pour 16,6 % <strong>de</strong><br />
<strong>la</strong> popu<strong>la</strong>tion active en 1999, contre 10,8 % en 1976,<br />
selon les données <strong>de</strong> Statistique Canada. Au Québec,<br />
cette proportion est passée <strong>de</strong> 8,8 % à 15,1 % entre ces<br />
<strong>de</strong>ux dates. Dans l’intervalle, <strong>la</strong> popu<strong>la</strong>tion active canadienne<br />
s’est accrue <strong>de</strong> 48 % et <strong>de</strong> 36 % au Québec.<br />
Sans en établir une certitu<strong>de</strong> scientifique ou empirique,<br />
le groupe d’analyse <strong>de</strong>s entreprises et du marché du travail<br />
<strong>de</strong> Statistique Canada a relié ce phénomène à une<br />
19<br />
Juin <strong>2001</strong>
DOSSIER<br />
20<br />
Juin <strong>2001</strong><br />
série <strong>de</strong> facteurs. D’abord, aux changements<br />
démographiques articulés autour du vieillissement<br />
et <strong>de</strong> <strong>la</strong> sco<strong>la</strong>risation <strong>de</strong> <strong>la</strong> popu<strong>la</strong>tion.<br />
Il est observé que l’emploi autonome<br />
s’accroît avec l’âge et <strong>la</strong> sco<strong>la</strong>risation <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
personne. Ensuite, aux changements technologiques,<br />
une technologie plus efficace,<br />
plus disponible et plus abordable favorisant<br />
l’essor <strong>de</strong> l’emploi autonome. Enfin, aux<br />
changements structurels, l’activité économique<br />
s’étant dép<strong>la</strong>cée vers <strong>de</strong>s secteurs,<br />
ceux <strong>de</strong>s services, où se concentre le gros<br />
<strong>de</strong> l’emploi autonome.<br />
Dans cette liste, on ne peut négliger l’inci<strong>de</strong>nce fiscale.<br />
« Les charges sociales <strong>de</strong>s employeurs au Canada se sont<br />
accrues considérablement durant les trente <strong>de</strong>rnières<br />
années », a rappelé le groupe d’analyse. Une réalité qui,<br />
dans un contexte <strong>de</strong> mondialisation<br />
et <strong>de</strong> plus forte concurrence internationale,<br />
n’est pas sans expliquer<br />
ce recours croissant <strong>de</strong>s entreprises<br />
à <strong>la</strong> sous-traitance. Du point <strong>de</strong> vue<br />
du particulier, et même si le régime<br />
canadien d’impôt sur le revenu<br />
n’offre pas expressément d’avantages<br />
supplémentaires aux travailleurs<br />
autonomes, « on peut faire<br />
preuve d’une certaine souplesse<br />
lorsqu’on déc<strong>la</strong>re le revenu net tiré<br />
d’un travail indépendant ».<br />
UN MARCHÉ D’ASSURANCE<br />
On le voit. La clientèle est là, abondante. Les besoins aussi.<br />
Les travailleurs autonomes peuvent représenter un important<br />
marché pour les compagnies d’assurances. Assurance<br />
<strong>de</strong> base, assurance invalidité (couvrant sa<strong>la</strong>ire, frais <strong>de</strong><br />
gestion et perte d’affaires) et assurance santé (incluant<br />
une assurance-médicaments complémentaire) sont<br />
autant <strong>de</strong> produits répondant aux besoins <strong>de</strong> cette clientèle<br />
<strong>de</strong> travailleurs, mais une fois exprimés, encore faut-il<br />
les structurer.<br />
« Nous éprouvons certaines difficultés avec ce genre <strong>de</strong><br />
services, a précisé Sylvie Ratté, économiste principale <strong>de</strong><br />
<strong>la</strong> Fédération canadienne <strong>de</strong> l’entreprise indépendante<br />
(FCEI). Certes, ils se développent, mais les programmes<br />
d’assurance ne sont pas encore compétitifs et sont<br />
onéreux ou peu accessibles pour nombre <strong>de</strong> travailleurs<br />
autonomes. Surtout lorsque leur entreprise est en phase<br />
<strong>de</strong> démarrage. » Selon l’âge, l’étendue <strong>de</strong> <strong>la</strong> protection<br />
choisie et <strong>la</strong> pério<strong>de</strong> d’invalidité retenue, les primes d’un<br />
Marc Thomassin<br />
« Des groupes sont déjà bien structurés.<br />
On peut penser aux professions libérales,<br />
qui disposent déjà <strong>de</strong> leur ordre, <strong>de</strong> leur<br />
association ou <strong>de</strong> leur chambre. Mais pour<br />
d’autres... Pensons aux camionneurs, aux<br />
pigistes, aux personnes travail<strong>la</strong>nt dans<br />
<strong>la</strong> restauration, il <strong>de</strong>vient plus difficile <strong>de</strong><br />
les rejoindre parce qu’ils sont moins<br />
organisés. Nous <strong>de</strong>vons trouver <strong>de</strong>s façons<br />
<strong>de</strong> les rejoindre. »<br />
- Marc Thomassin<br />
programme d’assurance complet peuvent<br />
facilement osciller entre 100 $ et 1000 $ par<br />
mois. Malgré cet ordre <strong>de</strong> priorités, M me Ratté<br />
mesure toutefois une <strong>de</strong>man<strong>de</strong> grandissante<br />
<strong>de</strong> cette clientèle envers les programmes<br />
collectifs d’assurance. « Le sondage fait<br />
ressortir que les travailleurs autonomes sont,<br />
dans l’ensemble, peu intéressés à faire partie<br />
d’une association. Ils expriment néanmoins<br />
un besoin certain <strong>de</strong> regroupement pour <strong>de</strong>s<br />
programmes collectifs <strong>de</strong> protection. »<br />
Renée Moore, prési<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> l’Association<br />
québécoise <strong>de</strong>s travailleurs autonomes<br />
(AQTA) parle également <strong>de</strong> dossier épineux lorsque vient<br />
le temps d’abor<strong>de</strong>r l’assurance collective. Cette association,<br />
qui compte quelque 700 membres, est née <strong>de</strong>s<br />
efforts <strong>de</strong> <strong>la</strong> Fédération <strong>de</strong>s travailleurs du Québec (FTQ)<br />
visant à regrouper, voire à syndiquer<br />
cette clientèle <strong>de</strong> travailleurs.<br />
L’approche initiale, multisectorielle,<br />
n’a pas fonctionné. L’approche<br />
régionale non plus, compte tenu du<br />
caractère hétérogène et <strong>de</strong>s profils<br />
disparates <strong>de</strong> cette c<strong>la</strong>sse <strong>de</strong> travailleurs.<br />
« Compte tenu <strong>de</strong>s<br />
champs d’activité différents, il<br />
<strong>de</strong>venait difficile d’offrir <strong>de</strong>s services<br />
communs. »<br />
L’AQTA a opté pour une<br />
représentation sectorielle.<br />
Les professionnels en services<br />
financiers ont été les plus nombreux à<br />
répondre à l’invitation <strong>de</strong> regroupement. « La<br />
nouvelle Loi sur <strong>la</strong> distribution <strong>de</strong> produits et<br />
services financiers était débattue. Les conseillers<br />
en sécurité financière vou<strong>la</strong>ient se<br />
donner une force <strong>de</strong> représentation face à<br />
l’encadrement qui se <strong>de</strong>ssinait », a souligné<br />
M me Moore. En matière d’assurance collective,<br />
ce groupe <strong>de</strong> professionnels a pu, par<br />
l’intermédiaire <strong>de</strong> leur association, négocier<br />
un programme collectif d’assuranceresponsabilité<br />
professionnelle. Quant à<br />
l’é<strong>la</strong>rgissement <strong>de</strong> <strong>la</strong> couverture sur<br />
une base collective, c’est autre chose.<br />
« Pensons à l’assurance-médicaments.<br />
Le gouvernement ne reconnaît<br />
pas les régimes d’association. Il<br />
<strong>de</strong>vient donc difficile, pour ces travailleurs,<br />
<strong>de</strong> défrayer les coûts<br />
d’un régime complémentaire
alors qu’ils doivent tout <strong>de</strong> même verser 385 $<br />
par année au gouvernement. » À cette contrainte<br />
vient s’ajouter <strong>la</strong> difficulté <strong>de</strong> rejoindre<br />
les travailleurs autonomes, a renchéri Renée<br />
Moore.<br />
Dans ce domaine <strong>de</strong> l’assurance <strong>de</strong> personnes<br />
dite du vivant, les principales compagnies<br />
d’assurances s’activant auprès <strong>de</strong>s associations<br />
sont <strong>la</strong> Croix Bleue, l’Excellence et La<br />
Survivance. Des produits sont offerts, adaptés<br />
aux <strong>de</strong>man<strong>de</strong>s <strong>de</strong>s associations, mais les<br />
contrats sont établis sur une base individuelle<br />
et les primes ne sont pas nivelées. « Assurancevie,<br />
invalidité, protection complémentaire (acci<strong>de</strong>nt, ma<strong>la</strong>die,<br />
soins <strong>de</strong>ntaires et généraux)... Nous offrons <strong>de</strong>s<br />
programmes compétitifs. Nous proposons aussi une tarification<br />
selon le regroupement et <strong>de</strong>s avantages en fonction<br />
<strong>de</strong>s <strong>de</strong>man<strong>de</strong>s exprimées par les associations qui nous<br />
mandatent. Mais le tout se fait sur une base individuelle et<br />
selon une tarification liée à l’âge atteint »,a présenté Guy<br />
Papillon, vice-prési<strong>de</strong>nt exécutif <strong>de</strong> l’Excellence. La facturation<br />
se fait généralement une à une, rarement l’association<br />
va-t-elle prélever les primes à même les cotisations<br />
<strong>de</strong>s membres, et l’absence <strong>de</strong> lien d’emploi entre ces membres<br />
rend difficile l’approche collective.<br />
Marc Thomassin, vice-prési<strong>de</strong>nt à La Survivance, abon<strong>de</strong><br />
dans le même sens. « Avec les régimes d’association, nous<br />
pouvons parler <strong>de</strong> produits hybri<strong>de</strong>s. De produits se situant<br />
entre l’individuel et le collectif. Mais il n’y a pas que <strong>de</strong>s<br />
désavantages à retenir l’approche individuelle. D’abord, <strong>la</strong><br />
taxe <strong>de</strong> 9 % est ainsi évitée. Ensuite, dans les régimes<br />
