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3. LES PRODUITS ET MARCHÉS<br />
Les produits longs laminés sont essentiellement utilisés<br />
sur les marchés de la construction, de l’infrastructure et<br />
de l’équipement. Les produits tréfilés sont destinés à de<br />
multiples utilisations comme la fabrication de pneus<br />
(steelcord), l’agriculture (fils à vigne, clôtures), l’industrie<br />
(fils galvanisés pour l’armature de câbles) et la<br />
construction (fibres). Les produits longs et tréfilés se<br />
situent sur un marché porteur, bien que concurrentiel, lié<br />
à l’émergence dans la construction, de nouveaux<br />
besoins environnementaux, esthétiques, architecturaux<br />
et économiques.<br />
3.1. Les produits laminés<br />
Les commodités ont représenté 76 % des expéditions<br />
du secteur en <strong>2003</strong>. Cette famille regroupe les poutrelles<br />
légères et moyennes, les aciers marchands et les ronds<br />
à béton. Le marché est soit local, soit régional au sens<br />
large du terme, en fonction des produits. Le secteur<br />
Aciers Longs Carbone est présent à travers un réseau<br />
de vente puissant sur les marchés clés et à l’exportation.<br />
Les principaux marchés géographiques des usines<br />
européennes sont la France, le Benelux, l’Allemagne, et<br />
la péninsule ibérique. Les expéditions de commodités<br />
des usines sud-américaines sont majoritairement<br />
destinées aux marchés domestiques.<br />
Les produits de spécialités sont constitués des<br />
palplanches, des poutrelles lourdes, des profilés<br />
spéciaux et des rails. Produits à haute valeur ajoutée, ils<br />
sont commercialisés à l’échelle mondiale en s’appuyant<br />
sur une logistique fiable et des équipes technicocommerciales<br />
compétentes aussi bien au niveau local,<br />
régional que global. La politique des Aciers Longs<br />
Carbone sur ces marchés est de maintenir son avancée<br />
technologique dans les procédés, d’anticiper les besoins<br />
des clients par des efforts d’innovation et de<br />
développement produits permanents.<br />
En Europe, les produits longs laminés des usines<br />
européennes du secteur Aciers Longs Carbone sont<br />
commercialisés par le réseau de vente d’Arcelor Long<br />
Commercial S.A.<br />
Sur les marchés à l’exportation, Arcelor Long<br />
Commercial a confié la vente de ses produits aux<br />
représentations commerciales d’Arcelor International et<br />
à ses partenaires privilégiés.<br />
3.2. Les produits tréfilés<br />
Les produits techniques pour clients globaux<br />
comprennent le fil machine pour des qualités spéciales<br />
notamment le steelcord en amont, et le steelcord tréfilé<br />
en aval. Le secteur met ses compétences techniques à<br />
la disposition des clients dans un esprit de partenariat<br />
pour répondre à leurs besoins spécifiques exigeant des<br />
niveaux de qualité très prononcés. L’activité Tréfileries<br />
dispose de ses propres organisations de vente pour<br />
chacune de ses trois activités, à savoir le steelcord,<br />
l’acier bas carbone et l’acier haut carbone.<br />
L’unité opérationnelle Amériques dispose d’une<br />
organisation de vente intégrée dans ses activités<br />
opérationnelles.<br />
La participation significative dans la société Acindar en<br />
Argentine (production de fil machine, tubes, tréfilés et<br />
étirés), renforce le dispositif industriel et commercial des<br />
Aciers Longs Carbone en Amérique du Sud.<br />
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RAPPORT ANNUEL ARCELOR <strong>2003</strong>
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