Créer, reprendre une entreprise en Basse-Normandie - (CCI) de Caen

ANALYSE DU MARCHÉ ET DE LA CONCURRENCE
Implantation d’une activité de production ou de services
Dans ce cas, les recherches documentaires ou de terrain vont porter sur une zone géographique
plus large. Le marché est ainsi caractérisé par :
• Sa taille et son évolution
• Ses difficultés et ses opportunités
• Son importance régionale, nationale
• Les segments de marché, les caractéristiques de la clientèle
• La concurrence (positionnement, produits proposés)
• Les réglementations
Pour cela, il est possible de consulter des informations qui existent déjà (études et enquêtes réalisées),
et de rencontrer des professionnels. Ces possibilités offrent des avantages certains : fiabilité et gain de
temps notamment.
• L’étude qualitative
La réalisation d’entretiens permet de rencontrer des professionnels et de les laisser s’exprimer sur un
sujet qui se rapporte au projet de création. Cette phase peut se traduire sous forme d’entretiens individuels
ou collectifs (ou sous forme de table ronde par exemple).
• L’étude quantitative
Il s’agit d’une enquête sur le terrain permettant de dresser des résultats quantifiables sous forme de
statistiques. L’outil de travail est alors un questionnaire à faire passer en nombre.
• Analysez vos résultats sans complaisance
Suivant les résultats de vos études, faites le choix du démarrage de l’activité en toute
connaissance de cause. Trois cas peuvent se présenter :
• Si le marché disponible représente un chiffre d’affaires potentiel supérieur au seuil de rentabilité de
l’entreprise (voir page 34), le projet est réalisable.
• Si le marché disponible représente un chiffre d’affaires potentiel sensiblement égal au seuil de rentabilité,
le projet est risqué et devra être reconsidéré.
• Si le marché représente un chiffre d’affaires potentiel inférieur au seuil de rentabilité, le projet doit
être abandonné ou faire l’objet d’aménagements importants.
• CE QU’IL FAUT RETENIR :
L’analyse du marché est un préalable indispensable à toute création ou reprise d’entreprise.
Qu’elle soit réalisée par le porteur de projet lui-même ou par un prestataire
extérieur, elle doit permettre de positionner le projet dans son environnement économique
et réglementaire.
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