collectifs, les primes sont nivelées à partir d’une moyenne.<br />
Pour résumer simplement, ce<strong>la</strong> prend <strong>la</strong> forme d’une<br />
-subvention versée par les jeunes aux aînés. » La Survivance<br />
répond aisément aux <strong>de</strong>man<strong>de</strong>s d’associations. « Des<br />
groupes sont déjà bien structurés. On peut penser aux professions<br />
libérales, qui disposent déjà <strong>de</strong> leur ordre, <strong>de</strong> leur<br />
association ou <strong>de</strong> leur chambre. Mais pour d’autres...<br />
Pensons aux camionneurs, aux pigistes, aux personnes travail<strong>la</strong>nt<br />
dans <strong>la</strong> restauration, il <strong>de</strong>vient plus difficile <strong>de</strong> les<br />
rejoindre parce qu’ils sont moins organisés. Nous <strong>de</strong>vons<br />
trouver <strong>de</strong>s façons <strong>de</strong> les rejoindre. »<br />
Pierre Michaud<br />
travailleur autonome œuvrant à son<br />
domicile, l’autre pour celui exploitant un<br />
bureau à l’extérieur <strong>de</strong> sa rési<strong>de</strong>nce. Dans le<br />
premier cas, le travailleur autonome ne doit<br />
pas croire que son assurance-habitation<br />
couvre tout. Et <strong>la</strong> couverture porte sur <strong>la</strong> vie<br />
privée, non sur <strong>la</strong> vie professionnelle. « Un<br />
contrat d’assurance-habitation standard va<br />
généralement offrir une protection <strong>de</strong><br />
2000 $ pour les biens à usage professionnel,<br />
et ces biens sont généralement couverts en<br />
autant qu’ils sont à l’intérieur du domicile »,<br />
a rappelé le premier vice-prési<strong>de</strong>nt exécutif<br />
à l’in<strong>de</strong>mnisation <strong>de</strong> l’institution, Pierre<br />
Michaud. Chez Desjardins, on parle <strong>de</strong> protection à <strong>la</strong> carte<br />
s’ajoutant à l’assurance-habitation. On pense à <strong>la</strong> perte<br />
d’exploitation et aux frais <strong>de</strong> relocalisation, si <strong>la</strong> rési<strong>de</strong>nce<br />
est endommagée par exemple. On pense aussi à <strong>la</strong> protection<br />
contre les frau<strong>de</strong>s, contre les comptes en souffrance.<br />
Cette même distinction entre <strong>la</strong> vie privée et <strong>la</strong> vie professionnelle<br />
s’applique avec l’assurance-responsabilité. Le<br />
contrat d’habitation couvre <strong>la</strong> responsabilité civile liée à <strong>la</strong><br />
vie privée. Mais si quelqu’un se blesse dans <strong>la</strong> rési<strong>de</strong>nce<br />
sur le lieu <strong>de</strong> l’activité professionnelle, ou si le travailleur<br />
autonome se rend à <strong>la</strong> rési<strong>de</strong>nce d’un client et cause un<br />
dommage à sa propriété ou à ses biens, <strong>la</strong> protection<br />
responsabilité civile du contrat assurance-habitation standard<br />
ne s’active pas.<br />
« Cette dynamique est toujours abordée par nos agents, qui<br />
sensibilisent le client s’il est un travailleur autonome. Malgré<br />
<strong>la</strong> difficulté <strong>de</strong> rejoindre cette catégorie <strong>de</strong> travailleurs souvent<br />
moins bien organisés, nous avons 10 000 clients qui<br />
ont ainsi ajouté une protection additionnelle à leur contrat<br />
d’habitation. On peut penser aux gar<strong>de</strong>ries ou aux salons <strong>de</strong><br />
coiffure en milieu rési<strong>de</strong>ntiel »,a déc<strong>la</strong>ré Pierre Michaud. Le<br />
coût <strong>de</strong> cette protection, pour l’exploitation d’une gar<strong>de</strong>rie<br />
par exemple, 50 $ par année pour une responsabilité civile<br />
d’un million <strong>de</strong> dol<strong>la</strong>rs si <strong>la</strong> gar<strong>de</strong>rie est exploitée en milieu<br />
rési<strong>de</strong>ntiel, 350 $ par année pour <strong>la</strong> même couverture si<br />
elle est exploitée hors domicile. ■<br />
21<br />
ASSURANCE GÉNÉRALE, CETTE NÉGLIGÉE<br />
Si l’industrie se positionne <strong>de</strong> manière à répondre aux<br />
besoins, plus évi<strong>de</strong>nts en assurance <strong>de</strong> personnes,<br />
l’assurance générale, ou <strong>de</strong> dommages, ne <strong>de</strong>vrait pas être<br />
négligée pour autant par le travailleur autonome. Aux<br />
Assurances générales <strong>de</strong>s caisses Desjardins, on offre <strong>de</strong>ux<br />
produits proposant <strong>la</strong> même protection. L’un pour le<br />
Juin <strong>2001</strong>
CHRONIQUE<br />
PLANIFICATION FINANCIÈRE<br />
La p<strong>la</strong>nification financière <strong>de</strong> <strong>la</strong> retraite<br />
du travailleur autonome<br />
par Marc Trépanier,<br />
Conseiller en rentes<br />
SSQ Groupe financier, Investissement et retraite<br />
L<br />
e travailleur autonome doit faire preuve d’une gran<strong>de</strong> discipline<br />
face à l’épargne-retraite puisqu’il ne peut malheureusement pas<br />
bénéficier <strong>de</strong>s cotisations d’un employeur à un régime <strong>de</strong> retraite.<br />
Compte tenu <strong>de</strong>s exigences <strong>de</strong> financement auxquelles le travailleur<br />
autonome <strong>de</strong>vra faire face, ses projets <strong>de</strong> retraite <strong>de</strong>vront reposer sur<br />
<strong>de</strong>s scénarios réalistes, notamment en ce qui a trait à l’âge du départ à<br />
<strong>la</strong> retraite ou au train <strong>de</strong> vie qu’il entend mener après ses années <strong>de</strong><br />
travail. Les exemples qui suivent nous ai<strong>de</strong>ront à mieux cerner les<br />
facteurs dont le travailleur autonome <strong>de</strong>vra tenir compte pour<br />
atteindre ses objectifs <strong>de</strong> p<strong>la</strong>nification financière.<br />
Paul et Julie se sont rencontrés au début <strong>de</strong> leurs étu<strong>de</strong>s<br />
universitaires et vivent ensemble <strong>de</strong>puis ce temps. Ils viennent<br />
à peine <strong>de</strong> décrocher leur premier emploi et ils<br />
réfléchissent déjà à leur avenir financier.<br />
Au Québec, pour <strong>la</strong> plupart <strong>de</strong>s gens, les revenus <strong>de</strong> retraite<br />
proviennent <strong>de</strong> trois sources, chacune représentant un<br />
« niveau » nécessaire pour atteindre une sécurité financière<br />
à <strong>la</strong> retraite :<br />
22<br />
Juin <strong>2001</strong><br />
Paul est un entrepreneur-né. Il opte pour le travail contractuel<br />
pour le compte <strong>de</strong> diverses entreprises. Le statut<br />
<strong>de</strong> travailleur autonome lui procure l’avantage <strong>de</strong> pouvoir<br />
réduire son far<strong>de</strong>au fiscal par le biais <strong>de</strong>s déductions qui<br />
s’offrent à lui et il jouit en même temps d’un horaire <strong>de</strong><br />
travail très souple. Julie accepte plutôt un emploi au sein<br />
<strong>de</strong> <strong>la</strong> fonction publique. Elle apprécie particulièrement <strong>la</strong><br />
semaine <strong>de</strong> travail à horaire fixe ainsi que tous les avantages<br />
sociaux reliés à un tel poste.<br />
Paul et Julie p<strong>la</strong>cent <strong>la</strong> retraite au centre <strong>de</strong>s éléments <strong>de</strong><br />
leur p<strong>la</strong>nification financière. Ils désirent, bien entendu,<br />
prendre leur retraite en même temps <strong>de</strong> manière à réaliser<br />
ensemble les projets qu’ils auront mis <strong>de</strong> l’avant au cours<br />
<strong>de</strong> leur carrière.<br />
Règle générale, on s’accor<strong>de</strong> pour dire qu’un revenu annuel<br />
correspondant à 70 % <strong>de</strong> <strong>la</strong> moyenne sa<strong>la</strong>riale <strong>de</strong>s trois<br />
<strong>de</strong>rnières années <strong>de</strong> service est nécessaire afin <strong>de</strong> maintenir<br />
le niveau <strong>de</strong> vie à <strong>la</strong> retraite. Cet objectif <strong>de</strong> revenu à <strong>la</strong><br />
retraite est jugé raisonnable par Paul et Julie, qui désirent<br />
également que leurs revenus <strong>de</strong> retraite bénéficient d’une<br />
protection contre l’inf<strong>la</strong>tion.<br />
Le 1 er niveau :<br />
La Pension <strong>de</strong> <strong>la</strong> sécurité <strong>de</strong> <strong>la</strong> vieillesse<br />
(PSV) et le Supplément <strong>de</strong><br />
revenu garanti (SRG).<br />
Le 2 e niveau : Le Régime <strong>de</strong> rentes du Québec (RRQ) 1<br />
Le 3 e niveau :<br />
Les Régimes enregistrés d’épargneretraite<br />
(REER) et les régimes complémentaires<br />
<strong>de</strong> retraite (RCR).<br />
On estime que les régimes d’État suffisent à remp<strong>la</strong>cer environ<br />
40 % <strong>de</strong> <strong>la</strong> rémunération moyenne accordée à un<br />
sa<strong>la</strong>rié au Canada. Il <strong>de</strong>vient donc évi<strong>de</strong>nt que Paul <strong>de</strong>vra<br />
consacrer une partie <strong>de</strong> ses revenus à l’épargne-retraite<br />
tout au long <strong>de</strong> sa carrière afin d’atteindre son objectif <strong>de</strong><br />
remp<strong>la</strong>cement <strong>de</strong> 70 % <strong>de</strong> <strong>la</strong> moyenne <strong>de</strong> ses revenus.<br />
Julie, quant à elle, participe à un régime <strong>de</strong> retraite en vertu<br />
duquel son employeur verse également <strong>de</strong>s cotisations,<br />
soit le Régime <strong>de</strong> retraite <strong>de</strong>s employés du gouvernement<br />
et <strong>de</strong>s organismes publics (RREGOP). Les prestations <strong>de</strong> ce<br />
régime <strong>de</strong> retraite sont supérieures à celles que procure <strong>la</strong><br />
moyenne <strong>de</strong>s régimes <strong>de</strong> retraite dans le domaine privé.
