MAGAZINE - Weidemann GmbH

Magazine
Édition 01/2013
Une tradition d'innovation.
Développement mécanique chez Weidemann.
Nouveau concept Hoftrac ® .
11/12 e séries individuelles.

02 Magazine WeidemaNN
couverture
ÉditoriaL
Magazine WeidemaNN 03
Il se passe quelque chose,
et pas seulement chez nos
best-sellers Hoftrac ® …
Chères lectrices, chers lecteurs,
Nous avons présenté notre nouveau concept Hoftrac ®
lors du dernier salon EuroTier et sommes heureux de
constater que nous avons obtenu un écho extrêmement
positif à ce propos. En fin de compte, il provient des
demandes de notre clientèle et apporte les avantages
suivants :
Bernd Apfelbeck
Directeur commercial
Weidemann GmbH
il s'agit d'une machine personnalisée qui correspond à
vos besoins et est disponible à un prix qui ne comprend
que l'éventail des prestations fournies. Une production
moderne et un procédé de fabrication assisté par
ordinateur rendent cette innovation possible. Pour plus
d'informations sur le nouveau concept Hoftrac ® ,
reportez-vous à la page 12.
Si nous avons fêté notre anniversaire « Le Hoftrac a
40 ans » en grandes pompes avec diverses promotions
l'an dernier, nous allons thématiser cette année
l'invention de ce nouveau type de machine en
association avec les éditions Deutscher Landwirtschaftsverlag
dans un projet intitulé « Jalons de la
technologie agricole ». Pour savoir ce qui constitue un
véritable jalon et connaître les événements qui se
cachent derrière, reportez-vous à la page 16.
Aucun Hoftrac ® ne ressemble à un autre.
Composez vous-mêmes votre engin, simplement...
Même une très grande quantité de modèles ne peut pas fournir la solution idéale à des
besoins si différents. Il vaut mieux pour cela avoir la possibilité de personnaliser les
équipements de l'engin en fonction de l'application voulue.
Nos quatre nouveaux modèles de base, les 1140, 1160, 1260 et 1280, remplacent la
diversité qui existait jusqu'alors et vous proposent des modèles d'entrée de gamme
bon marché. En outre, Weidemann continue de proposer le Hoftrac ® en version LP
dont la hauteur de construction est particulièrement réduite. Il vous suffit ensuite de
choisir les options correspondant à vos besoins et de configurer votre Hoftrac ® pour
qu'il réponde parfaitement à vos applications et aux critères de votre entreprise.
Comme vous pouvez le constater, « Hoftrac ® for ever »
est notre devise, mais pas la seule car nous restons
fidèles à l'innovation. Le thème de cette valeur
entrepreneuriale, la manière dont nous la comprenons
et la façon dont les développements futurs en découlent
sont des thèmes abordés dans cette édition.
La présentation de nos machines sur des salons
internationaux comme EIMA à Bologne, SIMA à Paris et
Equitana à Essen ont été un succès pour nous. Lors de
la prochaine édition d'Agritechnica, nous présenterons
de nouveaux développements pour ces machines et
vous pourrez les voir directement sur notre stand du
salon à Hanovre.
J'espère que votre lecture sera passionnante.
La cerise sur le gâteau du nouveau concept Hoftrac ® : vous ne payez que la
configuration de votre machine personnelle, c'est-à-dire uniquement ce dont vous avez
réellement besoin.

Magazine WeidemaNN Magazine WeidemaNN 05
1140
1160
1240 CX35 LP
1260
1280
12-13 14-15
18-19
Sommaire
actuaLitÉS
06 Des invités chez Weidemann, deux
nouvelles distinctions et les résultats du
concours suisse.
Savoir-faire
10 Le toit de protection Weidemann
eps (Easy Protection System).
paNorama
18 Tout pour le soin des animaux sur le salon
EuroTier de Hanovre en novembre 2012.
aNNoNceS
27 Salons et rendez-vous.
11 Le système d'assistance à la conduite
Weidemann vls (Vertical Lift System).
22 Des chiffres qui parlent.
vaLeurS de L'eNtrepriSe
08 Une tradition d'innovation.
12 Le Hoftrac ® de Weidemann se
personnalise.
14 Entretien avec Anja Heinemann et
Mario Middeke.
23 4 questions sur la gestion du service
régionale.
24 La nouvelle collection de vêtements
Weidemann.
16 Weidemann, partenaire des
« Jalons de la technologie agricole ».
Afin de faciliter la lecture du texte, le magazine utilise uniquement la
forme masculine, plus concise, pour les civilités des deux genres.
Mentions légales
Éditeur : Weidemann GmbH
Mühlhäuser Weg 45-49, D-34519 Diemelsee - Flechtdorf
Tél. +49 (0) 5633 609 0, Fax +49 (0) 5633 609 666
magazin@weidemann.de, www.weidemann.de
Weidemann est une filiale de Wacker Neuson SE, Munich.
Rédaction : Christina Heine, Sven Rahn

