Rapport annuel 2006 - BNP Paribas

2006, une année historique pour le groupe BNL
BNL a rejoint le groupe BNP Paribas au cours du premier semestre 2006, la procédure
d’acquisition ayant été caractérisée par sa rapidité (moins de trois mois) et le succès
remporté par l’offre (99 % d’apports). Tout en poursuivant ses activités courantes, BNL a
mené à partir du mois de mai un intensif travail d’intégration destiné à la définition de la
stratégie de développement du second marché domestique de BNP Paribas, puis à sa mise
en œuvre à partir de la fin de l’année.
En 2006, l’activité courante a reposé sur des orientations clairement définies :
• accroissement des efforts commerciaux ;
• amélioration de l’efficacité ;
• renforcement du contrôle de la qualité des actifs.
Un programme d’intégration sur plusieurs années
À partir de mai 2006 ont été organisés des groupes de travail mixtes BNL-BNP Paribas réunissant
près de 800 spécialistes de chacun des métiers du Groupe, destinés à mettre en œuvre
les différents projets du programme d’intégration de BNP Paribas en Italie qui sera conduit
jusqu’en 2009.
Les conclusions des 6 premiers mois de cette collaboration particulièrement fructueuse
ont été présentées le 1 er décembre à la communauté financière :
• Définition de la nouvelle organisation, marquée par la création d’un cinquième pôle de
BNP Paribas, BNL banca commerciale (BNL bc), et l’imbrication des autres activités dans les
différents pôles du Groupe ;
• Révision à la hausse des estimations initiales de synergies aussi bien en termes de revenus
nets qu’en termes de coûts ;
• Confirmation du montant global des coûts de restructuration et des ajustements de goodwill.
Le plan de création de valeur
BNL bc a l’intention de poursuivre un plan de création de valeur basé sur :
• L’exploitation de son important portefeuille de clients, particulièrement étendu, en procédant
à une nouvelle organisation du réseau avec accès aux services multicanaux, à un réaménagement
des agences, à une segmentation plus efficace, à un suivi de clientèle plus personnalisé
et au développement d’outils permettant de mieux analyser les différents besoins des
clients ;
• L’augmentation des ventes croisées, dynamisées par les produits BNP Paribas de haute
qualité et les plates-formes internationales de services du Groupe. Viennent au premier plan
la gestion d’actifs, les solutions de banque d’investissement, la gestion de liquidités et le
leasing ;
• La maîtrise des coûts de fonctionnement, notamment grâce à une meilleure gestion
des effectifs, une rationalisation des back-offices et des ressources informatiques, une
réorganisation de l’immobilier, une optimisation de la politique d’achats ;
• La conduite du changement à opérer, moyennant un important effort de formation et de
renouvellement des équipes permis par un plan triennal des départs en retraite et préretraite
négocié avec les syndicats.