Scénario A :<br />
Départ à <strong>la</strong> retraite à 55 ans 2<br />
Si Paul, comme <strong>la</strong> plupart <strong>de</strong>s gens, rêve <strong>de</strong> prendre sa<br />
retraite dès l’âge <strong>de</strong> 55 ans, il <strong>de</strong>vra se montrer très<br />
rigoureux et limiter le plus possible ses dépenses afin d’économiser<br />
chaque année environ 15 % <strong>de</strong> son revenu<br />
imposable jusqu’à l’âge <strong>de</strong> 55 ans, outre les cotisations qu’il<br />
<strong>de</strong>vra verser à <strong>la</strong> Régie <strong>de</strong>s rentes. Ce fort pourcentage du<br />
sa<strong>la</strong>ire qu’il <strong>de</strong>vra mettre <strong>de</strong> côté s’explique notamment<br />
par les raisons suivantes :<br />
1 Paul ne pourra compter sur <strong>la</strong> PSV qu’à partir <strong>de</strong> l’âge<br />
<strong>de</strong> 65 ans;<br />
2 les prestations <strong>de</strong> <strong>la</strong> RRQ seront diminuées <strong>de</strong> 6 % pour<br />
chaque année d’anticipation <strong>de</strong> 60 à 65 ans;<br />
3 Paul cessera <strong>de</strong> cotiser dès l’âge <strong>de</strong> 56 ans (le p<strong>la</strong>fond<br />
fiscal <strong>de</strong>s REER est établi d’après le « revenu gagné» <strong>de</strong><br />
l’année précé<strong>de</strong>nte);<br />
4 <strong>la</strong> pério<strong>de</strong> <strong>de</strong> capitalisation <strong>de</strong> son épargne-retraite<br />
sera plus courte que s’il prenait sa retraite à 65 ans<br />
diminuant d’autant les revenus <strong>de</strong> p<strong>la</strong>cement.<br />
Julie, pour sa part, bénéficiera d’un peu plus <strong>de</strong> souplesse<br />
à l’égard <strong>de</strong> <strong>la</strong> retraite et pourra n’y consacrer que 7 % <strong>de</strong><br />
ses revenus annuels, soit un peu plus que l’espace fiscal<br />
annuel permis par l’Agence <strong>de</strong>s douanes et du revenu du<br />
Canada. Elle <strong>de</strong>vra donc effectuer quelques p<strong>la</strong>cements<br />
hors REER afin <strong>de</strong> combler cet écart. Les mêmes principes<br />
financiers décou<strong>la</strong>nt <strong>de</strong> l’anticipation du départ à <strong>la</strong> retraite<br />
s’appliquent, tant aux prestations <strong>de</strong> <strong>la</strong> RRQ qu’elle<br />
touchera qu’à celles provenant du RREGOP.<br />
Scénario B :<br />
Départ à <strong>la</strong> retraite à 65 ans 2<br />
Si Paul et Julie optent pour une retraite à 65 ans, ils<br />
s’apercevront que ce scénario est plus facilement réalisable<br />
que le premier. Pourquoi Tout simplement parce que le<br />
versement <strong>de</strong> <strong>la</strong> PSV et <strong>de</strong> <strong>la</strong> RRQ au moment même du<br />
départ à <strong>la</strong> retraite à 65 ans, ainsi que les dix années supplémentaires<br />
<strong>de</strong> cotisation et <strong>de</strong> capitalisation à l’abri <strong>de</strong><br />
l’impôt, viennent réduire considérablement le far<strong>de</strong>au<br />
imposé au jeune couple.<br />
Pour Paul, cette hypothèse d’un départ à <strong>la</strong> retraite à 65 ans<br />
se traduit par une cotisation annuelle correspondant à environ<br />
5 % <strong>de</strong> son revenu imposable, alors que Julie n’aura<br />
qu’à verser à son REER moins <strong>de</strong> 1 % <strong>de</strong> son revenu annuel.<br />
Notons toutefois qu’il <strong>de</strong>meure toujours avantageux sur le<br />
p<strong>la</strong>n fiscal <strong>de</strong> tirer pleinement profit <strong>de</strong>s p<strong>la</strong>fonds <strong>de</strong> cotisation<br />
REER prescrits par l’Agence <strong>de</strong>s douanes et du<br />
Revenu du Canada.<br />
STRATÉGIE<br />
Paul, en particulier, doit s’astreindre à une discipline budgétaire<br />
stricte s’il veut éviter que son niveau <strong>de</strong> vie à <strong>la</strong> retraite<br />
soit diminué. Il <strong>de</strong>vient indispensable pour lui <strong>de</strong> commencer<br />
à verser <strong>de</strong>s sommes à son REER chaque année le<br />
plus tôt possible et <strong>de</strong> miser sur une stratégie <strong>de</strong> p<strong>la</strong>cement<br />
à long terme qui optimisera le rapport ren<strong>de</strong>mentrisque<br />
<strong>de</strong> ses p<strong>la</strong>cements. Bien avisé, il suivra les recommandations<br />
<strong>de</strong> son conseiller en sécurité financière et aura<br />
recours aux fonds communs <strong>de</strong> p<strong>la</strong>cement. En effet, ceuxci<br />
procurent un excellent <strong>de</strong>gré <strong>de</strong> diversification <strong>de</strong> l’actif<br />
et <strong>de</strong>s ren<strong>de</strong>ments à long terme supérieurs aux certificats<br />
<strong>de</strong> dépôts garantis.<br />
Au moment <strong>de</strong> <strong>la</strong> retraite, une plus gran<strong>de</strong> pru<strong>de</strong>nce s’impose.<br />
Il faudra modifier <strong>la</strong> composition du portefeuille afin<br />
<strong>de</strong> réduire le risque <strong>de</strong> perte du capital qui surviendrait si<br />
les marchés venaient à s’effondrer. Le fonds enregistré <strong>de</strong><br />
revenu <strong>de</strong> retraite (FERR) est l’outil tout indiqué en pareil<br />
cas. En outre, Paul voudra profiter d’un revenu minimum<br />
garanti tout au long <strong>de</strong> sa vie en consacrant une partie <strong>de</strong><br />
son capital d’épargne-retraite à <strong>la</strong> souscription d’une rente<br />
viagère. Il pourra également protéger son portefeuille contre<br />
les recours d’éventuels créanciers en choisissant une<br />
société d’assurance-vie pour son épargne-retraite. En effet,<br />
à certaines conditions, un contrat <strong>de</strong> rente souscrit auprès<br />
d’un assureur, tel un REER ou une rente, est insaisissable.<br />
Pour Julie, <strong>la</strong> route menant à sa propre sécurité financière<br />
à <strong>la</strong> retraite est toute tracée. Elle aura à faire face à peu<br />
d’embûches, le far<strong>de</strong>au <strong>de</strong>s p<strong>la</strong>cements <strong>de</strong> <strong>la</strong> caisse <strong>de</strong><br />
retraite du RREGOP reposant sur les épaules <strong>de</strong> l’employeur.<br />
Si elle verse régulièrement <strong>de</strong>s cotisations à son REER, elle<br />
se trouvera même en position avantageuse si son<br />
employeur déci<strong>de</strong> <strong>de</strong> mettre <strong>de</strong> l’avant <strong>de</strong>s programmes <strong>de</strong><br />
départ à <strong>la</strong> retraite anticipée.<br />
Le vieillissement <strong>de</strong> <strong>la</strong> popu<strong>la</strong>tion, l’amélioration <strong>de</strong><br />
l’espérance <strong>de</strong> vie et l’évolution vers une société <strong>de</strong> loisirs<br />
sont tous <strong>de</strong>s facteurs qui ten<strong>de</strong>nt à augmenter les coûts<br />
<strong>de</strong>s projets <strong>de</strong> retraite. Cependant, l’État ne pourra garantir<br />
qu’un revenu <strong>de</strong> <strong>la</strong> retraite couvrant les strictes nécessités<br />
<strong>de</strong> <strong>la</strong> vie courante.<br />
Le maintien du niveau <strong>de</strong> vie à <strong>la</strong> retraite constitue donc un<br />
défi <strong>de</strong> taille pour les travailleurs autonomes et pour <strong>la</strong><br />
société en général, si on tient compte du fait que <strong>de</strong> plus<br />
en plus <strong>de</strong> personnes se retrouvent dans cette position. Et<br />
pourtant, plus <strong>de</strong> <strong>la</strong> moitié <strong>de</strong>s Québécois ne verse aucune<br />
cotisation à un REER. Pour plusieurs <strong>de</strong> ces personnes, <strong>la</strong><br />
fable <strong>de</strong> La Fontaine « La cigale et <strong>la</strong> fourmi » pourrait <strong>la</strong>isser<br />
un arrière-goût un peu amer. ■<br />
1 En <strong>2001</strong>, le taux <strong>de</strong> cotisation à <strong>la</strong> Régie <strong>de</strong>s rentes du Québec (RRQ) s’établit<br />
à 4,3 % pour un sa<strong>la</strong>rié, et <strong>de</strong>ux fois plus pour un travailleur autonome.<br />
23<br />
Juin <strong>2001</strong><br />
2 Les hypothèses suivantes ont été retenues :<br />
Revenu imposable...................................... 50 000 $<br />
Âge actuel ......................................................... 25 ans<br />
Taux d’inf<strong>la</strong>tion...................................................... 3 %<br />
Taux <strong>de</strong> croissance <strong>de</strong>s revenus...................... 4 %<br />
Taux <strong>de</strong> ren<strong>de</strong>ment ............................................. 8 %<br />
Espérance <strong>de</strong> vie ............................................. 80 ans
ASSURANCE<br />
Doit-on épargner pour <strong>la</strong><br />
retraite ou pour <strong>la</strong> santé <br />
par André Langlois,<br />
Directeur principal du développement <strong>de</strong>s affaires<br />
Services financiers La Laurentienne<br />
L<br />
a p<strong>la</strong>nification financière pour <strong>la</strong> retraite se prépare <strong>de</strong> longue<br />
haleine. Outre les besoins <strong>de</strong> <strong>la</strong> vie courante au moment <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
retraite, il faut aussi prévoir, entre autres éléments, les besoins en<br />
soins <strong>de</strong> <strong>la</strong> santé. Or, ces <strong>de</strong>rniers besoins, qui croissent avec l'âge, peuvent<br />
éro<strong>de</strong>r considérablement un patrimoine accumulé en prévision <strong>de</strong><br />
<strong>la</strong> retraite. Dans un tel contexte, doit-on épargner pour <strong>la</strong> retraite ou en<br />
prévision <strong>de</strong> frais à venir en soins <strong>de</strong> santé <br />
Poser <strong>la</strong> question, c'est y répondre : « L'un ne va pas sans l'autre ! »<br />
UN OUTIL PERFORMANT<br />
Tout comme les produits d'investissement, <strong>la</strong> protection<br />
financière liée à <strong>la</strong> santé est incontournable en p<strong>la</strong>nification<br />
financière. Elle l'a toujours été. Toutefois, les conseillers en<br />
sécurité financière disposent aujourd'hui d'un éventail <strong>de</strong><br />
produits et services mieux adaptés à cette réalité que par le<br />
passé. La progression rapi<strong>de</strong> <strong>de</strong> l'offre d'assurance contre les<br />
ma<strong>la</strong>dies graves au Canada ces <strong>de</strong>rnières années le démontre<br />
bien.<br />
Par ailleurs, les conseillers en sécurité financière disposent<br />
d'un outil particulièrement performant dans un tel contexte :<br />
<strong>la</strong> police d'assurance-vie universelle. Comme le REER, elle<br />
permet <strong>la</strong> capitalisation en franchise d’impôt d’un fonds<br />
d’accumu<strong>la</strong>tion (sans toutefois accor<strong>de</strong>r <strong>la</strong> déduction à l’encontre<br />
du revenu). De plus, elle offre <strong>la</strong> possibilité d'effectuer<br />
<strong>de</strong>s retraits en franchise d'impôt pour <strong>de</strong>s raisons d'invalidité,<br />
<strong>de</strong> perte d'autonomie ou <strong>de</strong> ma<strong>la</strong>die.<br />
Cette année, C<strong>la</strong>u<strong>de</strong> recevra un retour d'impôt <strong>de</strong> 1 200 $ <strong>de</strong><br />
ses p<strong>la</strong>cements REER. Avec ce retour, il a décidé <strong>de</strong> se créer<br />
parallèlement un régime d'épargne-santé. Pour ce faire, il<br />
souscrit une assurance-vie universelle pour un montant <strong>de</strong><br />
protection <strong>de</strong> 33 000 $.<br />
Grâce à sa police, C<strong>la</strong>u<strong>de</strong> effectue <strong>de</strong>s p<strong>la</strong>cements dans un<br />
fonds qui s'accumule à l'abri <strong>de</strong> l'impôt, tout comme le REER.<br />
De plus, cette police, comme certaines polices universelles<br />
offertes sur le marché, permet que ces sommes accumulées<br />
soient ensuite utilisées advenant une ma<strong>la</strong>die grave, une<br />
invalidité ou encore une perte d'autonomie, et ce, sans<br />
impact fiscal lors du retrait. C<strong>la</strong>u<strong>de</strong> pourrait aussi faire <strong>de</strong>s<br />
retraits pour tout autre motif, qui seraient toutefois assujettis<br />
à l'imposition.<br />
24<br />
On ne retrouve <strong>la</strong> flexibilité et les avantages d'une<br />
police vie universelle dans aucun autre produit ou ÉVOLUTION D'UN RÉGIME D'ÉPARGNE-SANTÉ<br />
service financier. La police vie universelle <strong>de</strong>vient<br />
alors un véritable régime d'épargne-santé. Ce<br />
DANS UNE VIE UNIVERSELLE*<br />
L'EXEMPLE DE CLAUDE<br />
régime d'épargne-santé est d'autant plus avantageux<br />
pour les femmes qu'elles vivent plus ANNÉE ACCUMULATION RETRAIT NET BÉNÉFICE PAYABLE<br />
(EN TENANT COMPTE ADVENANT MALADIE AU DÉCÈS<br />
longtemps que les hommes (elles survivent le plus<br />
DU COÛT D'ASSURANCE)<br />
souvent à leur conjoint) mais en moins bonne<br />
5 6 017 $ 6 017 $ 39 017 $<br />
santé.<br />
10 12 983 $ 12 983 $ 45 983 $<br />
15 22 531 $ 22 531 $ 53 531 $<br />
20 34 281 $ 34 281 $ 63 281 $<br />
UN EXEMPLE<br />
25 48 524 $ 48 524 $ 77 524 $<br />
Juin <strong>2001</strong><br />
À titre d'exemple, voici <strong>la</strong> stratégie qu'a retenue<br />
C<strong>la</strong>u<strong>de</strong>, 45 ans. Cet exemple démontre <strong>la</strong> flexibilité<br />
inhérente <strong>de</strong> <strong>la</strong> police d'assurance-vie universelle.<br />
Source : Services financiers La Laurentienne<br />
* Ce tableau illustre un investissement annuel <strong>de</strong> 1 200 $ (avec capital décès <strong>de</strong> 33 000 $).<br />
À un taux <strong>de</strong> ren<strong>de</strong>ment <strong>de</strong> 5 % et à un taux marginal d'imposition <strong>de</strong> 49,2 %.