06 Magazine WeidemaNN
actuaLitÉS
actuaLitÉS
Magazine WeidemaNN 07
Actualités
Deux nouvelles distinctions pour le
système vls (Vertical Lift System)
Les membres de l'association
professionnelle lors de leur visite de
l'usine de Korbach (3e personne à
gauche : Bernd Apfelbeck, directeur).
L'association professionnelle pour
les machines agricoles et engins de
construction de Rhénanie-du-Nord-
Westphalie invitée chez Weidemann
Le 10 octobre 2012, une cinquantaine de membres de
l'association professionnelle pour les machines agricoles et
engins de construction ont rendu visite au constructeur de
chargeuses sur roues et chargeurs télescopiques Weidemann.
Le groupe a été conduit à travers l'usine par le directeur commercial Bernd
Apfelbeck en personne. Les revendeurs de machines agricoles ont pu se faire une
idée précise de la construction des machines, du revêtement par poudre au
contrôle qualité, en passant évidemment par la finition et le contrôle qualité.
Parmi les visiteurs, le président de l'association professionnelle, Dieter Paust, a fait
les éloges de l'usine de production que Weidemann avait inaugurée à Korbach en
2007 : « Une telle usine à la pointe de la technologie est une chose à voir
absolument. Chapeau bas ! »
Le succès du système d'assistance à la conduite vls (Vertical Lift System)
continue de progresser avec la même intensité : grâce à ce système, le
chargeur télescopique T4512 a remporté le Technical Innovation Prize sur
le salon EIMA en novembre 2012. Le salon des machines agricoles à
vocation internationale qui se tient au parc des expositions de Bologne
offre à ses visiteurs professionnels un large spectre du monde de
l'agriculture, avec une énorme surface, des groupes de produits diversifiés
et des innovations technologiques. La fédération paysanne italienne des
fabricants de machines agricoles attribue le prix de l'innovation EIMA à
des produits qui font avancer la branche et procurent un avantage
considérable aux agriculteurs.
Par ailleurs, le système vls s'est également vu décerner le prix de l'innovation
dans la catégorie Véhicules sur le salon Equitana 2013 d'Essen, la plus
importante foire équestre internationale. Cela prouve que la sécurité joue un
rôle prépondérant, en particulier dans les fermes équestres, et surtout dans
les exploitations où les machines changent souvent de conducteurs.
Weidemann se félicite de ces nouvelles distinctions.
Pour en savoir plus sur le système vls, reportez-vous à la page 11.
Concours pour le 40e anniversaire
du Hoftrac ® en Suisse
L'entreprise Mehrtens en visite
chez Weidemann
Un groupe de visiteurs rassemblé autour de Volker Bammann
de l'entreprise Mehrtens était également invité chez
Weidemann. Depuis des années, l'entreprise Mehrtens est un
partenaire fort de Weidemann dans la région située entre
l'Elbe et la Weser, en Allemagne. Elle conseille les clients en
matière de vente, d'entretien, de réparation et de pièces de
rechange. En outre, la société Fa. Mehrtens propose des
accessoires spéciaux de sa propre production qui sont
destinés à l'agriculture, comme des pailleuses ou distributeurs
de fourrage.
Le plus vieux Hoftrac ® de Suisse : un modèle 150 D/M.
Après que Weidemann s'était lancé à la recherche du Hoftrac ® le
plus ancien encore en état de marche en 2012 à l'occasion des
40 ans du Hoftrac ® , l'entreprise Bucher Landtechnik, importateur
Weidemann en Suisse, enquête à son tour sur l'engin le plus
ancien encore capable de fonctionner.
Cette perle a été retrouvée chez Christoph Kupferschmid. Il s'agit
d'un modèle 150 D/M datant de 1976 qui accomplit son devoir
aujourd'hui encore avec fiabilité et loyauté. Son propriétaire peut à
présent tester un 1370 CX50 pendant six mois. Toutes nos
félicitations !
Volker Bammann à propos de la visite : « C'est toujours génial
quand on a la possibilité d'emmener des clients effectifs et des
prospects avec soi dans une usine de production moderne.
Ça laisse des marques indélébiles. »
Le groupe de visiteurs de l'entreprise Mehrtens
dans l'usine de production Weidemann.
Reto Meier de l'entreprise Bucher Landtechnik en compagnie
de Christoph Kupferschmid.

08
Magazine WeidemaNN
vaLeurS de L'eNtrepriSe vaLeurS de L'eNtrepriSe Magazine WeidemaNN 09
Une tradition
d'innovation.
depuis la création de l'entreprise en 1960,
Weidemann parvient toujours à développer de
nouveaux produits et à résoudre des problèmes
en se basant sur les besoins de sa clientèle.
tout a commencé en 1960 déjà avec des racleurs
à câble, des épandeuses à purin automotrices
et des machines à récolter le tabac. en 1972,
l'invention du Hoftrac ® marquait un tournant.
au fil du temps, Weidemann a su continuer de
satisfaire les besoins de sa clientèle grâce à de
nombreuses autres innovations.
ORIGINALITÉ
Innovation
La première cabine
sur un Hoftrac compact
cLieNt
PERFORMANCE
QUALITÉ
Premier Hoftrac ® à 3 roues. Première série Hoftrac ® avec le modèle Perfekt 130.
Cela fait 40 ans que le Hoftrac ® de Weidemann
s'impose comme un valet de ferme aussi polyvalent
qu'indispensable dans les exploitations agricoles, les
élevages équestres, les municipalités et dans des
secteurs professionnels les plus divers. À partir des
premiers prototypes conçus comme de simples
chargeuses à trois roues, on a développé dans les
années 1972-1973 une petite chargeuse articulée que
ses créateurs ont baptisée « Hoftrac ® », un nom qu'elle
garde encore actuellement. En 1974, la production en
série du modèle « Perfekt 130 » fut le point de départ
d'une véritable « success story » de la technologie
agricole. Alors que les ventes de tracteurs régressaient
nettement, le Hoftrac ® ouvrait à Weidemann, à ses
vendeurs et à la profession dans son ensemble, un tout
nouveau segment sur le marché agricole.
Sur quoi repose le succès des modèles Hoftrac ® et de
leurs « grands frères » ? Ces machines ont toujours
fourni une solution pratique et efficace aux problèmes
quotidiens, et continuent de le faire aujourd'hui encore.
Au début des années 70, les frères Weidemann
travaillaient dans leur atelier de Diemelsee-Flechtdorf,
en pays de Hesse, sur une machine qui devait être
capable de circuler et de travailler dans les étables.
Il n'en existait guère à cette époque. Même dans les
bâtiments modernes construits dans les années 50 ou
60, on ne pouvait circuler que sur la table
d'affouragement avec de petits tracteurs. Derrière les
vaches, il n'y avait de place que pour une brouette.
Pour débarrasser le fumier, comme pour la plupart des
opérations d'affouragement d'ailleurs, la seule solution
consistait à empoigner la fourche et la brouette.
C'est pourquoi l'objectif premier du développement du
Hoftrac ® a été de créer une machine qui déchargerait
l'homme des travaux pénibles.
Le modèle Hoftrac ® 1140 actuel.
Une cabine entièrement fermée a été posée sur un Hoftrac ®
pour la première fois en 1992, augmentant ainsi sensiblement
le confort de l'opérateur. Par ailleurs, de nouvelles possibilités
d'application ont rapidement été exploitées par les
municipalités, les engins pouvaient être utilisés par tous les
temps, même en hiver.
Dès 1999, la possibilité de basculer le poste de conduite sur le côté est apparue pour la première fois sur la série 12.
Weidemann l'avait mise au point afin de faciliter l'accès de ses clients aux composants de la transmission. Dès lors, l'entretien et
les travaux de maintenance ne représentaient plus un problème puisque tous les composants essentiels pouvaient être atteints
facilement. De nos jours, toutes les machines Weidemann sont équipées en série d'un poste de conduite à basculement latéral et
d'une cabine basculante avec un capot moteur facile à ouvrir (exception faite des modèles LP et des chargeurs télescopiques).

