Document de Référence 2004 (AMF) (FR) - Maroc Telecom
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4. RENSEIGNEMENTS CONCERNANT L'HISTORIQUE ET LES ACTIVITES DE LA SOCIETE<br />
DESCRIPTION DES ACTIVITES<br />
<strong>de</strong> fidélité (clubs « El Manzil » qui offrent <strong>de</strong>s réductions<br />
tarifaires sur les packs, <strong>de</strong>s mois d'abonnements gratuits et<br />
<strong>de</strong>s offres <strong>de</strong> réduction chez les partenaires « El Manzil »),<br />
l’envoi d’un magazine (Génération « El Manzil ») à leurs<br />
adhérents et la diffusion gratuite d’une lettre d’information<br />
mensuelle jointe à la facture pour l’ensemble <strong>de</strong>s clients.<br />
Téléphonie publique<br />
<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> fournit également un service <strong>de</strong> téléphonie<br />
publique avec ses propres cabines publiques et les cabines<br />
exploitées par <strong>de</strong>s tiers ou « téléboutiques ». A l’instar d’autres<br />
pays <strong>de</strong> niveau <strong>de</strong> développement comparable, la téléphonie<br />
publique reste le moyen <strong>de</strong> communication privilégié d’une<br />
gran<strong>de</strong> partie <strong>de</strong> la population à revenu mo<strong>de</strong>ste.<br />
Le parc <strong>de</strong> lignes <strong>de</strong> téléphonie publique géré directement par<br />
<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> ou par <strong>de</strong>s téléboutiquiers, avec lesquels la<br />
Société a passé une convention d’exploitation, s’élève à<br />
135 000 lignes au 31 décembre <strong>2004</strong>, en croissance <strong>de</strong> 48%<br />
par rapport à décembre 2003.<br />
Cabines publiques. <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> met l’accent sur le<br />
développement <strong>de</strong> ses cabines publiques et a, à cet effet,<br />
totalement renouvelé et augmenté son parc au cours <strong>de</strong>s<br />
<strong>de</strong>rnières années afin <strong>de</strong> disposer <strong>de</strong> cabines sécurisées<br />
fonctionnant avec <strong>de</strong>s cartes à puce.<br />
Téléboutiques. Au cours <strong>de</strong>s cinq <strong>de</strong>rnières années, le réseau<br />
<strong>de</strong> téléboutiques a connu une croissance importante. Au<br />
31 décembre, il comprend environ 31 000 téléboutiques<br />
réparties sur l'ensemble du pays. La quasi totalité <strong>de</strong>s<br />
téléboutiquiers est liée à <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> par <strong>de</strong>s accords<br />
d’exclusivité. Les exploitants <strong>de</strong>s téléboutiques ne sont pas<br />
libres <strong>de</strong> fixer leurs tarifs au détail, ces <strong>de</strong>rniers sont<br />
déterminés par <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>. Ils réalisent une marge<br />
correspondant à la différence entre le tarif <strong>de</strong> détail et le tarif<br />
préférentiel qui leur est facturé par <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>. En octobre<br />
<strong>2004</strong>, dans un contexte <strong>de</strong> concurrence accrue (voir 4.5.2<br />
« Concurrence Téléphonie Fixe - Marché <strong>de</strong> la Téléphonie<br />
Publique »), la règle <strong>de</strong> « chaînage » fixant à 200 mètres la<br />
distance minimale entre <strong>de</strong>ux téléboutiques a été abandonnée<br />
afin <strong>de</strong> permettre la <strong>de</strong>nsification du réseau <strong>de</strong>s téléboutiques.<br />
L'abandon <strong>de</strong> cette règle (contesté par certains téléboutiquiers<br />
existants et certaines associations les représentants) a<br />
entraîné une augmentation significative <strong>de</strong>s ouvertures <strong>de</strong><br />
nouvelles téléboutiques au cours du <strong>de</strong>rnier trimestre <strong>2004</strong>.<br />
Carte prépayée<br />
<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> propose une offre prépayée dénommée<br />
Kalimat, utilisable à partir <strong>de</strong> n'importe quel poste <strong>de</strong><br />
téléphone (poste fixe privé ou cabine publique). Ces cartes<br />
sont commercialisées sans abonnement ni engagement. Une<br />