PUBLICATIONS<br />
LE RÉSULTAT<br />
Grâce à cette approche, C<strong>la</strong>u<strong>de</strong> aura le choix le moment venu.<br />
S'il <strong>de</strong>vient invali<strong>de</strong> ou subit une perte d'autonomie, il sera en<br />
mesure <strong>de</strong> profiter du fonds accumulé dans sa police pour<br />
assumer ces frais spéciaux (retraits en franchise d'impôt).<br />
S'il décè<strong>de</strong>, à <strong>la</strong> 20 e année du contrat, par exemple, il <strong>la</strong>issera<br />
à sa conjointe pour subvenir à ses besoins <strong>de</strong> retraite et <strong>de</strong><br />
santé le produit <strong>de</strong> l'assurance, soit 33 000 $ et <strong>la</strong> valeur du<br />
fonds accumulé libre d'impôt, soit 34 281 $.<br />
Par ailleurs, tant lui que sa conjointe auraient pu emprunter<br />
<strong>la</strong> même stratégie à partir d'un même contrat d'assurance-vie<br />
universelle avec prestation payable au <strong>de</strong>uxième décès et<br />
coût d'assurance libéré au premier décès. De cette façon, le<br />
couple atteint <strong>de</strong>ux objectifs : il protège le patrimoine familial<br />
contre l'impôt, d'une part, et, d'autre part, il permet au<br />
conjoint survivant <strong>de</strong> bénéficier d'un régime d'épargne-santé<br />
entièrement libre <strong>de</strong> coût d'assurance. ■<br />
ÉVOLUTION DU CYCLE DE VIE ET DE<br />
LA VIE UNIVERSELLE<br />
COUPLE<br />
Pério<strong>de</strong> d'accumu<strong>la</strong>tion<br />
PHASE I<br />
➔ ➔➔<br />
$$$<br />
Tant C<strong>la</strong>u<strong>de</strong> que sa conjointe peuvent profiter <strong>de</strong>s avantages que confère<br />
<strong>la</strong> vie universelle, tant pour <strong>la</strong> retraite que pour <strong>la</strong> santé, à partir<br />
d'un même contrat d'assurance vie universelle (prestation au second<br />
décès et coût d'assurance libéré au premier décès).<br />
Source : Services financiers La Laurentienne<br />
PERSONNE SEULE<br />
(coût d'assurance<br />
libéré)<br />
PHASE II<br />
PERTE D'AUTONOMIE<br />
ET DÉCAISSEMENT<br />
(coût d'assurance libéré)<br />
PHASE III<br />
$ $ $ ➔<br />
➔<br />
+++<br />
➔<br />
Sécurité financière vous suggère <strong>de</strong>s titres<br />
qui peuvent être d’intérêt dans votre<br />
pratique professionnelle. Les <strong>de</strong>scriptions<br />
sont tirées <strong>de</strong>s publications elles-mêmes.<br />
COMMENT BÂTIR UN<br />
RÉSEAU DE CONTACTS<br />
SOLIDE<br />
Par Lise Cardinal<br />
En col<strong>la</strong>boration avec Johanne<br />
Tremb<strong>la</strong>y<br />
Réseautage. Le mot est sur<br />
toutes les lèvres. On dit que,<br />
grâce au réseautage, on peut<br />
éviter l’isolement, faciliter les<br />
re<strong>la</strong>tions d’affaires, obtenir<br />
<strong>de</strong>s références, créer <strong>de</strong>s<br />
partenaires, bref, se simplifier<br />
<strong>la</strong> vie !<br />
Mais <strong>de</strong>venir un réseauteur efficace ne se fait pas simplement en<br />
collectionnant les cartes professionnelles, en se souvenant du<br />
nom <strong>de</strong> tout le mon<strong>de</strong> ou en se comportant convenablement<br />
dans les 5 à 7. Il faut, entre autres choses, faire savoir à un maximum<br />
<strong>de</strong> personnes que l’on existe, é<strong>la</strong>borer <strong>de</strong>s stratégies pour<br />
<strong>de</strong>meurer en contact avec ces personnes et maintenir un fichier<br />
d’information à jour.<br />
Quelle que soit votre occupation, vous trouverez dans<br />
Comment bâtir un réseau <strong>de</strong> contacts soli<strong>de</strong> une foule <strong>de</strong> trucs<br />
dynamiques, <strong>de</strong>s exemples concrets et <strong>de</strong>s pistes <strong>de</strong> réflexion<br />
bril<strong>la</strong>ntes qui vous permettront d’améliorer <strong>la</strong> qualité et <strong>la</strong> taille<br />
<strong>de</strong> votre réseau. N’oubliez pas : chaque personne que vous rencontrez<br />
a, en moyenne, quelque 250 contacts à partager avec<br />
vous !<br />
25<br />
1 Selon les données <strong>de</strong> l'ACCAP 1995-1999, les polices vie pour ma<strong>la</strong>dies graves<br />
ne représentent encore qu'un ou <strong>de</strong>ux pour cent <strong>de</strong>s ventes (en primes). Par<br />
contre, <strong>la</strong> vente <strong>de</strong> ces polices a crû <strong>de</strong> 296 %.<br />
2 L'article 148(9) <strong>de</strong> <strong>la</strong> Loi <strong>de</strong> l'impôt sur le revenu.<br />
3 Comme les journaux en faisaient état en avril <strong>de</strong>rnier, le plus récent rapport sur<br />
<strong>la</strong> santé <strong>de</strong>s Canadiens <strong>de</strong> Statistique Canada a rappelé cette réalité une fois <strong>de</strong><br />
plus.<br />
Les Éditions Transcontinental inc. et Les Éditions <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
Fondation <strong>de</strong> l’entrepreneurship, 1998, 140 pages.<br />
Juin <strong>2001</strong>
CHRONIQUE<br />
FORMATION CONTINUE<br />
Du nouveau sur le site<br />
<strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong><br />
par Alexandre Royer<br />
Agent <strong>de</strong> communication<br />
L<br />
a<br />
<strong>Chambre</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> sécurité financière inaugurait récemment <strong>la</strong> mise en ligne d’un site<br />
extranet <strong>de</strong>stiné aux professionnels qu’elle encadre : L’espace <strong>de</strong>s membres.<br />
Fruit d’une étroite col<strong>la</strong>boration entre les directions du<br />
développement professionnel et <strong>de</strong>s systèmes d’information<br />
et <strong>de</strong> gestion, L’espace <strong>de</strong>s membres témoigne <strong>de</strong><br />
<strong>la</strong> nécessité <strong>de</strong> mo<strong>de</strong>rniser <strong>la</strong> gestion <strong>de</strong>s différentes<br />
bases <strong>de</strong> données <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong>, ce qui a d’ailleurs permis<br />
l’imp<strong>la</strong>ntation du Portail <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong>, tout en<br />
répondant à un besoin <strong>de</strong> responsabilisation <strong>de</strong>s praticiens<br />
à l’égard <strong>de</strong> leur formation continue.<br />
L’espace <strong>de</strong>s membres se veut un outil convivial et simple<br />
d’utilisation, facilitant l’accès à <strong>de</strong> l’information concernant<br />
<strong>la</strong> formation et les activités offertes par <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong>,<br />
mais également un lieu virtuel d’échanges et <strong>de</strong><br />
c<strong>la</strong>vardage entre collègues partageant <strong>de</strong>s intérêts professionnels<br />
communs.<br />
L’unique façon <strong>de</strong> profiter <strong>de</strong> ces nouveaux services électroniques<br />
gratuits est <strong>de</strong> s’inscrire dès aujourd’hui sur le<br />
site <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong>.<br />
26<br />
1 RE ÉTAPE :<br />
L’ABONNEMENT<br />
1. Cliquez sur l’icône apparaissant sur <strong>la</strong> page<br />
d’accueil <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> sécurité financière<br />
(www.chambresf.com).<br />
2. L’option Mon dossier, située dans <strong>la</strong> partie supérieure<br />
gauche <strong>de</strong> l’écran, vous permet d’accé<strong>de</strong>r à <strong>la</strong> fenêtre<br />
d’i<strong>de</strong>ntification <strong>de</strong>s membres <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong>. L’hyperlien<br />
membres abonnés à L’espace <strong>de</strong>s membres vous y conduit<br />
aussi.<br />
3. Inscrivez votre numéro<br />
<strong>de</strong> certificat du Bureau<br />
<strong>de</strong>s services financiers,<br />
cochez l’affirmation Non,<br />
je ne suis pas abonné, puis<br />
cliquez sur le bouton<br />
Continuer. Les hyperliens<br />
Abonnez-vous dès aujourd’hui<br />
et Je m’abonne vous<br />
conduiront à l’étape <strong>de</strong><br />
l’i<strong>de</strong>ntification.<br />
4. Inscrivez votre numéro <strong>de</strong> certificat du BSF, votre co<strong>de</strong><br />
postal ainsi que votre date <strong>de</strong> naissance afin <strong>de</strong> vali<strong>de</strong>r<br />
votre i<strong>de</strong>ntité. Cliquez sur le bouton Continuer.<br />
Juin <strong>2001</strong>
5. Vérifiez l’exactitu<strong>de</strong> <strong>de</strong>s informations apparaissant à l’écran.<br />
Passez à l’étape suivante en cochant l’affirmation Il s’agit bien<br />
<strong>de</strong> mes renseignements personnels, puis cliquez sur le bouton<br />
Continuer. Si les données affichées sont erronées, veuillez<br />
nous les signaler en suivant les indications appropriées.<br />
2 E ÉTAPE :<br />
LE DOSSIER DE FORMATION CONTINUE<br />
1. Accé<strong>de</strong>z à votre dossier <strong>de</strong> formation continue en cliquant<br />
sur l’icône Mon dossier (apparaissant en haut à gauche <strong>de</strong><br />
l’écran).<br />
2. Sélectionnez à nouveau l’option Mon dossier ou l’hyperlien<br />
Continuer afin <strong>de</strong> consulter le rapport sommaire.<br />
6. La <strong>de</strong>rnière étape, celle <strong>de</strong> <strong>la</strong> configuration, consiste à créer<br />
un mot <strong>de</strong> passe d’au moins six caractères. On vous <strong>de</strong>man<strong>de</strong><br />
aussi <strong>de</strong> choisir une question<br />
et d’y répondre. La<br />
réponse ainsi formulée<br />
s’avérera utile en cas d’oubli<br />
<strong>de</strong> votre mot <strong>de</strong> passe.<br />
Enfin, inscrivez votre<br />
adresse <strong>de</strong> courriel afin <strong>de</strong><br />
faciliter vos communications<br />
avec <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong>.<br />
3. Le rapport sommaire vous<br />
donne un aperçu <strong>de</strong> l’évolution<br />