10 Magazine WeidemaNN Savoir-faire Savoir-faire
Magazine WeidemaNN 11
Le système d'assistance à la conduite
Weidemann vls (Vertical Lift System)
eps (Easy Protection System)
La directive 2006/42/CE relative aux machines
s'applique également aux fabricants de chargeurs
agricoles et de chargeuses sur roues. Elle leur impose,
en plus de la protection ROPS (Roll Over Protection
Structure), une protection FOPS (Fall Over Protection
Structure) qui protège le conducteur des objets
tombants. Cela signifie que l'on ne peutplus équiper
nos Hoftrac ® d'un arceau de sécurité depuis fin 2009.
Cela a posé quelques problèmes aux utilisateurs
comme aux fabricants puisque la hauteur de passage
maximale admissible restait de 2 m. Une solution
possible était de recourir à une construction
particulièrement basse : Weidemann propose ici le
Lauréat de la médaille d'argent du prix de l'innovation décernée par la DLG,
du prix de l'innovation Eima et du prix de l'innovation Equitana, le système
d'assistance à la conduite vls (Vertical Lift System) favorise un enchaînement
fluide des cycles de travail tout en facilitant les manœuvres dans des situations
complexes grâce à la semi-automatisation du mouvement de télescopage.
Le levage et l'abaissement de la charge s'effectuent dans un plan
sensiblement vertical, ce qui assure une stabilité et une sécurité de travail
remarquables. La fluidité des manœuvres, la vitesse d'abaissement qu'il n'est
plus nécessaire de réduire pour des raisons de sécurité et la commande
simplifiée de l'engin augmentent la productivité de la machine. La commande
hydraulique de série accélère même notablement la vitesse de travail sans
demander plus un débit supérieur à la machine. Les opérateurs confirmés
peuvent ainsi travailler encore plus vite et en toute sécurité tandis que les
opérateurs débutants bénéficient d'une aide précieuse durant les opérations
de levage et de chargement.
1240 LP d'une hauteur fixe de 1,9 m. Mais comment ne
pas abandonner la diversité habituelle des séries
Hoftrac ® ? En un bref laps de temps, Weidemann a
réussi à développer un toit ROPS et FOPS rabattable
certifié capable de protéger le conducteur et pouvant
être rabattu en quelques gestes : l'eps (Easy Protection
System) était né. Chez Weidemann, un toit de
protection fixe est construit en série sur tous les
Hoftrac ® des séries 11, 12, 13 et 17. En option, le client
peut aussi demander l'eps (Easy Protection System)
pour n'importe quelle série Hoftrac ® et atteindre une
hauteur de passage bien inférieure à 2 m quand ce
système est rabattu.

Magazine Weidemann
Magazine Weidemann
Le Hoftrac ® de Weidemann à la carte :
quatre modèles des séries 11 et 12 seront
bientôt disponibles avec un éventail d'options
beaucoup plus riche.
Les Hoftrac ® des séries 11 et 12 se concentreront sur quatre modèles de base et un modèle LP.
Cela permettra à l'avenir d'obtenir des configurations plus personnalisées de chaque machine.
Weidemann présente un nouveau concept pour les
séries 11 et 12 de sa très populaire gamme Hoftrac ® .
Les quatre nouveaux modèles de base sont dénommés
1140, 1160, 1260 et 1280. Ils remplacent les
13 modèles différents qui composaient jusqu'à présent
les séries Hoftrac ® 11 et 12. En outre, Weidemann
continue de proposer le Hoftrac ® en version LP dont la
hauteur de construction est réduite. Agriculteurs et
éleveurs, municipalités et prestataires de services, tous
auront ainsi la possibilité de personnaliser davantage
leur engin en fonction de leurs besoins spécifiques.
« Ce n'est pas la diversité des modèles qui fournit la
solution idéale, mais plutôt la possibilité de
personnaliser les équipements en fonction de son
application propre. Ces dernières années, nous avons
constaté que les exigences de nos clients se sont
tellement diversifiées d'une exploitation à l'autre que
notre conception classique par modèles ne nous
permet plus de répondre de façon optimale à leurs
besoins. En réorganisant notre gamme et en
développant notre éventail d'options, nous offrons à nos
clients la possibilité de configurer leur machine de
manière bien plus efficace », déclare Bernd Apfelbeck,
gérant de Weidemann, en définissant la finalité du
nouveau concept de ces modèles.
M. Apfelbeck explique très clairement l'avantage qu'en
retire l'utilisateur : « Le client ne paie que les fonctions
et caractéristiques dont il a vraiment besoin dans son
travail quotidien. Mais il peut aussi commander toutes
les options qu'il juge intéressantes et composer ainsi
une machine polyvalente réellement taillée sur mesure. »
Une telle personnalisation a été rendue possible grâce
au système de production extrêmement flexible de
l'usine Weidemann ultra moderne de Korbach.
La fabrication en série organisée sur cinq lignes de
montage et un nombre d'unités conséquent permet de
planifier la production individuelle de chaque machine,
une affaire délicate.
Compacte et puissante : la série Hoftrac ®
Les modèles des séries 11 et 12 se distinguent par leur
construction particulièrement compacte, leur centre de
gravité bas et leur forte puissance. Le concept
Les quatre nouveaux modèles de base du Hoftrac ® de Weidemann ont été baptisés 1140, 1160, 1260 et 1280. Les Hoftrac ® de Weidemann
sont et resteront uniques. Les caractéristiques essentielles des nouveaux modèles font appel à un succès long de quatre décennies :
la parfaite combinaison d'une construction compacte, d'un centre de gravité bas, d'une excellente maniabilité et d'une forte puissance.
d'articulation leur confère un rayon de braquage
particulièrement serré. Grâce à la combinaison de ces
propriétés remarquables, les Hoftrac ® des séries 11 et
12 conviennent on ne peut mieux au ramassage du
fumier et à la distribution du fourrage dans les bâtiments
traditionnels, ainsi qu'aux nombreux autres travaux
quotidiens dans les passages étroits des manèges et
des écuries comme dans les fermes. Les modèles les
plus légers peuvent même circuler et travailler sur les
caillebotis des bâtiments en stabulation libre.
Le succès des Hoftrac ® auprès des municipalités et des
prestataires de services s'explique notamment par leurs
dimensions compactes et leur maniabilité exceptionnelle
qui facilitent considérablement l'entretien des chemins
piétons et pistes cyclables comme des installations
publiques et des parcs.
Des accessoires pour toutes les applications
Chaque tâche nécessite un accessoire adapté.
La gamme d'accessoires de Weidemann propose
aujourd'hui plus de 40 solutions différentes. La palette
comprend entre autres un godet pour matériaux légers,
une pelle preneuse, des mâchoires crocodile, un
conteneur de dosage, une fourche à palette et des
plateformes de travail, sans oublier une balayeuse, une
lame chasse-neige et un épandeur de sel pour le
service hivernal. Le Hoftrac ® devient ainsi une machine
que l'on peut employer tout au long de l'année, pour
des tâches des plus diverses.
Avec leur système d'attache rapide, les machines rouge
vif caractéristiques de Weidemann changent d'outil en
un instant et deviennent polyvalentes. Elles aident les
agriculteurs et les employés municipaux à effectuer leur
travail, quelle que soit la tâche requise.
Le Hoftrac ® a 40 ans. Un concept qui poursuit son
chemin avec succès…
Une machine indissociable de l'histoire de la
technologie agricole : cela fait plus de 40 ans que le
Hoftrac ® de Weidemann s'est imposé comme un
auxiliaire polyvalent dans les exploitations agricoles et
les élevages équestres comme dans les secteurs
professionnels les plus divers. Le concept fondamental
du Hoftrac ® est apparu en 1972 : les premiers
prototypes n'étaient encore que des engins à trois
roues. Les premiers Hoftrac ® tels qu'on les envisage
aujourd'hui furent livrés au cours de l'automne 1974.
En 1995 déjà, la 25 000e machine sort de production.
Aujourd'hui, Weidemann peut s'enorgueillir d'avoir
produit bien plus de 70 000 engins au rouge typique de
la marque. Le succès du Hoftrac ® s'explique aisément
par sa conception en prise directe avec les réalités du
monde professionnel : chaque nouvelle série Hoftrac ® a
su répondre aux divers besoins changeants de la
clientèle. C'est pourquoi nos constructeurs, nos
vendeurs et nos distributeurs restent constamment à
l'écoute de nos clients, d'autant plus quand il s'agit
d'une reconfiguration de nos modèles qui a été
principalement impulsée par la base.