formule spécialement dédiée aux appels internationaux<br />
«Kalimat International » est également proposée.<br />
Le marché Entreprises<br />
Ce marché, qui désigne les PME, PMI, collectivités locales<br />
ainsi que les grands comptes publics et privés, constitue un<br />
secteur clé pour <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> car il comprend <strong>de</strong>s clients<br />
ayant une forte consommation. <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> cherche à<br />
développer ce secteur et a adopté une organisation et une<br />
stratégie dédiées (Voir paragraphe « Services à la clientèle -<br />
Relation avec les Entreprises » ci-<strong>de</strong>ssous).<br />
Au 31 décembre <strong>2004</strong>, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> comptait 142 000<br />
lignes Entreprises, soit 10,8% du parc total.<br />
Les offres au marché Entreprises<br />
Outre l'offre <strong>de</strong> base, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> offre aux Entreprises<br />
l’ensemble <strong>de</strong>s fonctionnalités <strong>de</strong> la téléphonie numérique à<br />
travers l’offre RNIS commercialisée sous la marque Marnis.<br />
Cette solution donne la possibilité aux entreprises <strong>de</strong><br />
bénéficier d’un réseau numérique <strong>de</strong> bout en bout qui<br />
achemine le flux <strong>de</strong>s données <strong>de</strong>s applications multimédia<br />
(voix, données et images) à travers, soit un accès <strong>de</strong> base,<br />
comprenant <strong>de</strong>ux canaux <strong>de</strong> communication, soit un accès<br />
primaire avec trente canaux <strong>de</strong> communication.<br />
<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> a mis en place, à partir d’octobre 2002, une<br />
gamme d’options tarifaires <strong>de</strong>stinée aux entreprises qu’elle<br />
commercialise sous le nom <strong>de</strong> «Tarifs Préférence Entreprise »<br />
(Voir paragraphe « Tarifs » ci-<strong>de</strong>ssous).<br />
Depuis octobre 2003, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> propose une solution<br />
« Wellcom Pack PABX », offre clé en main <strong>de</strong> standard<br />
téléphonique comprenant l’installation, la maintenance <strong>de</strong>s<br />
équipements et l’évolution du standard téléphonique en<br />
fonction <strong>de</strong>s besoins du client.<br />
Les services à valeur ajoutée Entreprises<br />
Dans une optique <strong>de</strong> gestion <strong>de</strong>s coûts, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> propose<br />
aux entreprises un service <strong>de</strong> facture électronique dénommé<br />
Smart Fact. <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> communique mensuellement, sur<br />
support CD-ROM, les détails <strong>de</strong> communications ainsi qu’une<br />
analyse <strong>de</strong> la consommation par produit.<br />
<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> a mis en place une gamme <strong>de</strong> « Numéros<br />
d’Accueil», Numéro Vert (0800xxxxx), Numéro Eco<br />
(0810xxxxx) et Numéro Direct (0820xxxxx), accessibles <strong>de</strong>puis<br />
l’ensemble du territoire à un tarif unique, facilitant l’accès <strong>de</strong>s<br />
clients à l’entreprise et permettant un accueil adapté.<br />
<strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> propose également <strong>de</strong>s numéros surtaxés <strong>de</strong><br />
type « audiotexte » avec reversement au fournisseur <strong>de</strong> services.<br />
Pour les centres d’appels marocains, <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong> propose<br />
<strong>de</strong>puis 2003 une solution <strong>de</strong> centre d’appels virtuel, le CAIR<br />
(Centre d'Appel Intelligent Réseau), qui consiste en la mise en<br />
place, au sein du réseau <strong>de</strong> <strong>Maroc</strong> <strong>Telecom</strong>, <strong>de</strong>s fonctionnalités<br />
<strong>de</strong>s centres d’appels telles que les serveurs vocaux et l’aiguillage<br />
<strong>de</strong>s appels en fonction <strong>de</strong>s disponibilités <strong>de</strong>s télé-opérateurs.<br />
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