<strong>de</strong> votre formation continue.<br />
On vous y indique le<br />
nombre d’unités <strong>de</strong> formation<br />
continue (UFC) accumulées<br />
pour <strong>la</strong> pério<strong>de</strong><br />
courante ainsi que leur<br />
répartition en fonction <strong>de</strong>s<br />
disciplines pour lesquelles<br />
vous êtes autorisé à exercer.<br />
4. L’option Activités réalisées,en<br />
haut <strong>de</strong> <strong>la</strong> fenêtre Rapport<br />
sommaire, ou encore l’hyperlien<br />
Suite… (Activités<br />
réalisées), vous offre <strong>la</strong> possibilité<br />
<strong>de</strong> consulter l’ensemble<br />
<strong>de</strong>s activités pour<br />
lesquelles <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> vous a<br />
crédité <strong>de</strong>s UFC.<br />
7. Vous voilà maintenant abonné aux services électroniques<br />
gratuits <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong>. Vous pouvez bénéficier <strong>de</strong> services<br />
additionnels en souscrivant aux services personnalisés.<br />
Renseignez-vous en ligne !<br />
5. L’espace <strong>de</strong>s membres vous donne également accès au répertoire<br />
<strong>de</strong>s activités <strong>de</strong> formation continue ainsi qu’aux activités<br />
organisées par <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong>. De plus, vous aurez l’occasion<br />
<strong>de</strong> participer à <strong>de</strong>s discussions en ligne avec d’autres membres.<br />
Veuillez noter que L’espace <strong>de</strong>s membres <strong>de</strong>meure en<br />
développement et que certaines <strong>de</strong> ces fonctionnalités<br />
seront mises en ligne au cours <strong>de</strong>s prochaines semaines. En<br />
outre, l’inscription en direct à <strong>de</strong>s activités <strong>de</strong> formation sera<br />
disponible dès l’automne <strong>2001</strong>. Visitez-nous régulièrement !<br />
27<br />
N. B. Au moment <strong>de</strong> mettre sous presse, L’espace <strong>de</strong>s membres était<br />
toujours en développement; par conséquent, les captures d’écran<br />
pourraient avoir subi <strong>de</strong> légères modifications.<br />
6. Ces nouveaux services électroniques, offerts en français et en<br />
ang<strong>la</strong>is, vous permettent d’accé<strong>de</strong>r à <strong>de</strong> l’information sur<br />
l’évolution <strong>de</strong> votre dossier <strong>de</strong> formation tout en favorisant<br />
<strong>la</strong> création d’une communauté virtuelle <strong>de</strong> professionnels<br />
œuvrant dans les domaines <strong>de</strong> l’assurance et <strong>de</strong> <strong>la</strong> p<strong>la</strong>nification<br />
financière. ■<br />
Juin <strong>2001</strong>
Activités <strong>de</strong> formation<br />
continue en section <strong>2001</strong><br />
CONNAISSANCE DU CLIENT ET<br />
OPTIMISATION DE SON PORTEFEUILLE<br />
Dans vos recommandations, tenez-vous compte <strong>de</strong> l’attitu<strong>de</strong><br />
qu’adopte votre client vis-à-vis le risque Est-ce que <strong>la</strong> répartition<br />
<strong>de</strong> son portefeuille respecte aussi son profil financier <br />
Utilisez-vous les bonnes mesures <strong>de</strong> risque lorsque vous suggérez<br />
certains fonds Connaissez-vous tous les types <strong>de</strong> risques en<br />
p<strong>la</strong>cement Quels sont ceux que vous pouvez réduire <br />
Ces questions, maintes fois posées, per<strong>de</strong>nt souvent leur<br />
signification à l’usage. Pourtant, les réponses obtenues sont essentielles<br />
dans le travail du représentant. Elles lui permettent d’optimiser<br />
le ren<strong>de</strong>ment du portefeuille <strong>de</strong> son client par rapport au<br />
profil et au risque définis par ce même client.<br />
CE SÉMINAIRE JUMELLE THÉORIE ET PRATIQUE<br />
ET COUVRE, ENTRE AUTRES, LES POINTS SUIVANTS :<br />
• Le profil <strong>de</strong> l’investisseur (dont le nouveau modèle proposé<br />
par <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> sécurité financière);<br />
• La conciliation <strong>de</strong>s attentes du client en matière <strong>de</strong> ren<strong>de</strong>ment<br />
et sa tolérance à l’égard du risque;<br />
• Les différentes métho<strong>de</strong>s d’évaluation <strong>de</strong> <strong>la</strong> performance;<br />
• La démystification d’outils et d’indicateurs vous permettra<br />
d’améliorer votre argumentaire et le choix <strong>de</strong> fonds pour vos<br />
clients (performance <strong>de</strong> fonds : mesure <strong>de</strong> Jensen et <strong>de</strong><br />
Sharpe et indicateurs <strong>de</strong> risque <strong>de</strong> fonds : le Bêta, l’écarttype,<br />
le R 2 ).<br />
• Ces informations vous seront diffusées <strong>de</strong> façon pratique et<br />
bien vulgarisée.<br />
Activité <strong>de</strong> formation continue conçue en col<strong>la</strong>boration avec l’Institut canadien<br />
<strong>de</strong>s valeurs mobilières.<br />
FORMULAIRE D’INSCRIPTION JUIN <strong>2001</strong><br />
LE PROGRAMME DE<br />
LA JOURNÉE<br />
8 h Inscription<br />
9 h Début <strong>de</strong> <strong>la</strong> session <strong>de</strong><br />
formation<br />
12 h Lunch<br />
13 h 30 Reprise <strong>de</strong> <strong>la</strong> session <strong>de</strong><br />
formation<br />
16 h 30 Fin <strong>de</strong> <strong>la</strong> session <strong>de</strong> formation<br />
SEPTEMBRE <strong>2001</strong><br />
13 SEPTEMBRE –<br />
DRUMMONDVILLE<br />
Regroupant les sections Drummond-<br />
Arthabaska et Haute-Yamaska<br />
Conférencier : M. Serge Vincent, B.A.A.,<br />
M. Sc., FICVM<br />
Best Western / Hôtel Universel<br />
Salle Détente/Causeuse<br />
915, rue Hains<br />
Drummondville<br />
Confirmer avant le 7 septembre<br />
18 SEPTEMBRE – TERREBONNE<br />
Regroupant les sections Lanaudière,<br />
Laurenti<strong>de</strong>s et Laval<br />
Conférencier : M. Louis Jolicoeur, MBA,<br />
M.A., Adm. A., Pl. Fin.<br />
Réceptions Buffet Soleil<br />
1928, chemin Gascon<br />
Terrebonne<br />
Confirmer avant le 12 septembre<br />
20 SEPTEMBRE – MONTRÉAL<br />
(centre-ville)<br />
Conférencier : M. Serge Vincent, B.A.A.,<br />
M. Sc., FICVM<br />
Holiday Inn<br />
Salle Ambassa<strong>de</strong>ur C<br />
420, rue Sherbrooke Ouest<br />
Montréal<br />
Salle et pauses santé<br />
commanditées par<br />
Confirmer avant le 13 septembre<br />
25 SEPTEMBRE – SAINTE-FOY<br />
Regroupant les sections Beauce-<br />
Amiante et Québec<br />
Conférencier : M. Louis Jolicoeur, MBA,<br />
M.A., Adm. A., Pl. Fin.<br />
Holiday Inn<br />
Salle Frontenac/Montcalm<br />
3125, boulevard Hoche<strong>la</strong>ga<br />
Sainte-Foy<br />
Confirmer avant le 18 septembre<br />
26 SEPTEMBRE – LONGUEUIL<br />
Regroupant les sections<br />
Richelieu–Longueuil et Sud-Ouestdu-Québec<br />
Conférencier : M. Luc Bruneau, MBA<br />
Hôtel Les Gouverneurs<br />
Salle Maisonneuve<br />
2405, Île Charron<br />
Longueuil<br />
Confirmer avant le 20 septembre<br />
27 SEPTEMBRE – VAL D’OR<br />
Regroupant les sections Abitibi-Est et<br />
Rouyn-Noranda<br />
Conférencier : M. Luc Bruneau, MBA<br />
Motel L’Escale<br />
Salle Sullivan<br />
1100, rue <strong>de</strong> l’Escale<br />
Val d’Or<br />
Confirmer avant le 21 septembre<br />
NON REMBOURSABLE<br />
✃<br />
Je serai présent(e) à (ville) : ...............................................................Date :.........................................<br />
N o <strong>de</strong> sociétariat AIAPQ : ........................................................................................................................<br />
N o du certificat du BSF : ..........................................................................................................................<br />
Nom : .............................................................................Prénom : ..............................................................<br />
Adresse : ......................................................................................... ..............................................................<br />
Ville : ......................................................................Co<strong>de</strong> postal : ..............................................................<br />
N o <strong>de</strong> téléphone : ......................................................................................................................................<br />
Paiement : ❏ Chèque ❏ Visa ❏ MasterCard<br />
N o <strong>de</strong> <strong>la</strong> carte : ......................................................................Expiration : ...............................................<br />
Signature : ....................................................................................................................................................<br />
130 $ à <strong>la</strong> date <strong>de</strong><br />
confirmation pour les<br />
membres<br />
155 $ à <strong>la</strong> date <strong>de</strong><br />
confirmation pour les<br />
non-membres<br />
150 $ après <strong>la</strong> date <strong>de</strong><br />
confirmation et sur p<strong>la</strong>ce<br />
pour les membres<br />
175 $ après <strong>la</strong> date <strong>de</strong><br />
confirmation et sur p<strong>la</strong>ce<br />
pour les non-membres<br />
TPS 875755423<br />
TVQ 1022122980<br />
À NOTER :<br />
■ Les prix indiqués incluent les taxes,<br />
le matériel <strong>de</strong> formation, les pauses santé<br />
et le repas du midi.<br />
■ Vos cocar<strong>de</strong>s d’inscription vous seront<br />
remises sur p<strong>la</strong>ce.<br />
À RETOURNER AVANT LA DATE DE CONFIRMATION AU :<br />
500, rue Sherbrooke Ouest, 7 e étage<br />
Montréal (Québec) H3A 3C6<br />
ou par télécopieur au (514) 282-2225<br />
Téléphone : (514) 282-5777<br />
1 800 361-9989
RAPPEL<br />
AUX STAGIAIRES<br />
Certificat <strong>de</strong> représentant :<br />