14 Magazine WeidemaNN
Savoir-faire
Savoir-faire
Magazine WeidemaNN 15
magazine : pourquoi Weidemann a-t-il
ressenti un besoin de modifier son
concept de vente ?
aH : Les séries Hoftrac ® sont sans
aucun doute les best-sellers
incomparables de notre gamme. Avec le
temps, nous avons mis sur le marché de
très nombreuses machines de tailles
différentes, d'abord dans toute l'Allemagne
puis dans le monde entier. Nous avons
acquis une très bonne expérience et
savons désormais précisément ce que nos
clients pensent de nos machines mises à
l'épreuve quotidiennement. Nous qui
travaillons dans le service des ventes chez
Weidemann, nous avons instauré un
dialogue le plus spontané possible avec
nos clients. Nous prenons leur avis très au
sérieux et nous l'analysons
minutieusement.
Entretien
Le magazine Weidemann a interrogé
anja Heinemann, directrice des ventes dans
les pays germanophones, et mario middeke,
directeur des ventes internationales, à
propos du nouveau concept Hoftrac ® .
Leurs remarques nous ont
notamment permis de continuer à
développer la technologie de nos
machines afin d'améliorer davantage leur
adéquation au marché. Cela nous a
notamment conduits à enrichir
constamment l'équipement des machines
standards de cette série. C'est ainsi que
les modèles CX, qui rendent nos machines
encore plus fonctionnelles et plus
confortables, ont vu le jour en 2005. Dès
lors, nous avons abouti à la variante CC,
une machine standard qui satisfait
pleinement les besoins fondamentaux, et à
la variante CX, une version préconfigurée
telle que les clients l'ont souhaitée et
commandée l'année précédente, à savoir
une forme d'assemblage et d'équipements
qui avait particulièrement plu et s'était
avérée être un auxiliaire de choix dans la
pratique. Par ailleurs, le nombre d'options
ne cesse d'augmenter en raison des
développements techniques perpétuels.
L'offre Hoftrac ® était devenue de plus en
plus complexe, pour nos vendeurs comme
pour nos clients.
Nous avons repris notre concept à
zéro et nous nous sommes demandé
comment nous pourrions répondre mieux
encore aux besoins de notre clientèle et
rendre sa décision d'achat encore plus
transparente. Le nouveau concept
Hoftrac ® nous a paru évident : les
questions de nos clients indiquent toujours
les données du problème qu'il voudrait
surmonter avec l'engin. Il sait donc
pertinemment quel usage il veut en faire.
Lors d'un entretien personnalisé, nous
pouvons aborder chacun de ses besoins
afin de composer et lui proposer une
machine qui correspond exactement à son
usage quotidien, à partir de l'un des quatre
nouveaux types standards restants. Le
plus beau dans notre nouveau concept,
c'est que le client paie uniquement les
fonctions dont il a réellement besoin et rien
d'autre !
magazine : Quel est l'impact du
nouveau concept Hoftrac ® sur le plan
international ?
mm : Avec ce concept qui repose
sur quatre modèles d'entrée de gamme
bon marché et une personnalisation totale
de la machine sélectionnée, nous avons
posé une première pierre solide sur le plan
international. Nous savons que, pendant la
phase décisionnelle, nos clients comparent
consciencieusement des machines de
différents fabricants. Au niveau
international, nos machines doivent se
démarquer parmi un nombre accru de
concurrents. Ceci est normal, évidemment,
mais avec des machines préconfigurées, le
client comparait souvent « des pommes et
des poires », toute comparaison 1:1 entre
fabricants était donc impossible. Ce
nouveau concept offre à nos clients de
meilleures possibilités d'orientation et un
meilleur rapport qualité/prix.
Dans le cadre d'une organisation des
ventes qui prend de l'ampleur, une telle
personnalisation des engins Hoftrac ®
constitue un avantage supplémentaire
puisque nous n'avons pas besoin de
reproduire un nouveau modèle conforme
aux spécifications existantes très
différentes dans chaque pays. À partir de
quatre modèles de base, nous pouvons
maintenant composer pour notre client une
machine en complète harmonie avec ses
besoins opérationnels. Les points
essentiels du nouveau concept Hoftrac ®
sont certainement les essieux et les
moteurs au choix ainsi que les différentes
transmissions (hydrostatique via un moteur
à huile ou hydrostatique via un arbre de
transmission). Des contrepoids optionnels
à poser à l'arrière ou sous le plancher
permettent d'augmenter la charge de
basculement et la stabilité des engins.
Il est possible d'adapter l'installation
hydraulique en fonction de chaque
mission, dans la limite de sa capacité.
Tout ceci requiert évidemment une certaine
prouesse en matière de documentation
technique afin d'assurer le suivi de la
La direction des ventes chez Weidemann : Anja Heinemann,
responsable des pays germanophones, et Mario Middeke, responsable international.
configuration des machines pour l'entretien
et les pièces de rechange, à long terme et
au niveau international aussi. Pour cela,
nous disposons d'un système de gestion
des marchandises SAP qui représente une
bonne base de travail commune chez
Weidemann et qui nous permet de
reconnaître l'engin et ses composants à
tout moment grâce au numéro de châssis.
Sur le plan international, l'agriculture
s'est largement transformée au cours des
dernières décennies : le changement de
structure a entraîné une différenciation et
une spécialisation poussées. On a vu
émerger de grandes exploitations
spécialisées dans un domaine exclusif
comme des fermes de vaches à lait, des
fermes d'engraissement (porcs, bœufs,
volailles) ou encore des exploitations de
cultures en terre, des plantations fruitières
et des installations de cultures de légumes,
pour ne nommer que les types les plus
connus.
Il va de soi qu'un cultivateur de fruits
espagnol ou italien n'a pas le même travail
et a donc pas les mêmes besoins qu'un
éleveur de volaille britannique ou qu'un
apiculteur australien. La diversité des
opérations à réaliser et des conditions
climatiques, la différence de taille
importante entre les entreprises et leurs
capacités d'investissement devaient et
doivent continuer à se refléter dans notre
portefeuille de produits. C'est le seul
moyen pour nous de proposer à nos client
des solutions qui vont « droit au but ».
Avec le nouveau concept Hoftrac ® , nous
sommes convaincus d'avoir créé une
bonne base dans nos petites séries
compactes.

