Créer, reprendre une entreprise en Basse-Normandie - (CCI) de Caen

ANALYSE DU MARCHÉ ET DE LA CONCURRENCE
Implantation d’un point de vente (activité commerciale)
• Choisissez une zone de chalandise attractive
Un point de vente tire sa clientèle de sa zone de chalandise, c’est-à-dire de la zone géographique où
les habitants sont susceptibles d’être clients du point de vente. On considère donc que le consommateur
cherche toujours à acheter ce qu’il désire en parcourant la distance la plus courte possible.
La taille de la zone de chalandise varie en fonction de la taille du point de vente : hypermarché 30 à
45 minutes, supermarché 5 à 10 minutes maximum, supérette (150 à 400 m 2 ) 500 mètres à pied,
magasin de quartier 300 mètres à pied.
De plus, certains éléments viennent modifier l’attractivité de l’implantation : la situation sur un lieu
de passage, la proximité d’un pôle d’attraction…
En général, on décompose la zone de chalandise en 3 parties :
• La zone primaire : c’est la zone qui entoure directement le magasin et qui a la plus forte densité de
clients (60 à 80 %).
• La zone secondaire : elle procure 20 à 40 % de la clientèle. Cependant pour les commerces
alimentaires de quartier, le pourcentage est minime.
• La zone tertiaire ou limitrophe : la clientèle issue de cette zone est très faible.
• Evaluez bien votre chiffre d’affaires
Le chiffre d’affaires potentiel du magasin va correspondre au marché théorique de la zone, augmenté
de l’emprise, auquel on va soustraire le chiffre d’affaires des concurrents et l’évasion. L’emprise correspond
à la partie des dépenses faites dans la zone et qui n’étaient pas prévues (clientèle de passage
par exemple). L’évasion comprend la partie des dépenses qui ne seront pas faites dans la zone et
qui étaient prévues.
Pour avoir une estimation de l’emprise et de l’évasion, il faut se référer aux habitudes de consommation
des habitants et des personnes fréquentant la commune. De plus, la situation géographique
par rapport à des grands centres commerciaux intervient largement dans la détermination de ces
deux paramètres.
En ce qui concerne le chiffre d’affaires des concurrents (sociétés commerciales uniquement), certains
sites Internet permettent d’y avoir accès (Téléfirm, Infogreffe, Euridile, Societe.com…).
• CE QU’IL FAUT RETENIR :
Les CCIT disposent d’outils d’observation des flux de consommation.
N’hésitez pas à les contacter pour connaître les produits qu’elles proposent.
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