Respect du dé<strong>la</strong>i réglementaire pour<br />
soumettre sa <strong>de</strong>man<strong>de</strong> au BSF<br />
Depuis quelque temps, le Bureau <strong>de</strong>s services<br />
financiers (BSF) reçoit <strong>de</strong>s <strong>de</strong>man<strong>de</strong>s <strong>de</strong> certificat <strong>de</strong><br />
représentant provenant <strong>de</strong> stagiaires qui ont complété<br />
leur stage et obtenu leur attestation <strong>de</strong> stage.<br />
Toutefois, pour une gran<strong>de</strong> proportion d’entre eux,<br />
ces <strong>de</strong>man<strong>de</strong>s parviennent au BSF après le dé<strong>la</strong>i<br />
réglementaire <strong>de</strong> 30 jours qui leur est accordé. Par<br />
conséquent, ces stagiaires se trouvent dans l’obligation<br />
<strong>de</strong> reprendre leur stage. Il va sans dire que cette<br />
situation peut être problématique pour certains.<br />
Afin d’ai<strong>de</strong>r les stagiaires à se conformer aux exigences<br />
imposées par <strong>la</strong> réglementation, il semble<br />
opportun <strong>de</strong> rappeler leurs obligations.<br />
Obligations du stagiaire<br />
Le stagiaire qui désire obtenir un certificat <strong>de</strong><br />
représentant doit soumettre sa <strong>de</strong>man<strong>de</strong> au BSF, au<br />
plus tard 30 jours suivant <strong>la</strong> date <strong>de</strong> terminaison<br />
<strong>de</strong> son stage, et ce, conformément à l’article 94 du<br />
Règlement re<strong>la</strong>tif à <strong>la</strong> délivrance et au renouvellement<br />
du certificat <strong>de</strong> représentant (Règlement n° 1).<br />
Lorsque ce dé<strong>la</strong>i n’est pas respecté, le stagiaire ne<br />
peut obtenir son certificat. Il se retrouve alors dans<br />
l’obligation <strong>de</strong> recommencer son stage du début,<br />
pour une pério<strong>de</strong> <strong>de</strong> 90 ou 45 jours, selon <strong>la</strong> discipline<br />
ou <strong>la</strong> catégorie <strong>de</strong> discipline choisie.<br />
Émission du certificat <strong>de</strong><br />
représentant<br />
Le BSF émet un certificat <strong>de</strong> représentant si le postu<strong>la</strong>nt<br />
répond aux conditions suivantes, selon <strong>la</strong> discipline<br />
ou <strong>la</strong> catégorie <strong>de</strong> discipline choisie :<br />
◆ Se conformer aux exigences <strong>de</strong> formation<br />
minimale;<br />
◆ Réussir les examens;<br />
◆ Effectuer un stage, s’il y a lieu;<br />
◆ Satisfaire aux conditions <strong>de</strong> délivrance prévues<br />
aux articles 94 à 98 du Règlement n° 1 du BSF et<br />
aux articles 219 et 220 <strong>de</strong> <strong>la</strong> Loi sur <strong>la</strong> distribution<br />
<strong>de</strong> produits et services financiers;<br />
◆ Acquitter les droits et frais re<strong>la</strong>tifs à <strong>la</strong> délivrance<br />
du certificat.<br />
Une fois ces exigences respectées, le stagiaire doit<br />
obligatoirement remplir le formu<strong>la</strong>ire <strong>de</strong> <strong>de</strong>man<strong>de</strong><br />
<strong>de</strong> certificat <strong>de</strong> représentant pour <strong>la</strong> discipline ou<br />
catégorie <strong>de</strong> discipline choisie et le soumettre au BSF<br />
dans le dé<strong>la</strong>i réglementaire <strong>de</strong> 30 jours suivant <strong>la</strong> terminaison<br />
<strong>de</strong> son stage.<br />
Exercer en toute légalité<br />
Le certificat est vali<strong>de</strong> pour une pério<strong>de</strong> d’un an. Il<br />
permet d’agir dans une ou plusieurs disciplines selon<br />
le mo<strong>de</strong> d’exercice choisi, c’est-à-dire exercer à titre<br />
<strong>de</strong> représentant rattaché à un cabinet ou à une<br />
société autonome ou exercer à titre <strong>de</strong> représentant<br />
autonome. Pour le stagiaire, c’est l’attestation <strong>de</strong><br />
stage qui l’autorise à exercer ses activités sous <strong>la</strong><br />
supervision <strong>de</strong> son maître <strong>de</strong> stage, et ce, jusqu’à l’obtention<br />
<strong>de</strong> son certificat <strong>de</strong> représentant. Un stagiaire<br />
ne peut donc agir sans attestation, au même titre<br />
qu’un représentant ne peut agir sans certificat, sous<br />
peine <strong>de</strong> poursuite pour pratique illégale.<br />
Nancy Chamber<strong>la</strong>nd<br />
Directrice <strong>de</strong> <strong>la</strong> certification et <strong>de</strong> l’inscription<br />
Pour plus <strong>de</strong> renseignements concernant <strong>la</strong> <strong>de</strong>man<strong>de</strong> <strong>de</strong> certificat <strong>de</strong><br />
représentant, veuillez communiquer avec un <strong>de</strong>s agents <strong>de</strong> notre<br />
Centre <strong>de</strong> renseignements et <strong>de</strong> référence au (418) 525-6273, pour <strong>la</strong><br />
région <strong>de</strong> Québec, ou au 1 877 525-6273, pour les autres régions.
PUBLICATIONS<br />
(SUITE)<br />
LES 100 MEILLEURS<br />
FONDS <strong>2001</strong><br />
Par Michel Marcoux<br />
Les fonds communs <strong>de</strong> p<strong>la</strong>cement<br />
(FCP) ont connu une croissance<br />
phénoménale au cours <strong>de</strong>s<br />
années 1990, et, en ce début <strong>de</strong><br />
siècle, ils continuent sur cette<br />
<strong>la</strong>ncée. Le gui<strong>de</strong> Les 100 meilleurs<br />
fonds <strong>2001</strong> <strong>de</strong>meure un incontournable<br />
qui permet à l’investisseur<br />
québécois <strong>de</strong> faire un choix<br />
judicieux <strong>de</strong> FCP.<br />
En plus du traditionnel palmarès<br />
<strong>de</strong>s 100 FCP offrant le meilleur rapport risque/ren<strong>de</strong>ment, vous<br />
trouverez l’information mise à jour sur <strong>de</strong>s concepts aussi importants<br />
que les principes <strong>de</strong> fonctionnement <strong>de</strong>s FCP, les catégories <strong>de</strong><br />
fonds, les outils d’analyse financière pour <strong>de</strong> meilleurs ren<strong>de</strong>ments,<br />
<strong>la</strong> répartition <strong>de</strong> l’actif et <strong>la</strong> fiscalité.<br />
Les Éditions Transcontinental inc., 2000, 338 pages.<br />
UN CHEZ-MOI À MON<br />
COÛT<br />
Par Éric Brassard, CA, Pl. Fin.<br />
Clés en main, prenez <strong>la</strong><br />
bonne décision !<br />
Que vous soyez locataire ou<br />
propriétaire, que vous envisagiez<br />
d’acheter une première<br />
ou une nouvelle<br />
maison ou encore <strong>de</strong> re<strong>de</strong>venir<br />
locataire, Un chez-moi<br />
à mon coût s’avérera un<br />
outil très précieux ! Cet ouvrage vous apportera un éc<strong>la</strong>irage tout<br />
à fait nouveau en matière d’habitation. Faites maison nette <strong>de</strong><br />
plusieurs fausses idées telles que :<br />
« En étant propriétaire, on peut récupérer quelque chose à <strong>la</strong> fin, on<br />
ne paie pas dans le vi<strong>de</strong> toute sa vie comme un locataire. »<br />
« Quand ma maison sera payée, il ne m’en coûtera presque rien<br />
pour me loger. »<br />
Enfin un livre qui vous permettra d’évaluer les coûts réels <strong>de</strong> votre<br />
habitation grâce à une métho<strong>de</strong> simple et rapi<strong>de</strong>.<br />
Éric Brassard Éditeur, 2000, 288 pages.<br />
31<br />
Juin <strong>2001</strong>
PROTECTION DU PUBLIC<br />
Jugements en bref<br />
Se faire justice à soi-même…<br />
Des cas d’appropriation <strong>de</strong> fonds résultant en radiation permanente<br />
par Venise Levesque,<br />
Avocate aux affaires disciplinaires par intérim<br />
32<br />
Juin <strong>2001</strong><br />
CAS DE MONSIEUR JACQUES QUIRION<br />
En date du 10 janvier <strong>2001</strong>, le comité <strong>de</strong> discipline ordonnait <strong>la</strong><br />
radiation permanente <strong>de</strong> monsieur Jacques Quirion à titre <strong>de</strong><br />
conseiller en sécurité financière <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> sécurité<br />
financière ainsi que le retrait <strong>de</strong> son permis.<br />
Monsieur Quirion s’était approprié pour <strong>de</strong>s fins personnelles<br />
<strong>de</strong>s sommes totalisant environ 131 700 $. Pour parvenir à ce<strong>la</strong>, le<br />
représentant donnait <strong>de</strong>s conférences dans les rési<strong>de</strong>nces <strong>de</strong><br />
personnes âgées et incitait ces <strong>de</strong>rnières, surtout <strong>de</strong>s dames<br />
vivant seules, à investir <strong>de</strong>s sommes, notamment dans <strong>de</strong>s fonds<br />
à risque très élevé (SPEQ) 1 , voire dans un projet <strong>de</strong> casino virtuel.<br />
Selon le comité <strong>de</strong> discipline, il s’agissait là <strong>de</strong> proies faciles pour<br />
le représentant qui a su profiter <strong>de</strong> leur fragilité afin <strong>de</strong> les<br />
dépouiller <strong>de</strong> sommes importantes. Dans le cadre <strong>de</strong> sa décision<br />
sur culpabilité datée du 18 septembre 2000, le comité<br />
énonce :<br />
« Le comité l’a mentionné à <strong>de</strong> nombreuses<br />
occasions, les détournements <strong>de</strong> fonds, répétés,<br />
exécutés par une personne chargée <strong>de</strong> les<br />
administrer, est d’une gravité telle que nous<br />
n’avons d’autre alternative que <strong>de</strong> prononcer <strong>la</strong><br />
radiation permanente <strong>de</strong> l’intimé <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong><br />
<strong>de</strong> <strong>la</strong> sécurité financière. »<br />
Monsieur Quirion est porté disparu <strong>de</strong>puis le 29 mars 2000.<br />
CAS DE MONSIEUR GEORGES NEMER<br />
Monsieur Nemer, après avoir reçu <strong>de</strong>s sommes totalisant près<br />
<strong>de</strong> 200 000 $ <strong>de</strong> ses clients, représentant le paiement <strong>de</strong> primes<br />