16
Magazine WeidemaNN
Savoir-faire
Savoir-faire Magazine WeidemaNN 17
Weidemann devient le partenaire des
« Jalons de la technologie agricole »
des éditions Deutscher Landwirtschaftsverlag
dlv de Wurtzbourg.
Les éditions deutscher Landwirtschaftsverlag dlv ont fêté en 2011 le 90 e anniversaire de leur magazine agricole spécialisé
agrartechnik en publiant une rétrospective des grandes performances technologiques de l'agriculture. Sous le titre
« Jalons de la technologie agricole », douze constructeurs ont présenté leurs conquêtes qui ont fait faire un grand pas en
avant à l'agriculture.
Les rapports sur la technologie agricole de
dlv continuent en 2013 sous le même
nom, un jalon étant présenté dans chaque
publication tout au long de l'année. Quant
à savoir à qui revient la « consécration »
d'un « jalon de la technologie agricole »,
cela a fait l'objet de débats passionnés, en
partie controversés, entre les rédacteurs
techniques concernés de la presse
spécialisée du groupe médiatique dlv :
Agrartechnik, Bayerisches
Landwirtschaftliches Wochenblatt, dlz,
agrarmagazin, Land & Forst en Basse-
Saxe et NL Neue Landwirtschaft (qui
paraîtra ensuite sous le titre
Agrarmanager), mais aussi les portails
Internet agrarheute.com, landlive.com et
technikboerse.com.
Le Hoftrac ® de Weidemann compte
maintenant parmi ces jalons qui ont écrit la
véritable histoire de la technologie agricole
au cours des 40 dernières années. Cette
machine a pourtant bel et bien
révolutionné le travail en matière de
gestion interne dans les exploitations.
Le travail manuel exténuant a pu être
largement mécanisé grâce à ces petits
engins facilement manœuvrables.
L'idée cachée était aussi simple que
convaincante : quatre roues de même
taille, une construction compacte pour une
utilisation dans les écuries étroites,
l'articulation centrale toute nouvelle pour
une grande mobilité, le bras de levage et le
godet dotés d'une grande force
d'arrachement et voilà la formule du
succès, la pierre angulaire à l'origine d'une
catégorie à part. Étant donné que la
machine pouvait également se faufiler dans
des bâtiments existants dont les portes
mesuraient 1 m de largeur et 2 m de
hauteur, il était quasiment impossible de
freiner sa diffusion rapide et massive :
le Hoftrac ® s'était introduit simplement et
durablement dans les étables.
« Quiconque garde à l'esprit le rôle que la
catégorie de machines Hoftrac ® née dans
l'entreprise Weidemann a joué dans la
mécanisation de nombreuses tâches, et
pas seulement dans les exploitations
agricoles, et qu'elle continuera
incontestablement de jouer à l'avenir, cette
personne saluera la décision du jury de
décerner cette distinction très spéciale au
Hoftrac », assure Dieter Dänzer, rédacteur
en chef du magazine spécialisé
Agrartechnik et directeur du projet Jalons
en sa qualité de chef de projets en matière
de technologie agricole aux éditions dlv.
Le clou de cette aventure : les machines
sélectionnées seront présentées lors d'une
exposition spéciale du salon
AGRITECHNICA 2013 qui se tiendra du
12 au 16 novembre à Hanovre. En
principe, il ne sera pas question de mettre
en valeur l'invention ou le mode de pensée
novateur d'un constructeur. Au contraire,
les rédacteurs de dlv ont choisi des
innovations technologiques absolues qui
ont révolutionné l'économie agricole, qui
ont modifié et facilité considérablement le
travail des exploitants et de leurs familles.
L'exposition spéciale Jalons attirera un
nombre incalculable de visiteurs car elle
donnera forme aux objets qui font la
fascination de la technologie agricole.
En parallèle, dlv présentera un livre qui
regroupera tous ces jalons.
Dans la halle 7, en plein cœur du salon
AGRITECHNICA, les visiteurs auront
l'occasion, sur plus de 1700 m², de
s'émerveiller devant les tours de force
technologiques de l'agriculture, tous
rassemblés en un même lieu. Un
programme pensé spécialement pour les
visiteurs professionnels et quelques lots à
Dieter Dänzer, rédacteur en chef de la revue spécialisée Agrartechnik et
responsable principal du projet Jalons.
gagner seront aussi organisés en marge
de l'exposition spéciale. Le programme
effectif sera publié avant le salon dans les
médias de dlv.
Le directeur commercial de Weidemann,
Bernd Apfelbeck, a immédiatement été
conquis par le projet Jalons : « En tant
qu'inventeur de cette catégorie de
machines, Weidemann participera
volontiers en 2013 au projet Jalons de la
technologie agricole avec le Hoftrac ® .
Nous sommes ravis et les employés de
Weidemann sont finalement honorés
d'avoir contribué à la réussite de cette
machine avec tout leur savoir, toutes leurs
facultés et tout leur engagement. Enfin,
nous voyons ce projet comme une belle
poursuite des activités que nous avons
initiées en 2012 pour les 40 ans du
Hoftrac ® . L'exposition spéciale nous donne
l'occasion d'exhiber notre machine
historique, même si nous avions déjà
recherché l'année dernière le Hoftrac ® le
plus ancien encore en service pour trouver
alors le cinquième spécimen du modèle
Perfekt 130 construit à l'époque. L'engin a
été restauré minutieusement dans notre
atelier de formation et jouit désormais
d'une seconde jeunesse. »
Le Hoftrac ® au fil du temps.

