Créer, reprendre une entreprise en Basse-Normandie - (CCI) de Caen

DE L’IDÉE AU PROJET
Étape préliminaire : réflexion sur le projet
La première démarche que vous devez effectuer consiste à reprendre toutes les idées qui concernent
votre projet et à les approfondir point par point.
• Le contexte familial et personnel
Vous devez bien faire partager votre projet à votre entourage (possibilité d’encouragement, d’aide
financière…) afin qu’il ne représente pas un frein. Vous devez également être sûr de pouvoir vous
investir (temps, intérêt…) dans le projet envisagé.
• Les acquis
Il est préférable que vous ayez acquis une expérience préalable proche de l’activité envisagée ou une
connaissance de la gestion de l’entreprise qui va être créée. Vous définirez alors le rôle précis que vous
tiendrez dans l’entreprise en fonction de vos compétences. Pour compléter toute lacune dans un
domaine, vous pourrez avoir recours à des stages de formation.
• L’intégration du projet dans le temps
Le projet doit pouvoir s’intégrer sur un marché en constante évolution. Il sera alors important de le
situer par rapport à l’existant et aux tendances prévisibles.
• L’environnement de l’entreprise
Tout entrepreneur doit maîtriser l’environnement de son entreprise et posséder des données chiffrées
sur la concurrence et la future clientèle. Il vous faut donc réaliser une étude d’implantation afin de cerner
avec précision le marché potentiel de votre entreprise.
Cette étude sera un outil privilégié pour juger de l’opportunité du projet. Créer son entreprise est une
décision importante. C’est (ou cela devrait être) l’aboutissement d’une réflexion approfondie. Cette
réflexion doit porter sur trois points essentiels : le choix de l’activité, le lieu d’implantation et la politique
commerciale.
• Le marché de l’entreprise
L’activité choisie doit être conforme aux goûts, aux aptitudes, au savoir-faire du futur chef d’entreprise,
mais encore faut-il que cette activité corresponde à un marché : c’est ce que va déterminer l’étude
d’implantation. Ensuite, il faudra mettre en place une politique commerciale cohérente. Seule la
connaissance du marché permet de définir cette stratégie commerciale. Toutefois, l’étude de marché
n’a pas de valeur prédictive. Elle ne prend pas en compte, par exemple, un facteur humain important :
la capacité d’adaptation, le profil psychologique, la véritable compétence du chef d’entreprise…
• CE QU’IL FAUT RETENIR :
Accompagné du conseiller de la CCIT, ce guide méthodologique va vous permettre de
structurer au mieux votre projet de création ou de reprise et d’établir votre plan d’affaires
(Business Plan). Il sera votre meilleur allié pour convaincre vos partenaires techniques ou financiers.
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