d’assurances, s’est approprié pour <strong>de</strong>s fins personnelles une<br />
somme <strong>de</strong> 129 403,01 $. Pour spolier les clients, le représentant<br />
leur a fait parvenir un avis <strong>de</strong> paiement pour addition <strong>de</strong><br />
l’exonération <strong>de</strong>s primes sur les contrats, avis portant l’en-tête <strong>de</strong><br />
<strong>la</strong> compagnie d’assurances, informant faussement ces <strong>de</strong>rniers<br />
que les primes <strong>de</strong> leurs polices étaient payées. Par ailleurs,<br />
monsieur Nemer a été accusé d’avoir gonflé artificiellement le<br />
montant <strong>de</strong>s valeurs accumulées sur une note émanant <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
compagnie d’assurance, informant faussement les clients <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
valeur accumulée.<br />
À <strong>la</strong> suite <strong>de</strong> l’audition <strong>de</strong> <strong>la</strong> p<strong>la</strong>inte, le 23 mai 2000, le comité <strong>de</strong><br />
discipline déc<strong>la</strong>rait l’intimé coupable <strong>de</strong>s infractions alléguées à<br />
<strong>la</strong> p<strong>la</strong>inte le 6 juillet 2000 et prononçait <strong>la</strong> radiation permanente<br />
du représentant, jugeant les fautes excessivement graves. Il est<br />
à noter que monsieur Nemer avait déjà été condamné pour avoir<br />
obtenu frauduleusement d’une cliente un montant <strong>de</strong> 15 000 $.<br />
Une poursuite au criminel a aussi été entamée à l’égard <strong>de</strong><br />
monsieur Nemer.<br />
CAS DE MONSIEUR RÉAL LEBLANC<br />
Le 20 <strong>juin</strong> 2000, le comité <strong>de</strong> discipline <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> sécurité<br />
financière déc<strong>la</strong>rait monsieur Réal Leb<strong>la</strong>nc, conseiller en sécurité<br />
financière, coupable <strong>de</strong> <strong>la</strong> p<strong>la</strong>inte entendue le 17 mai 2000<br />
comportant 41 chefs d’appropriation <strong>de</strong> fonds.<br />
Sur une pério<strong>de</strong> <strong>de</strong> cinq ans, soit entre le 24 février 1992 et le<br />
9 janvier 1997, monsieur Leb<strong>la</strong>nc s’était approprié, pour <strong>de</strong>s fins<br />
personnelles, une somme totalisant plus <strong>de</strong> 1 000 000 $, somme<br />
gagnée par ses clients au gros lot <strong>de</strong> <strong>la</strong> 6/49.<br />
En l’absence d’expérience en matière <strong>de</strong> finance et <strong>de</strong> gestion<br />
d’une somme aussi extravagante, les clients, vou<strong>la</strong>nt faire fructifier<br />
leur gain, avaient décidé <strong>de</strong> confier <strong>la</strong> gestion complète <strong>de</strong><br />
leur portefeuille à leur représentant, en l’occurrence monsieur<br />
Leb<strong>la</strong>nc. Ce <strong>de</strong>rnier avait bien orchestré l’astuce.<br />
Il <strong>de</strong>manda à ses clients d’ouvrir plusieurs comptes bancaires<br />
dans lesquels fut répartie <strong>la</strong>dite somme. Monsieur Leb<strong>la</strong>nc suggérait<br />
à ses clients d’effectuer divers p<strong>la</strong>cements. Or, faisant<br />
entièrement confiance à leur représentant, ces <strong>de</strong>rniers ont signé<br />
une traite bancaire qu’ils ont remis à leur représentant. Au lieu<br />
d’investir les traites, monsieur Leb<strong>la</strong>nc déposait les sommes dans<br />
son propre compte bancaire et retirait les sommes pour ses fins<br />
personnelles.<br />
Jugeant <strong>la</strong> faute du représentant très grave, le comité <strong>de</strong> discipline<br />
prononça <strong>la</strong> radiation permanente et le retrait du permis <strong>de</strong><br />
monsieur Leb<strong>la</strong>nc en date du 12 septembre 2000. Monsieur<br />
Leb<strong>la</strong>nc avait été déc<strong>la</strong>ré coupable par le comité <strong>de</strong> discipline en<br />
date du 18 février 1998, notamment pour appropriation <strong>de</strong> fonds.<br />
Monsieur Leb<strong>la</strong>nc a aussi été condamné au criminel pour frau<strong>de</strong><br />
et doit ainsi purger une sentence <strong>de</strong> trois ans <strong>de</strong> pénitencier.<br />
1 SPEQ : Sociétés en p<strong>la</strong>cement dans l’entreprise québécoise
DU CÔTÉ DE LA DISCIPLINE<br />
Publication du rôle <strong>de</strong>s auditions et <strong>de</strong>s décisions<br />
rendues par le comité <strong>de</strong> discipline <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
<strong>Chambre</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> sécurité financière<br />
Par Rosa Abreu<br />
Secrétaire du comité <strong>de</strong> discipline<br />
La mission principale <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> sécurité financière étant<br />
d’assurer <strong>la</strong> protection du public, il va <strong>de</strong> soi que le public et l’industrie<br />
doivent être informés <strong>de</strong>s dossiers référés <strong>de</strong>vant le comité<br />
<strong>de</strong> discipline par le syndic et le cosyndic <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> sécurité<br />
financière ou à <strong>la</strong> suite du dépôt d’une p<strong>la</strong>inte privée ainsi que<br />
<strong>de</strong>s décisions rendues par le comité.<br />
La Loi sur <strong>la</strong> distribution <strong>de</strong> produits et services financiers et le Co<strong>de</strong> <strong>de</strong>s<br />
professions prévoient <strong>de</strong>s règles particulières concernant <strong>la</strong> publication<br />
<strong>de</strong>s rôles d’audition et <strong>de</strong>s décisions du comité <strong>de</strong> discipline.<br />
L’article 193 <strong>de</strong> <strong>la</strong> Loi sur <strong>la</strong> distribution <strong>de</strong> produits et services<br />
financiers (Loi 188) se lit comme suit :<br />
« Le Bureau publie périodiquement un bulletin<br />
en vue d’informer les représentants, les cabinets,<br />
les représentants autonomes et les<br />
sociétés autonomes ainsi que le public <strong>de</strong> ses<br />
activités. Doivent notamment être publiés au<br />
bulletin le rôle d’audition <strong>de</strong>s comités <strong>de</strong> discipline,<br />
un résumé <strong>de</strong>s décisions rendues par le<br />
Bureau à l’égard <strong>de</strong>s cabinets, <strong>de</strong>s représentants<br />
autonomes et <strong>de</strong>s sociétés autonomes<br />
titu<strong>la</strong>ires <strong>de</strong> certificat restreint, <strong>de</strong> celles rendues<br />
par les comités <strong>de</strong> discipline et <strong>de</strong> celles<br />
rendues en appel par <strong>la</strong> Commission ainsi qu’un<br />
résumé du rapport <strong>de</strong>s activités du Bureau, du<br />
Fonds et <strong>de</strong>s chambres. » (nos soulignés)<br />
Il est à noter que les résumés <strong>de</strong>s décisions du comité <strong>de</strong> discipline<br />
sont uniquement publiés dans le Bulletin du Bureau <strong>de</strong>s services<br />
financiers après que <strong>la</strong> décision sur sanction a été rendue.<br />
De plus, le secrétaire du comité <strong>de</strong> discipline a l’obligation, conformément<br />
à l’article 367 <strong>de</strong> <strong>la</strong> Loi 188, <strong>de</strong> tenir « […] un rôle d’audition<br />
qu’il rend accessible au public et qu’il affiche au moins dix jours<br />
avant <strong>la</strong> date fixée pour <strong>la</strong> tenue d’une audition. »<br />
Le rôle <strong>de</strong>s auditions du comité <strong>de</strong> discipline, lequel inclut <strong>la</strong> date,<br />
l’heure et le lieu <strong>de</strong> l’audition, le nom du représentant concerné,le<br />
numéro du dossier ainsi que le nom <strong>de</strong>s membres qui composeront<br />
le banc (<strong>de</strong>ux représentants <strong>de</strong> <strong>la</strong> même discipline et du même<br />
secteur <strong>de</strong> commercialisation que le représentant concerné ainsi<br />
qu’un avocat qui agit à titre <strong>de</strong> prési<strong>de</strong>nt), est donc également<br />
disponible à <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> sécurité financière ainsi que sur son<br />
site Internet (www.chambresf.com).<br />
Toutefois, nous vous suggérons fortement <strong>de</strong> confirmer <strong>la</strong> date d’audition<br />
d’un dossier auprès du secrétariat du comité <strong>de</strong> discipline<br />
afin <strong>de</strong> vous assurer que l’audition n’a pas été remise à une date<br />
ultérieure.<br />
Par ailleurs, l’article 156 du Co<strong>de</strong> <strong>de</strong>s professions stipule que :<br />
« […] Le comité <strong>de</strong> discipline doit, lors <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
décision imposant une radiation temporaire,<br />
ou une limitation ou une suspension temporaire<br />
du droit d’exercer <strong>de</strong>s activités professionnelles,<br />
déci<strong>de</strong>r si le secrétaire fait publier<br />
ou non, dans un journal circu<strong>la</strong>nt dans le lieu où<br />
le professionnel a son domicile professionnel,<br />
un avis <strong>de</strong> <strong>la</strong> décision. Si le comité ordonne <strong>la</strong><br />
publication d’un tel avis, il doit, <strong>de</strong> plus, déci<strong>de</strong>r<br />
du paiement <strong>de</strong>s frais <strong>de</strong> sa publication, soit<br />
par le professionnel, soit par l’ordre, ou ordonner<br />
que les frais soient partagés entre eux.<br />
Cet avis doit comprendre le nom du professionnel<br />
déc<strong>la</strong>ré coupable, le lieu <strong>de</strong> son domicile<br />
professionnel, le nom <strong>de</strong> l’ordre dont il est<br />
membre, sa spécialité le cas échéant, <strong>la</strong> date et<br />
