Comment garder le cap en période de crise ? - CCI Côte-d'Or
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<strong>Comm<strong>en</strong>t</strong> clarifier sa stratégie <br />
Outil <strong>de</strong>s <strong>CCI</strong> <strong>de</strong> Bourgogne, l’ARIST (Ag<strong>en</strong>ce<br />
Régiona<strong>le</strong> d’Information Stratégique et<br />
Technologique), propose <strong>de</strong>s prestations<br />
personnalisées et confid<strong>en</strong>tiel<strong>le</strong>s aux<br />
<strong>en</strong>treprises désireuses <strong>de</strong> p<strong>en</strong>ser ou <strong>de</strong> rep<strong>en</strong>ser <strong>le</strong>ur<br />
stratégie. L’une d’<strong>en</strong>tre el<strong>le</strong>s se nomme Prestation <strong>de</strong><br />
Conseil <strong>en</strong> Intellig<strong>en</strong>ce Économique (PCIE). El<strong>le</strong> a été<br />
mise <strong>en</strong> place par <strong>le</strong> Conseil Régional <strong>de</strong> Bourgogne<br />
pour faciliter l’accès <strong>de</strong>s PMI bourguignonnes indép<strong>en</strong>dantes<br />
aux éclairages du marché <strong>de</strong> la concurr<strong>en</strong>ce. « Il<br />
ne suffit pas <strong>de</strong> financer <strong>de</strong>s besoins. Le plus important<br />
est qu’<strong>en</strong> amont un dirigeant soit informé sur l’<strong>en</strong>vironnem<strong>en</strong>t<br />
<strong>de</strong> son marché, sur sa concurr<strong>en</strong>ce », explique<br />
Christine Demizieux, responsab<strong>le</strong> d’affaires à l’ARIST.<br />
Un cas d’éco<strong>le</strong> C’est l’histoire d’un fabricant <strong>de</strong><br />
parquet massif qui, suite à la <strong>de</strong>man<strong>de</strong> <strong>de</strong> distributeurs,<br />
cherche à lancer un nouveau produit non massif. Les<br />
questions surgiss<strong>en</strong>t aussitôt. Quel<strong>le</strong> est la faisabilité<br />
technique Quel est l’<strong>en</strong>vironnem<strong>en</strong>t concurr<strong>en</strong>tiel <br />
L’ARIST s’informe <strong>en</strong> ce s<strong>en</strong>s. Conclusion : sur ce segm<strong>en</strong>t<br />
précis, il existe plusieurs fabricants dotés d’une<br />
<strong>cap</strong>acité <strong>de</strong> production très importante. Et Christine<br />
Demizieux <strong>de</strong> raconter la suite <strong>de</strong> l’histoire : « Suite<br />
à cette veil<strong>le</strong>, <strong>le</strong> dirigeant <strong>de</strong> cette <strong>en</strong>treprise a pris la<br />
décision <strong>de</strong> se positionner sur ce marché <strong>de</strong> niche, mais<br />
sans instal<strong>le</strong>r au sein <strong>de</strong> sa société <strong>de</strong>s outils <strong>de</strong> production<br />
Qui contacter <strong>en</strong> cas<br />
<strong>de</strong> difficulté <br />
Actuel<strong>le</strong>m<strong>en</strong>t, quand une <strong>en</strong>treprise se trouve<br />
dans une situation financière diffici<strong>le</strong>, la négociation<br />
avec <strong>le</strong> banquier pour trouver <strong>de</strong>s<br />
solutions <strong>de</strong> financem<strong>en</strong>t est souv<strong>en</strong>t ardue<br />
(lire p. 11 : Une expéri<strong>en</strong>ce douloureuse). L’<strong>en</strong>treprise <strong>en</strong><br />
difficulté voit, <strong>en</strong> effet, ses garanties augm<strong>en</strong>tées (caution,<br />
hypothèque), la réduction <strong>de</strong>s lignes à court terme<br />
(autorisation <strong>de</strong> découvert, escompte, crédit court terme)<br />
ou son assurance crédit supprimée… « Cela étant, dans<br />
cette pério<strong>de</strong> <strong>de</strong> <strong>crise</strong> économique, <strong>de</strong>s outils exist<strong>en</strong>t pour<br />
accompagner financièrem<strong>en</strong>t l’<strong>en</strong>treprise », affirme Olivier<br />
Bourdon, conseil<strong>le</strong>r financem<strong>en</strong>t à la <strong>CCI</strong> Dijon.<br />
<strong>en</strong> savoir plus<br />
– <strong>CCI</strong> Dijon – n°vert (appel gratuit) 0 800 805 021<br />
– Banque <strong>de</strong> France Dijon – N° AZUR 0 810 00 12 10<br />
