Créer, reprendre une entreprise en Basse-Normandie - (CCI) de Caen
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ANALYSE DU MARCHÉ ET DE LA CONCURRENCE<br />
Implantation d’un point <strong>de</strong> v<strong>en</strong>te (activité commerciale)<br />
• Choisissez <strong>une</strong> zone <strong>de</strong> chalandise attractive<br />
Un point <strong>de</strong> v<strong>en</strong>te tire sa cli<strong>en</strong>tèle <strong>de</strong> sa zone <strong>de</strong> chalandise, c’est-à-dire <strong>de</strong> la zone géographique où<br />
les habitants sont susceptibles d’être cli<strong>en</strong>ts du point <strong>de</strong> v<strong>en</strong>te. On considère donc que le consommateur<br />
cherche toujours à acheter ce qu’il désire <strong>en</strong> parcourant la distance la plus courte possible.<br />
La taille <strong>de</strong> la zone <strong>de</strong> chalandise varie <strong>en</strong> fonction <strong>de</strong> la taille du point <strong>de</strong> v<strong>en</strong>te : hypermarché 30 à<br />
45 minutes, supermarché 5 à 10 minutes maximum, supérette (150 à 400 m 2 ) 500 mètres à pied,<br />
magasin <strong>de</strong> quartier 300 mètres à pied.<br />
De plus, certains élém<strong>en</strong>ts vi<strong>en</strong>n<strong>en</strong>t modifier l’attractivité <strong>de</strong> l’implantation : la situation sur un lieu<br />
<strong>de</strong> passage, la proximité d’un pôle d’attraction…<br />
En général, on décompose la zone <strong>de</strong> chalandise <strong>en</strong> 3 parties :<br />
• La zone primaire : c’est la zone qui <strong>en</strong>toure directem<strong>en</strong>t le magasin et qui a la plus forte d<strong>en</strong>sité <strong>de</strong><br />
cli<strong>en</strong>ts (60 à 80 %).<br />
• La zone secondaire : elle procure 20 à 40 % <strong>de</strong> la cli<strong>en</strong>tèle. Cep<strong>en</strong>dant pour les commerces<br />
alim<strong>en</strong>taires <strong>de</strong> quartier, le pourc<strong>en</strong>tage est minime.<br />
• La zone tertiaire ou limitrophe : la cli<strong>en</strong>tèle issue <strong>de</strong> cette zone est très faible.<br />
• Evaluez bi<strong>en</strong> votre chiffre d’affaires<br />
Le chiffre d’affaires pot<strong>en</strong>tiel du magasin va correspondre au marché théorique <strong>de</strong> la zone, augm<strong>en</strong>té<br />
<strong>de</strong> l’emprise, auquel on va soustraire le chiffre d’affaires <strong>de</strong>s concurr<strong>en</strong>ts et l’évasion. L’emprise correspond<br />
à la partie <strong>de</strong>s dép<strong>en</strong>ses faites dans la zone et qui n’étai<strong>en</strong>t pas prévues (cli<strong>en</strong>tèle <strong>de</strong> passage<br />
par exemple). L’évasion compr<strong>en</strong>d la partie <strong>de</strong>s dép<strong>en</strong>ses qui ne seront pas faites dans la zone et<br />
qui étai<strong>en</strong>t prévues.<br />
Pour avoir <strong>une</strong> estimation <strong>de</strong> l’emprise et <strong>de</strong> l’évasion, il faut se référer aux habitu<strong>de</strong>s <strong>de</strong> consommation<br />
<strong>de</strong>s habitants et <strong>de</strong>s personnes fréqu<strong>en</strong>tant la comm<strong>une</strong>. De plus, la situation géographique<br />
par rapport à <strong>de</strong>s grands c<strong>en</strong>tres commerciaux intervi<strong>en</strong>t largem<strong>en</strong>t dans la détermination <strong>de</strong> ces<br />
<strong>de</strong>ux paramètres.<br />
En ce qui concerne le chiffre d’affaires <strong>de</strong>s concurr<strong>en</strong>ts (sociétés commerciales uniquem<strong>en</strong>t), certains<br />
sites Internet permett<strong>en</strong>t d’y avoir accès (Téléfirm, Infogreffe, Euridile, Societe.com…).<br />
• CE QU’IL FAUT RETENIR :<br />
Les <strong>CCI</strong>T dispos<strong>en</strong>t d’outils d’observation <strong>de</strong>s flux <strong>de</strong> consommation.<br />
N’hésitez pas à les contacter pour connaître les produits qu’elles propos<strong>en</strong>t.<br />
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