2003 - paperJam

Dans ce cadre, afin de suivre les clients du Groupe dans
leur développement à l’international et d’être en mesure
de leur fournir des produits identiques partout dans le
monde et répondant, quel que soit le pays, aux mêmes
normes de qualité, des partenariats industriels ont été
développés avec, notamment, Tata Steel en Inde, Bao
Steel et Nippon Steel Corporation en Chine, Severstal en
Russie, Dofasco au Canada, Gestamp et Magnetto en
Europe et en Amérique du Sud.
Sur le plan commercial, les Aciers Plats Carbone
d’Arcelor s’articulent autour de deux grands pôles.
Le premier est spécialisé dans le secteur automobile,
le second se consacre aux clients de l’industrie.
Ces deux équipes utilisent un réseau commun de
succursales commerciales réparties dans plus de 20 pays.
Au sein du pôle Industrie, les ventes sont organisées
par segments : la distribution, l’électroménager, la
construction, et l’industrie, avec la transformation des
métaux et l’industrie de première transformation.
3. PRODUITS ET MARCHÉS DU SECTEUR
3.1. L’Automobile
Le secteur Aciers Plats Carbone met à disposition de
l’industrie automobile un ensemble complet de produits
et prestations : bobines, produits revêtus, parachevés,
flans de forme et flans soudés, mais aussi assistance et
conseil technique à la conception des véhicules et à la
mise en œuvre des aciers. Arcelor Auto en assure la
commercialisation. Présent mondialement afin de
répondre à la demande globalisée des constructeurs
automobiles et des sous-traitants de premier rang,
Arcelor Auto intervient principalement comme interface
des entités du groupe Arcelor avec ses clients
(notamment en Europe et au Brésil) mais également
pour certaines filiales en partenariat d’Arcelor (Borcelik en
Turquie, Severgal en Russie, Dosol au Canada).
Arcelor Auto travaille en étroite collaboration avec les
constructeurs automobiles dès la conception des
véhicules. Des ingénieurs sont mis à disposition des
constructeurs et sont en résidence dans leurs centres de
conception. Des ingénieurs d’appui technique
interviennent dans les phases de développement et de
fabrication afin de faciliter la mise en œuvre des aciers.
Arcelor Auto définit et suit également un important
programme de Recherche et Développement « produits »
sur les produits afin de pouvoir proposer en permanence
des solutions nouvelles économiques et performantes.
Arcelor Auto détient une part de marché au niveau
mondial de 14 %, avec une position très forte en
Europe. Les positions sur les marchés hors Europe vont
de 3 à 15 % selon la zone géographique, avec des
opportunités de croissance importante.
3.2. Le pôle Industrie
Construction
Dans le secteur de la construction, le secteur Aciers
Plats Carbone offre à sa clientèle les avantages d’un
acteur international : nombre élevé de sites de
production et de transformation, large gamme de
produits, grande expérience dans les produits à haute
valeur ajoutée (tôles prélaquées, aciers à haute limite
élastique). Tout en demeurant concentré sur le segment
couverture/bardage et sur le bâtiment intérieur, il
développe en coopération avec Arcelor BCS (Building
and Construction Support) de nouveaux pôles d’activité
(portes de garage, candélabres, piscines…) et de
nouveaux produits niche tels que les skin plates (films
plastifiés) ou les tôles galvanisées de forte épaisseur.
Distribution
Le premier objectif pour le segment Distribution en 2002
et 2003 a été de stabiliser les carnets de commande,
uniformiser les conditions commerciales et optimiser le
mix produit/client afin d’améliorer le retour sur capitaux
engagés. Pour les clients stratégiques consommant à la
fois des produits larges et des produits transformés, une
procédure spéciale de collaboration a été instituée entre
le secteur Aciers Plats Carbone et le secteur Distribution -
Transformation-Trading, prenant en charge de façon
conjointe tous les services aux clients concernés.
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RAPPORT ANNUEL ARCELOR 2003