– Trésorerie généra<strong>le</strong> Dijon – 03 80 74 94 03<br />
– C<strong>en</strong>tre d’Information et <strong>de</strong> Prév<strong>en</strong>tion – <strong>CCI</strong> Dijon<br />
03 80 65 91 12<br />
– Médiateur du crédit – 03 80 50 41 41 – mediateurducredit.fr<br />
impliquant un investissem<strong>en</strong>t trop lourd. Il s’est donc<br />
dirigé vers <strong>le</strong> négoce et a pris contact avec <strong>le</strong>s fabricants<br />
spécialisés. » Au final, sa volonté <strong>de</strong> clarifier sa stratégie<br />
avant <strong>de</strong> se lancer ne lui a coûté que 4 200 euros.<br />
Surtout, el<strong>le</strong> lui a évité d’al<strong>le</strong>r au <strong>de</strong>vant <strong>de</strong> gran<strong>de</strong>s<br />
désillusions. Ai<strong>de</strong>r <strong>le</strong>s <strong>en</strong>treprises à m<strong>en</strong>er une réf<strong>le</strong>xion<br />
stratégique <strong>de</strong> fond, c’est éga<strong>le</strong>m<strong>en</strong>t l’une <strong>de</strong>s raisons<br />
d’être <strong>de</strong> la Chambre professionnel<strong>le</strong> <strong>de</strong>s consultants<br />
<strong>de</strong> Bourgogne. Forte d’un réseau d’une quarantaine <strong>de</strong><br />
cabinets <strong>de</strong> conseil, cette chambre est experte aussi<br />
bi<strong>en</strong> <strong>en</strong> organisation, qu’<strong>en</strong> communication ou <strong>en</strong><br />
ressources humaines.<br />
« En France, contrairem<strong>en</strong>t à <strong>de</strong>s pays comme l’Al<strong>le</strong>magne,<br />
<strong>le</strong> consultant a longtemps été perçu par <strong>le</strong>s chefs<br />
d’<strong>en</strong>treprise comme un coût, voire un signe <strong>de</strong> faib<strong>le</strong>sse<br />
plutôt que comme une va<strong>le</strong>ur ajoutée. Mais <strong>le</strong>s m<strong>en</strong>talités<br />
évolu<strong>en</strong>t. Et <strong>le</strong> contexte que nous connaissons est une<br />
opportunité pour recourir à l’expertise d’un consultant »,<br />
déf<strong>en</strong>d Yves Noirot, présid<strong>en</strong>t <strong>de</strong> la Chambre professionnel<strong>le</strong><br />
<strong>de</strong>s consultants <strong>de</strong> Bourgogne.<br />
<strong>en</strong> savoir plus<br />
– ARIST Bourgogne – 03 80 60 40 67<br />
– Chambre professionnel<strong>le</strong> <strong>de</strong>s consultants <strong>de</strong> Bourgogne<br />
03 80 71 87 85 – www.cpc-bourgogne.org<br />
Conseil régional <strong>de</strong> Bourgogne<br />
www.j<strong>en</strong>trepr<strong>en</strong>ds<strong>en</strong>bourgogne.fr<br />
Outils<br />
<strong>le</strong>s 7 règ<strong>le</strong>s<br />
et <strong>le</strong>s o u t i l s a n t i-<strong>crise</strong><br />
<strong>de</strong> v o t r e <strong>CCI</strong><br />
La <strong>CCI</strong> réalise un gui<strong>de</strong> sur <strong>le</strong>s « 7 règ<strong>le</strong>s pour<br />
<strong>gar<strong>de</strong>r</strong> <strong>le</strong> <strong>cap</strong> » qu’une <strong>en</strong>treprise doit appliquer,<br />
notamm<strong>en</strong>t <strong>en</strong> pério<strong>de</strong> <strong>de</strong> <strong>crise</strong>. El<strong>le</strong> propose<br />
éga<strong>le</strong>m<strong>en</strong>t <strong>de</strong>s outils anti-<strong>crise</strong> pour s’<strong>en</strong> sortir et<br />
anticiper la relance.<br />
1. Fidéliser ses cli<strong>en</strong>ts et fournisseurs historiques<br />
2. P<strong>en</strong>ser sécurité et r<strong>en</strong>tabilité <strong>de</strong> sa trésorerie<br />
3. R<strong>en</strong>forcer ses fondam<strong>en</strong>taux financiers<br />
4. S’adapter <strong>en</strong> s’appuyant sur ses atouts<br />
5. Pr<strong>en</strong>dre <strong>de</strong>s décisions <strong>en</strong> toute connaissance<br />
<strong>de</strong> cause<br />
6. Conjuguer innovation et opportunités<br />
7. Privilégier <strong>le</strong> <strong>cap</strong>ital humain<br />
www.gar<strong>de</strong>z<strong>le</strong><strong>cap</strong>.dijon.cci.fr<br />
N° vert (appel gratuit) 0 800 805 021<br />
13<br />
N° 18 Mai Juin 2009