<strong>la</strong> nature <strong>de</strong> l’infraction qu’il a commise ainsi<br />
que <strong>la</strong> date et un sommaire <strong>de</strong> <strong>la</strong> décision. »<br />
(nos soulignés)<br />
Donc, alors que <strong>la</strong> Loi sur <strong>la</strong> distribution <strong>de</strong> produits et services<br />
financiers (Loi 188), impose l’obligation au Bureau <strong>de</strong>s services<br />
financiers <strong>de</strong> publier le rôle d’audition ainsi que le résumé <strong>de</strong>s décisions<br />
rendues par le comité <strong>de</strong> discipline, le Co<strong>de</strong> <strong>de</strong>s professions<br />
<strong>la</strong>isse plutôt <strong>la</strong> question <strong>de</strong> <strong>la</strong> publication à <strong>la</strong> discrétion du comité<br />
<strong>de</strong> discipline.<br />
CONSULTATION DES DÉCISIONS DISCIPLINAIRES<br />
En terminant, les décisions rendues par le comité <strong>de</strong> discipline sont<br />
disponibles pour consultation au bureau <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> sécurité<br />
financière. En effet, <strong>la</strong> <strong>Chambre</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> sécurité financière tient un<br />
recueil <strong>de</strong> toutes les décisions disciplinaires rendues par le comité <strong>de</strong><br />
discipline <strong>de</strong> 1990 à ce jour. Les décisions sont c<strong>la</strong>ssées par année<br />
et une table <strong>de</strong>s matières détaillée reprend les infractions contenues<br />
à chaque décision. Vous pouvez vous procurer copie d’une décision<br />
en appe<strong>la</strong>nt notre agent d’information. Il est à noter que <strong>de</strong>s frais<br />
<strong>de</strong> 10 $ par décision pour un maximum <strong>de</strong> dix pages et d’un dol<strong>la</strong>r<br />
pour chaque page supplémentaire vous sera facturés. Pour obtenir<br />
<strong>de</strong> l’information concernant <strong>la</strong> consultation <strong>de</strong>s décisions disciplinaires<br />
ou pour avoir copie d’une décision, communiquez avec<br />
notre agent d’information au (514) 282-5777 ou au 1 800 361-9989.<br />
* (nos soulignés) : Ce<strong>la</strong> signifie que les parties soulignées dans les<br />
articles ont été volontairement ajoutées par l’auteur dans le but<br />
d’insister sur certains éléments. Le soulignement n’apparaît pas dans<br />
<strong>la</strong> version originale <strong>de</strong>s articles <strong>de</strong> loi.<br />
33<br />
Juin <strong>2001</strong>
ASSURANCE INVALIDITÉ<br />
La progression <strong>de</strong>s ma<strong>la</strong>dies<br />
à caractère psychologique :<br />
Qu’en est-il <br />
34<br />
Avril <strong>2001</strong><br />
par Robert Morel,<br />
Directeur <strong>de</strong>s ventes<br />
Bureau <strong>de</strong> Montréal<br />
SSQ VIE<br />
I<br />
l est <strong>de</strong>venu un lieu commun d’invoquer l’augmentation <strong>de</strong>s ma<strong>la</strong>dies<br />
à caractère psychologique lorsqu’il est question <strong>de</strong>s résultats techniques<br />
qui se détériorent en assurance invalidité. La documentation<br />
abon<strong>de</strong> à ce sujet et les statistiques publiées par les assureurs ten<strong>de</strong>nt à<br />
soutenir ce constat.<br />
Mais qu’en est-il exactement Y a t-il réellement une augmentation du<br />
nombre d’invalidités reliées aux ma<strong>la</strong>dies à caractère psychologique <br />
Afin <strong>de</strong> jeter un meilleur éc<strong>la</strong>irage sur <strong>la</strong> situation, SSQ VIE a récemment<br />
effectué une étu<strong>de</strong> sur le taux d’inci<strong>de</strong>nce et le taux <strong>de</strong> persistance <strong>de</strong>s<br />
invalidités en assurance sa<strong>la</strong>ire <strong>de</strong> courte durée. Cette analyse repose sur<br />
les données recueillies au sein <strong>de</strong> son portefeuille pour <strong>la</strong> pério<strong>de</strong> <strong>de</strong> 1994<br />
à 1999.<br />
Les facteurs considérés pour l’analyse ont été le dé<strong>la</strong>i <strong>de</strong> carence, l’âge, le<br />
sexe, l’année d’invalidité (cycle économique) et le secteur d’activité. Notons<br />
que durant <strong>la</strong> pério<strong>de</strong> analysée, <strong>la</strong> popu<strong>la</strong>tion fut stable (répartition<br />
hommes/femmes, âge, occupation, secteur d’activité), ce qui confère une<br />
forte crédibilité aux résultats.<br />
Examinons donc les faits sail<strong>la</strong>nts <strong>de</strong> cette étu<strong>de</strong> sur les ma<strong>la</strong>dies nerveuses<br />
afin <strong>de</strong> mieux comprendre <strong>la</strong> situation.<br />
INCIDENCE PAR TYPE D’INVALIDITÉ<br />
Premier constat : <strong>la</strong> distribution<br />
DISTRIBUTION DES TYPES D’INVALIDITÉ par type d’invalidité a évolué<br />
TYPE D’INVALIDITÉ<br />
Ma<strong>la</strong>dies nerveuses<br />
Autres causes<br />
1994<br />
17 %<br />
83 %<br />
1999<br />
23 %<br />
77 %<br />
entre 1994 et 1999. Les ma<strong>la</strong>dies<br />
nerveuses, qui représentaient<br />
17 % <strong>de</strong>s invalidités en 1994,<br />
constituaient 23 % <strong>de</strong>s invalidités<br />
en 1999. Cependant, cette<br />
augmentation est principalement<br />
attribuable au fait que l’inci<strong>de</strong>nce<br />
<strong>de</strong>s autres causes a diminué durant cette pério<strong>de</strong>. En effet, en 1994,<br />
139 assurés sur 1 000 <strong>de</strong>venaient invali<strong>de</strong>s pour une cause autre que les<br />
ma<strong>la</strong>dies nerveuses. Durant les cinq années suivantes, ce taux d’inci<strong>de</strong>nce a<br />
diminué <strong>de</strong> façon significative (plus <strong>de</strong> 30 %) pour se retrouver à 104 assurés<br />
sur 1 000. Fait surprenant, le taux d’inci<strong>de</strong>nce <strong>de</strong>s ma<strong>la</strong>dies nerveuses est<br />
<strong>de</strong>meuré re<strong>la</strong>tivement stable pendant cette pério<strong>de</strong>, bien qu’on note une<br />
légère augmentation au cours <strong>de</strong>s <strong>de</strong>ux <strong>de</strong>rnières années.<br />
TAUX D’INCIDENCE PAR<br />
1000 ASSURÉS<br />
INCIDENCE PAR TYPE D’INVALIDITÉ<br />
150<br />
120<br />
90<br />
60<br />
30<br />
0<br />
NDLR : Nous republions cet article, paru dans notre <strong>de</strong>rnière<br />
édition, puisque <strong>de</strong>s erreurs s’étaient glissées dans les<br />
tableaux. Toutes nos excuses à l’auteur.<br />
139<br />
118<br />
Autres causes<br />
Ma<strong>la</strong>dies nerveurses<br />
94 95 96 97 98 99<br />
ANNÉE D’INVALIDITÉ<br />
102 99 102 104<br />
28 25 26 23 27 30<br />
NOTE : Pour un régime dont <strong>la</strong> durée <strong>de</strong>s prestations est <strong>de</strong> 17 semaines<br />
INCIDENCE DES MALADIES NERVEUSES PAR SEXE<br />
Pour l’ensemble <strong>de</strong> <strong>la</strong> pério<strong>de</strong>, on constate que le taux d’inci<strong>de</strong>nce,<br />
tant chez les hommes que chez les femmes, est<br />
<strong>de</strong>meuré re<strong>la</strong>tivement stable, même si l’on observe une<br />
hausse dans les <strong>de</strong>ux <strong>de</strong>rnières années. On remarque aussi<br />
que les femmes sont plus touchées par les ma<strong>la</strong>dies nerveuses<br />
que les hommes. Pouvons-nous supposer que <strong>la</strong> différence<br />
entre les sexes à ce chapitre tendra à s’estomper avec les<br />
années Seul l’avenir nous le dira.<br />
INCIDENCE DES MALADIES NERVEUSES PAR SEXE<br />
TAUX D’INCIDENCE PAR<br />
1000 ASSURÉS<br />
50<br />
40<br />
30<br />
20<br />
10<br />
Femme<br />
Homme<br />
94 95 96 97 98 99<br />
ANNÉE D’INVALIDITÉ<br />
NOTE : Pour un régime dont <strong>la</strong> durée <strong>de</strong>s prestations est <strong>de</strong> 17 semaines<br />
Durée moyenne <strong>de</strong>s invalidités<br />
En dépit <strong>de</strong>s résultats précé<strong>de</strong>nts, les ma<strong>la</strong>dies nerveuses prennent<br />
une part <strong>de</strong> plus en plus importante <strong>de</strong>s prestations en<br />
assurance sa<strong>la</strong>ire. C’est au chapitre <strong>de</strong> <strong>la</strong> durée que le bât<br />
blesse. En effet, même si l’inci<strong>de</strong>nce <strong>de</strong>s ma<strong>la</strong>dies psychologiques<br />
n’a presque pas augmenté, <strong>la</strong> durée moyenne<br />
<strong>de</strong> ce type d’invalidité s’est prolongée <strong>de</strong> façon considérable<br />
(près <strong>de</strong> 20 %) en six ans. Elle est passée d’une durée moyenne<br />
<strong>de</strong> 66 jours en 1994 à 78 jours en 1999. Quant à l’ensemble <strong>de</strong>s<br />
autres causes, leur durée moyenne est <strong>de</strong>meurée très stable,<br />
soit environ 75 jours.<br />
DURÉE MOYENNE DE L’INVALIDITÉ SELON<br />
LE TYPE D’INVALIDITÉ (EN JOURS)<br />
DURÉE D’INVALIDITÉ<br />
80<br />
70<br />
60<br />
50<br />
40<br />
30<br />
39<br />
17<br />
37<br />
12<br />
Autres causes<br />
Ma<strong>la</strong>dies nerveuses<br />
76<br />
74 73<br />
40 39 40<br />
94 95 96 97 98 99<br />
ANNÉE D’INVALIDITÉ<br />
NOTE : Pour un régime dont <strong>la</strong> durée <strong>de</strong>s prestations est <strong>de</strong><br />
17 semaines<br />
40<br />
14<br />
80<br />
34<br />
14<br />
Bref, les ma<strong>la</strong>dies à caractère psychologique prennent <strong>de</strong> plus<br />
en plus <strong>de</strong> poids dans les prestations d’assurance sa<strong>la</strong>ire et<br />
contribuent à <strong>la</strong> détérioration <strong>de</strong> l’expérience en assurance<br />
collective. Cependant, c’est davantage <strong>la</strong> durée moyenne <strong>de</strong><br />
l’invalidité que l’occurrence qui en est <strong>la</strong> cause. ■<br />
77<br />
39<br />
18<br />
75<br />
42 41 41<br />
43<br />
21
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