Comment garder le cap en période de crise ? - CCI Côte-d'Or

Entreprendre en Côte-d’Or/ énergie
SBM se développe à l’Est
Malgré la crise é c o n o m i q u e q u i frappe s o n
secteur d’activité, SBM, spécialisée d a n s le
chauffage c é r a m i q u e à gaz, a décidé de
renforcer s o n développement c o m m e r c i a l.
No ta m m e n t d a n s les pays de la CEI a i n s i q u e
d a n s les pays baltes.
Entreprise créée à la Libération par la famille
Sobole, la Société Bourguignonne de Mécanique
(SBM) s’est rapidement dirigée vers ce qui est
aujourd’hui encore sa spécialité : le chauffage
céramique à gaz. Une technique de chauffage par
rayonnement. « La chaleur est dirigée là où elle est utile,
généralement vers le sol. Dans un bâtiment de grand
volume, cela permet de ne pas surchauffer les parties
hautes. On peut ainsi économiser jusqu’à 40 % d’énergie
», explique Gérard Auvergne, président du directoire
de SBM depuis 2004. Premier dirigeant de l’entreprise
étranger à la famille Sobole, celui-ci fait néanmoins
partie de la « grande famille SBM » puisqu’il a intégré
la société au début des années 1980. À une époque où
SBM venait tout juste de se tourner vers l’international.
Une initiative qui lui permet aujourd’hui de réaliser plus
de 65 % de son chiffre d’affaires – 7 millions d’euros en
2008 – à l’export dans pas moins de 65 pays répartis sur
les cinq continents. « 90 % des produits que nous commercialisons
dans le monde sont fabriqués ici », précise
toutefois Gérard Auvergne. Ici, c’est à Clénay, un petit
village du Val de Norge situé à 12 km de Dijon. « Nous
avons eu des filiales à l’étranger, jusqu’aux États-Unis,
mais nous les avons fermées afin de ne pas dédoubler nos
coûts fixes. Depuis Clénay, notre stratégie commerciale
est celle d’une « cavalerie légère ». Ce site unique, très
facile d’accès à tous les modes de transport, nous permet
d’être très réactifs, de nous adapter à la fluctuation d’un
marché mondialisé », explique Gérard Auvergne.
« Notre « relooking global » a amélioré l’image de marque de l’entreprise
sur ses marchés », affirme Gérard Auvergne, président du directoire de SBM.
Bientôt en Chine et en Inde
Depuis 2004, SBM, dont 60 % de l’activité concerne
le chauffage des bâtiments industriels et tertiaires tels
que les usines, les entrepôts, les gymnases, mais aussi
les églises comme la Basilique de Lourdes, a entrepris
une vaste opération de « relooking global », dixit Gérard
Auvergne : « SBM a toujours joui d’une réputation
de qualité, de sérieux, mais son image était devenue
quelque peu poussiéreuse. Pour remédier à cela, nous
avons décidé de retravailler notre logo et nos supports de
communication. Puis nous avons déconstruit et reconstruit
nos locaux sur le même site afin de moderniser notre outil
de production. »
Malgré la crise qui perturbe son secteur d’activité, SBM
a décidé de poursuivre ses efforts commerciaux, voire
même de les accélérer. Récemment, la société a ainsi
intégré en son sein une personne d’origine russe pour
mieux se développer dans les pays de la CEI * ainsi
que dans les pays baltes. « Il s’agit d’une étape majeure
dans notre développement commercial, mais il ne s’agit
que d’une étape. D’ici cinq ans, il nous faudra aller au
bout de cette logique commerciale en nous dirigeant
avec méthode vers la Chine et l’Inde », anticipe Gérard
Auvergne. Lequel, à plus long terme, désire que SBM
puisse commercialiser des produits complémentaires à
son cœur de métier, notamment dans le domaine des
énergies renouvelables.
* La CEI (Communauté des États Indépendants) rassemble
12 des 15 républiques de l’ex-URSS.
L’intégration récente de machines à commande numérique
a augmenté la réactivité de l’unité de production de SBM.
en savoir plus
SBM – 3 Cottages De La Norge – 21490 Clénay
03 80 76 74 50 – www.sbm.fr
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N° 18 Mai Juin 2009