18 Magazine WeidemaNN
Magazine WeidemaNN
19
Des Hoftrac ® aux chargeuses sur roues, en passant par les chargeurs télescopiques, c'est avec toute la richesse
de son offre que Weidemann a montré aux éleveurs différentes possibilités de développer leur activité.
Le choix fait toute
la différence.
tout le nécessaire pour soigner vos animaux se trouvait sur les salons eurotier à Hanovre en
novembre 2012, Sima à paris en février 2013 et equitana à essen en mars 2013.
Le salon EuroTier est la plateforme internationale par
excellence pour lancer de nouvelles machines, de
nouvelles installations ou de nouveaux équipements
destinés à l'élevage. Les innovations présentées ici
comprennent aussi bien des équipements de
stabulation, d'alimentation et de soin que du matériel
électronique de contrôle, de régulation et de gestion de
données. Cette offre spécialisée très diversifiée propose
de nouvelles perspectives de rendement et d'efficacité
aux éleveurs de bovins, de porcins et de volailles.
« La richesse de cette exposition attire les visiteurs
professionnels mais nous aussi, les exposants, car des
décideurs de toutes les branches de l'élevage se
déplacent à Hanovre pour s'informer sur de nouvelles
possibilités d'investissement. Le retour d'information de
nos revendeurs et de nos clients concernant notre
stand et nos produits exposés à Hanovre s'est avéré
extrêmement positif. Le nouveau concept Hoftrac ® de
Weidemann a été très bien accueilli car il donne la
possibilité à chacun d'équiper sa nouvelle machine de
la manière la plus efficace possible en fonction de ses
besoins », déclare Bernd Apfelbeck, directeur
commercial de Weidemann.
Avec plus de 160 000 visiteurs, soit une progression de
10 %, l'EuroTier 2012 de Hanovre a établi un nouveau
record d'affluence. Parmi eux, 122 000 visiteurs
venaient d'Allemagne et formaient un échantillon
d'éleveurs représentatif de toutes les régions du pays.

20 Magazine WeidemaNN
paNorama
paNorama
Magazine WeidemaNN 21
Le stand Weidemann sur le salon Sima 2013 à Paris.
Le stand Weidemann sur le salon Equitana 2013 à Essen.
Le stand Weidemann sur le salon EuroTier 2012.
Les visiteurs d'autres nationalités, au nombre de
38 000, représentaient 24 % de la fréquentation. La
plupart d'entre eux venaient des Pays-Bas, d'Autriche,
du Danemark, de France, de Pologne, d'Espagne et de
Grande-Bretagne. Évidemment, cette diversité
convenait parfaitement à l'orientation internationale de
Weidemann GmbH.
Les exposants étaient eux aussi plus nombreux de 25 % :
avec 2445 exposants originaires de 51 pays, l'EuroTier
confi rme son impact international dans le secteur de
l'élevage. De surcroît, la moitié des exposants venaient de
l'étranger. L'exposition spéciale BioEnergy Decentral, où
Weidemann était représenté par une démonstration de son
chargeur télescopique 4270 CX100 T, a enregistré pour sa
part un total de 42 000 visiteurs.
Le salon SIMA s'est tenu à Paris au mois de février avec
l'approbation des visiteurs en effervescence : avec un
total de 248 800 visiteurs affichant 148 nationalités
différentes, on a pu constater une augmentation de
18 % par rapport au salon précédent. Les
1700 exposants sont venus de 40 pays pour présenter
leurs produits sur une surface d'exposition totale de
25 hectares. Sur son stand de 370 m², Weidemann a
pu montrer une vue d'ensemble de sa gamme de
produits actuelle.
Le salon international le plus important du sport
équestre, l'Equitana d'Essen, a lui aussi atteint un
niveau record en mars 2013 avec 200 000 visiteurs.
Parmi eux, on comptait 37 000 professionnels qui
recherchaient de nouvelles possibilités d'investissement.
Tous les types d'investisseurs sont passés par le stand
Weidemann : des personnes intéressées par l'achat
d'une chargeuse agricole ou par le remplacement de
machines existantes aux personnes à l'affût de
nouveaux outils de culture. À notre plus grande joie, le
chargeur télescopique T4512 équipé du système
d'assistance à la conduite vls s'est vu décerner le prix
de l'innovation Equitana 2013 (pour en savoir plus à ce
sujet, allez à la page 7).
Weidemann remercie de nouveau très chaleureusement
tous les clients et revendeurs qui nous ont rendu visite
sur les salons de ces derniers mois !
Le Hoftrac ® historique, fraîchement remis à neuf, a suscité
beaucoup d'intérêt et de commentaires de la part des visiteurs.

