Rapport annuel 2006 - BNP Paribas

BancWest a poursuivi activement son développement. Bank of the West a ainsi mené à bien
l’intégration de Commercial Federal, acquise en fin d’année 2005 (198 agences réparties sur
7 États de l’ouest des États-Unis). La totalité des synergies prévues dans le cadre de cette
opération a été réalisée. La banque a saisi l’opportunité de cette intégration pour poursuivre
la migration vers le Midwest de certains de ses centres de traitements opérationnels afin d’en
réduire les coûts.
Cette nouvelle acquisition a permis à BancWest d’élargir son réseau et de renforcer significativement
sa présence dans une région qui compte plus de 100 millions d’habitants et présente
des perspectives de croissance démographique parmi les plus élevées des États-Unis.
Parallèlement, à Hawaii comme sur le continent, BancWest a poursuivi ses initiatives de
croissance organique et investi significativement dans son infrastructure informatique
et ses systèmes de communication. Bank of the West a par ailleurs entamé la mise en
œuvre d’un plan de développement visant à adapter l’organisation de la banque à sa nouvelle
dimension et aussi à faire face à la pression sur les marges par le développement des revenus.
Ce plan intègre notamment le déploiement de l’ensemble de la gamme de produits dans la
totalité du réseau, tant auprès de la clientèle d’entreprises (notamment cash management,
leasing, services dédiés à l’agriculture) que de celle des particuliers (principalement banque
privée, assurance). Le plan comporte également une nouvelle organisation commerciale de la
banque, s’appuyant sur une meilleure segmentation du portefeuille de clients, une extension
de la couverture de la clientèle entreprise et de nouveaux dispositifs d’incitation des équipes
commerciales, destinés à favoriser les ventes croisées et la croissance des revenus, notamment
de commissions.
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SERVICES FINANCIERS ET BANQUE DE DÉTAIL À L’INTERNATIONAL