le mix marketing revisite - World Association of Newspapers

LE MIX MARKETING REVISITE - 17
précises sur le produit (ex : l'article à la
Une du jour).
Pour la zone d'attraction intérieure, le
SPQR a tenu compte de trois facteurs : "Le
consommateur ordinaire passe 43 secondes
sur le lieu de vente, ce qui indique
clairement que les gens entrent dans un
point de vente de proximité dans un but
précis," dit-il. Deuxièmement, la caisse est
un point essentiel du magasin, et enfin, la
circulation du regard est sélective.
Jean-Dominique Prétet,
Président du Midi Libre
Vice-Président du SPQR
France
Tél: 33 4 67 07 67 07
Fax: 33 4 67 07 68 13
En conséquence, le SPQR a conçu un
présentoir jaune pouvant accueillir jusqu'à
trois logos de journaux. Une affichette a
également été prévue pour promouvoir
l'actualité forte du jour, et un exemplaire du
produit est proposé. Les logos des titres sont
placés en fonction de leur volume de ventes
chez le dépositaire.
Bilan du projet
Outre ce présentoir, 21 000 décors vitrines
ont été installées pour les 36 titres
régionaux, un chiffre qui passera à 27 000
d'ici la fin 1997. Pour leur part, des
enseignes lumineuses, des stops trottoirs et
des présentoirs ont été installés pour 18
titres dans huit régions représentant 2 200
points de vente. "Nous pouvons
raisonnablement espérer équiper entre 8 000
et 12 000 points de vente d'ici la fin de
l'année," dit M. Prétet.
Les premiers résultats sont encourageants,
même s'ils ne sont pas totalement
concluants. En outre, le concept Espace
PQR a "favorisé nos relations avec les
diffuseurs de presse, quelque peu mises à
mal par le portage à domicile," dit M.
Prétet. En fait, "nous avons rejoint l'Union
Nationale des Diffuseurs de Presse. L'UNDP
a reconnu l'importance des points de vente,
tant pour ses revenus que comme moyen de
générer du trafic." Espace PQR s'est
également révélé un puissant soutien pour
l'équipe de vente.
Jusqu'ici, le SPQR a dépensé un peu plus
de deux millions de francs français en
études et dans la préparation du concept
trade marketing "Espace PQR". Les décors
vitrines sont payées par les journaux euxmêmes,
alors que tous les autres matériaux
promotionnels sont vendus au réseau de
distribution.