Magazine WeidemaNN paNorama
Magazine WeidemaNN 23
Des chiffres
qui parlent.
4 questions sur la gestion
du service régionale
avec la gestion du service régionale, Weidemann vise à améliorer l'assistance technique fournie aux
revendeurs afin d'assurer un service durable à ses clients.
1974
Lancement de la production en série de la
première gamme Hoftrac ® de Weidemann avec
le modèle « Perfekt 130 ».
1981
Construction
1,78
Hauteur de passage, en mètres, du modèle 1280
4523
avec le toit de protection rabattu (eps).
Hauteur au point de pivot du
godet sur le T4512 CC40, en
millimètres.
Découvrez quelques chiffres
impressionnants sur Weidemann
et ce qui se cache derrière eux.
du premier Hoftrac ® de
Weidemann doté d'une transmission
hydrostatique à quatre roues motrices.
Nombre de types de base qui
constituent les séries Hoftrac ®
511 et 12 restructurées.
750
Presque
Surface du stand Weidemann sur le salon
EuroTier 2012, en mètres carrés.
La gestion du service régionale (RSM de
l'allemand Regionales Service
Management) est une nouvelle division du
service Après-ventes qui a été mise en
place l'année dernière pour compléter le
service clients, la distribution des pièces
de rechange et la formation à l'entretien.
Sebastian Poll et Thomas Flörke assument
la charge de responsables du service
régional chez Weidemann depuis fin 2012.
Nous leur avons posé quatre questions
chacun à propos de leurs attributions.
Qu'est-ce que la gestion du service
régionale ? Quel est le but de cette
nouvelle division ?
t. flörke : Il s'agit d'une interface entre
l'usine et les clients pour tous les sujets et
toutes les questions techniques. Nous
sommes les interlocuteurs quand quelque
chose ne va pas et que le revendeur ou
notre service clients à besoin d'aide.
S. Poll : Notre mission est d'être à l'écoute
de nos partenaires de distribution pour
Weidemann. Nous sommes, pour ainsi
dire, le « visage du service Weidemann » et
le premier interlocuteur pour toutes les
questions techniques et l'entretien. Le
client souhaite aujourd'hui que le personnel
de son revendeur soit bien formé, qu'il ait
une bonne expertise, qu'il puisse l'aider
immédiatement, lui et sa machine.
C'est pourquoi nous voulons travailler en
collaboration avec les revendeurs pour que
leur niveau de formation soit homogène et
poursuivre un développement continu. Afi n
de restreindre au maximum les dépenses
de nos revendeurs, les formations sont
gratuites et sont généralement dispensées
sur place. Thomas Flörke et moi analysons
avec le revendeur les possibilités de
formation et les objectifs fi xés afi n
d'élaborer des solutions en vue d'aider le
revendeur à atteindre ses buts. En fi n de
compte, le client en bénéfi cie aussi car il
peut être sûr que son revendeur
Weidemann a bien fait ses devoirs.
pourquoi avoir créé la rSm ? Quels
défis ce service devra-t-il affronter ?
S. poll : Comparé aux premiers Hoftrac ® ,
nos machines sont aujourd'hui beaucoup
plus performantes et plus confortables
aussi, mais elles sont en échange plus
complexes. Au cours des 40 dernières
années, l'utilisateur a dû répondre à un
nombre croissant de sollicitations et
d'obligations légales, notamment en
rapport avec les normes sur les émissions
de gaz et la sécurité du conducteur. Cette
évolution requiert des moyens modernes
et une bonne dose de savoir-faire
technique de la part des revendeurs
Weidemann.
Quelles structures sont vos cibles à
l'échelle nationale et internationale ?
t. flörke : Je m'occupe de nos marchés
importants : l'Allemagne, les Pays-Bas,
l'Autriche et la Suisse. Sebastian Poll est
responsable international : il encadre
l'ensemble des pays qui exportent vers
différentes régions du monde. Notre
objectif est d'établir un contact régulier
avec chacun de nos partenaires de
distribution pour que nous soyons « tout
proches » au cas où un problème
technique se produirait. En outre, nous
voulons que nos visites régulières servent
à améliorer le flux d'informations du
fabricant à destination du revendeur et
donc du client.
De gauche à droite :
Sebastian Poll, ingénieur diplômé et
responsable du service régional ;
Thomas Flörke,
responsable du service régional.
Qu'est-ce qui vous plaît dans votre
nouveau poste ?
t. flörke : J'ai grandi dans l'univers
agricole, je m'intéresse donc naturellement
à la technologie et aux machines agricoles.
Pour moi, il est essentiel que mon activité
ait un lien avec la pratique. Comme ça, je
peux me projeter facilement dans la
situation des clients et des revendeurs.
Le savoir-faire technique constitue un autre
élément essentiel dans ce domaine. Mon
activité antérieure au poste de directeur de
l'entretien en matière de technologie
agricole m'a permis de m'approprier un
grand savoir et une bonne expérience dont
je me sers maintenant.
S. poll : Moi aussi j'ai un rapport étroit
avec l'agriculture depuis mon enfance.
Pendant mes études en génie mécanique,
je passais tout mon temps libre sur le
tracteur ou sur la moissonneuse-batteuse
de l'agriculteur du coin. Je connais
l'importance de notre machine Weidemann
dans le fonctionnement d'une exploitation.
C'est pourquoi la fiabilité des engins est un
aspect important dont nous nous portons
garants.

