Analyse comparée du discours des consommateurs et des marques ...

4. CONCLUSION
Ces deux études visaient à mieux comprendre les significations à l’œuvre dans le secteur de
l’hygiène beauté, tant du point de vue des consommateurs que de celui des marques. Deux
axes structurent fondamentalement les discours : l’axe relation à soi/les autres, et l’axe
masculin/féminin. Ils constituent la thématique centrale de ce marché. L’utilisation des
cosmétiques se fait en référence à soi (plaisir, bien-être, santé) et en référence aux autres
(conformité au groupe, séduction). Par contre aucune marque n’a pour l’instant à notre
connaissance investit la position : négation de la relation à soi ou négation de la relation aux
autres qui est virtuellement présente dans le discours des consommateurs. Cette position est
occupée par exemple sur le marché féminin du mass market par Barbara Gould 11 dont
l’utilisatrice déclare en substance, dans un spot publicitaire : « je suis mère et maire …et
pirouette cacahouètes ! …»
L’articulation masculin/féminin renvoie dans les deux cas à la problématique complexe de
l’identité masculine et de sa relation à l’apparence et à la beauté. Mais, alors que les
consommateurs privilégient la relation à soi/les autres, l’étude montre que les marques se
focalisent plus sur la relation à la masculinité. Il y donc un décalage entre les discours dont il
convient de tenir compte. On se demande alors pourquoi, dès lors que la demande est là, et
que cette consommation est aujourd’hui socialement et personnellement acceptée, ce
marquage du genre est à ce point nécessaire.
Une des hypothèses est que deux facteurs différents influencent actuellement ce marché ;
d’une part les grandes marques qui sont issues du marché des cosmétiques féminins, ont
besoin de différencier leur nouveau marché. Elles le font de façon très marquée pour sursignifier
aux hommes qu’elles ont bien compris leurs besoins. Le deuxième facteur est la
monté en puissance du mouvement « queers » dans la société. Il fait évoluer l’esthétique
masculine, vers plus de féminin, et ce d’autant que les marques visent les gros utilisateurs qui
sont plus concentré dans la communauté homosexuelle urbaine. Les magazines de mode et les
publicités mettent en scène des hommes très féminins renforçant cette ambivalence, ambiguë.
Les publicitaires mettent en avant une nouvelle catégorie d’hommes, baptisés les
« métrosexuels, qui ne sont rien d’autres que des hétérosexuels ayant développé un sens si
aigu de la mode, des cosmétiques, du design et de la sensibilité aux autres qu’ils sont souvent
pris pour des homosexuels » (Voight, 2003). Mais il est également possible que les
11 Cf étude Ipsos, déjà citée.
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