24 Magazine WeidemaNN
paNorama Magazine WeidemaNN 25
Vos vêtements préférés vont
se multiplier : voilà la nouvelle
collection de Weidemann.
apparemment, les vêtements Weidemann plaisent beaucoup.
La preuve en est que les commandes en ligne ne cessent d'augmenter.
Weidemann a donc pris la décision d'élargir son offre d'habits.
Sa palette a été si bien complétée qu'elle propose désormais des articles pour toutes les
occasions, pour le travail comme pour les loisirs. La collection Business compte des chemises
et des chemisiers, des pulls et des débardeurs ainsi que des habits de travail, mais d'autres
collections plus sportives à la mode proposent des polos, des T-shirts, des vestes, sans
oublier des pulls taille enfants, des vestes imperméables et la nouvelle veste Softshell pour
femme bien sûr. En outre, de nombreux articles inédits sont le fruit d'une étroite collaboration
avec Engelbert Strauss et Olymp. Par ce biais, nos vêtements pratiques et fonctionnels sont
également modernes et de bonne manufacture. Le tout dans une qualité exceptionnelle : il ne
pourrait en être autrement chez Weidemann. Voilà, vous n'êtes plus qu'à un clic de recevoir
vos nouveaux vêtements préférés :
www.weidemann-shop.de
meiLLeure veNte !
veste Softshell
e.s. motion
Aussitôt paru, aussitôt reçu.
vous ne voulez manquer aucune parution du magazine Weidemann ? aucun problème.
Il vous suffit de nous renvoyer la fiche d'abonnement ci-dessous dûment remplie pour recevoir dans votre boîte aux lettres le
magazine semestriel Weidemann dès sa sortie d'impression. Sinon, vous pouvez aussi vous abonner par Internet sur le site :
www.weidemann.de/french/magazin
Magazine
Magazine
Magazine
pull à col en v
Homme & femme
polo à manches longues
Homme
polo à manches courtes
Homme
veste Softshell
dryplexx
Femme
Nous nous ferons également un
plaisir de valider votre abonnement
aux deux autres magazines du
groupe Wacker Neuson.
Fiche d'abonnement
Oui, je m'abonne au magazine Weidemann et je souhaite recevoir, jusqu'à révocation,
l'édition semestrielle actuelle par courrier postal ou par e-mail, au format PDF.
Veuillez sélectionner votre langue :
Allemand Anglais Français
Néerlandais Polonais Suédois
PROMO !
Oui, je m'abonne au magazine Wacker Neuson et je souhaite recevoir, jusqu'à révocation,
l'édition semestrielle actuelle par courrier postal ou par e-mail, au format PDF.
polo
Femme
t-shirt
Femme
veste
Articles à
prix réduits
Vous trouverez aussi
d'autres articles
en promotion
dans la rubrique
« Sale » de notre
boutique en ligne.
Nouveau :
vous pouvez désormais
feuilleter aussi toutes
les éditions du magazine
Weidemann sur le site internet :
weidemann.de/french/magazin
Veuillez sélectionner votre langue :
Allemand Anglais Français
Néerlandais Espagnol Polonais
Tchèque Italien Norvégien
Suédois Chinois Portugais
Turc Russe Hongrois
Oui, je m'abonne au magazine Kramer et je souhaite recevoir, jusqu'à révocation,
l'édition semestrielle actuelle par courrier postal ou par e-mail, au format PDF.
Veuillez sélectionner votre langue :
Allemand Anglais Français

26
Magazine WeidemaNN Magazine WeidemaNN 27
Salons & rendez-vous
Magazine
aussitôt paru, aussitôt reçu.
weidemann.de/french/magazin
royal Highland Show
du 20 au 23 juin 2013
Ingliston – Édimbourg, Grande-Bretagne
Have og Landskab
du 28 au 30 août 2013
Slagelse, Danemark
agro Show
du 20 au 23 septembre 2013
Bednary n/Poznan, Pologne
Suisse public
du 21 au 24 juin 2013
Berne, Suisse
Karpfhamer fest & rottalschau
du 29 août au 3 septembre 2013
Karpfham, Allemagne
Werktuigendagen oudenaarde
les 21 et 22 septembre 2013
Gand, Belgique
racontez-nous
votre histoire !
Vous êtes extrêmement satisfaits de votre
expérience avec Weidemann ou vous utilisez votre
machine pour une application peu ordinaire ?
Dites-nous tout.
Nous attendons vos e-mails avec impatience
à l'adresse suivante :
magazin@weidemann.de
demopark
du 23 au 25 juin 2013
Eisenach, Allemagne
interagrar
du 27 au 30 juin 2013
Wieselburg, Autriche
Livestock event
les 3 et 4 juillet 2013
NEC Birmingham, Grande-Bretagne
maxpo 2013
du 5 au 7 septembre 2013
Helsinki, Finlande
Norla
du 5 au 8 septembre 2013
Rendsburg, Allemagne
agromalim
du 6 au 9 septembre 2013
Arad, Roumanie
San miguel
du 27 au 29 septembre 2013
Lérida, Espagne
Sommet de l'élevage
du 2 au 4 octobre 2013
Cournon, France
oberschwabenschau
du 12 au 20 octobre 2013
Ravensbourg, Allemagne
foire agricole d'ettelbruck 2013
du 5 au 7 juillet 2013
Ettelbruck, Luxembourg
Space
du 10 au 13 septembre 2013
Renne, France
agritechnica
du 10 au 16 novembre 2013
Hanovre, Allemagne
Port payé par
le destinataire
exposition de tarmstedt
du 12 au 15 juillet 2013
Tarmstedt, Allemagne
mela mühlengeez
du 12 au 15 septembre 2013
Mühlengeez, Allemagne
pferd & Jagd
du 5 au 8 décembre 2013
Hanovre, Allemagne
Entreprise
Prénom
foire agricole de Libramont
du 26 au 29 juillet 2013
Libramont, Belgique
Nordbau
du 12 au 17 septembre 2013
Neumünster, Allemagne
Nom
Fonction
Rue
CP/Ville
Pays
Wacker Neuson Se
Service marketing du groupe
Preußenstraße 41
80809 Munich
Allemagne
Lepaa
du 15 au 17 août 2013
Hattula, Finlande
forstlive Nord
du 13 au 15 septembre 2013
Site événementiel Heide Park, 29614 Soltau,
Allemagne
E-mail
Nous sommes impatients de vous rencontrer !

votre Hoftrac ® entièrement personnalisé
avec des équipements dont vous avez
réellement besoin.
Découvrez le véritable sens de la diversité sur notre site :
www.weidemann.de/french
Scannez le code
pour en savoir plus.